【文章內(nèi)容簡介】 長撐不住了，中午我照樣說，司長吃完啦，還有點時間可以午睡一下。司長說我不午睡了，你跟我上來一下。進了司長辦公室，司長問你干嗎的，我就說明了原因。司長什么也沒說，第六天我照樣過去“上班”，中午的時候又被叫進去，司長給了我一堆資料說這些你填一下，我就拿回去填。第七天，司長給了我一張紙，說這是你一直想要的東西，那張紙就是出國留學批準證。（全場爆發(fā)出熱烈的掌聲）大家知道嗎，人們需要執(zhí)著的精神，你就拿出執(zhí)著的精神給他們看，世上就不怕沒有辦不成的事。（全場熱烈的掌聲）獲選全國十大帥哥CEO前一段時間參加魯豫有約節(jié)目，魯豫說唐駿博士你有這么多頭銜我都不知道該叫您哪個，你認為你最重視的，最有價值的是哪個。我說我最有的價值的最有含金量的那個你介紹我時沒說出來。魯豫很奇怪，是哪個？前一陣我被時尚雜志評為全國十大帥哥CEO。這是我認為最有含金量的一個（全場爆笑）。我被評為過全國十大經(jīng)濟人物，全國十大CEO，只要經(jīng)濟方面有關(guān)十大的我都被評過，就是時尚方面還是第一次。像我這種沒有貌的人能被評為帥哥，我能不激動嘛，這是我人生的一次里程碑，我得感謝我的爸爸媽媽。（全場笑）在微軟的差異化競爭我進入微軟以后，在一萬五千人中是倒數(shù)第一，在技術(shù)方面是最差的，我若在技術(shù)與他們競爭，過二十年三十年我也不過是個普普通通的人，頂多是個高級工程師。我想應該避開和他們正面競爭，走差異化競爭路線。在那五個月后發(fā)現(xiàn)開發(fā)模式上的錯誤，英文版本開發(fā)出來后，需要過八個月中文版本才開發(fā)出來，過五個月日語版本才開發(fā)出來。好多人都注意到這個問題，也有好多人提出來許多書面方案交給經(jīng)理，將近有八十多份，但是你想想你要作為那個經(jīng)理，你會看這么多的方案嗎？所以，交書面方案效果甚微，我就想如果我自己解決了這個問題，即找到了方法也找到了技術(shù)支持，那樣就很有效果了。然后我就開始發(fā)揮我勤奮的因素，利用晚上和周末的時間分析這三種版本的共同之處和不同之處，找出一種模式可以將三種不同版本都用這一模式進行開發(fā)，又找到了技術(shù)支持，然后寫了一份書面報告，不僅提出這個問題也解決了這個問題，我將編的程序都放在這里面了。經(jīng)理開會議一致通過了該方案，決定公司3500個人都使用這種研發(fā)模式，這樣就需要成立一個宣傳部門，在公司宣傳這種模式，我稱之為唐氏研發(fā)模式，理所當然的候選人就我一個，沒有競爭對手，就在我剛進入微軟八個月后就當上了部門經(jīng)理。（熱烈的掌聲起。）這就是我要講的差異化競爭。運用與眾不同的商業(yè)模式我在洛杉磯開了一家第一移民律師事務所，我是計算機博士出身，對法律一點都不明白，光是有關(guān)的法律書就有一米這么高。我注意到別家事務所都是按小時收費，有時移民采用打電話的方式，一個小時都問不明白，但錢卻搭進去了，讓人感覺移民咨詢像個無底洞，不知到得花多少錢才能辦成。我就采用和別家事務所不一樣的商業(yè)模式：我是按案例收費，如工作卡轉(zhuǎn)簽證收1000美金，簽證轉(zhuǎn)綠卡600美金等，還有最重要的一句：不成功不收費，成功了再收費。這樣就在洛杉磯一炮打響，我的第一移民律師事務所在開業(yè)五個月后就排洛杉磯第一位。（熱烈的掌聲起。）我告訴大家接下來的兩年內(nèi)我準備做一件事情，我從未涉足的領(lǐng)域，電影事業(yè)，（臺下一片驚訝），別驚訝，誰讓我愛好廣泛呢。（臺下哈哈大笑）中國好電影這么多，我的電影肯定做不成功，但我想運用一種和他們不同的商業(yè)模式，現(xiàn)在電影宣傳力度很大，但許多觀眾看完后都會失望，好多人就自己買碟看，不再去電影院看電影。我不會請大腕明星，砸很多錢進去，我會采用就和我剛才講的在洛杉磯開律師事務所一樣的商業(yè)模式，就是滿意了收錢，不滿意可以退票。當然我有滿意的標準的，我會在每個電影放映室里笑聲安計數(shù)器，如果70%以上的大家都笑了，那他會記一，然后記二。我要拍喜劇片，勵志型的外資喜劇片，我希望電影所達到的效果讓觀眾笑二十次，如果觀眾沒有笑二十次，那么觀眾可以退票，我們會無條件接受。（好方法，真的與眾不同）當然我們拍片就得拍的很好看，有很高的標準。八卦故事現(xiàn)在我將給大家一個特八卦的故事。這個故事我講給了兩個人聽。一個是蓋茨，他非常相信；另一個是朱镕基，他一點都不相信。所以在場的大家不用擔心，你若相信，說不定你就是下一個蓋茨，你若不相信，你或許就是下一個朱镕基。（全場笑）我講的這個八卦故事，你們要是相信，就是未來的宏觀經(jīng)濟學家。在1985年的時候日本經(jīng)濟各個指數(shù)突然飄紅，經(jīng)濟形勢一片大好，據(jù)當時經(jīng)濟學家預計照這種形勢發(fā)展下去，到2012年日本就會在各個方面超過美國，成為世界第一超級大國。許多經(jīng)濟學家找不到快速發(fā)展的原因所在，令人很費解，你們知道為什么嗎?(臺下一片疑惑)因為那時候有個年輕人到了日本。（噢。臺下恍然大悟，許多人笑了起來，但還有些人不明白）后來90年幾月份，日本經(jīng)濟萎靡不振，持續(xù)五年的增長突然停滯不前，而這時美國的經(jīng)濟從萎靡中擺脫出來開始快速增長，%，全世界的經(jīng)濟學家都無法解釋這個原因，感覺很奇怪，你們又知道為什么嗎？只有我知道，那時候有一個年輕人離開日本去了美國。不用我說你們知道那人是誰了吧。（我們恍然大悟）我把這個故事講給蓋茨后，問他微軟從什么時候出現(xiàn)轉(zhuǎn)折快速增長的，蓋茨說94年幾月份，他說不會你那時來的微軟吧。我說你猜對了，然后蓋茨目瞪口呆的盯著我。后來我告訴朱镕基總理這個八卦的故事后問他：中國經(jīng)濟什么時候開始快速發(fā)展的，總理說97年下半年吧，他說你不會那時回的國吧，我就告訴總理是97年下半年回的國?？偫砑泵φf：這跟你沒關(guān)系，是這屆中央政府領(lǐng)導的好?？偫砉皇强偫?，什么事都會往政府上靠。（臺下暴笑）97年我要離開微軟的時候，寫了一封很長的信給蓋茨，據(jù)聽說很煽情，（臺下笑）我也給公司每個員工都發(fā)了一份，因為我是計算機出身，所以會COPY很多份。（暴笑）好多員工都哭了，信中我記得有這么一段：在微軟的幾年里，我不敢說我是微軟最勤奮的員工，但我敢說微軟里沒有比我更勤奮的員工。（臺下一片欽佩和笑聲））兩句一個意思哈。很快蓋茨打電話給我：駿（特深情），你一定要走嗎？我說：比爾，我一定要走?！澳阏娴牟豢梢粤粝聠?，我可以給你任何位置，隨便你選?！保ㄈ魏挝恢玫话ㄉw茨的那個位置哈（全場暴笑））“我離開中國太久了，我得回去參加祖國的建設。”“那好吧”。隨后蓋茨立即召開董事會會議，會上全體一致同意授予唐駿微軟終身榮譽總裁稱號。這是歷史上唯一的一個微軟終身榮譽總裁稱號，以前沒有，以后也不會再有了，你們知道為什么嗎？就因為我曾經(jīng)給蓋茨講了一個八卦的故事。授予我終身榮譽總裁，蓋茨就可以一輩子把我留在微軟了（全場爆笑加特熱烈的掌聲）我現(xiàn)在哪都不敢去，大家都知道，其實宏觀經(jīng)濟給我沒啥關(guān)系，但我就怕離開了中國，中國萬一出點啥事，那我可就是千古罪人了。（臺下暴笑）我可以負責任的告訴大家，未來50年我不會再離開中國！（臺下熱烈的鼓掌）勸蓋茨改行程2003年我接到蓋茨秘書打來的電話，她說蓋茨要在2月幾號來中國，我大吃一驚，也很驚喜，你們知道嗎，我在中國當微軟總裁，副總理誰都可以見，就是江主席見不著，蓋茨來中國會和江主席見面，我高興的不是蓋茨來中國，是我可以見著江主席了。（臺下狂笑）但算了一下，那一天正好是大年初三，和江主席見面可能有麻煩。我就告訴秘書說不行，那天大年初三蓋茨不能來。你們知道有種人地位不高，但權(quán)力很大，（全場笑）秘書很生氣說你竟然敢說不，你可知道蓋茨的行程都是一年前安排好的。（臺下一片驚訝聲）是，我知道，可是那天來會有麻煩，會面不會順利。你自己跟蓋茨談吧。我就打電話給蓋茨，告訴他那天不能來中國，他很驚訝，說你可知道我的行程都是一年前安排好的。你們知道蓋茨脾氣很大，不是，應該說他是很有“個性”的一個人。（臺下狂笑，暗指他脾氣很大）。我說，我知道，你的行程是一年前安排好的，可是中國的春節(jié)是5000年前就安排好的。（全場鼓掌）蓋茨更驚訝了。你想想美國人聽到5000年是什么概念，蓋茨得驚訝成什么樣。（臺下一片笑聲）就這樣蓋茨同意改了行程。后來蓋茨來中國，我到首都國際機場迎接的時候，蓋茨見著我第一句話就是，你好大膽，這是我進入微軟36年來第一次改行程。我說你不是輸??了我，你是輸給了中國5000年的文化。你看這樣說，立馬抬高了老板的地位，和5000年掛上了鉤。（笑聲掌聲起）蓋茨口頭語“That39。s good!”在中南海蓋茨和江主席會面，我在旁邊給蓋茨說，現(xiàn)在正是中央換屆的敏感時期，你要做的就兩件事情，一個光聽江主席講就行，不要插嘴；還有一個你的改改你的口頭語。你們知道，和蓋茨說過話的人都知道他有一句口頭禪“That39。s good!”他想表達的意思是鼓勵對方繼續(xù)講下去，我在聽的意思。蓋茨說這是從小的習慣我改不了，我說無論如何你得改，蓋茨堅持說我改不了。我就說，你聽江主席講話的時候看我，你看我總不至于會說“That39。s good”。見著江主席的時候，江主席拉著蓋茨的手說：蓋茨啊，你知道再過五天我就要辭去中國最高領(lǐng)導人的職位，由下一屆領(lǐng)導班子接任你們知道我那時候最害怕什么嗎？就怕蓋茨嘴里蹦出一句“That39。s good！”（全場爆笑）要是這樣就鬧出世界性的政治丑聞了。第四篇：唐駿演講唐駿 ：尊敬的各位來賓，大家下午好！首先感謝主辦單位給我這個機會跟大家共同探討中國企業(yè)成長之路，大家都知道中國已經(jīng)進入 WTO，進入WTO之后，我們面臨很多的挑戰(zhàn)。包括國際宏觀經(jīng)濟的影響，包括自身經(jīng)濟的影響，所以每個企業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。在不確定競爭環(huán)境之下，作為一個國內(nèi)的企業(yè)，我們怎么來面對這樣的挑戰(zhàn)？怎么在未來更持續(xù)的發(fā)展，這是擺在每個企業(yè)面前最大的問題。中國經(jīng)濟在過去十年當中突飛猛進的發(fā)展，這樣的發(fā)展來自于更多的對外開放，也是國外企業(yè)進入中國之后帶來的群體效應。這種群體效應在未來幾年當中怎么持續(xù)保持和發(fā)展?！爸袊圃臁笔怪袊呀?jīng)成為全球最低廉的生產(chǎn)基地，可以說在世界每一個角落都可以看到“中國制造”這么一個概念?！爸袊圃臁苯o中國帶來什么？帶來更多的就業(yè)機會、外匯收入，更多是帶動中國周邊經(jīng)濟的發(fā)展。今天我們可以看到，“中國制造”創(chuàng)造一個中國的深化，但這樣的深化是不能，或者說也不應該成為中國未來十年或者是更長時間最核心的競爭力。我們看“中國制造”后面是什么？從貧窮落后的國家到現(xiàn)在處于在經(jīng)濟上有說服力的國家，但國家要成為一個經(jīng)濟大國、工業(yè)國這是遠遠不夠的。我們看到真正在“中國制造”產(chǎn)生最大利益的是哪些人？恰恰是把技術(shù)加工最簡單的加工放在中國去的美國的廠商們、日本的廠商、歐洲的廠商們，而中國本身沒有獲取更多的利潤。我們利潤只有5％到10％的范圍之內(nèi)，我相信未來這個利潤空間會變得越來越小。一個是基于本國國內(nèi)的競爭，第一進入門檻非常低，另外周邊國家跟中國已經(jīng)產(chǎn)生很大的差距，無論從技術(shù)還是收入上，已經(jīng)產(chǎn)生了差距，這個差距帶來什么？第一我們應該慶幸我們跟周邊國家產(chǎn)生了差距，他們在未來幾年當中一定會成為中國最重要的競爭對手，為什么“中國制造”放在中國？因為中國勞動力成本低廉是最根本的核心，而未來兩年這恰恰不成為我們根本的競爭力。我們在講企業(yè)競爭力的時候，我們千萬不能把低成本作為核心競爭力，這樣的企業(yè)是沒有核心競爭力的。所以我們在一個企業(yè)的發(fā)展到今天怎么樣？我想在座可能都是非常成功的企業(yè)家，在過去幾年你成功了，過去成功有可能借助你把握市場的機遇，或者是創(chuàng)造一種商業(yè)模式。我們講的成功無非來自三個方面，一個是企業(yè)成功的商業(yè)模式，這是企業(yè)成功的一個基本。第二就是我們講到企業(yè)的商業(yè)的機遇。第三個是企業(yè)執(zhí)行力，商業(yè)模式占20％，市場的機遇占30％，50％是成為我們企業(yè)的執(zhí)行力成功方面。今天大家來參加這個論壇，肯定是在商業(yè)模式上取得了成功，有可能你是通過對市場的敏感度抓住了商業(yè)的機會，找到商業(yè)的模式，也可能在過去幾年當中你借助一些過去傳統(tǒng)的關(guān)系，或者更有可能你看到中國在改革開放當中灰色的地帶，被你抓住了機遇，但你不要忘了，這個機遇能讓你發(fā)展，能讓你初步的成功，但我想在座各位不會滿足于現(xiàn)在的成功，我們希望通過現(xiàn)在的成功更好為下一步的發(fā)展，這才是一個企業(yè)，一個國家未來一個動力。所以今天討論是怎么樣讓企業(yè)更好的具有我們所說的核心競爭力，讓企業(yè)真正擁有屬于自己的核心競爭力，讓我們企業(yè)在未來5年、10年處于不敗之地。過去十年中國的最大核心競爭力就是 “成本低廉”，價格一定是比任何一個國家低廉，更重要一點就是中國有很多受過教育比較低廉的勞動力，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不僅是價格低廉，質(zhì)量也達到別人的要求，所以把中國制造放在了中國，而不是放在印度，比中國更貧窮落后的地方。這是中國過去幾十年中重視教育的巨大收獲。但這些是不夠的，我們的企業(yè)如果不是做中國制造，你也是面向中國市場，你也面臨巨大的挑戰(zhàn)。第一你從事的行業(yè)商業(yè)模式別人在一夜之間就可以拷貝，在這么一個信息發(fā)達的國家里面，你還有什么樣的商業(yè)模式是我們不知道的，你還有什么商業(yè)模式是我不能拷貝的，所以商業(yè)模式已經(jīng)不能成為企業(yè)的核心競爭力，你商業(yè)機遇已經(jīng)成為你的機遇，但先發(fā)機遇只有一個，你只有這么一個機會，不可能靠先發(fā)機遇永遠為你企業(yè)奠定基礎，所以我們企業(yè)已經(jīng)沒有核心競爭力了。在座各位應該給自己提醒一下，你面臨的挑戰(zhàn)先不講國外的企業(yè)進入中國，就連周邊坐在你身邊的人，就是你的競爭對手，因為你的商業(yè)模式他知道，因為你的先發(fā)優(yōu)勢不存在，你無非靠過去的積累，而這些積累靠時間的流失一定會消失。我們從事行業(yè)門檻低，在一定資金情況之下，可以很輕易的進入你的門檻。另外我們還面臨一個巨大的挑戰(zhàn)，這個挑戰(zhàn)來自什么？來自國外的巨頭。中國改革開放走出過門，這