【文章內容簡介】 定逐一個詢價，自己的價格一定要與市場行情接軌，不能太隨意。報的太高，就會減少客流量。質量要優(yōu)質產品的質量是企業(yè)生存以及發(fā)展的一個標準。很多企業(yè)都視質量為生命，企業(yè)要發(fā)展，質量是根本。服務要貼心服務也很重要，價格已經不再是主導買家成交與否的唯一標準了。要讓買家買得放心、用得安心，那么就可以成為我們的忠實的長期客戶了。售前要耐心，售中要用心。售后要專心。遇到買家有任何問題時，盡量幫他們解決。，這樣我們的服務能夠讓更廣大的客戶滿意，甚至能讓我們的客戶幫我們宣傳、免費推廣的！堅持，堅持，再堅持網(wǎng)絡銷售不是一朝一夕的事情，網(wǎng)絡營銷需要持久戰(zhàn)，前期是客戶的積累過程。不要因為一兩個月接不到單就放棄了前面所做的一切，那樣真的是前功盡棄了。堅持不懈是關鍵，千萬不要輕易放棄！萬事開頭難！第三篇：網(wǎng)站網(wǎng)絡推廣方案58同城網(wǎng)站網(wǎng)絡推廣方案姓名：潘蘇南 學號：1006010203 班級：10電子商務（2）班摘要：本網(wǎng)絡推廣方案以擴大58同城網(wǎng)站使用率、提高網(wǎng)站訪問量為目的，通過網(wǎng)絡廣告投放、搜索引擎營銷推廣、網(wǎng)絡實名、許可Email推廣、網(wǎng)站合作推廣這些網(wǎng)絡推廣方法來進行58同城網(wǎng)站網(wǎng)絡推廣來實現(xiàn)：、價值及知名度、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者、消費者，還是生產經營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié)，減低虛假、違法等信息的存在，鼓勵用戶通過驗證增加信用值，并鼓勵用戶相互監(jiān)督，確保信息源的安全 、三線城市的網(wǎng)站建設關鍵字：58同城網(wǎng)、網(wǎng)絡廣告投放、搜索引擎營銷推廣、網(wǎng)絡實名、許可Email推廣、網(wǎng)站合作推廣一、市場調研 1．公司簡介58同城成立于2005年12月12日，總部設在北京，截止至今，58 同城已在天津、上海、廣州、深圳、武漢、大連、南京等24個城市成立了分公司，目前已經在379個城市開通分站。58同城是中國最大的分類信息網(wǎng)站，本地化、自主且免費、真實高效是58同城網(wǎng)的三大特色。其服務覆蓋生活的各個領域，提供房屋租售、招聘求職、商家黃頁、二手買賣、汽車租售、寵物票務、旅游交友、餐飲娛樂等多種生活信息。2．產品和服務 58同城網(wǎng)作為中國最大的服務性分類信息網(wǎng)站，主要面對個人用戶，用戶可以在其平臺上免費發(fā)布自己的信息。同時，需求方也可以及時了解到對自己有用的信息，使自己的需求盡快得以滿足。3．贏利模式目前58同城網(wǎng)的收入主要來自三個方向：廣告收入、用戶增值服務付費、建立在產品基礎上的商家付費 4．客戶情況分析58同城網(wǎng)作為中國最大的分類信息網(wǎng)站，又是本地同城交易，目標用戶明確，主要是網(wǎng)站所在地的大眾用戶但是畢竟中國的一線城市就那幾個，58同城如果想要不斷發(fā)展壯大就必須加大對二、三線城市的網(wǎng)站建設。二、網(wǎng)絡推廣方法 1．網(wǎng)絡廣告投放a 廣告投放對象：針對網(wǎng)站的受眾特點，我們將網(wǎng)絡廣告投放對象選擇為行業(yè)信息網(wǎng)站、B2B電子商務平臺、論壇、博客網(wǎng)站、社區(qū)等。b 廣告投放步驟：前一個月主要是讓二線、三線城市的網(wǎng)民了解到58同城，并注冊為網(wǎng)站會員；之后兩個月能夠使更多的網(wǎng)民使用58同城，豐富到生活、娛樂并獲得用戶想要了解的信息。c 投放周期：整個網(wǎng)站廣告投放周期為三個月。d 廣告形式：根據(jù)58同城網(wǎng)站的網(wǎng)絡廣告投放需要，我們將設計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放。主要廣告形式有動畫廣告、圖片廣告、文字廣告、視頻廣告等。搜索引擎營銷推廣：a 確定網(wǎng)站關鍵詞：58同城網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點擊進入。根據(jù)58同城網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關鍵詞為：58同城、5求職、二手買賣等?；谏鲜鲫P鍵詞，基本準確描繪出58同城網(wǎng)站的基本內容。b 登錄各大門戶網(wǎng)站搜索引擎：門戶網(wǎng)站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的重要途徑，將58同城網(wǎng)站根據(jù)科學選定的關鍵詞進行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現(xiàn)在普通網(wǎng)民面前。其中各大門戶網(wǎng)站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓58同城網(wǎng)站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。c 登錄Google、百度等專業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進58同城網(wǎng)站的營銷推廣和自我增值。我們通過做好58同城網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個月內，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，58同城網(wǎng)站能夠排名前列。d 投放關鍵字廣告：Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。我們將在Google、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據(jù)58同城網(wǎng)站的基本內容選擇相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標訪問群，能夠有效提高58同城網(wǎng)站的訪問質量。如投放在生活、求職、招聘、求租、二手買賣等關鍵詞，另外通過58同城“58同城一個神奇的網(wǎng)站”這一廣告宣傳語，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪問58同城網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類活動中來網(wǎng)絡實名：a 企業(yè)實名：選擇注冊同58同城網(wǎng)站貼切或相關的網(wǎng)絡實名，使訪客能夠無需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪問網(wǎng)站。b 行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量，引導訪客在輸入相關通用或行業(yè)詞匯就能夠進入58同城網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站和知名度。c 網(wǎng)絡排名：選擇注冊同58同城網(wǎng)站密切相關詞匯的網(wǎng)絡排名，讓訪客在輸入這些詞匯后能夠在顯著位置找到58同城網(wǎng)站。網(wǎng)絡排名能夠有效進行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導至58同城網(wǎng)站 d許可Email推廣：a 郵件列表：建設自己的郵件列表，定期制作更新“58同城”網(wǎng)站電子雜志，向“58同城”會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。b 有獎調查：啟發(fā)式設問激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣，在線填寫問卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品；c 58同城系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網(wǎng)民，及時通報活動情況網(wǎng)站合作推廣：a 友情鏈接：100個各類網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂、資訊、地方門戶、個人等網(wǎng)站的友情鏈接 b 合作開展58同城：就某個活動或某個階段同地方門戶、其他信息服務等網(wǎng)站就58同城網(wǎng)站相關活動展開合作，借助合作伙伴的平臺進行58同城網(wǎng)站與活動推廣。三、預測效果 1．資金預算類別 網(wǎng)絡廣告主要內容在行業(yè)信息網(wǎng)站、B2B電子商務平臺、論壇、博客網(wǎng)站、社區(qū)等投放網(wǎng)絡廣告。費用預算 10萬搜索引擎 確定關鍵詞，各大門戶網(wǎng)站搜索引擎登錄；Google、百度等搜索引擎自然排名優(yōu)化；Google、百度等搜索引擎關鍵詞廣告投放3萬網(wǎng)絡實名 選擇注冊企業(yè)實名、行業(yè)實名以4萬及網(wǎng)絡排名許可Email推廣分“電子雜志”、“有獎調查”、“網(wǎng)站活動通報”等內容向客戶發(fā)送電子郵件進行宣傳報道網(wǎng)站合作推廣分友情鏈接、合作開展活動、等形式進行合作推廣2．效果的預測通過網(wǎng)絡廣告投放、搜索引擎營銷推廣、網(wǎng)絡實名、許可Email推廣、網(wǎng)站合作推廣，58同城將深入植根到網(wǎng)民印象當中，網(wǎng)站的知名度和訪問量將進一步提升。為網(wǎng)民提供一個可信任的生活平臺。四、結論 網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。較之傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡媒體的特點在于其全能性及在打造和行銷方面的力量。網(wǎng)絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產品、某個企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細、生動的信息，從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務，因此，網(wǎng)絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。網(wǎng)站的大部分訪問量來自各類搜索引擎，因此58同城網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的重要內容。網(wǎng)絡實名是在瀏覽器地址欄里直接輸入網(wǎng)站名或關鍵詞進行網(wǎng)站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網(wǎng)絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網(wǎng)絡實名訪問網(wǎng)站，58同城網(wǎng)站可根據(jù)網(wǎng)站自身特點，選擇適合自己的網(wǎng)絡實20萬 2萬 名，能夠有效促進網(wǎng)站訪問量提升和的主動傳播，并且網(wǎng)民訪問的針對性強，訪問質量能夠得到保證。郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷。通過注冊會員、過