【文章內(nèi)容簡介】 與鞋服行業(yè)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)，也開始入侵兒童鞋服市場。甚至連中國家電領(lǐng)軍企業(yè)、中國品牌價值之首8年的海爾集團，去年也與廈門華融集團聯(lián)合宣布：號稱2010年3月將在全國推出3000多家海爾兄弟兒童用品專賣店。雖然離目標尚遠，但其來勢洶洶、勢在必得的野心，充分暴露兒童鞋服巨大蛋糕的誘惑力。當然，海爾能否再次創(chuàng)造奇跡，還是像當年的哇哈哈一樣，空留一腔余恨，我們拭目以待。勢力四：本土兒童鞋服品牌血氣方剛本土兒童鞋服品牌，是最熟悉中國兒童鞋服行業(yè)的行情，但基于品牌基礎(chǔ)薄弱、資金實力不強、品牌知名度不高、年銷售額較低等等，難以施展自己的潛能。據(jù)悉，中國兒童鞋服行業(yè)，單個品牌年銷售額超10億，僅巴拉巴拉童裝一家，在市場上頗有知名度的如ABC、乖狗狗、富羅迷、足友、杰米熊、嗒嘀嗒、卡丁、永高人、笨笨熊等，除ABC少數(shù)幾個品牌外，年銷售額均在1億左右，品牌整體實力薄弱，可見一斑。但本土兒童鞋服品牌，在歷史性的機遇來臨之時，均表現(xiàn)出非常積極的舉動。ABC首當其沖，實行了鞋服一體化，實行了分公司品牌運作模式，并布局好進一步擴張的舉措上市；乖狗狗、富羅迷、七波輝等基本完成了由鞋到鞋服一體的轉(zhuǎn)變；卡丁、永高人、大黃蜂等童鞋企業(yè)在2010年，不約而同地高調(diào)宣布，推出各自特色的童裝……中國兒童用品市場是世界范圍內(nèi)公認的最有“錢”景、發(fā)展最快的市場。按照業(yè)界通常的看法，兒童用品產(chǎn)業(yè)定位于服務(wù)0至16歲的兒童群體，包括吃、穿、用、玩、教的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國目前0至16歲數(shù)量約為3億人，以平均每人每年消費2000元計算，兒童用品市場的遠景容量至2012年約為10000億元。而兒童鞋服是兒童用品之中增速最快的，隨著市場的不斷成熟，已經(jīng)出現(xiàn)火爆井噴景象。面對日益激烈的行業(yè)競爭，面對極其誘人的巨大奶酪，眾多兒童鞋服企業(yè)，或躍躍欲試，或大趕快上，或高歌猛進。面對特殊的中國兒童鞋服行業(yè)，我們只有置身其中，方能求得正道，而不是簡單地復制成人運動鞋企的成功模式，甚至盲目地跟風，否則，必將付出沉重的代價，既浪費了自己有限的資金，又錯過了行業(yè)良好的發(fā)展機遇。我于2006年在別人不屑與嘲諷中，毅然地投身童鞋行業(yè)，到現(xiàn)在僅僅4年的時間，為推動中國兒童鞋服行業(yè)的發(fā)展，作出了一定的貢獻，因此被業(yè)內(nèi)人士封為“行業(yè)教父”。借此機會，我簡單透露一些或許值得借鑒的“機密”，聊以自慰。一、攻心為上，三年成就ABC行業(yè)第一：ABC的行業(yè)奇跡，成為行業(yè)的榜樣。2007年元月，我們開始了與ABC的品牌戰(zhàn)略合作，一切都是新的開始。攻心為上，我們在40天的時間里，駕車走訪了6省1市，得到寶貴的市場第一資料。隨后，奇跡便一個接一個地誕生。確立了以“愛心品牌、教育為王”的理念，并在此基礎(chǔ)上，開展了持之以恒的品牌運作。愛心天使“孔瑩”加盟ABC愛心事業(yè)；感動中**親—吳章鴻老師慈善報告會100場全國巡演，感動了幾十萬中**親及孩子； 邀請瘋狂英語創(chuàng)始人、奧運英語總教練李陽組織了一系列的免費公益教育活動，讓每個消費者都強烈感受到臺灣ABC的愛心；牽手團中央在北京隆重舉行了的“臺灣ABC童鞋響應(yīng)團中央關(guān)注留守兒童公益活動”，臺灣ABC的愛心恩澤了無數(shù)留守兒童……07年，ABC品牌開始了被人認為“十分可笑”的產(chǎn)品系列延伸，從單鞋到運動鞋、皮鞋、布鞋、包等，并開出了行業(yè)第一家童鞋專賣店，取得出人意料的成功。全國區(qū)域幾十場ABC銷售精英培訓會熱鬧召開；至此，ABC營銷中心100多人，基本完成了核心部門的組織架構(gòu)；ABC代理商全面改造，成立了品牌營運分公司；ABC正式把童裝納入童鞋，實現(xiàn)真正意義上的鞋服一體化；ABC實現(xiàn)了鞋服的自主研發(fā)與把控；ABC進行了品牌形象的升級改造……滴水穿石，不是水的力量，而是“持之以恒”的力量，是持續(xù)攻心的力量。ABC成功把握了時機，并持之以恒地把“愛心品牌、教育為王”理念，貫徹到了品牌運作的方方面面，做出了品牌合力和影響力，因此做出了銷量，做出了行業(yè)知名度，成就了一個07年初不足6000萬銷量到09年3億多銷量的品牌神話，從而，3年成就了ABC 2009年中國童鞋銷售量和銷售額均位居全國第一的殊榮。二、大模式，打造安徒生品牌大未來：我們大唐國際創(chuàng)造的一種渠道營銷創(chuàng)新模式安徒生童話世界，開始在行業(yè)嶄露頭角，引起業(yè)界的極大關(guān)注和追捧。中國兒童用品行業(yè)最具創(chuàng)新性的安徒生品牌“1+N”零庫存贏利模式即將在市場上揭幕。安徒生品牌“1+N”零庫存贏利模是以“安徒生童話世界”和“親密伙伴”童品奧特萊斯的終端表現(xiàn)的。安徒生品牌“1+N”零庫存贏利模的解讀為：安徒生品牌“1+N”贏利模式中的1，即母體——安徒生文化品牌；N就是以安徒生童話故事命名的各個品類，如美人魚、丑小鴨等，甚至可以多到安徒生童話故事中所有可用的童話故事。安徒生品牌“1+N”贏利模式中的母體——安徒生文化，始終不變，而N即以安徒生童話故事為名的各個品類，可以根據(jù)終端所在地點（如在省級商圈與地一級商圈、一般地級及縣一級商圈、縣及鎮(zhèn)一級商圈等將采取不同的終端形態(tài)）的不同而不同，確保終端贏利的最大化。安徒生品牌“1+N”贏利模式，以“安徒生童話世界” 和“親密伙伴”童品奧特萊斯的終端形式，直接鏈接消費者。安徒生品牌“1+N”贏利模式，是一種“零庫存、零風險”的代理模式。其“親密伙伴”童品奧特萊斯，就是消化“安徒生童話世界”庫存的賣場。安徒生品牌“1+N”贏利模式之“安徒生童話世界”，可以延伸到特大賣場，經(jīng)營囊括安徒生的所有文化，甚至提升到整個兒童用品產(chǎn)業(yè)。安徒生品牌“1+N”贏利模式的優(yōu)點：充分利用母體——安徒生文化的世界級影響，直接嫁接到安徒生品牌上，有利招商及吸引受安徒生童話影響的幾代人。贏利能力大大加強。以安徒生童話故事為名的各個品類，可以囊括一切兒童用品。適應(yīng)能力大大增加?？梢源蟮絻和幕闷返漠a(chǎn)業(yè)，小到一個專賣店。發(fā)展空間無限?？梢源蟮阶龀砂餐缴鷥和幕闷返漠a(chǎn)業(yè)，將兒童文化用品一網(wǎng)打盡。以安徒生為名的國際級的紀念及其他行為，將不斷地為安徒生品牌背書，不斷地強化安徒生在世界人們心中的影響。中國消費者對國際品牌的消費觀，以及安徒生倡導的“真善美”對人們積極、向上、美好的熏陶，也非常有利于安徒生品牌的發(fā)展。安徒生“1+N”贏利模式的“親密伙伴童品奧特萊斯”將為安徒生品牌“零庫存”提供絕對贏利的保障。大模式、新方式，打造安徒生品牌大未來。三、奈足童品世界，專注國際品牌陣營贏天下：安徒生童話世界的賣場，可以做大到整個兒童產(chǎn)業(yè)，那奈足童品世界，就是專業(yè)專注打造的國際童鞋品牌陣營，同樣可以取得非同尋常的成功。通路品牌的崛起，是中國鞋服行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢！奈足童品世界是東正公司著力推出的一個國際通路品牌。奈足童品世界是集貝蒂、大力水手、奈足等三個國際一流品牌在內(nèi)的國際童鞋品牌集中地，是兒童健康、快樂購物的新天地。奈足童品世界是目前兒童用品市場領(lǐng)域，第一家能夠全面提升代理商、加盟商綜合競爭能力的創(chuàng)新贏利模式。奈足童品世界的8大特色，足以縱橫商海，傲視群雄：特色一、奈足童品世界—國際童鞋品牌航母。這一嶄新的通路品牌運作模式，將開創(chuàng)童鞋行業(yè)的營銷新篇章，最大程度的提升代理商、加盟商的終端競爭能力?？v觀整個童鞋行業(yè)的零售發(fā)展，