個人銷售年計劃20xx例文模板范文合集-預(yù)覽頁
【正文】 ，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。個人銷售年計劃篇三根據(jù)公司20__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司2013年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。20__年度LG受到美國指責(zé)傾銷。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。第二階段 9月1號20__年2月1日 第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng) 統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有?端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。第三階段：20__年2月1日2月29日① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。述職談話。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認(rèn)真觀察。C這幾款是經(jīng)典的結(jié)婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看。(2)這是您的發(fā)票，您收好。(3)這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您五、售中服務(wù)：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。C詢問新款或某一款(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等。通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合。如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。做到與時俱進(jìn)，同世界一起發(fā)展。，在維持老客戶的基礎(chǔ)之上，開發(fā)新的客戶，開拓視野，豐富知識。第二個季度我要達(dá)到18萬的業(yè)績拿下P3，于此同時學(xué)習(xí)新的知識，幫助新來的同事，第三季度是來公司已經(jīng)一年的時間了，在這一季度當(dāng)中要達(dá)到24萬的業(yè)績，做到P4。第四篇：個人銷售計劃個人銷售計劃計劃主要概述；一，老店的整改及維護(hù)，二，新市場開發(fā)，三，新店跟蹤服務(wù)，四，市場銷售跟蹤統(tǒng)計，計劃主要內(nèi)容；一，老店面的整改及維護(hù)；我們現(xiàn)在的銷售的中心已經(jīng)偏向了開店，傾向去怎么和商場主辦怎么拉攏關(guān)系，而忽視了一些老店的維護(hù)。老店都賺錢了站穩(wěn)了，就會有好多經(jīng)銷商自己找上門來的。所有店面問題逐一記錄、逐一解決，對導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，增強(qiáng)對品牌的信心，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的思想，加大我們的服務(wù)力度，要讓他們知道他們背后還有強(qiáng)大的我們在幫助他，不能讓他們感到孤立。工作安排：對新地區(qū)的所有商場進(jìn)行地毯式搜索，然后進(jìn)行調(diào)查和分析定出一二級商場后，開始和商場主辦進(jìn)行溝通認(rèn)識，同時了解商場內(nèi)各品牌和地理位置，選好幾個好位置的商戶，進(jìn)行溝通和認(rèn)識。裝修期間應(yīng)有電話定期跟蹤，有問題應(yīng)盡快解決，必要時要到現(xiàn)場進(jìn)行問題指導(dǎo)，不能等經(jīng)銷商給我們打電話反映問題，因?yàn)橛行┑胤剿麄兌疾恢罆霈F(xiàn)什么樣問題。家具安裝方面：家具組裝和擺場首先要根據(jù)圖紙進(jìn)行，然后要根據(jù)現(xiàn)場進(jìn)行小幅調(diào)整?？陀^分析市場，給每個經(jīng)銷商訂好銷售任務(wù)，要求每個經(jīng)銷商把每周的銷售量進(jìn)行匯報，從次了解經(jīng)銷商的銷售情況，和銷售任務(wù)的完成情況，對超額完成的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰并通報該地區(qū)所有經(jīng)銷商，對其表彰和鼓勵，對沒有完成任務(wù)的經(jīng)銷商，進(jìn)行調(diào)查和研究到底問題出現(xiàn)在什么地方，發(fā)現(xiàn)問題立即解決，并極力促使下月的銷售任務(wù)的完成。有助于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。消除每個經(jīng)銷商的后顧之憂，盡量把經(jīng)銷商銷售做到最大化。代理商方面：積極與各大代理商加深溝通，加大對暫未合作的代理商的感情拜訪及維護(hù)工作，以助推新品項(xiàng)的上市。終端店：在湖南市場重點(diǎn)加強(qiáng)小規(guī)格的銷售。第一階段：在各市縣尋找食品類代理，渠道不限于嬰童，通過代理商渠道進(jìn)行前期鋪貨工作。第三階段：確定樣板店的選擇，針對個別VIP店鋪重點(diǎn)維護(hù)和拜訪
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