大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)包括5篇模版(編輯修改稿)
2024-11-16 00:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的適應(yīng)性）活動中存在的問題。四、本區(qū)域內(nèi)工作目標(biāo)的完成：根據(jù)公司目標(biāo)及區(qū)域現(xiàn)狀制定階段銷售計劃書：A）公司目標(biāo)指每月片區(qū)任務(wù)指標(biāo)，區(qū)域現(xiàn)狀指無任何動作情況的區(qū)域月銷量。將此兩項做比較，制定完成任務(wù)方案，確定增量的市場及增量的手段，形成區(qū)域計劃書；B）通過計劃書制定下級的銷售計劃書，銷售計劃書還包括：目標(biāo)任務(wù)：現(xiàn)有預(yù)計銷量；填補(bǔ)差額的措施；針對措施，制定時間進(jìn)度安排。2．制定階段管理目標(biāo)，如培訓(xùn)安排，政策執(zhí)行等。3．組織，監(jiān)督，指導(dǎo)下級完成工作計劃，讓下級明確每個市場具體的發(fā)展計劃。指導(dǎo)包括：1）協(xié)助制訂每個市場的發(fā)展計劃（需注意費用投入產(chǎn)出比）2）專業(yè)技能的培訓(xùn)。4．負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)促銷活動的策劃與組織實施。5．利用報表系統(tǒng)來指導(dǎo)下級的工作：1）銷售報表（每個市場，每個客戶，每個月統(tǒng)計報表）：反應(yīng)明顯下滑的客戶（以曲線圖體現(xiàn)）重點關(guān)注市場，確定采取的措施與手段；2）月工作計劃與周工作計劃：這兩項報表是完成階段銷售計劃書的指導(dǎo)，可體現(xiàn)近階段的工作中心及采取的措施手段，看是否能滿足時間進(jìn)度。要求大區(qū)經(jīng)理每周日進(jìn)行批復(fù)。工作內(nèi)容欄應(yīng)體現(xiàn)去某地做什么，拜訪目的，工作結(jié)果，最終是否達(dá)到目的；3）費用報銷，人員調(diào)查，反映其態(tài)度及業(yè)績，為其指出工作中存在的不足；4）客戶拜訪記錄：掌握目前客戶現(xiàn)狀，所在市場動態(tài)，通過其看法與建義確定其工作思路是否清晰。通過修訂與批復(fù)指導(dǎo)其工作思路。五．市場信息的分析與反饋：（月工作總結(jié)中體現(xiàn)）1．競品動態(tài)2．區(qū)域內(nèi)專賣店現(xiàn)狀及普遍存在的問題；3．當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)品發(fā)展趨勢：顏色，尺寸，風(fēng)格，價格；4．公司產(chǎn)品近期出現(xiàn)的主要質(zhì)量問題。大區(qū)經(jīng)理的日常工作要求一：每月25號前提交月工作總結(jié)與下月的工作計劃書；1． 工作總結(jié)的內(nèi)容：1）。上月工作銷售狀況分析：銷量，導(dǎo)致銷量變化的原因。2）。市場信息的分析反饋；3）。上月管理工作中存在的問題2．工作計劃包括：銷量計劃與管理計劃。二：協(xié)助下級制訂上月工作總結(jié)與下月銷售計劃書，并于每月25號前提交；（大區(qū)內(nèi)勤應(yīng)建立每天每個客戶的銷量清單）三：每周一前提交周工作計劃書，并于周二上網(wǎng)批復(fù)；四：每次促銷活動結(jié)束后，于10天后提交促銷分析報告；五：查閱下級周工作計劃表，客戶拜訪記錄表，并及時給予批復(fù)；六：每天下午6：00以后用當(dāng)?shù)刈鶛C(jī)向公司報到；七：安排督促所轄總經(jīng)銷及區(qū)劃批發(fā)商每日將前一天的銷售記錄傳回公司八：每次外出安排一個客戶經(jīng)理跟隨，加強(qiáng)隨崗培訓(xùn)?？蛻艚?jīng)理工作要點第一章 客戶經(jīng)理工作職責(zé)一：市場信息的收集，分析，反饋二：市場的開發(fā)。三：市場的維護(hù)：1． 市場維護(hù)中，需分析的影響商家的商家自身因素有：1）突發(fā)事件的處理，2）提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念；3）賣場形象；4）品牌宣傳；5）導(dǎo)購能力；6）口岸位置；7）售后服務(wù)；8）價格定位；9）社會關(guān)系。2． 影響商家銷售的廠家因素有：1）產(chǎn)品品質(zhì)，2）品牌宣傳；3）產(chǎn)品開發(fā)；4）產(chǎn)品價格；5）廠家支持系統(tǒng)。四：負(fù)責(zé)公司政策的傳遞和執(zhí)行監(jiān)督；五：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理專賣店與批發(fā)商和公司之間的關(guān)系；六：負(fù)責(zé)本區(qū)域
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