【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與鞋服行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)，也開(kāi)始入侵兒童鞋服市場(chǎng)。甚至連中國(guó)家電領(lǐng)軍企業(yè)、中國(guó)品牌價(jià)值之首8年的海爾集團(tuán)，去年也與廈門華融集團(tuán)聯(lián)合宣布：號(hào)稱2010年3月將在全國(guó)推出3000多家海爾兄弟兒童用品專賣店。雖然離目標(biāo)尚遠(yuǎn)，但其來(lái)勢(shì)洶洶、勢(shì)在必得的野心，充分暴露兒童鞋服巨大蛋糕的誘惑力。當(dāng)然，海爾能否再次創(chuàng)造奇跡，還是像當(dāng)年的哇哈哈一樣，空留一腔余恨，我們拭目以待。勢(shì)力四：本土兒童鞋服品牌血?dú)夥絼偙就羶和放疲亲钍煜ぶ袊?guó)兒童鞋服行業(yè)的行情，但基于品牌基礎(chǔ)薄弱、資金實(shí)力不強(qiáng)、品牌知名度不高、年銷售額較低等等，難以施展自己的潛能。據(jù)悉，中國(guó)兒童鞋服行業(yè)，單個(gè)品牌年銷售額超10億，僅巴拉巴拉童裝一家，在市場(chǎng)上頗有知名度的如ABC、乖狗狗、富羅迷、足友、杰米熊、嗒嘀嗒、卡丁、永高人、笨笨熊等，除ABC少數(shù)幾個(gè)品牌外，年銷售額均在1億左右，品牌整體實(shí)力薄弱，可見(jiàn)一斑。但本土兒童鞋服品牌，在歷史性的機(jī)遇來(lái)臨之時(shí)，均表現(xiàn)出非常積極的舉動(dòng)。ABC首當(dāng)其沖，實(shí)行了鞋服一體化，實(shí)行了分公司品牌運(yùn)作模式，并布局好進(jìn)一步擴(kuò)張的舉措上市；乖狗狗、富羅迷、七波輝等基本完成了由鞋到鞋服一體的轉(zhuǎn)變；卡丁、永高人、大黃蜂等童鞋企業(yè)在2010年，不約而同地高調(diào)宣布，推出各自特色的童裝……中國(guó)兒童用品市場(chǎng)是世界范圍內(nèi)公認(rèn)的最有“錢”景、發(fā)展最快的市場(chǎng)。按照業(yè)界通常的看法，兒童用品產(chǎn)業(yè)定位于服務(wù)0至16歲的兒童群體，包括吃、穿、用、玩、教的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)目前0至16歲數(shù)量約為3億人，以平均每人每年消費(fèi)2000元計(jì)算，兒童用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量至2012年約為10000億元。而兒童鞋服是兒童用品之中增速最快的，隨著市場(chǎng)的不斷成熟，已經(jīng)出現(xiàn)火爆井噴景象。面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)極其誘人的巨大奶酪，眾多兒童鞋服企業(yè)，或躍躍欲試，或大趕快上，或高歌猛進(jìn)。面對(duì)特殊的中國(guó)兒童鞋服行業(yè)，我們只有置身其中，方能求得正道，而不是簡(jiǎn)單地復(fù)制成人運(yùn)動(dòng)鞋企的成功模式，甚至盲目地跟風(fēng)，否則，必將付出沉重的代價(jià)，既浪費(fèi)了自己有限的資金，又錯(cuò)過(guò)了行業(yè)良好的發(fā)展機(jī)遇。我于2006年在別人不屑與嘲諷中，毅然地投身童鞋行業(yè)，到現(xiàn)在僅僅4年的時(shí)間，為推動(dòng)中國(guó)兒童鞋服行業(yè)的發(fā)展，作出了一定的貢獻(xiàn)，因此被業(yè)內(nèi)人士封為“行業(yè)教父”。借此機(jī)會(huì)，我簡(jiǎn)單透露一些或許值得借鑒的“機(jī)密”，聊以自慰。一、攻心為上，三年成就ABC行業(yè)第一：ABC的行業(yè)奇跡，成為行業(yè)的榜樣。2007年元月，我們開(kāi)始了與ABC的品牌戰(zhàn)略合作，一切都是新的開(kāi)始。攻心為上，我們?cè)?0天的時(shí)間里，駕車走訪了6省1市，得到寶貴的市場(chǎng)第一資料。隨后，奇跡便一個(gè)接一個(gè)地誕生。確立了以“愛(ài)心品牌、教育為王”的理念，并在此基礎(chǔ)上，開(kāi)展了持之以恒的品牌運(yùn)作。愛(ài)心天使“孔瑩”加盟ABC愛(ài)心事業(yè)；感動(dòng)中**親—吳章鴻老師慈善報(bào)告會(huì)100場(chǎng)全國(guó)巡演，感動(dòng)了幾十萬(wàn)中**親及孩子； 邀請(qǐng)瘋狂英語(yǔ)創(chuàng)始人、奧運(yùn)英語(yǔ)總教練李陽(yáng)組織了一系列的免費(fèi)公益教育活動(dòng)，讓每個(gè)消費(fèi)者都強(qiáng)烈感受到臺(tái)灣ABC的愛(ài)心；牽手團(tuán)中央在北京隆重舉行了的“臺(tái)灣ABC童鞋響應(yīng)團(tuán)中央關(guān)注留守兒童公益活動(dòng)”，臺(tái)灣ABC的愛(ài)心恩澤了無(wú)數(shù)留守兒童……07年，ABC品牌開(kāi)始了被人認(rèn)為“十分可笑”的產(chǎn)品系列延伸，從單鞋到運(yùn)動(dòng)鞋、皮鞋、布鞋、包等，并開(kāi)出了行業(yè)第一家童鞋專賣店，取得出人意料的成功。全國(guó)區(qū)域幾十場(chǎng)ABC銷售精英培訓(xùn)會(huì)熱鬧召開(kāi)；至此，ABC營(yíng)銷中心100多人，基本完成了核心部門的組織架構(gòu)；ABC代理商全面改造，成立了品牌營(yíng)運(yùn)分公司；ABC正式把童裝納入童鞋，實(shí)現(xiàn)真正意義上的鞋服一體化；ABC實(shí)現(xiàn)了鞋服的自主研發(fā)與把控；ABC進(jìn)行了品牌形象的升級(jí)改造……滴水穿石，不是水的力量，而是“持之以恒”的力量，是持續(xù)攻心的力量。ABC成功把握了時(shí)機(jī)，并持之以恒地把“愛(ài)心品牌、教育為王”理念，貫徹到了品牌運(yùn)作的方方面面，做出了品牌合力和影響力，因此做出了銷量，做出了行業(yè)知名度，成就了一個(gè)07年初不足6000萬(wàn)銷量到09年3億多銷量的品牌神話，從而，3年成就了ABC 2009年中國(guó)童鞋銷售量和銷售額均位居全國(guó)第一的殊榮。二、大模式，打造安徒生品牌大未來(lái)：我們大唐國(guó)際創(chuàng)造的一種渠道營(yíng)銷創(chuàng)新模式安徒生童話世界，開(kāi)始在行業(yè)嶄露頭角，引起業(yè)界的極大關(guān)注和追捧。中國(guó)兒童用品行業(yè)最具創(chuàng)新性的安徒生品牌“1+N”零庫(kù)存贏利模式即將在市場(chǎng)上揭幕。安徒生品牌“1+N”零庫(kù)存贏利模是以“安徒生童話世界”和“親密伙伴”童品奧特萊斯的終端表現(xiàn)的。安徒生品牌“1+N”零庫(kù)存贏利模的解讀為：安徒生品牌“1+N”贏利模式中的1，即母體——安徒生文化品牌；N就是以安徒生童話故事命名的各個(gè)品類，如美人魚、丑小鴨等，甚至可以多到安徒生童話故事中所有可用的童話故事。安徒生品牌“1+N”贏利模式中的母體——安徒生文化，始終不變，而N即以安徒生童話故事為名的各個(gè)品類，可以根據(jù)終端所在地點(diǎn)（如在省級(jí)商圈與地一級(jí)商圈、一般地級(jí)及縣一級(jí)商圈、縣及鎮(zhèn)一級(jí)商圈等將采取不同的終端形態(tài)）的不同而不同，確保終端贏利的最大化。安徒生品牌“1+N”贏利模式，以“安徒生童話世界” 和“親密伙伴”童品奧特萊斯的終端形式，直接鏈接消費(fèi)者。安徒生品牌“1+N”贏利模式，是一種“零庫(kù)存、零風(fēng)險(xiǎn)”的代理模式。其“親密伙伴”童品奧特萊斯，就是消化“安徒生童話世界”庫(kù)存的賣場(chǎng)。安徒生品牌“1+N”贏利模式之“安徒生童話世界”，可以延伸到特大賣場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)囊括安徒生的所有文化，甚至提升到整個(gè)兒童用品產(chǎn)業(yè)。安徒生品牌“1+N”贏利模式的優(yōu)點(diǎn)：充分利用母體——安徒生文化的世界級(jí)影響，直接嫁接到安徒生品牌上，有利招商及吸引受安徒生童話影響的幾代人。贏利能力大大加強(qiáng)。以安徒生童話故事為名的各個(gè)品類，可以囊括一切兒童用品。適應(yīng)能力大大增加?？梢源蟮絻和幕闷返漠a(chǎn)業(yè)，小到一個(gè)專賣店。發(fā)展空間無(wú)限?？梢源蟮阶龀砂餐缴鷥和幕闷返漠a(chǎn)業(yè)，將兒童文化用品一網(wǎng)打盡。以安徒生為名的國(guó)際級(jí)的紀(jì)念及其他行為，將不斷地為安徒生品牌背書，不斷地強(qiáng)化安徒生在世界人們心中的影響。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)際品牌的消費(fèi)觀，以及安徒生倡導(dǎo)的“真善美”對(duì)人們積極、向上、美好的熏陶，也非常有利于安徒生品牌的發(fā)展。安徒生“1+N”贏利模式的“親密伙伴童品奧特萊斯”將為安徒生品牌“零庫(kù)存”提供絕對(duì)贏利的保障。大模式、新方式，打造安徒生品牌大未來(lái)。三、奈足童品世界，專注國(guó)際品牌陣營(yíng)贏天下：安徒生童話世界的賣場(chǎng)，可以做大到整個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)，那奈足童品世界，就是專業(yè)專注打造的國(guó)際童鞋品牌陣營(yíng)，同樣可以取得非同尋常的成功。通路品牌的崛起，是中國(guó)鞋服行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)！奈足童品世界是東正公司著力推出的一個(gè)國(guó)際通路品牌。奈足童品世界是集貝蒂、大力水手、奈足等三個(gè)國(guó)際一流品牌在內(nèi)的國(guó)際童鞋品牌集中地，是兒童健康、快樂(lè)購(gòu)物的新天地。奈足童品世界是目前兒童用品市場(chǎng)領(lǐng)域，第一家能夠全面提升代理商、加盟商綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的創(chuàng)新贏利模式。奈足童品世界的8大特色，足以縱橫商海，傲視群雄：特色一、奈足童品世界—國(guó)際童鞋品牌航母。這一嶄新的通路品牌運(yùn)作模式，將開(kāi)創(chuàng)童鞋行業(yè)的營(yíng)銷新篇章，最大程度的提升代理商、加盟商的終端競(jìng)爭(zhēng)能力。縱觀整個(gè)童鞋行業(yè)的零售發(fā)展，