【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “優(yōu)勢(shì)和威脅”對(duì)策（整合壓制）以競(jìng)爭(zhēng)壓力較小的二、三級(jí)城市為起點(diǎn),農(nóng)村包圍城市。同時(shí)“集中優(yōu)勢(shì)兵力”占有薄弱市場(chǎng),最終逐步擴(kuò)展全國(guó)市場(chǎng)。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考整合宣傳資源,強(qiáng)化地方產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),搶占市場(chǎng)資源,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面壓制；加強(qiáng)社區(qū)化服務(wù),擴(kuò)展地方交友、信息發(fā)布與整合等服務(wù),建立行業(yè)門(mén)檻；利用自身優(yōu)勢(shì)、公關(guān)力量阻止其他地方平臺(tái)順利進(jìn)入。WT“劣勢(shì)和威脅”對(duì)策（利用對(duì)手）通過(guò)獵頭、關(guān)系網(wǎng)挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)團(tuán)隊(duì)；以非競(jìng)爭(zhēng)者重點(diǎn)的中小市場(chǎng)為切入點(diǎn),進(jìn)入市場(chǎng)。四、商業(yè)實(shí)施方案 運(yùn)營(yíng)模式Web休閑游戲 + 地方棋牌游戲平臺(tái) + 同城交友活動(dòng)將是休閑游戲平臺(tái)主要運(yùn)營(yíng)模式。整個(gè)平臺(tái)前期將以自主研發(fā)地方棋牌游戲平臺(tái)切入市場(chǎng),爭(zhēng)奪用戶,以擴(kuò)大平臺(tái)用戶基數(shù)為己任；同城社區(qū)及線下活動(dòng)服務(wù)則是為了給棋牌平臺(tái)增加凝聚力,黏住新加入的平臺(tái)用戶,并通過(guò)線下活動(dòng)對(duì)平臺(tái)形成口碑營(yíng)銷,進(jìn)行傳播與推廣；后期則通過(guò)將棋牌平臺(tái)用戶引導(dǎo)進(jìn)入web休閑游戲來(lái)加大用戶的人均貢獻(xiàn)值,來(lái)獲取豐厚的收益。2 營(yíng)銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新的泛媒體分賬營(yíng)銷模式。隨著媒體數(shù)量的不斷增加,信息分享平臺(tái)的不斷增多,所有人都是記者,一切皆媒體。而隨著新媒體類型的不斷涌現(xiàn),傳播媒介的多樣化和便捷性導(dǎo)致媒體越來(lái)越多,自然就分散了消費(fèi)者的注意力,因此傳播的效果在不停地下降。為了降低營(yíng)銷成本,加強(qiáng)傳播效果,所以我們創(chuàng)新地啟用了泛媒體營(yíng)銷策略。泛媒體分賬營(yíng)銷的核心就是公司將不再直接支付廣告費(fèi)用于媒體,而是同媒體建立聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的模式。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考當(dāng)媒體為游戲產(chǎn)品進(jìn)行了宣傳推廣之后,接受宣傳的用戶將會(huì)獲得推廣識(shí)別碼,當(dāng)用戶通過(guò)此識(shí)別碼注冊(cè)游戲并付費(fèi)之后,媒體將永久的獲得此用戶在科技平臺(tái)的消費(fèi)分成。此模式既讓的宣傳落到了實(shí)處,又讓媒體享受到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn),形成一種雙贏局面。 棋牌游戲——地方化運(yùn)營(yíng)策略 以“農(nóng)村包圍城市”的模式從競(jìng)爭(zhēng)壓力較弱、自身實(shí)力較強(qiáng)的二三級(jí)市場(chǎng)入手。這些城市大平臺(tái)投入的資源相對(duì)較少,市場(chǎng)根基并不扎實(shí)。后期再以這些城市為產(chǎn)品根據(jù)地,逐步輻射到周邊城市,最終擴(kuò)展至全國(guó)市場(chǎng)。 以地方游戲特色來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品差異化。游戲規(guī)則、地方語(yǔ)音、產(chǎn)品名稱和網(wǎng)站風(fēng)格等方面盡量貼近地方習(xí)慣充值和推廣渠道依據(jù)地方情況而進(jìn)行建立 加強(qiáng)產(chǎn)品的娛樂(lè)性和互動(dòng)性。在產(chǎn)品定位中,充分考慮產(chǎn)品的娛樂(lè)性和用戶互動(dòng)性,通過(guò)強(qiáng)化游戲規(guī)則趣味性、增加語(yǔ)音視頻聊天等交互工具來(lái)吸引用戶。 培養(yǎng)若干明星產(chǎn)品。獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)自己平臺(tái)的明星產(chǎn)品,在市場(chǎng)上打出品牌。類似于面對(duì)面的視頻斗地主,聯(lián)眾世界的瘋狂斗地主。 家族系統(tǒng)的用戶粘著作用。通過(guò)平臺(tái)的逐步引導(dǎo),吸引用戶建立或加入家族系統(tǒng)。通過(guò)家族系統(tǒng)各項(xiàng)功能的價(jià)值體現(xiàn),來(lái)使用戶之間更加密切的交流,增強(qiáng)平臺(tái)的用戶粘著度。 同城社區(qū)amp?；顒?dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的趨勢(shì)是將網(wǎng)絡(luò)游戲的社區(qū)化。網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)非常好的交友平臺(tái),相比基于瀏覽器的網(wǎng)站來(lái)說(shuō),有著天然的優(yōu)勢(shì),虛擬人物的可視化,各種交互的行為（PK、做任務(wù)、親密的情侶行為,漂亮的個(gè)性化造型等等）,可以增強(qiáng)了用戶彼此之間的互動(dòng),同時(shí)還鞏固了社區(qū)的穩(wěn)定性和活躍性。因此,科技建立之初就將同城社區(qū)放在了平臺(tái)發(fā)展的戰(zhàn)略核心位置。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考 同城互動(dòng)策略。其中包含同城交友、線下活動(dòng)等模式。引導(dǎo)、促進(jìn)用戶組建地方性交友,聚會(huì)等社會(huì)團(tuán)體。在游戲中提供給用戶方便、快捷的交流渠道以及有趣的聊天控件、表情,鼓勵(lì)用戶進(jìn)行溝通。同時(shí)還將設(shè)立家族,圈子等服務(wù),引導(dǎo)用戶交流。 地區(qū)門(mén)戶網(wǎng)站策略。建立地區(qū)性同城社區(qū)網(wǎng)站,讓用戶可在此網(wǎng)站上了解到當(dāng)?shù)氐母鞣N信息,并可以在此社區(qū)進(jìn)行無(wú)障礙的交互。如：二手商品買(mǎi)賣(mài)、房屋租售、當(dāng)?shù)刭Y源共享等業(yè)務(wù)。 Web休閑游戲——平臺(tái)盈利核心 自主研發(fā)和代理運(yùn)營(yíng)并行策略。公司初期將采取代理運(yùn)營(yíng)的方式,引進(jìn)國(guó)外的一線產(chǎn)品進(jìn)行代理運(yùn)營(yíng)。但在代理運(yùn)營(yíng)的同時(shí),公司也將采取收購(gòu)或者合作的方式,收購(gòu)業(yè)內(nèi)具備較強(qiáng)開(kāi)發(fā)實(shí)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì),最終實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)戰(zhàn)略。 休閑游戲仍將以二三級(jí)市場(chǎng)為產(chǎn)品主要市場(chǎng)。在棋牌游戲和同城社區(qū)活動(dòng)建立起的玩家基礎(chǔ)上,進(jìn)一步提供給玩家更廣闊更優(yōu)質(zhì)的娛樂(lè)產(chǎn)品,挖掘每一個(gè)客戶的最大價(jià)值。 游戲內(nèi)置廣告（IGA）游戲植入式廣告(ingame advertising,IGA)是一個(gè)極具潛力的新興廣告形式,極大的體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)新媒體的盈利價(jià)值,高接受度和高認(rèn)知度的獨(dú)特魅力對(duì)廣告主具有極大的吸引力,現(xiàn)今已經(jīng)成為廣告行業(yè)的新貴。 充分吸引女性用戶的休閑游戲。在休閑游戲行業(yè)中,一個(gè)女性用戶平均可影響6位男性用戶,因此吸引足夠多的女性用戶的參與才能使游戲不斷地成長(zhǎng)、壯大。 永久免費(fèi)策略。永久免費(fèi),通過(guò)道具和增值服務(wù)來(lái)收費(fèi)已經(jīng)是休閑游戲的基本運(yùn)營(yíng)策略,這樣能降低用戶進(jìn)來(lái)的門(mén)檻。以人數(shù)為基礎(chǔ)來(lái)形成類似于征途的金字塔式用戶消費(fèi)模式,即吸引金字塔頂部的高端用戶貢獻(xiàn)較高的費(fèi)用。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考 推廣策略1)全國(guó)電信的合作推廣。電信是所有寬帶用戶的終端市場(chǎng),因此與電信的合作推廣效果比較明顯。2)搜索引擎推廣。百度等搜索引擎的推廣。3)目錄營(yíng)銷。登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告。4)信息發(fā)布推廣：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。5)資源合作推廣：交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。6)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：在行業(yè)網(wǎng)站、blog等投放一定量的廣告。7)當(dāng)?shù)豍C銷售及軟件商的合作。8)地面推廣：地面比賽及線下活動(dòng)的網(wǎng)吧和家庭用戶推廣。9)推廣員策略：用戶間的直銷推廣。4 盈利模式“免費(fèi)游戲＋付費(fèi)道具和服務(wù)”為平臺(tái)主要盈利模式。同時(shí)將輔以“游戲內(nèi)置廣告、合作區(qū)域運(yùn)營(yíng)、游戲周邊贏利”等手段強(qiáng)化平臺(tái)盈利能力。5 收入預(yù)期地方棋牌平臺(tái)定于2008年9月上線,預(yù)計(jì)平臺(tái)通過(guò)三個(gè)月的市場(chǎng)推廣后,每日同時(shí)在線人數(shù)將達(dá)到1萬(wàn)人,當(dāng)月活躍用戶數(shù)將達(dá)到8萬(wàn)人。按棋牌活躍人數(shù)每月人均消費(fèi)值20元來(lái)計(jì)算,屆時(shí)每月的收入將達(dá)到160萬(wàn)/月。Web休閑游戲定于2009年7月上線。預(yù)計(jì)通過(guò)棋牌平臺(tái)用戶的導(dǎo)入,市場(chǎng)推廣等策劃,休閑游戲在兩個(gè)月后開(kāi)啟收費(fèi)。,當(dāng)月活躍用戶數(shù)將達(dá)到12萬(wàn)人。按休閑網(wǎng)游活躍人數(shù)每月人均消費(fèi)值50元來(lái)計(jì)算,屆時(shí)每月的收入將達(dá)到600萬(wàn)/月。公司業(yè)務(wù)隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的深入推廣,異業(yè)合作的不斷開(kāi)展,按行業(yè)增長(zhǎng)率保守估計(jì),平臺(tái)用戶數(shù)量及平臺(tái)收入將會(huì)以每月 5% 的速度持續(xù)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2009年,。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考2009年公司每月收入預(yù)期圖近期平臺(tái)營(yíng)銷時(shí)間表五、市場(chǎng)分析 網(wǎng)絡(luò)游戲的定義和分類Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考“網(wǎng)絡(luò)游戲”也就是人們一般所指的“在線游戲”,是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行、可以多人同時(shí)參與的電腦游戲,通過(guò)人與人之間的互動(dòng)達(dá)到交流、娛樂(lè)和休閑的目的。根據(jù)現(xiàn)有目前主流網(wǎng)絡(luò)游戲類型和特點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)游戲可分為大型多人在線游戲、多人在線休閑游戲、平臺(tái)游戲和網(wǎng)頁(yè)游戲。 大型多人在線游戲大型多人在線游戲MMOG（Massive Multiplayer Online Game）,支持多人同時(shí)出現(xiàn)在同一場(chǎng)景中,游戲過(guò)程持續(xù)且不是以局或盤(pán)等作為限制的一種游戲類型。這是目前最主流的游戲類型,游戲形式主要是通過(guò)用戶的游戲技能及其它各方面投入實(shí)現(xiàn)在虛擬社會(huì)中的生存和成長(zhǎng)并參與游戲虛擬世界的人際溝通及社會(huì)活動(dòng)等。 多人在線休閑游戲多人在線休閑游戲MOG,游戲過(guò)程通常有時(shí)間與空間的限制,這類游戲一般采用回合制的方式,玩家能夠自主控制游戲時(shí)間在較短的時(shí)間內(nèi)重復(fù)地進(jìn)行游戲。平臺(tái)游戲,是通過(guò)社區(qū)的特性,將一些線下或者單機(jī)類別的游戲整合到一起,為玩家在網(wǎng)絡(luò)上尋找其他玩家共同玩游戲的平臺(tái)。游戲平臺(tái)分以下兩類：（A）棋牌桌面游戲棋牌游戲在線下的普及度非常廣,通過(guò)棋牌桌面游戲平臺(tái),玩家自己尋找玩家共同進(jìn)行游戲。除了棋牌游戲,棋牌桌面游戲平臺(tái)上也有許多廣受歡迎的益智趣味類小游戲。棋牌桌面游戲平臺(tái)上的游戲由游戲平臺(tái)提供下載安裝。（游戲舉例：四國(guó)大戰(zhàn)、斗地主、麻將、連連看）（平臺(tái)舉例：聯(lián)眾世界、 游戲中心）（B）對(duì)戰(zhàn)游戲單機(jī)類的對(duì)戰(zhàn)性大型游戲,初期受網(wǎng)絡(luò)帶寬等諸多因素影響,此類游戲的網(wǎng)絡(luò)連線大多只在局域網(wǎng)中進(jìn)行。隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件的進(jìn)步和游戲本身的完善,玩家可以不受地域限制,自由選擇玩家共同進(jìn)行遠(yuǎn)程對(duì)戰(zhàn)。對(duì)戰(zhàn)游戲平臺(tái)Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考本身不提供游戲安裝,只提供一個(gè)插件,供游戲網(wǎng)絡(luò)連接所用。（游戲舉例：CS、星際爭(zhēng)霸、魔獸爭(zhēng)霸） 網(wǎng)頁(yè)游戲網(wǎng)頁(yè)游戲（Webgame）簡(jiǎn)單講是基于網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù),以標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議為基礎(chǔ)表現(xiàn)形式的無(wú)客戶端或基于瀏覽器內(nèi)核的微客戶端游戲。網(wǎng)頁(yè)游戲是最早出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)游戲形式,其雛形為 MUD游戲（Multiple User Dimension）。1995 年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)“樂(lè)之聲電話游戲?qū)＜摇彪娫捖曈嵱螒蚍?wù)的笑傲江湖,開(kāi)始進(jìn)入 Internet領(lǐng)域,經(jīng)對(duì)原電話游戲的升級(jí)改造,推出了國(guó)內(nèi)最早的簡(jiǎn)易圖形MUD游戲《笑傲江湖之精忠報(bào)國(guó)》。2 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)分析 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模從2000年網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入中國(guó)以來(lái),網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)得到了飛速的發(fā)展,并為市場(chǎng)帶來(lái)了的巨大的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)也成為了新世紀(jì)中國(guó)最具希望的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”之一。據(jù)統(tǒng)計(jì),在2007年,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到 128億元,與2006年相比,%。在用戶數(shù)量與消費(fèi)金額雙雙快速增長(zhǎng)的情況下,網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率達(dá)到歷史最高點(diǎn)。隨著網(wǎng)游公司 IPO 與融資熱潮的持續(xù),網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模仍將以每年20%以上的速度增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到 2011年,整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模將突破400 億元。由于中國(guó)網(wǎng)游行業(yè)強(qiáng)大的盈利能力及可期的發(fā)展前景,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)際公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng),由此引發(fā)了一股上市熱潮。僅07年下半年,就有完美時(shí)空、金山軟件、巨人網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)龍四家網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)相繼上市,掀起中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第三波造富熱潮。其中,最值得關(guān)注的是在美國(guó)紐約交易所掛牌上市的巨人網(wǎng)絡(luò),初始市值達(dá)42億美元,成為在美國(guó)發(fā)行規(guī)模最大的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模2007年中國(guó)收入排名前15 的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商中,有10 家為上市企業(yè), 億元,占總收入的 %。排名前10的非上市企業(yè)有久游與光宇華夏,這兩家企業(yè)計(jì)劃于2008年上市,預(yù)計(jì)到 2009 年上市企業(yè)的市場(chǎng)份額將占到90%以上。2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收入最多的是盛大網(wǎng)絡(luò),以 ,%, 億元,巨人以 ,這三家企業(yè)的主要收入來(lái)源均來(lái)于自主研發(fā)產(chǎn)品。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考 中國(guó)休閑游戲市場(chǎng)分析