【文章內容簡介】 旅會是清遠旅游發(fā)展的主要趨勢。借著清遠市漂流之鄉(xiāng)的稱號，以漂流為主，結合接近廣州的長隆歡樂世界推出針對學生的短途旅行也是一個主要趨勢。大學生旅游市場規(guī)模巨大，根據“十五”教育規(guī)劃，高等教育到20XX年將進入大眾化階段，適齡青年上大學的比例將達到15%，到20XX年達到20%”。大學生旅游動機強烈，大學生群體年齡段一般都在1824歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。大學生閑暇時間較多，我國大學生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學生提供許多社會實踐和自我學習時間。二、開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：劣勢：我公司在清遠地區(qū)知名度還比較低！難以引起消費人群的注意。我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂趣與旅途的意義完美結合，投入人力、財力、物力較大，所以旅游票價偏高。青年旅游路線目前還是一個新興的旅游市場！我公司第一個吃螃蟹！難免有所缺失。優(yōu)勢：青年旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升！我公司優(yōu)質的服務、實惠的價格、可以吸引不少大學生消費者。目前青年旅游路線領域的競爭者不多！機會：由于我公司青年旅游的主要針對群體是大學生，而大學生未來將成中高收入人群，所以有很大的未來潛在市場，到時清遠開心旅行社將會是參加過青年旅游路線的人群首選。青年游的推廣成功將有可能帶領公司其他旅游訂單的提升！威脅：如果本次推廣計劃不理想。將會失去整個畢業(yè)游市場的控制力！讓其他旅游公司乘虛而入。目前我公司開發(fā)的畢業(yè)游路線不多！容易被搶占市場份額。三、青年旅游路線的描述及核心利益分析：青年旅游路線主要是年輕人為主的激動游戲刺激之旅，目標定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學生為主，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主。戶外活動主要是以登山，漂游為主。調查的同時顯示大學生消費群體中登山，野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖，潛水，徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低在校大學生的經濟能力解決了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的程度，63%的學生能夠承受250元以內，31%的學生能夠承受251~450元的費用，能夠承受450元以上的僅占7%。綜合以上分析，作為開心旅行社最主要的經營項目組團活動應以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活動內容以登山，漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途路線。所以開心旅行社推行這青年短途路線是很著發(fā)展的機會。四、推廣策略：以活動的形式在校園推廣！校園廣播：與校園廣播臺合作。提供一定資金~進行校園廣播廣告?。ㄐ瞧谌?，在這之前開始廣播！有助于擴大后面推廣活動影響力與提升公司知名度。）現場活動：通過舉辦各種現場活動送出開心旅行社旅游優(yōu)惠現金卷，增加潛在消費者（星期六到星期日，這兩天為星期六、日，學生流動量大！）免費活動：免費發(fā)放環(huán)球開心旅行社旅游景點雜志（校園版）刊登少量就業(yè)信息（下周的星期一到星期二，這兩天學生基本有課。在下課期間發(fā)放。范圍廣。）校園代理：吸納旅游專業(yè)或非旅游專業(yè)的學生共20名為校園代理。（下周的星期四到星期日，第一天看簡歷、第二天現場問答面試、第三天公布校園代理。）校園BBS：派遣1位公司資深員工帶領校園代理，在工作之余，在校園BBS上解答學生各種旅游問題?。ǖ谌艿男瞧诙_始，持續(xù)影響力與知名度。）提供就業(yè)：有計劃分批的為校園內旅游專業(yè)的學生提供就業(yè)實習機會?。ǖ谌艿男瞧诙_始，擴大影響力與知名度。）贊助活動：以贊助商的名義贊助各種校園學生自主發(fā)動的活動，貧困生助學金贊助?。ǖ谌艿男瞧诙_始，保持影響力與知名度。）六、推廣范圍計劃：清遠職業(yè)技術學院—清遠各大高?！椛渲苓吀咝！獜V東省內各大高?！珖l(fā)達城市高校！七、推廣預算：清遠職業(yè)技術學院各類活動推廣預算控制在：25萬元以內！預算分解：推廣期（星期三到下周的星期二）開展13類活動1類活動預算：每年5000元！2類活動預算：現場布置、人員雇傭兩天費用5000元！現金優(yōu)惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=20XX元，總：10100元，一年兩次！每年20200元3類活動預算:刊登5000本！5000本X2元=10000元！雇傭校園兼職10人！每人每天50元！10X50X2=1000元！總11000元，一年兩期！每年22000元。成長期（下周的星期四到第三周的星期二）開展45類活動4類活動預算：每天20XX元，！每年12000元！5類活動預算：資深員工每年3000元，20名校園代理每月50元！其他視貢獻提成！50X20X12=12000元，每年15000元成熟期（第三周的星期二—???）開展67類活動6類活動預算：每年招20名，10名到環(huán)球國際旅游公司清遠駐點（非總部）10名到環(huán)球國際旅游公司聯合酒店實習，工資每人每月300包吃?。∶磕?2000元7類活動預算：每年投入10萬元。八、清職院市場分析每年有20XX4000名畢業(yè)生！其中50%以上的畢業(yè)生參加畢業(yè)游！就有100020XX人！1000人每人至少能為我公司創(chuàng)造200元的利潤！也就是光畢業(yè)游一項每年的最低利潤就有20萬元！清職院在校生每年有60008000在校生！基本上每人每年能參加25次清遠本地游玩、而每年的節(jié)假日有清明節(jié)、五一、中秋、十一、??????每人每年至少能為我公司創(chuàng)造30元的利潤！就是每年的節(jié)假日旅游的最低利潤就在36萬元！如果能將整個校園的旅游市場吃下！除去每年的廣告預算、員工薪酬、正常損耗！光清職院一個高校每年的凈利潤將在30萬元以上！所以！推廣青年之旅游勢在必行！搶占大學生旅游市場更是刻不容緩！日本游旅游線路策劃書近年，隨著中國對外開放的日益普及，中國出境游市場存在了較大的潛力，還有更廣闊的空間期待挖掘。根據聯合國世界旅游組織專家組分析，中國旅游業(yè)對外開放走過了30年歷程，隨著人們生活水平的提高，如今出國旅游已成為越來越多中國人的時尚選擇。根據調查數據顯示，中國出境游客的總人數從1993年以來增長的速度讓人欣喜。相比其他國家，中國出境游客的消費行為近年呈現了一些特征，其中包括旅途距離趨短、更注重性價比、慢旅游漸成時尚、追求更多樣化旅游產品等等。面對這些趨勢，不少旅游目的地國家已經針對性地調整了營銷策略。這些都將有效地拉動中國出境游市場的增長。隨著社會經濟的發(fā)展，通過旅行增長見識也已成為許多國人的喜好。對于國人的旅游消費特征，日韓旅游可以說是出國游領域距離，性價比，多樣化產品兼顧的“一石三鳥”之選。相對于近期韓國的金融危機，經濟蕭條，日本無疑是最好的選擇。另一方面，由于日本有大量的歷史遺跡和文物，政治、文化也牽涉到日本的歷史，而本身日本的歷史和文化也有相當多的中國人對其感興趣。了解日本的歷史，才能更好地了解日本本身。作為日本的鄰國，中國人很有必要清楚日本在過去上千年中的所作所為。中國歷史和日本歷史的關聯正是對“一衣帶水”這個成語的最好詮釋。有的歷史和文化可以忘卻，有的歷史和文化是絕對不能抹消的。實地了解就是最好的方法。這也是很多國人熱衷去日本游玩的原因。還有就是，日本作為亞洲最強盛的國家之一，他的商品也相當的吸引游客。所以，日本的購物團也相當