【文章內(nèi)容簡介】 文化觀念按照所依托資源的不同，農(nóng)家樂也分好幾種：1．農(nóng)家園林型以郫縣友愛鄉(xiāng)農(nóng)科村溫江縣萬春鎮(zhèn)等西部川西壩子農(nóng)家民俗旅游為代表這里位于國家生態(tài)示范區(qū)內(nèi)，是享譽全國的花卉盆景苗木樁頭生產(chǎn)基地，農(nóng)家樂發(fā)端于此它薈萃著川西平原農(nóng)家休閑旅游的主要特色，展現(xiàn)著農(nóng)家樂的巨大魅力2．花果觀賞型以龍泉驛的書房村工農(nóng)村桃花溝蘋果村等東郊丘陵的農(nóng)家果園游樂為代表龍泉山果品遠銷全國乃至海外，果品收入是龍泉驛區(qū)的經(jīng)濟支柱但是，近些年來興起的以春觀桃（梨）花夏嘗鮮果的花果觀光旅游，使其旅游收入已經(jīng)大大超過果品收入賣果不如賣花，讓人先飽眼福，后飽口福，它反映了人們消費觀念的嬗變龍泉山水果在提高其科技含量之后又著力提高其文化含量，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，開啟了宜林山區(qū)發(fā)家致富的新思路3．景區(qū)旅舍型以遠郊區(qū)都江堰的青城后山蒲江縣的朝陽湖彭州市的銀廠溝大邑縣的西嶺雪山等自然風景區(qū)為代表低檔次農(nóng)家旅舍價格低廉，游客感覺仿佛把自己的家搬到了風景區(qū)，花費居家度日的錢，享受景區(qū)的自然環(huán)境，景區(qū)農(nóng)家樂因而受到中低收入游客的歡迎4．花園客棧型以新都縣農(nóng)場改建的泥巴沱風景區(qū)邛崍市前進農(nóng)場改建的東岳漁莊等為代表把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織轉(zhuǎn)變成為旅游企業(yè)，把農(nóng)業(yè)用地通過綠化美化，使之成為園林式建筑，以功能齊全的配套設(shè)施和客棧式的管理，使之成為在檔次上高于農(nóng)家樂低于度假村的一種休閑娛樂場所向現(xiàn)代化譜寫上光彩的一筆 第十計：節(jié)慶營銷辦大型旅游促銷活動，是迅速提高目的地知名度的有效方法如北京國際旅游文化節(jié)山東濰坊的風箏節(jié)河北吳橋的雜技節(jié)廣東梅州的客家山歌節(jié)福建寧化石壁村的世界客屬祭祖大會珠海的航展等等山東曲阜每年均舉辦國際孔子旅游文化節(jié)，以節(jié)慶活動促旅游現(xiàn)在全國大型活動每年下來，不下數(shù)百個，但要做好這些節(jié)事活動的旅游文章，真正起到擴大景區(qū)影響，增加旅游客源，帶動景區(qū)發(fā)展卻非易事去年，云南麗江舉辦了七星杯國際越野挑戰(zhàn)賽，該活動囊括世界運動精英，比賽內(nèi)容包括：越野跑賽艇山地車攀山等，引起了世界關(guān)注，對其旅游區(qū)的國際旅游形象是一個很好的宣傳此外，昆明世界博覽園去年舉辦的公園定向運動國際邀請賽，也起到了良好的宣傳作用案例22：一拖三景區(qū)巧打暑假爭奪戰(zhàn)2005年，借六一兒童節(jié)的熱力,四川省許多旅游景區(qū)和旅行社打響了暑假爭奪戰(zhàn)有趣的是,這些旅游商家雖然明里打出許多針對孩子的優(yōu)惠,實際卻是盯著家長的錢包,業(yè)內(nèi)人士稱之為一拖三,那就是打孩子牌, 引來父母及孩子三個人的消費剛剛過去的六一兒童節(jié),四川省許多公園和景區(qū)都推出了孩子們喜聞樂見的活動省內(nèi)各城市的多家公園推出的歌舞表演,是六一兒童節(jié)傳統(tǒng)的主打節(jié)目,現(xiàn)在80%的公園都實行免門票制度,孩子和家長的進場,紅火了園內(nèi)的餐飲零售生意,而一些專以兒童為消費對象的游樂園動物園更是人滿為患川南的興文石海德陽的歡樂谷成都西嶺雪山石象湖等,都包裝推出了多場專門吸引兒童的節(jié)目,什么科普競賽游記大賽少兒寫生大賽等,有的景區(qū)還聯(lián)合旅行社推出科普之旅童年歡樂游戶外夏令營等活動,樂得孩子們歡快不已這些景區(qū)都給小朋友打出了免收門票或門票減半的誘人海報,對家長卻幾乎沒有門票優(yōu)惠,景區(qū)的營銷苦心可見一斑 第十一計：展覽營銷展覽營銷是一門系統(tǒng)工程，它涉及的學科非常廣泛，如：廣告學心理學市場營銷市場經(jīng)濟學公共關(guān)系學等那么，景區(qū)應(yīng)如何把握展覽營銷，創(chuàng)造最大限度的效益呢？根據(jù)展覽營銷的性質(zhì)和特點，應(yīng)在展覽營銷方面做好以下幾點： 第一，品牌展覽的衡量標準或樹立品牌展覽會的基本要素是：權(quán)威協(xié)會和行業(yè)代表的大力支持；代表行業(yè)的發(fā)展方向；專業(yè)的展覽服務(wù)；獲得的資格認可；長期規(guī)劃，堅持品牌戰(zhàn)略思維第二，景區(qū)應(yīng)選擇有效的展覽會第三，企業(yè)應(yīng)做好參展的各項工作如設(shè)計制定展位布置方案，設(shè)計與包裝展品，宣傳資料的編寫制作，紀念品的制作，參展工作人員的培訓；了解行業(yè)的發(fā)展趨勢以及觀察業(yè)內(nèi)的發(fā)展動態(tài)，收集各種有價值的客戶信息和業(yè)內(nèi)信息；大力開展各項宣傳公關(guān)工作；積極參與展覽會安排的各項行業(yè)交流活動；在展覽現(xiàn)場舉行展品的演示說明會，派發(fā)企業(yè)（產(chǎn)品）宣傳資料，有選擇性地給予目標客戶贈送紀念品；注意展后總結(jié)；合理利用信息，跟蹤客戶等案例23：景區(qū)展覽營銷的窗口2005年中國國內(nèi)旅游交易會一年一度的中國國內(nèi)旅游交易會是我國規(guī)模最大的旅游專業(yè)會展活動，自1993年開始，已經(jīng)在廣州上海昆明等城市成功舉辦了十一屆，是構(gòu)建專業(yè)化國內(nèi)旅游交易平臺推動我國國內(nèi)旅游業(yè)更大發(fā)展的又一項重大舉措，也是宣傳旅游形象促進全國各旅游部門交流的一個重要窗口，共設(shè)立展位總數(shù)1501個其中，旅游交易會展區(qū)展臺1405個；中國旅游紀念品工藝品展區(qū)展臺36個；旅游教育展區(qū)展臺60個來自全國31個省（區(qū)市）旅游局旅行社景點飯店傳媒網(wǎng)絡(luò)公司旅游院校旅游人材培訓中心旅游紀念品等萬余名旅游從業(yè)人員云集交易會香港旅游發(fā)展局和澳門政府旅游局分別設(shè)立了10個展臺和4個展臺這屆旅游交易會是國家旅游局與廣西區(qū)政府聯(lián)合主辦的第12屆國內(nèi)旅交會，是一次高規(guī)格大規(guī)模的旅游業(yè)界盛會吸引了來自全國各地近4萬人次的旅游專業(yè)人士入館進行洽談和交流各地旅游局和旅游企業(yè)簽定了一系列的旅游合作協(xié)議，舉行了20多場的旅游產(chǎn)品推介會，推出了一批新產(chǎn)品和區(qū)域聯(lián)合的新舉措在講評大會上，廣西壯族自治區(qū)旅游局上海旅游局等20家單位榮獲最佳組織獎，廣西團展臺浙江團展臺等12家單位榮獲最佳展臺獎，廣西壯族自治區(qū)旅游局和桂林市人民政府獎被授予特殊貢獻獎稱號 第十二計：會議營銷會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知，正在受到越來越多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，市場環(huán)境也正在發(fā)生著巨大的變化隨著國際經(jīng)濟的大融和,各種會議也不斷增多，并逐漸形成了會展經(jīng)濟,大量的人流匯集到會議舉辦地,同時大量的旅游者也隨著出現(xiàn)了以舉辦國際 全國性大型會議的方式，提高知名度，聚集人氣的會議營銷也肯定會取得良好收益案例24：博鰲亞洲論壇博鰲的崛起，大大提高了瓊海市在國際國內(nèi)的影響，加快了瓊海市招商引資的步伐,過去默默無聞的小鎮(zhèn)已響譽世界,成為旅游者日思夜想的旅游勝地從博鰲亞洲論壇設(shè)立以來，有近2000個大小會議相繼落戶海南島，蓬勃發(fā)展的會議經(jīng)濟對這個省的旅游業(yè)成長產(chǎn)生了巨大的帶動作用2001年，博鰲亞洲論壇定址海南博鰲，更讓海南在國內(nèi)外聲名大噪，會議旅游開始成為海南最富有吸引力和競爭力的旅游產(chǎn)品據(jù)統(tǒng)計，2002年和2003年有近2000個會議在海南召開和舉行僅博鰲鎮(zhèn)所在的瓊海市，2003年就吸引了400多個國內(nèi)外會議在此召開博鰲亞洲論壇是海南旅游產(chǎn)業(yè)升級的重要催化劑會議旅游豐富了海南特色旅游的內(nèi)容，打破了海南旅游以單一觀光旅游為主的傳統(tǒng)格局，有利于促進海南旅游產(chǎn)品的全面升級海南的旅游從業(yè)者驚喜地發(fā)現(xiàn)，近年到這里既開會又旅游的游客呈現(xiàn)出迅猛增長的勢頭過去海南部分地區(qū)只有到冬天才有一些會議的情況已經(jīng)得到徹底改變在會議經(jīng)濟的帶動下，海南旅游業(yè)呈現(xiàn)出前所未有的快速發(fā)展勢頭博鰲亞洲論壇無疑是海南最有意義的旅游廣告，它不僅向世界各地的旅游者展示海南的風采和形象，更提高了海南在國際的知名度和美譽度每年一次的博鰲亞洲論壇年會，加強了國際社會對海南旅游的關(guān)注，吸引了大量國際知名旅游組織旅游界精英來瓊，不斷加深對海南旅游界的了解，為海南旅游業(yè)帶來了信息技術(shù)資金的流動和觀念的革新，這些都將成為保障海南旅游業(yè)健康發(fā)展的寶貴財富案例25：2006世界休閑博覽會在世界休閑組織理事會上，杭州戰(zhàn)勝了溫哥華馬德里米蘭等競爭對手，獲得2006年世界休閑博覽會的舉辦權(quán)，這是該項盛會首次在中國舉行世界休閑博覽會是世界范圍內(nèi)的旅游景區(qū)度假區(qū)主題公園旅游裝備旅游房產(chǎn)和休閑商品交易的國際展示會，每兩年舉辦一屆，觀賞性和參與性兼?zhèn)洌蛔u為世界旅游休閑領(lǐng)域的奧運會此前，巴西圣保羅西班牙的比爾堡等地均成功地舉辦了世界休閑博覽會2001年底，杭州市正式提出申辦2006年世界休閑博覽會2004年5月8日，以秘書長杰拉德?凱尼恩博士為團長的世界休閑組織代表團抵達杭州，對杭州市的旅游休閑資源場館設(shè)施及各項申辦工作進行為期4天的考察杭州優(yōu)美的景色優(yōu)越的國際區(qū)位發(fā)達的經(jīng)濟實力以及政府強有力的支持，給代表團成員留下了良好的印象 2006年世界休閑博覽會的主題是：休閑改變?nèi)祟惿钪饕獌?nèi)容包括世界休閑大會大型會展貿(mào)易活動和教育培訓文藝演出等杭州市有關(guān)領(lǐng)導表示，杭州成功申辦2006年世界休閑博覽會，為把杭州建設(shè)成為東方日內(nèi)瓦和世界休閑之都提供了一個巨大的機遇和發(fā)展平臺，對促進杭州的會展經(jīng)濟旅游經(jīng)濟休閑經(jīng)濟具有十分重要的意義 第十三計：風情營銷以民族風情為主要吸引物，將風情以文藝餐飲娛樂的方式廣泛傳播，引起客源地顧客的旅行興趣我在內(nèi)蒙古阿拉善盟規(guī)劃時，首次提出了風情營銷的理念蒙古包里有酒一樣的深情，有乳一樣的歡歌，在傳統(tǒng)的禮儀中，旅游者可以領(lǐng)悟現(xiàn)代的節(jié)奏和古樸的民風在一起融合，感受牧人熱情好客的胸懷，坦蕩豪放的性格烤全羊奶食品醇濃美酒飄香茶霧，為旅游者營造一個盛情而溫馨的環(huán)境月光下的草坪，琴聲悠悠，舞姿翩翩，篝火熊熊，都會給旅游者一個意外的驚喜和狂歡的陶醉摩梭人生活在云南四川交界的滬沽湖畔，是人類唯一保持著母系氏族大家庭的民族摩梭人都與祖母母親同住，男不娶女不嫁，過著走婚的生活如鄂爾多斯婚禮絲路花語對歌等 案例26：風情營銷柳州旅游營銷的關(guān)鍵柳州是一個有著兩千多年悠久歷史的文化名城，柳州具有良好人文歷史景觀豐富的旅游資源，是國家甲級旅游城市，是廣西第一大工業(yè)城市四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)可供您輕松悠閑的前往各處景點游覽，奇特的風景名勝古跡和鮮為人知的少數(shù)民族風情，柳州市內(nèi)大小公園不下十余個柳州的獨特性賣點就是民族風情，柳州民俗文化資源十分豐富，柳州旅游是以三江融水為龍頭打造民俗文化旅游產(chǎn)品，加強對民族風情旅游資源的整合，形成優(yōu)勢，增強對旅游者的吸引力和市場競爭力因此，柳州旅游營銷，主要是采用風情營銷，以民族風情帶江濱魚峰山馬鞍山，龍?zhí)堵寰S，帶貝江苗寨，帶三江侗寨，帶圣塘山瑤寨，以人為主題，以民俗為依托，以風光為背景，以景區(qū)為舞臺，以活動為情節(jié)，用活生生的民俗風情文化，快樂地營銷吃住行游娛購柳州一直都未將自己的發(fā)展成為真正意義上的旅游目的地，其真正高品位的旅游資源還在于三江縣的侗族多聲部合唱蘆笙的藝術(shù)形式，節(jié)慶活動，搶花炮，斗牛等豐富多彩的民俗民情，鼓樓風雨橋等民族建筑，原生態(tài)村寨生活方式等等，這些才是柳州最具潛力的旅游資源第十四計：娛樂營銷娛樂營銷以概括的娛樂體驗為訴求，通過愉悅顧客而有效達成營銷目標人們花費一定的時間和金錢旅游，就是為了在旅游的過程中獲得快樂，從而達到娛樂的目的娛樂營銷要求景區(qū)巧妙地將旅游產(chǎn)品與娛樂相結(jié)合，通過為旅游者創(chuàng)造獨一無二的娛樂體驗，來捕捉旅游者的注意力，達到刺激旅游者購買和消費的目的在旅游過程中，人們購買的是建立在旅游產(chǎn)品組合基礎(chǔ)上的一次旅游經(jīng)歷，每個顧客都希望自己所購買的是一次難忘的愉快的旅游經(jīng)歷，沒有人會愿意為一次枯燥無味的經(jīng)歷而付費，所以在旅游業(yè)中，娛樂營銷策略尤為重要旅游景區(qū)應(yīng)該將娛樂營銷的思想貫穿整個營銷過程的始終，在顧客旅游的整個經(jīng)歷中適時地加入娛樂體驗，使整個旅游過程變得有趣而愉快，從而提升顧客的滿意度娛樂營銷的形式是多樣的，它包含電影電視廣播印刷媒介體育活動旅游和探險藝術(shù)展音樂會主題公園等相互融合的各類營銷活動比如迪斯尼主題公園，送你進入魔幻世界，各種人物造型栩栩如生；柏林的索尼中心，使來自世界各地的年輕人體驗到高科技帶來的新鮮與快樂娛樂營銷要不斷創(chuàng)新，并與時代潮流緊密聯(lián)系在一起的因為消費者的喜好是在不斷變化的，所以要滿足消費者的娛樂需求，就要提供給消費者最受歡迎的娛樂因素案例27：北京嘉年華環(huán)球嘉年華是世界上最大型的巡回移動式游樂場，它與迪斯尼和環(huán)球影城并列世界三大娛樂項目盡管遭受了高溫與暴雨的輪番考驗，短短20天內(nèi)，北京的環(huán)球嘉年華仍吸引了逾30萬游客在含蓄內(nèi)斂的中國人看來，縱情狂歡是很不習慣的事情，隨著全球最大的巡回式環(huán)球嘉年華移師北京，這種觀念被暫時拋在了一邊嘉年華是歐洲傳統(tǒng)的狂歡節(jié)日，可以追溯到古羅馬上個世紀70年代，上海復(fù)旦大學一位教授將這個概念從香港引入中國內(nèi)地，但直到30年后嘉年華才姍姍而來一位業(yè)內(nèi)人士評價說，環(huán)球嘉年華突破技術(shù)和經(jīng)營理念將對中國消費觀念產(chǎn)生深遠影響它用移動選擇了避開游樂淡季，制造持續(xù)的旺季，倡導的是一種新型的游樂消費模式從巴黎倫敦到上海北京，環(huán)球嘉年華一路播灑著快樂的新理念，也一路播灑著經(jīng)營快樂的生意經(jīng)現(xiàn)在，中國已有數(shù)十個城市向環(huán)球嘉年華發(fā)出邀請當成群結(jié)隊的游客扛著各式各樣的卡通玩具，在北京濃厚的夜色中走向地鐵車站出租車時，他們身后的路燈桿上，石景山游樂園的廣告條幅還在風中飄動中國與世界游樂業(yè)的經(jīng)營者，已開始在北京直接對話案例28：格爾木的旅游撲克牌營銷 第十五計：時尚營銷 以當前時尚潮流為主題，引進最新時尚領(lǐng)潮人，舉辦極具參與性的活動，是一種比較新的營銷方式案例29：上海新天地上海新天地是一個具上海歷史文化風貌的都市旅游景點，它是以上海獨特的石庫門建筑舊區(qū)為基礎(chǔ)，改造成具國際水平的餐飲商業(yè)娛樂文化的休閑步行街上海新天地坐落在市中心，淮海中路南側(cè)黃陂南路和馬當路之間三萬平方米的地塊上這個項目是建設(shè)一個具傳統(tǒng)和新紀元生活文化的都市旅游景點，它以中西融合新舊結(jié)合為基調(diào)，將上海傳統(tǒng)的石庫門里弄與充滿現(xiàn)代感的新建筑融為一體現(xiàn)落戶的商家有星巴克咖啡凱博西餐廳上海本色沙宣（上海）美發(fā)研修中心上海東魅綜合娛樂中心等等上海新天地定位是國際知名度的以時尚文化為主題的社區(qū)性購物中心，目標群體是上海的小資一族居住在上海的外籍人士以及到達上海的中外游客，這與上?；春Ｂ返南M群體實況相吻合上海的新天地目前已經(jīng)成了一個具有國際知名度的聚會場所，并被納入了上海旅游景點的清單中，還成了中國房地產(chǎn)區(qū)域改造的經(jīng)典案例，它的成功經(jīng)營模式已經(jīng)成為國內(nèi)房地產(chǎn)區(qū)域改造的標桿 第十六計：名人營銷韓國總統(tǒng)金大中在金融風暴后，親自為韓國做廣告；桂林西安巧打克林頓牌；還有利用一些名人的題字書畫創(chuàng)意別墅聚會等等都是名人營銷的方式美國總統(tǒng)克林頓在訪華期間前往桂林著實領(lǐng)略了美不勝收的桂林山水，贊不絕口，以至于推遲了其他預(yù)先計劃，而在此后的數(shù)月里，桂林旅游強勢不減，這正是借名人之勢揚帆起航的營銷策略的最好證明但是，在眾多開展以名人旅游為形式的活動中，也有很多失敗的例子，促銷搞得火熱，但吸引不了觀眾，達不到預(yù)想的效果這主要是因為其沒有好的策劃，沒有內(nèi)涵，名人營銷不是空洞