商品展會營銷技巧-文庫吧
2024-11-15 12:56 本頁面
【正文】 要參展，應(yīng)當及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報名時間會相應(yīng)地提早截止，因為主辦方需要足夠的時間去做布展等準備工作。所以企業(yè)應(yīng)當及早報名，不要坐失良機。展會技巧三：撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。展會技巧商場、超市春節(jié)促銷策劃方案由于春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，因此不少商場、超市利用展會技巧來進行促銷，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。展會技巧應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出展會技巧這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮，春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動一：展會技巧是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式，可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：。這是最直接的與消費者溝通的方式，并通過展會技巧將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。想了解展會知識、展會策劃以及展會設(shè)計等相關(guān)信息，請訪問內(nèi)蒙古報業(yè)案例。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息，溝通展會技巧方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，展會技巧利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容；展會技巧目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷活動，展會技巧是促進消費的第一步。第二篇：展會營銷的十大技巧解讀展會營銷的十大技巧據(jù)國外專門機構(gòu)的調(diào)查，參觀者對展會各因素的記憶順序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展臺設(shè)計14%，展臺人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%。由此可見，參展商并不是有名氣就可高枕無憂了，關(guān)鍵在于展會現(xiàn)場的表現(xiàn)。首先，展品選擇是第一位的。展品是給觀摩者留下印象的最重要因素。展品選擇應(yīng)依據(jù)三項原則：針對性，代表性，獨特性。針對性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。代表性是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點。獨特性是指展品要有自己的獨到之處，與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。其次，參展商的現(xiàn)場展示。現(xiàn)在，很多參展商都采用歌舞表演，有獎問答和視頻音頻的展示方法。這是因為在靜態(tài)條件下，并不能說明展品的全部性能，顯示全部特征，需要借助其他材料或設(shè)備等手段來加以說明，強調(diào)及渲染。參展商要注意引導參觀者的現(xiàn)場參與，并準備一些小包裝樣品免費派發(fā)。第三，展臺設(shè)計。當前，很多展會還以特裝修的比例為主要宣傳點。各參展商也越來越重視特裝修。但特裝并非花錢越多，裝修越豪華越好。參展商考慮的應(yīng)是特裝能否充分反映自己的形象，吸引參觀者的注意力。因此，你可以從幾個方面衡量裝修是否達到目的：展臺設(shè)計要與展會整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)；展臺設(shè)計是為了襯托展品，不可喧賓奪主；展臺設(shè)計需考慮參自身的公眾形象，不可過于標新立異；不要忽略展臺的展示、會談、咨詢和休息等基本功能。第四，工作人員的配備是展覽成功的關(guān)鍵。展臺的人員配備可從四個方面加以考慮：按展覽會的性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員；根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量；人員的基本素質(zhì)及個性；加強專業(yè)知識的培訓及產(chǎn)品性能的了解,包括專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。第五，客戶邀請。前往專業(yè)展會的參觀者目標都很明確。所以參展者除了被動地等待客戶，開展前要有意識地邀請客戶?？刹扇≈苯拥情T拜訪、刊登廣告、現(xiàn)場宣傳、派發(fā)資料等手段，邀請和吸引客戶。有經(jīng)驗的大公司做這些事情的時候，并非眉毛胡子一把抓，而是制定 周詳?shù)挠媱潯⒖枷卤?，看一看你做到了嗎？參展計劃時間表：（一）12 個月前：從展覽的規(guī)模、時間、地點、專業(yè)程度、目標市場等各方面，綜合專家意見，確定全年展覽計劃；與展覽主辦單位或代理公司聯(lián)系，取得初步資料；選定場地；（一般而言，首次參加國際大展，較難取得最佳位置）；了解付款形式，考慮匯率波動，決定財務(wù)計劃。（二）9個月前：設(shè)計展覽結(jié)構(gòu)；取得展覽管理公司的設(shè)計批準；選擇并準備參展產(chǎn)
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