個人銷售年計劃20xx例文模板范文合集(編輯修改稿)
2024-11-16 02:00 本頁面
【文章內容簡介】 一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段 9月1號20__年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng) 統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有?端的有效溝通，維護好終端關系。① 培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員培訓講師 促銷員② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。20__年1月1日1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓20__年2月1日2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：20__年2月1日2月29日① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。② 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：20__年3月1日7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會。隨訪輔導。述職談話。報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。以上是20__年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！第二篇：XX年珠寶個人銷售計劃XX年珠寶個人銷售計劃新的一年已經(jīng)開始了，珠寶個人銷售計劃怎么制作呢？，下面由小編為大家搜集的XX年珠寶個人銷售計劃，希望可以幫到大家!【XX年珠寶個人銷售計劃一】一、銷售觀念：當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應該做到如下幾點：二、了解商品的特點：作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，三、了解顧客(1)對珠寶首飾缺乏信心，(2)對珠寶商缺乏信心：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認真觀察。(2)交談與聆聽：(1)產生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購買決策(5)購后評價四、銷售常用語作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么我能為你做什么”“請隨便看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值(2)，這個價位特別合適。，您請看看。C這幾款是經(jīng)典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看。D這種款式非常的適合您。E您的品味真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看。F本店有上百種款式，只要您耐心挑選總有一款適合您(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。(2)這是您的發(fā)票，您收好。(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。(1)真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會馬上給您電話。(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1