食品工業(yè)園招商手冊(cè)構(gòu)想(編輯修改稿)
2024-11-15 23:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一個(gè)典型。引商：以造勢(shì)、喧勢(shì)的方式經(jīng)營(yíng)注意力有了誘因，如果不把誘因包裝出來(lái)、展示出來(lái)，就如同美女在黑暗中向人拋媚眼，那是毫無(wú)意義的。媚眼一定要拋，但不是在黑暗中拋，也不是在無(wú)人時(shí)拋，而要選擇在合適的時(shí)候、合適的場(chǎng)所、合適的對(duì)象去拋，這樣才能拋得適得其所、拋出效益、拋出效果，才能達(dá)到拋媚眼的宏觀目標(biāo)。引商的操作法則：首先是把誘因進(jìn)行系統(tǒng)、專業(yè)的包裝。包裝有兩層含義，一是方便搬運(yùn)，二是促進(jìn)銷售，這里所指的包裝是后者。包裝的方法也有二，一是硬包裝，二是軟包裝，這里所說(shuō)的包裝方法也是后者。誘因包裝主要是對(duì)項(xiàng)目的形態(tài)、結(jié)構(gòu)、主題、定位、新材料、新技術(shù)、視覺(jué)傳達(dá)等方面進(jìn)行軟性包裝，包裝的前提是要全面深入研究接受對(duì)象，也就是商家的特性、喜好、追求等，要依此進(jìn)行精心巧妙的包裝。其次是對(duì)包裝好的誘因推而廣之。推而廣之的目的是為了讓更多的受眾認(rèn)識(shí)、了解項(xiàng)目，將項(xiàng)目形象進(jìn)行全覆蓋和針對(duì)性覆蓋傳播，讓項(xiàng)目深入商戶之心，從而打動(dòng)商家。勢(shì)為我用、勢(shì)為我出，成功與否，取決于造勢(shì)的效果。通過(guò)造勢(shì)引來(lái)眾多商家的關(guān)注。引商要營(yíng)造出廣場(chǎng)效應(yīng)、劇院效應(yīng)，也就是注意力效應(yīng)。鏈商：打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，鏈接更廣泛的商家所謂鏈商，就是打通產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游，通過(guò)觸動(dòng)主體產(chǎn)業(yè)這一共價(jià)鍵，將其線形結(jié)構(gòu)鏈上的各個(gè)互為聯(lián)系的單體鏈接起來(lái)，以帶動(dòng)全鏈條的整體效果。一句話，就是通過(guò)主體產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)其上中下游的商家。這一手法，可以起到以點(diǎn)帶線、以線促面的神奇效果。這一手法也叫針對(duì)性招商，就是針對(duì)某產(chǎn)業(yè)鏈，打通它，全吸引過(guò)來(lái)。抓住了一點(diǎn)，就等于抓住了一條線。聚商：以近交的方式，一次性網(wǎng)羅目標(biāo)商家通過(guò)前面一系列連環(huán)動(dòng)作，項(xiàng)目已經(jīng)在目標(biāo)商家的心中形成了一定的影響力、誘惑力、感召力、吸聚力。那么接下來(lái)最重要的是把目標(biāo)商家聚攏，做最后的攻心術(shù)。前面打出的連環(huán)拳，都屬于遠(yuǎn)攻，僅停留于遠(yuǎn)攻，效果得不到鞏固和提高。遠(yuǎn)攻的目的是什么？是近交。所謂聚商，就是近交，就是把目標(biāo)商家召開(kāi)在一起，俗話說(shuō)，親戚三年不走也成陌生人。還有俗話說(shuō)，見(jiàn)面三分情。只要一見(jiàn)面，就會(huì)或多或少產(chǎn)生幾分情誼。把商家聚集在一起，既與之交好，又通過(guò)貼身進(jìn)攻，促其將沖動(dòng)上升為行為，更為重要的是可以通過(guò)聚商，形成羊群效應(yīng)。聚商還可以利用到場(chǎng)的商家，采用一對(duì)一模式進(jìn)行各個(gè)擊破。聚商的手法多種多樣，比如路演、論壇、會(huì)議、介紹會(huì)、簽商會(huì)等都是不錯(cuò)的手法。洽商：情感招商，攻心為上洽商是利用前一環(huán)節(jié)，將聚焦在一起的目標(biāo)商家，對(duì)其進(jìn)行集中和分開(kāi)的友好洽談。集中就是對(duì)所有到場(chǎng)的商家講解項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)、招商效果、進(jìn)場(chǎng)規(guī)則等。分開(kāi)就是分別找商家一個(gè)一個(gè)地洽談，利用情感招商，攻心為上，打動(dòng)商家。招商：制定招商政策，深度誘惑商家招商的一個(gè)重要環(huán)節(jié)是制定招商政策，招商政策與誘因有聯(lián)系也有區(qū)別，誘因更多的側(cè)重宏觀層面，而招商政策則側(cè)重微觀，是給商家?guī)?lái)切身利益的政策性要素。招商政策的制定，有三種方法：一是梳理同類項(xiàng)目的招商政策，看看競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目都在使用什么政策，這些政策的價(jià)值如何。二是拜訪客戶，了解客戶關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。三是梳理項(xiàng)目及項(xiàng)目所在地政府所能提供的相關(guān)政策支持。然后根據(jù)這三方面資料梳理出項(xiàng)目有別于同行又優(yōu)于同行的招商政策。招商政策還包括收益模式、租售模式、服務(wù)模式等。選商：選擇符合定位與業(yè)態(tài)的商家這是最后一道環(huán)節(jié)，到了這個(gè)環(huán)節(jié)，基本就大功告成了。通過(guò)前面的“七劍下天山”，招商的效果就已經(jīng)基本達(dá)到，這時(shí)候需要做的是選商。選商的操作比較簡(jiǎn)便，就是要根據(jù)項(xiàng)目的定位（產(chǎn)業(yè)定位、園區(qū)定位）、業(yè)態(tài)來(lái)選擇合適的商家：一是要選擇與定位、業(yè)態(tài)相符的商家。二是要選擇名優(yōu)特商家，即選擇能給項(xiàng)目帶來(lái)號(hào)召力、影響力、聚焦人氣和財(cái)氣并能做強(qiáng)做大的商家入場(chǎng)。選商，實(shí)際上就是篩選商家。以上8招，環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)，缺一不可。只要運(yùn)用得當(dāng)，輔以策略，招商就將大功告成。第四篇：招商手冊(cè)公司簡(jiǎn)介融晟行汽車銷售服務(wù)有限公司坐落于長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)漁人碼頭繁華商業(yè)街，是中國(guó)最大的專業(yè)汽車融資租賃公司匯通租賃（原廣匯租賃）有限公司子公司之一，現(xiàn)已為超過(guò)15萬(wàn)客戶提供了汽車融資租賃置換服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)（除西藏），展業(yè)城市超過(guò)150個(gè)，合作經(jīng)銷商逾500家，2013年公司榮獲中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)“經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式創(chuàng)新大獎(jiǎng)”并榮獲中國(guó)汽車金融年會(huì)“中國(guó)最佳汽車融資租賃公司大獎(jiǎng)”。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1