【文章內(nèi)容簡介】 旅會是清遠旅游發(fā)展的主要趨勢。借著清遠市漂流之鄉(xiāng)的稱號，以漂流為主，結(jié)合接近廣州的長隆歡樂世界推出針對學(xué)生的短途旅行也是一個主要趨勢。大學(xué)生旅游市場規(guī)模巨大，根據(jù)“十五”教育規(guī)劃，高等教育到20XX年將進入大眾化階段，適齡青年上大學(xué)的比例將達到15%，到20XX年達到20%”。大學(xué)生旅游動機強烈，大學(xué)生群體年齡段一般都在1824歲。作為年輕人，追求新鮮、追求刺激、探索精神強，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。大學(xué)生閑暇時間較多，我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實踐和自我學(xué)習(xí)時間。二、開心旅行社推廣的青年路線的swot分析：劣勢：我公司在清遠地區(qū)知名度還比較低！難以引起消費人群的注意。我公司由于為保證青年之旅的游玩的樂趣與旅途的意義完美結(jié)合，投入人力、財力、物力較大，所以旅游票價偏高。青年旅游路線目前還是一個新興的旅游市場！我公司第一個吃螃蟹！難免有所缺失。優(yōu)勢：青年旅游推廣成功，我公司知名度將大大提升！我公司優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、實惠的價格、可以吸引不少大學(xué)生消費者。目前青年旅游路線領(lǐng)域的競爭者不多！機會：由于我公司青年旅游的主要針對群體是大學(xué)生，而大學(xué)生未來將成中高收入人群，所以有很大的未來潛在市場，到時清遠開心旅行社將會是參加過青年旅游路線的人群首選。青年游的推廣成功將有可能帶領(lǐng)公司其他旅游訂單的提升！威脅：如果本次推廣計劃不理想。將會失去整個畢業(yè)游市場的控制力！讓其他旅游公司乘虛而入。目前我公司開發(fā)的畢業(yè)游路線不多！容易被搶占市場份額。三、青年旅游路線的描述及核心利益分析：青年旅游路線主要是年輕人為主的激動游戲刺激之旅，目標(biāo)定位是18~28歲年齡段的年輕人，主要是以在校大學(xué)生為主，其次就是已工作的年輕人。主要以短途路線為主。戶外活動主要是以登山，漂游為主。調(diào)查的同時顯示大學(xué)生消費群體中登山，野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上；其次就是漂流，探洞和溯溪，在30%~50%之間；攀巖，潛水，徒步喜好程度在20%~30%之間；速降由于技術(shù)要求和危險程度過高，選擇比例最低在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力解決了可以承受的活動費用，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費用的程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi)，31%的學(xué)生能夠承受251~450元的費用，能夠承受450元以上的僅占7%。綜合以上分析，作為開心旅行社最主要的經(jīng)營項目組團活動應(yīng)以短途線路為主，持續(xù)時間一般為兩天一夜，兩天兩夜，活動內(nèi)容以登山，漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要，適當(dāng)開辟省外長途路線。所以開心旅行社推行這青年短途路線是很著發(fā)展的機會。四、推廣策略：以活動的形式在校園推廣！校園廣播：與校園廣播臺合作。提供一定資金~進行校園廣播廣告！（星期三，在這之前開始廣播！有助于擴大后面推廣活動影響力與提升公司知名度。）現(xiàn)場活動：通過舉辦各種現(xiàn)場活動送出開心旅行社旅游優(yōu)惠現(xiàn)金卷，增加潛在消費者（星期六到星期日，這兩天為星期六、日，學(xué)生流動量大?。┟赓M活動：免費發(fā)放環(huán)球開心旅行社旅游景點雜志（校園版）刊登少量就業(yè)信息（下周的星期一到星期二，這兩天學(xué)生基本有課。在下課期間發(fā)放。范圍廣。）校園代理：吸納旅游專業(yè)或非旅游專業(yè)的學(xué)生共20名為校園代理。（下周的星期四到星期日，第一天看簡歷、第二天現(xiàn)場問答面試、第三天公布校園代理。）校園BBS：派遣1位公司資深員工帶領(lǐng)校園代理，在工作之余，在校園BBS上解答學(xué)生各種旅游問題?。ǖ谌艿男瞧诙_始，持續(xù)影響力與知名度。）提供就業(yè)：有計劃分批的為校園內(nèi)旅游專業(yè)的學(xué)生提供就業(yè)實習(xí)機會?。ǖ谌艿男瞧诙_始，擴大影響力與知名度。）贊助活動：以贊助商的名義贊助各種校園學(xué)生自主發(fā)動的活動，貧困生助學(xué)金贊助?。ǖ谌艿男瞧诙_始，保持影響力與知名度。）六、推廣范圍計劃：清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院—清遠各大高校—輻射周邊高?！獜V東省內(nèi)各大高校—全國發(fā)達城市高校！七、推廣預(yù)算：清遠職業(yè)技術(shù)學(xué)院各類活動推廣預(yù)算控制在：25萬元以內(nèi)！預(yù)算分解：推廣期（星期三到下周的星期二）開展13類活動1類活動預(yù)算：每年5000元！2類活動預(yù)算：現(xiàn)場布置、人員雇傭兩天費用5000元！現(xiàn)金優(yōu)惠卷：200元X3=600、100元X10=1000元、50元X30=1500元、20元X100=20XX元，總：10100元，一年兩次！每年20200元3類活動預(yù)算:刊登5000本！5000本X2元=10000元！雇傭校園兼職10人！每人每天50元！10X50X2=1000元！總11000元，一年兩期！每年22000元。成長期（下周的星期四到第三周的星期二）開展45類活動4類活動預(yù)算：每天20XX元，！每年12000元！5類活動預(yù)算：資深員工每年3000元，20名校園代理每月50元！其他視貢獻提成！50X20X12=12000元，每年15000元成熟期（第三周的星期二—???）開展67類活動6類活動預(yù)算：每年招20名，10名到環(huán)球國際旅游公司清遠駐點（非總部）10名到環(huán)球國際旅游公司聯(lián)合酒店實習(xí)，工資每人每月300包吃住！每年72000元7類活動預(yù)算：每年投入10萬元。八、清職院市場分析每年有20XX4000名畢業(yè)生！其中50%以上的畢業(yè)生參加畢業(yè)游！就有100020XX人！1000人每人至少能為我公司創(chuàng)造200元的利潤！也就是光畢業(yè)游一項每年的最低利潤就有20萬元！清職院在校生每年有60008000在校生！基本上每人每年能參加25次清遠本地游玩、而每年的節(jié)假日有清明節(jié)、五一、中秋、十一、??????每人每年至少能為我公司創(chuàng)造30元的利潤！就是每年的節(jié)假日旅游的最低利潤就在36萬元！如果能將整個校園的旅游市場吃下！除去每年的廣告預(yù)算、員工薪酬、正常損耗！光清職院一個高校每年的凈利潤將在30萬元以上！所以！推廣青年之旅游勢在必行！搶占大學(xué)生旅游市場更是刻不容緩！日本游旅游線路策劃書近年，隨著中國對外開放的日益普及，中國出境游市場存在了較大的潛力，還有更廣闊的空間期待挖掘。根據(jù)聯(lián)合國世界旅游組織專家組分析，中國旅游業(yè)對外開放走過了30年歷程，隨著人們生活水平的提高，如今出國旅游已成為越來越多中國人的時尚選擇。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國出境游客的總?cè)藬?shù)從1993年以來增長的速度讓人欣喜。相比其他國家，中國出境游客的消費行為近年呈現(xiàn)了一些特征，其中包括旅途距離趨短、更注重性價比、慢旅游漸成時尚、追求更多樣化旅游產(chǎn)品等等。面對這些趨勢，不少旅游目的地國家已經(jīng)針對性地調(diào)整了營銷策略。這些都將有效地拉動中國出境游市場的增長。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，通過旅行增長見識也已成為許多國人的喜好。對于國人的旅游消費特征，日韓旅游可以說是出國游領(lǐng)域距離，性價比，多樣化產(chǎn)品兼顧的“一石三鳥”之選。相對于近期韓國的金融危機，經(jīng)濟蕭條，日本無疑是最好的選擇。另一方面，由于日本有大量的歷史遺跡和文物，政治、文化也牽涉到日本的歷史，而本身日本的歷史和文化也有相當(dāng)多的中國人對其感興趣。了解日本的歷史，才能更好地了解日本本身。作為日本的鄰國，中國人很有必要清楚日本在過去上千年中的所作所為。中國歷史和日本歷史的關(guān)聯(lián)正是對“一衣帶水”這個成語的最好詮釋。有的歷史和文化可以忘卻，有的歷史和文化是絕對不能抹消的。實地了解就是最好的方法。這也是很多國人熱衷去日本游玩的原因。還有就是，日本作為亞洲最強盛的國家之一，他的商品也相當(dāng)?shù)奈慰?。所以，日本的購物團也相當(dāng)