房產銷售(編輯修改稿)
2024-11-15 22:06 本頁面
【文章內容簡介】 體鳥瞰效果圖；最能展示環(huán)境效果的景觀，分別以白天、傍晚、夜景等形式表達。立面圖：表現(xiàn)建筑立面效果，目前的效果圖立面效果不佳，廣告表現(xiàn)力較弱，建議請專業(yè)繪圖公司繪制1～2幅廣告效果圖。房型配置圖：用于銷平銷海等印刷品上，了解房型情況和面積，增加美感；請明泉公司盡快提供所有整理過并分類的房型圖，由本公司繪制家具配置圖。樓書和銷平銷海：樓書針對有望客戶及已購客戶開發(fā)，展現(xiàn)形象，細說產品。用于寄發(fā)或定點派發(fā)，也可作為現(xiàn)場工具。dm1：“概念說明書”在引導期使用，著重在于配合宣傳概念賣點；印量10000份。dm2：“銷售單片”正式開盤時使用，結合引導期客戶反映進行調整，大量印刷，于收樓處、接待處大量派送,首次印刷10000份，派發(fā)完畢后重新設計重新印刷（按套數(shù)1：50計，估計總量達40000份）。樓書：正式開盤時結合dm2使用；首次印刷8000份（套數(shù)1：10比例），控制印量；初步創(chuàng)意計劃采用電子音樂樓書房型單片：與“銷售單片”配合使用，或者直接與銷平銷海結合，合二為一手提袋：表示案名及產品樓盤形象，方便客戶收取資料，用于現(xiàn)場和房展會?？缃謾M幅：在現(xiàn)場及周邊主要街道，方便客戶尋找。燈箱：分室內和戶外兩種，置于現(xiàn)場售樓處內部或外部，周邊主要道路口等處。展板：現(xiàn)場售樓處和展銷會展板兩種，進行產品細說，配合銷售員介紹 演示vcd：利用三維技術演示樓盤情況，刻錄電子樓書（10000份）隨樓書一道派發(fā)；用于看房車電視屏幕介紹；初期結合電視廣告運作；結合多媒體網頁運作篇三：房地產銷售建議 房地產銷售建議:售樓員應避免的18個不良習慣言談側重道理，像神父教說圣經。說話缺乏耐性，面對低水平客戶時，千萬不要因客戶的無知顯出不耐。隨時反駁型，不假思索一律反駁客戶的疑慮。內容沒有重點。自吹自擂，賣瓜說瓜甜，自信時應要適時表現(xiàn)自謙。過于自貶。言談中充滿懷疑態(tài)度。隨意攻擊他人。強詞奪理。口若懸河。1超過尺度的開玩笑。1懶惰。1答應客戶無法達成或超出自己權限范圍的問題。1欺瞞。1輕易的對客戶讓步。1電話恐慌癥。1陌生恐慌癥。1電話訪問過度甚至“騷擾”。篇四：地產某項目銷售推廣策略建議書1 目 錄前言三、四、付款辦法建議51` 各銷售階段推售策略53前 言在與貴司長江興業(yè)發(fā)展有限公司不斷溝通、商榷的過程中，貴司與中原雙方就楓丹雅苑的項目定位、地盤包裝方案、樓書及宣傳冊的設計制作等進行了多次研究討論，現(xiàn)時雙方已達成了共識。基于現(xiàn)代銷售中，除物業(yè)本身素質外，溝通產品與客戶之方式即銷售宣傳推廣亦是非常重要的一環(huán)，欲想在激烈的房地產市場競爭中脫穎而出，并獲得好的銷售業(yè)績，采用創(chuàng)新的新營銷手法及整套銷售策略是非常關鍵的。此建議書是在前期已提交的市場調查分析報告和項目定位包裝方案的基礎上，根據(jù)深圳最新樓市動態(tài)走向，結合本項目最新的工程進度進展情況及當前置業(yè)消費群體之消費心理等方面，制定出比較切合本項目的銷售推廣策略，務求在銷售前做好充足的準備工作。2． 局部熱點凸現(xiàn)篇五：某房產項目合作建議書謹呈：[房產項目合作建議書] administrator 合作建議書為了甲、乙雙方在友愛鎮(zhèn)項目上取得成功合作，保障項目開發(fā)順利實施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進行合作： 方式一：項目建筑設計合
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