商品展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)技巧(編輯修改稿)
2025-11-15 12:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品；與國(guó)外潛在客戶(hù)及目前顧客聯(lián)絡(luò)；制作展覽宣傳冊(cè)。（三）6 個(gè)月前：以廣告或郵件等進(jìn)行推廣活動(dòng)；確定旅行計(jì)劃；預(yù)付展覽場(chǎng)地及其他服務(wù)所需款項(xiàng)；復(fù)查公司的參展說(shuō)明書(shū)、傳單、新聞稿等，并準(zhǔn)備必要的翻譯；安排展覽期間翻譯員；向服務(wù)承包商及展覽組織單位定購(gòu)促銷(xiāo)廣告。（四）3 個(gè)月前：繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動(dòng)；最后確定參展樣品，并準(zhǔn)備大量代表本公司產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品，貼上公司簽；將展位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)做最后的決定；計(jì)劃訪客回應(yīng)處理程序；訓(xùn)練參展員工；排定展覽期間的約談；安排展覽現(xiàn)場(chǎng)或場(chǎng)外的招待會(huì)；出國(guó)展則需購(gòu)買(mǎi)外匯。（五）四天前：將運(yùn)貨文件、展覽說(shuō)明書(shū)及傳單等額外影印本放入公事包；搭乘飛機(jī)至目的地。（六）三天前：抵達(dá)，飯店登記；視查展覽廳及場(chǎng)地；咨詢(xún)運(yùn)輸商，確定所有運(yùn)送物品是否安全抵達(dá)；指示運(yùn)輸承包商將物品運(yùn)送至?xí)?chǎng)；聯(lián)絡(luò)所有現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)承包商，確定一般準(zhǔn)備就緒；與展覽組織代表聯(lián)絡(luò)，告知通訊方法；訪問(wèn)當(dāng)?shù)仡櫩?。（七）兩天前：確定所有物品運(yùn)送完成；查看租用的設(shè)備及所有用品，了解其功能；布置展位；將所有活動(dòng)節(jié)目做最后的決定。（八）一天前：將攤位架構(gòu)、設(shè)備及用品做最后的檢查；將促銷(xiāo)用品送達(dá)直接分配中心；與公司參展員工、翻譯員等進(jìn)行展覽前最后溝通。（九）展覽期間：盡早到會(huì)場(chǎng)；展覽第一天即將新聞稿送到會(huì)場(chǎng)的新聞中心；實(shí)地觀察后盡早預(yù)約明年場(chǎng)地；詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶(hù)的情況及要求，不要憑事后記憶；對(duì)于沒(méi)有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場(chǎng)允諾，應(yīng)及時(shí)報(bào)告總部作出合理答復(fù)。一旦應(yīng)諾，必須按質(zhì)按期完成；將每日情況做成簡(jiǎn)報(bào)通知員工；每天將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司，以便及時(shí)處理及回應(yīng)。（十）展覽結(jié)束：監(jiān)督攤位拆除；處理商機(jī)；寄出感謝卡。第三篇：商品陳列營(yíng)銷(xiāo)技巧商品陳列營(yíng)銷(xiāo)技巧在具體談到飾品的陳列上，我們?cè)谏钊氲姆治隽讼M(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)物習(xí)慣而得出的操作規(guī)范成為業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，也成為所服務(wù)品牌對(duì)體系內(nèi)加盟連鎖店進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)的重要組成部分。這些經(jīng)驗(yàn)或者來(lái)自于我們自己在服務(wù)中的心得提煉，或來(lái)自一線店面的反饋和我們的考評(píng)確認(rèn)，筆者現(xiàn)將其部分陳列規(guī)范總結(jié)如下，與讀者共享：第一，作為飾品陳列的首要原則來(lái)說(shuō)，即是要講求“量”的概念。根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)培訓(xùn)課程《營(yíng)銷(xiāo)三維論》中的促銷(xiāo)論，產(chǎn)品陳列要講求“貨賣(mài)堆山”，意思就是說(shuō)商品陳列要有量感才能引起顧客的足夠的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列也是使門(mén)店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件。比如說(shuō)，當(dāng)你看到一串水晶項(xiàng)鏈時(shí)，你只會(huì)覺(jué)得還不錯(cuò)，但是當(dāng)你看到一片水晶項(xiàng)鏈時(shí)，你就會(huì)覺(jué)得它太漂亮了，忍不住想要買(mǎi)一條。這就是“量”在起作用。另外，根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，彩鉆手鏈和白鉆手鏈分開(kāi)擺放，遠(yuǎn)比白鉆彩鉆混在一起好賣(mài)。六十元以上的發(fā)夾和十元八元以下的分開(kāi)擺放，遠(yuǎn)比混在一起好賣(mài)。因此，在店面陳列上，我們要求加盟商盡可能把相同商品按類(lèi)別予以分類(lèi)，然后陳列在一起，以產(chǎn)生“量”的概念。第二，我們要求店面講求色的搭配。很多顧客在購(gòu)物時(shí)都屬于沖動(dòng)型消費(fèi)者，而引起他們購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的因素除了價(jià)格、品種、量感等原因外，飾品的色彩沖擊也是重要因素。因此，在陳列飾品時(shí)，要注意各種飾品的色彩搭配，將冷暖色調(diào)恰當(dāng)?shù)慕M合在一起，以吸引消費(fèi)者的眼球。第三，我們要求同類(lèi)別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。一方面，將用途相同、相關(guān)或類(lèi)似的商品集中陳列，以凸現(xiàn)出飾品群的氣勢(shì)，也是為了符合“量感陳列” 的原則。另一方面，可以讓顧客按照集中的類(lèi)別更容易的找到自己想要的飾品。當(dāng)然，在一些小細(xì)節(jié)上，也可以有意采用一下不規(guī)則的陳列法，將一些特價(jià)飾品凸現(xiàn)出來(lái)，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。各系列飾品之間還可通過(guò)腰線形成自然的視覺(jué)上的過(guò)渡，造成對(duì)消費(fèi)者較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，以吸引他們的注意，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲。劉杰克老師認(rèn)為在此基礎(chǔ)上，還可以專(zhuān)門(mén)辟出一處作為整體陳列區(qū)：將頭飾、耳飾、項(xiàng)鏈、指環(huán)等搭配成套，為消費(fèi)者提供完美的、成套的搭配與展示，免去了消費(fèi)者自己的搭配之苦，也節(jié)省了消費(fèi)者多次、反復(fù)挑選的時(shí)間，加快消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)速度。同時(shí)，根據(jù)不同的飾品流行趨勢(shì)或不同的節(jié)日，旗下各飾品店還將推出一些主題陳列。比如在圣誕節(jié)的時(shí)候，將將圣誕樹(shù)、圣誕老人等裝飾品融入店面的陳列中，推出“圣誕part
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1