【文章內(nèi)容簡介】 置稅調(diào)整的影響，未來緊湊型車市場增長分化。德系車型中捷達和桑塔納的走勢反差將急劇拉大，桑塔納處于危險狀態(tài)。日系車型的東風軒逸相對收益較大，豐田卡羅拉和福特的?？怂故艿?jīng)_擊?？鐕瘓F的競爭格局受到購置稅影響較大。自主品牌的吉利遠景和華晨駿捷受沖擊較大，比亞迪F3和海馬福美來受益明顯。但海馬的新品歡動上市就遭到稅收調(diào)整的重大影響。傳承經(jīng)典超越經(jīng)典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏傳承經(jīng)典超越經(jīng)典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏二、整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模新寶來與其主要競爭者的銷量對比分析時間 2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月 新寶來 6727 7150 9007 10664?？怂?9611 7718 10003 11283凱越 14777 14583 18320 23479朗逸 4969 7217 12299 14814悅動 12736 13887 18917 22889 09年以來新寶來及其競爭者銷量比較從上面數(shù)據(jù)分析可知，隨著中央的一系列措施的落實，中國汽車市場開始回暖，中國各大汽車生產(chǎn)商的各種主打車型都十分暢銷，汽車銷量都有了很大幅度的提高，新寶來的銷售量也穩(wěn)健上揚，并在推出市場半年后實現(xiàn)單月銷售量過萬，顯示出較好的市場前景。但是，也可以明顯的觀察到，新寶來與無論是品牌還是上市時間都占優(yōu)的別克凱越相比還有明顯差距，與善于走低價路線的新貴現(xiàn)代伊蘭特悅動也遜色不少，在后勁上，與同門兄弟朗逸相比也略顯不足，只是借國傳承經(jīng)典超越經(jīng)典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏家新出臺的購置稅政策以排量優(yōu)勢趕上福克斯。因此，要在市場份額最大，競爭也最為激烈的A級車市場收獲更多，還需在改進。具體有以下幾點：第一，加大品牌的宣傳力度，賦予新寶來跟多的品牌內(nèi)涵，同時，也應(yīng)逐漸精簡大眾旗下紛蕪品牌，將品牌價值薄弱和細分市場重疊的部分拿掉，給主要品牌的推廣騰出空間；第二，擴大產(chǎn)能；第三，要在銷量上獲得更大突破，新寶來在價格上也需更加親民。德系車在質(zhì)量上有著良好的口碑，把價格適當降低，銷量必將有明顯的提升。三、“新寶來”SWOT分析Strength（優(yōu)勢）（1）品牌優(yōu)勢：一汽大眾作為我國第一個按經(jīng)濟規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化轎車企業(yè)，在國內(nèi)擁有相當廣泛的知名度和企業(yè)戰(zhàn)略地位，曾多次蟬聯(lián)銷售冠軍；（2）自身優(yōu)勢：作為寶來品牌的全新一代產(chǎn)品，新寶來在綜合了前三代寶來的優(yōu)勢及德國大眾汽車全球最新設(shè)計理念與中國本土文化元素后，既傳承了大眾成熟的制造標準又擁有了符合國人需求的駕乘體驗，真正實現(xiàn)了中國元素與德國品質(zhì)的完美結(jié)合。Weakness（劣勢）（1）動力方面，雖然已足夠適用于交通擁擠的城市道路，但與同類競爭者相比稍顯遜色，如上海大眾的“朗逸”等，對動力性要求比較傳承經(jīng)典超越經(jīng)典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏高的顧客,可能稍有不知足。(2)品牌資產(chǎn)雙面性方面，全新設(shè)計的新寶來既然延承了“寶來”這個有積淀的品牌，同樣也繼承了它隨時間流逝而形成的“滄桑感”，這點和捷達一樣。在大多數(shù)人的印象當中，它只是老款寶來的改款車型。但“滄桑感”可能會影響到它的銷售。Opportunity（機會）（1）根據(jù)2009年國務(wù)院常務(wù)會議通過的《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中減征乘用車購置稅政策：自2009年1月20日至12月31日，%征收車輛購置稅。對“新寶來”市場開拓起巨大推動作用。（2）受金融海嘯影響，原油市場的持續(xù)下降，09年1月1日，傳承經(jīng)典超越經(jīng)典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏民眾期待了15年的燃油稅出臺，將導致消費者購車時更趨向選擇排量小的經(jīng)濟型轎車；（3）08年9月1日的06版汽車消費稅改革又降低了稅率：（含）的，稅率為5％，這也將最終導致消費者購車時更趨向選擇排量小的經(jīng)濟型轎車；Threat（威脅）一方面，在占據(jù)乘用車市場份額近一半的A級車市場上，國產(chǎn)品牌的價格優(yōu)勢明顯，令合資企業(yè)的產(chǎn)品一時無法超越。另一方面，部分B級車價格的調(diào)整，將價格下探至1516萬元左右的區(qū)域，無疑是為了從A級車市場中分一杯羹。而擁有國內(nèi)最廣大的消費群體 的A級車市場必將受到?jīng)_擊。傳承經(jīng)典超越經(jīng)典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏四、“新寶來”目標受眾及產(chǎn)品定位分析（1）目標受眾分析：總體看來，中國消費者可分為四大類別，富人階層（新貴人士+傳統(tǒng)成功人士）、中產(chǎn)階層（內(nèi)斂型中產(chǎn)者+張揚型中產(chǎn)者）、小資階層（價值樂趣者+感性主義者）、大眾階層（傳統(tǒng)主義者+個人效率者+節(jié)儉主義者）。同時據(jù)調(diào)查，上世紀80年代后期到本世紀初，汽車市場的主要消費者的年齡是40歲以上，他們一般擁有比較好的經(jīng)濟基礎(chǔ)、事業(yè)有成。而隨著經(jīng)濟的發(fā)展，汽車消費群體的年齡逐漸降低，消費主流群體的年齡底線從20年前的40歲以上降低到了30幾歲，2008年中國汽車消費者的平均年齡是35歲，25歲到45歲的單身白領(lǐng)和兩口之家、三口之家對汽車的消費逐漸增加，他們作為中國市場主打車型的重要目標市場。年輕一些的消費群體很顯然在理念及消費觀與需求上與老一輩有著很大的區(qū)別，這類人群在外形、動力、安全、空間舒適性、品牌價值觀以及性價比等綜合性能方面要求比較高。（2）產(chǎn)品定位：在 2009上海車展上新寶來被多家媒體評為家用首推車，并獲得多項榮譽。2009上海車展一汽大眾新寶來所獲獎項一覽表：獎項名稱 家庭用車：新寶來 上海車展最受關(guān)注車型：新寶來 最佳家庭推薦車型：新寶來評選媒體 汽車之家 汽車007周報 東方早報傳承經(jīng)典超越經(jīng)典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏最佳家庭用車：新寶來新寶來作為家庭用車的具體優(yōu)勢分析:南方周末我們通過新寶來當前市場主要競爭車型日產(chǎn)騏達、豐田花冠EX、別克凱越、伊蘭特悅動等四款車的比較分析，得出“新寶來”在占領(lǐng)家庭用車市場的以下優(yōu)勢：從外觀方面看，新寶來長寬高(mm)為4540*1775*1467，整車布局合理（車身太長不好控制；太短，空間受影響；車寬太寬必然增加風阻，影響燃油經(jīng)濟性；車高嘛，太矮，視野不好，通過性差；太高，影響穩(wěn)定性。車距，太短，乘坐不舒適，太長，通過性差），同其他幾款車比較來看，內(nèi)部空間比較有優(yōu)勢，后備箱空間也相對較大，只比悅動略小些。從舒適性方面看，新寶來體現(xiàn)了德國大眾汽車對A級轎車舒適性的重新定義。在結(jié)合功能性內(nèi)飾裝備和純正德國基因的基礎(chǔ)上，新寶來為每一位車主提供了一種全新的實用和舒適兼?zhèn)涞挠密囘x擇。其整體設(shè)計簡約、對稱、平衡；儀表盤形狀別致，顯示清晰，同時布置合理，更具人性化。籃球場造型的座椅不但能夠充分滿足駕乘的舒適性、運動性而且更具觀賞性。從安全方面看，德系車一貫有著良好的安全性口碑，這是消費者所看重的，新寶來的剎車系統(tǒng)多增加了EBV裝置，制動性能比其他幾款都優(yōu)秀，同時，驅(qū)動（輪）防滑系統(tǒng)ASR能有效防止車輛在起步、再加速時驅(qū)動輪打滑現(xiàn)象，以維持車輛行駛方向的穩(wěn)定性。傳承經(jīng)典超越經(jīng)典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏從內(nèi)飾方面看，新寶來內(nèi)飾的細膩程度卻是5款車型中最高的，真皮座椅，真皮方向盤不僅耐用，而且能很好提高檔次，先進設(shè)計理念的組合儀表、酷似籃球場造型的座椅設(shè)計及具有人性化的空氣調(diào)節(jié)/花粉過濾也大大提高了新寶來在同類型車的競爭力。從品牌價值方面看，一汽大眾的品牌，相對強于東風日產(chǎn)與現(xiàn)代，甚至豐田花冠，與別克凱越不相上下，因此綜合性價比方面，新寶來稍有優(yōu)勢。一汽大眾自成立以來就以“用戶的滿意和期望是企業(yè)始終不渝的追求”為原則，實踐“用心服務(wù)、永久呵護”的理念，把誠信作為發(fā)展的根本，并通過對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)，實行全國統(tǒng)一價格等措施，加強廣大消費者對一汽大眾的信心。鑒于消費者群體的年輕化、家庭化以及“新寶來”在家庭用車方面的優(yōu)勢，我們將新寶來的消費群體主要定位在單身白領(lǐng)和兩三口城市中產(chǎn)家庭。營銷目標、戰(zhàn)略及具體實施方案策劃目標（銷售量與增速，一二三線城市銷售比例，定出相應(yīng)的目標）傳承經(jīng)典超越經(jīng)典新寶來向上人生路誠信創(chuàng)造價值，尊重成就共贏廣告宣傳戰(zhàn)略繼續(xù)以重金作廣告宣傳，以期獲得更大且穩(wěn)定的市場占有率。計