【正文】 造成以印象的主觀判斷的盲目經(jīng)營(yíng),另外,企業(yè)的周密計(jì)劃缺少?gòu)?qiáng)勁的執(zhí)行力,都將為企業(yè)帶來(lái)各方面的危機(jī),最終使企業(yè)步向沒落。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考加強(qiáng)社區(qū)化建設(shè)。隨著行業(yè)發(fā)展和收入的增加及誘人的發(fā)展前景,必定會(huì)吸引更多投資者進(jìn)入本行業(yè),另一方面,產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)也形成了與已有品牌有效的競(jìng)爭(zhēng),這勢(shì)必會(huì)影響到市場(chǎng)拓展的速度和獲利的空間。以強(qiáng)勢(shì)的人才、策劃、組織、技術(shù)、設(shè)備、資金以及經(jīng)營(yíng)方式,帶動(dòng)我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。在貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》（國(guó)發(fā)〔2000〕18號(hào)）和《振興軟件產(chǎn)業(yè)行動(dòng)綱要》（國(guó)辦發(fā)〔2002〕47號(hào)）的基礎(chǔ)上,對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲原創(chuàng)和開發(fā)單位予以高新技術(shù)企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,對(duì)有益于未成年人健康成長(zhǎng)的游戲軟件產(chǎn)品,應(yīng)參照財(cái)政部與國(guó)稅總局聯(lián)合發(fā)文財(cái)稅〔2004〕39號(hào)文件,享受教育領(lǐng)域相應(yīng)的優(yōu)惠政策,以扶持網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；并在國(guó)家設(shè)立的文化產(chǎn)品出口支持政策著重體現(xiàn)對(duì)游戲產(chǎn)業(yè)出口的扶持,以鼓勵(lì)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的出口5)積極培育網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)孵化器。4)改善經(jīng)濟(jì)政策,加大對(duì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的支持力度。2007年在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲中啟動(dòng)防沉迷系統(tǒng),與社會(huì)各方面合作,解決好未成年人沉迷問題。通過抓好重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲出版工程,生產(chǎn)更多的有益于青少年身心健康成長(zhǎng)的、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族網(wǎng)絡(luò)游戲精品,占領(lǐng)市場(chǎng)。2)繼續(xù)大力實(shí)施“中華民族網(wǎng)絡(luò)游戲出版工程”等重點(diǎn)項(xiàng)目。在第二集團(tuán)中,騰訊來(lái)自休閑網(wǎng)游的收入將達(dá)到 3100 萬(wàn)美元,排在第二位,其他網(wǎng)絡(luò)游戲公司中,世紀(jì)天成和盛大分別以 2640 萬(wàn)和 2600 萬(wàn)美元排在第三和第四位。在第二集團(tuán)中,騰訊、世紀(jì)天成、盛大以及天聯(lián)世紀(jì)分別排在第二至第四位。而在2007年,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模將達(dá)到5700萬(wàn)人,休閑游戲用戶將達(dá)到3400萬(wàn)人,未來(lái)三年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)休閑游戲用戶規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大,預(yù)計(jì)到2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)休閑游戲用戶規(guī)模將達(dá)到5500萬(wàn)人。2010年,運(yùn)營(yíng)商休閑游戲（包括大中型休閑游戲和游戲平臺(tái)）收入規(guī)模將首次超過MMORPG收入規(guī)模,在整體運(yùn)營(yíng)商收入規(guī)模中的比例將達(dá)到51%。其中,%,年底預(yù)計(jì)將達(dá)到12億元。截至到2007年7月,。根據(jù)計(jì)世資訊(CCW Research)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,%,整體收入實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)。2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商收入最多的是盛大網(wǎng)絡(luò),以 ,%, 億元,巨人以 ,這三家企業(yè)的主要收入來(lái)源均來(lái)于自主研發(fā)產(chǎn)品。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模2007年中國(guó)收入排名前15 的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商中,有10 家為上市企業(yè), 億元,占總收入的 %。僅07年下半年,就有完美時(shí)空、金山軟件、巨人網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)龍四家網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)相繼上市,掀起中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第三波造富熱潮。隨著網(wǎng)游公司 IPO 與融資熱潮的持續(xù),網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模仍將以每年20%以上的速度增長(zhǎng),預(yù)計(jì)到 2011年,整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模將突破400 億元。據(jù)統(tǒng)計(jì),在2007年,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到 128億元,與2006年相比,%。1995 年開始經(jīng)營(yíng)“樂之聲電話游戲?qū)＜摇彪娫捖曈嵱螒蚍?wù)的笑傲江湖,開始進(jìn)入 Internet領(lǐng)域,經(jīng)對(duì)原電話游戲的升級(jí)改造,推出了國(guó)內(nèi)最早的簡(jiǎn)易圖形MUD游戲《笑傲江湖之精忠報(bào)國(guó)》。（游戲舉例：CS、星際爭(zhēng)霸、魔獸爭(zhēng)霸） 網(wǎng)頁(yè)游戲網(wǎng)頁(yè)游戲（Webgame）簡(jiǎn)單講是基于網(wǎng)站開發(fā)技術(shù),以標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議為基礎(chǔ)表現(xiàn)形式的無(wú)客戶端或基于瀏覽器內(nèi)核的微客戶端游戲。隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件的進(jìn)步和游戲本身的完善,玩家可以不受地域限制,自由選擇玩家共同進(jìn)行遠(yuǎn)程對(duì)戰(zhàn)。棋牌桌面游戲平臺(tái)上的游戲由游戲平臺(tái)提供下載安裝。游戲平臺(tái)分以下兩類：（A）棋牌桌面游戲棋牌游戲在線下的普及度非常廣,通過棋牌桌面游戲平臺(tái),玩家自己尋找玩家共同進(jìn)行游戲。 多人在線休閑游戲多人在線休閑游戲MOG,游戲過程通常有時(shí)間與空間的限制,這類游戲一般采用回合制的方式,玩家能夠自主控制游戲時(shí)間在較短的時(shí)間內(nèi)重復(fù)地進(jìn)行游戲。 大型多人在線游戲大型多人在線游戲MMOG（Massive Multiplayer Online Game）,支持多人同時(shí)出現(xiàn)在同一場(chǎng)景中,游戲過程持續(xù)且不是以局或盤等作為限制的一種游戲類型。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考2009年公司每月收入預(yù)期圖近期平臺(tái)營(yíng)銷時(shí)間表五、市場(chǎng)分析 網(wǎng)絡(luò)游戲的定義和分類Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考“網(wǎng)絡(luò)游戲”也就是人們一般所指的“在線游戲”,是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行、可以多人同時(shí)參與的電腦游戲,通過人與人之間的互動(dòng)達(dá)到交流、娛樂和休閑的目的。公司業(yè)務(wù)隨著市場(chǎng)營(yíng)銷的深入推廣,異業(yè)合作的不斷開展,按行業(yè)增長(zhǎng)率保守估計(jì),平臺(tái)用戶數(shù)量及平臺(tái)收入將會(huì)以每月 5% 的速度持續(xù)增長(zhǎng)。,當(dāng)月活躍用戶數(shù)將達(dá)到12萬(wàn)人。Web休閑游戲定于2009年7月上線。5 收入預(yù)期地方棋牌平臺(tái)定于2008年9月上線,預(yù)計(jì)平臺(tái)通過三個(gè)月的市場(chǎng)推廣后,每日同時(shí)在線人數(shù)將達(dá)到1萬(wàn)人,當(dāng)月活躍用戶數(shù)將達(dá)到8萬(wàn)人。4 盈利模式“免費(fèi)游戲＋付費(fèi)道具和服務(wù)”為平臺(tái)主要盈利模式。8)地面推廣：地面比賽及線下活動(dòng)的網(wǎng)吧和家庭用戶推廣。6)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：在行業(yè)網(wǎng)站、blog等投放一定量的廣告。4)信息發(fā)布推廣：將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的。3)目錄營(yíng)銷。2)搜索引擎推廣。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考 推廣策略1)全國(guó)電信的合作推廣。永久免費(fèi),通過道具和增值服務(wù)來(lái)收費(fèi)已經(jīng)是休閑游戲的基本運(yùn)營(yíng)策略,這樣能降低用戶進(jìn)來(lái)的門檻。在休閑游戲行業(yè)中,一個(gè)女性用戶平均可影響6位男性用戶,因此吸引足夠多的女性用戶的參與才能使游戲不斷地成長(zhǎng)、壯大。 游戲內(nèi)置廣告（IGA）游戲植入式廣告(ingame advertising,IGA)是一個(gè)極具潛力的新興廣告形式,極大的體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)新媒體的盈利價(jià)值,高接受度和高認(rèn)知度的獨(dú)特魅力對(duì)廣告主具有極大的吸引力,現(xiàn)今已經(jīng)成為廣告行業(yè)的新貴。 休閑游戲仍將以二三級(jí)市場(chǎng)為產(chǎn)品主要市場(chǎng)。公司初期將采取代理運(yùn)營(yíng)的方式,引進(jìn)國(guó)外的一線產(chǎn)品進(jìn)行代理運(yùn)營(yíng)。如：二手商品買賣、房屋租售、當(dāng)?shù)刭Y源共享等業(yè)務(wù)。 地區(qū)門戶網(wǎng)站策略。在游戲中提供給用戶方便、快捷的交流渠道以及有趣的聊天控件、表情,鼓勵(lì)用戶進(jìn)行溝通。其中包含同城交友、線下活動(dòng)等模式。因此,科技建立之初就將同城社區(qū)放在了平臺(tái)發(fā)展的戰(zhàn)略核心位置?；顒?dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的趨勢(shì)是將網(wǎng)絡(luò)游戲的社區(qū)化。通過家族系統(tǒng)各項(xiàng)功能的價(jià)值體現(xiàn),來(lái)使用戶之間更加密切的交流,增強(qiáng)平臺(tái)的用戶粘著度。 家族系統(tǒng)的用戶粘著作用。獨(dú)立研制開發(fā)自己平臺(tái)的明星產(chǎn)品,在市場(chǎng)上打出品牌。在產(chǎn)品定位中,充分考慮產(chǎn)品的娛樂性和用戶互動(dòng)性,通過強(qiáng)化游戲規(guī)則趣味性、增加語(yǔ)音視頻聊天等交互工具來(lái)吸引用戶。 以地方游戲特色來(lái)加強(qiáng)產(chǎn)品差異化。這些城市大平臺(tái)投入的資源相對(duì)較少,市場(chǎng)根基并不扎實(shí)。此模式既讓的宣傳落到了實(shí)處,又讓媒體享受到更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn),形成一種雙贏局面。泛媒體分賬營(yíng)銷的核心就是公司將不再直接支付廣告費(fèi)用于媒體,而是同媒體建立聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的模式。而隨著新媒體類型的不斷涌現(xiàn),傳播媒介的多樣化和便捷性導(dǎo)致媒體越來(lái)越多,自然就分散了消費(fèi)者的注意力,因此傳播的效果在不停地下降。2 營(yíng)銷戰(zhàn)略 創(chuàng)新的泛媒體分賬營(yíng)銷模式。四、商業(yè)實(shí)施方案 運(yùn)營(yíng)模式Web休閑游戲 + 地方棋牌游戲平臺(tái) + 同城交友活動(dòng)將是休閑游戲平臺(tái)主要運(yùn)營(yíng)模式。Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考整合宣傳資源,強(qiáng)化地方產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),搶占市場(chǎng)資源,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面壓制；加強(qiáng)社區(qū)化服務(wù),擴(kuò)展地方交友、信息發(fā)布與整合等服務(wù),建立行業(yè)門檻；利用自身優(yōu)勢(shì)、公關(guān)力量阻止其他地方平臺(tái)順利進(jìn)入。ST“優(yōu)勢(shì)和威脅”對(duì)策（整合壓制）以競(jìng)爭(zhēng)壓力較小的二、三級(jí)城市為起點(diǎn),農(nóng)村包圍城市。WO“劣勢(shì)和機(jī)會(huì)”對(duì)策（強(qiáng)化品牌）利用豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),充分把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),明確產(chǎn)品定位,突出產(chǎn)品特色。 優(yōu)勢(shì)S雄厚的資金實(shí)力公司的強(qiáng)大推廣資源與優(yōu)勢(shì)；有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考自主研發(fā)的游戲平臺(tái)創(chuàng)新的泛媒體營(yíng)銷模式 劣勢(shì)W用戶少、起步較晚；團(tuán)隊(duì)仍需磨合； 機(jī)會(huì)O市場(chǎng)需求巨大棋牌、休閑游戲已為人熟知并接受；同類產(chǎn)品無(wú)地方特色,無(wú)強(qiáng)大的社區(qū)支持地方的宣傳費(fèi)用低廉；有成熟的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)可供借鑒； 威脅T騰訊、聯(lián)眾等原全國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)；想進(jìn)入本地的其他地方運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；樹立領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)無(wú)法長(zhǎng)久； SO“優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)”對(duì)策（堅(jiān)壁清野）盡快研發(fā)出地方性、差異化游戲產(chǎn)品以突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；通過集中且有針對(duì)性的活動(dòng)、宣傳和推廣,快速樹立地方品牌的優(yōu)勢(shì),從而取得在本地游戲運(yùn)營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 青鵬棋牌平臺(tái)青鵬平臺(tái)正式成立于2004年8月,主要定位于四川人自己的游戲平臺(tái),其中擁有四大類游戲近30款,有成都麻將血戰(zhàn)、血流成河、斗地主等具有濃厚川渝地方文化特色的棋牌游戲,也有升級(jí)、四國(guó)軍棋、中國(guó)象棋、圍棋、五子棋、臺(tái)球等特色傳統(tǒng)游戲。 遠(yuǎn)航游戲中心——市場(chǎng)挑戰(zhàn)者遠(yuǎn)航游戲中心成立于2003年,以專業(yè)開發(fā)地方特色游戲?yàn)榈淖谥?平臺(tái)提供陜西挖坑、山東?；?、山東手把一、重慶斗地主等數(shù)十款款獨(dú)一無(wú)二、土色土香的地方特色游戲,當(dāng)然作為一個(gè)綜合類的游戲平臺(tái),其中也提供了諸如升級(jí)、斗地主、中國(guó)象棋、四國(guó)軍旗等 10 多款常規(guī)游戲。2003年游戲的出現(xiàn)徹底打亂了整個(gè)休閑游戲的格局,的高速增長(zhǎng)導(dǎo)致聯(lián)眾用戶呈現(xiàn)流失情況,并且整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展也趨于緩慢。 聯(lián)眾世界——市場(chǎng)追隨者Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考聯(lián)眾世界創(chuàng)辦于1998年3月,是中國(guó)最早的休閑游戲公司之一。游戲從當(dāng)時(shí)的最高同時(shí)在線100人；至2004年5月,同時(shí)在線突破30萬(wàn)；到2004年8月,僅一年的時(shí)間,游戲同時(shí)在線突破62萬(wàn),超過聯(lián)眾世界游戲平臺(tái)躋身國(guó)內(nèi)第一大休閑游戲平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)的跟隨者到領(lǐng)導(dǎo)者的轉(zhuǎn)變。3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 游戲中心——市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者騰訊公司于2003年8月17日推出的游戲中心。平臺(tái)旨在建立國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的社區(qū)化休閑游戲平臺(tái),并通過與世界頂級(jí)的品牌合作促使本公司成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的休閑交友游戲平臺(tái)。為了實(shí)現(xiàn)更好的客戶服務(wù),科技在福州設(shè)立了專門的呼叫中心,該中心擁有近百人的客服團(tuán)隊(duì),并實(shí)行24小時(shí)的客服制度,利用多通道的客服渠道,如：電話專線、即時(shí)通訊軟件、網(wǎng)站論壇、智能幫助等,及時(shí)解決玩家的問題和疑問,力求為每一位玩家提供最優(yōu)質(zhì)的服Word文檔僅限參考Word文檔僅限參考務(wù)。隨著休閑游戲平臺(tái)的推出,我們也將會(huì)將此類推廣員模式加以優(yōu)化,并植入休閑游戲平臺(tái)。在card91虛擬物品交易平臺(tái)之上,公司已經(jīng)制訂了完善的推廣員體系,并已經(jīng)招募了數(shù)十萬(wàn)的平臺(tái)推廣員。168。泛媒體分賬營(yíng)銷的核心就是公司將不再直接支付廣告費(fèi)用于媒體,而是同媒體建立