【文章內容簡介】 與客戶確定貸款期限，貸后及時跟蹤檢查信貸資金使用情況，按生產經(jīng)營情況及時收回到期貸款，既解決了小企業(yè)資金需求又避免因“短貸長放”和“長貸短放”而產生的信貸風險，貸款期限分*個月—**個月不等，*個月以內的貸款占總貸款比重為**.**%，有效的規(guī)避了支付風險，優(yōu)化了信貸結構。*、以點代面，擴大市場。我行業(yè)務以*****為中心，不斷向周圍延伸。立足東山街道辦事處，輻射主城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以點代面，擴大影響范圍，增加營銷市場。（四）加強內控建設，有效防范各類風險 *、組織保障，責任落實。我行成立了以行長為組長、各部門負責人為成員的案件專項治理工作領導小組、網(wǎng)點安全防范工作領導小組、治理 6商業(yè)賄賂專項工作領導小組，組織領導全行的案件和各類風險防控工作。我行董事長與行長、行長與部門經(jīng)理、部門經(jīng)理與員工分別簽訂了《******村鎮(zhèn)銀行防案防風險責任狀》，層層落實案件和風險防控責任。并且明確了全員的崗位分工及職責，以達到規(guī)范化管理的目的，增強員工的責任意識。*、建章立制，強化管理，規(guī)范經(jīng)營。（*）建立健全各項規(guī)章制度。我行制定并出臺《******村鎮(zhèn)銀行財務管理暫行辦法》、《******村鎮(zhèn)銀行安全保衛(wèi)管理暫行辦法》、《******村鎮(zhèn)銀行員工管理暫行辦法》、《******村鎮(zhèn)銀行稽核工作管理暫行辦法》、《******村鎮(zhèn)銀行貸款管理制度（暫行）》等涉及信貸、結算、服務、人事、行政管理各方面的**個內部管理制度及相關配套管理辦法，規(guī)范了我行的各項業(yè)務管理，力求有章可循。（*）強化員工教育，提高執(zhí)行制度的自覺性。一是堅持周二的固定學習制度。我行每周二定期召開員工會議，傳達和學習上級文件及有關規(guī)章制度，進行案例分析討論，并結合我行實際工作，自查自糾、搜找防控盲區(qū)，多層次、多角度地對員工進行警示教育；二是部門內部組織學習。如客戶經(jīng)理部堅持每周二、四晨會學習制度，學習信貸方面文件、辦法及相關法律知識等，以這種“短、頻、現(xiàn)”培訓方式來提高我行信貸人員專業(yè)素質，并制訂信貸人員“十不準”準則，明確信貸崗位人員職責；三是外聘教師授課。邀請相關專業(yè)人士為我行全體員工上課，內容為柜面業(yè)務和授信業(yè)務知識，如何防范業(yè)務操作上的主要風險點，如何更好更快的掌握柜面業(yè)務等；還邀請**消防中心教官為我行員工進行防火知識專題講座。強化員工教育的同時，我行將信貸管理、操作流程等作為風險防控的重點。（*）加強授信業(yè)務管理。一是制定了《******村鎮(zhèn)銀行授信業(yè)務責任追究制度（暫行）》、《******村鎮(zhèn)銀行信貸檔案管理辦法（暫行）》、《******村鎮(zhèn)銀行貸后管理辦法》、《******村鎮(zhèn)銀行征信管理暫行辦法》等**個授信方面的管理辦法；二是設立了貸款審查委員會、風險管理委員會，實行審貸分離，規(guī)范審議程序，切實防范授信風險；三是認真執(zhí)行貸后管理制度，按時（七天、一月、按季）檢查、積極跟進，并嚴格貸款的三查制度。（*）規(guī)范業(yè)務操作流程。我行依照人民銀行、銀監(jiān)部門要求和行業(yè)管理規(guī)定，對主要業(yè)務流程進行了規(guī)范，一是制定了《******村鎮(zhèn)銀行信貸業(yè)務操作規(guī)程（暫行）》，對信貸業(yè)務辦理程序、三查時間和要求等均作了詳細規(guī)定；二是加強憑證管理，建立起各種重要憑證臺賬；三是金庫尾箱營業(yè)終了入庫保管，建立交接登記；四是建立密碼修改登記簿，每月至少兩次的修改；五是重要空白憑證的領用、保管、登記，嚴格按照《重要空白憑證管理辦法》進行管理；六是憑證、報表的整理、裝訂、保管按照《會計檔案管理辦法》執(zhí)行；七是規(guī)范印章管理和接待管理，制定了《******村鎮(zhèn)銀行印章管理暫行辦法》、《******村鎮(zhèn)銀行接待管理暫行規(guī)定》等管理辦法，規(guī)范了我行的印章、接待、用車、檔案管理等。（*）加強信息科技風險管理。一是我行制定了《******村鎮(zhèn)銀行機房管理制度》與《******村鎮(zhèn)銀行計算機管理細則》，對在機房操作應遵守的事項及如何確保計算機的安全做了明確規(guī)定，同時組織員工學習并遵照執(zhí)行，從制度上保證了我行的信息安全。二是按照《******村鎮(zhèn)銀行機房管理制度（暫行）》的要求，營業(yè)部及相關人員基本學會了使用機房內防火、防水、防盜、防雷、防鼠害、防破壞等防護措施。三是外來人員因工作需要進入機房，能按程序進行登記，并建立了《外來人員出入登記簿》。*、突出重點，監(jiān)督檢查。（*）安全保衛(wèi)工作落實到位。我行制定了《******村鎮(zhèn)銀行安全保衛(wèi)管理暫行辦法》和《******村鎮(zhèn)銀行案件防控實施辦法》，按照文件的要求，一是堅持每周查庫，查詢對帳，并建立《******村鎮(zhèn)銀行查庫登記簿》；二是堅持每周調閱一次監(jiān)控錄像，建立了《******村鎮(zhèn)銀行監(jiān)控回放登記簿》；三是半個月測試一次***報警系統(tǒng)；四是半個月針對營業(yè)廳進行一次安全保衛(wèi)檢查，并登記臺賬；五是****年*月、**月開展了營業(yè)網(wǎng)點安全防范工作專項檢查，并針對存在的相關問題進行了整改，如營業(yè)部檔案室的木門更換為鐵門、調整了監(jiān)控設施的監(jiān)控范圍、加固了左右卷閘門等。（*）嚴防ATM機風險。針對今年以來**市銀行業(yè)ATM機案件高發(fā)的情況，我行加強了對ATM機的管理。一是堅持每日早、中、晚的巡查制度，建立《ATM機日巡查登記簿》；二是建立了《ATM故障維修登記簿》、《ATM清款加鈔登記簿》、《ATM長短款登記簿》等七項臺賬；三是堅持每月定期調閱和不定期調閱ATM機的監(jiān)控情況；四是ATM機出現(xiàn)不正?，F(xiàn)象及時發(fā)現(xiàn)并處理。（*）加強監(jiān)督檢查。綜合管理部按照規(guī)定對營業(yè)部定期進行安全保衛(wèi)檢查，各部門定期進行自查，通過現(xiàn)場與非現(xiàn)場檢查，找出內部控制的關鍵點和薄弱環(huán)節(jié)，并制訂相應的整改方案，積極實施整改。使案件專項治理工作做到“三到位”，即檢查到位、責任追究到位、問題整改到位，杜絕安全隱患。并且，我行還于五月、十二月上旬請求發(fā)起行**市商業(yè)銀行稽核部對我行進行業(yè)務指導。（六）加強溝通，力求各方支持我行是江西省首批成立的試點村鎮(zhèn)銀行，作為支農的新型金融機構，人民銀行、銀監(jiān)部門給予了極大的關愛和指導，為此，我們力求處理好三個關系。一是處理好地方政府的關系。在對村鎮(zhèn)銀行各方面的政策仍不明確的情況下，向**市人民政府提交了《關于給予******村鎮(zhèn)銀行優(yōu)惠扶持政策的報告》，懇請**市政府給予我行優(yōu)惠政策的支持。為此，**市政府召開市長辦公會議進行專題討論研究，在開設資金專戶、稅收優(yōu)惠、獎勵扶持、業(yè)務廣告宣傳、媒體宣傳等五方面提供了優(yōu)惠政策，并多次在市委市政府召開的會議上推介村鎮(zhèn)銀行。二是處理好人民銀行和銀監(jiān)部門的關系。為解決贛商村鎮(zhèn)銀行開戶結算等問題，我行積極向人行請求，人民銀行各級領導也多次到我行考察調研，為村鎮(zhèn)銀行的發(fā)展出謀劃策。銀監(jiān)部門從籌建到開業(yè)熱情指導，精心培育，大力支持。三是處理好發(fā)起行的關系。為獲得**市商業(yè)銀行對村鎮(zhèn)銀行的支持，向商行提交了《關于請求扶助******村鎮(zhèn)銀行業(yè)務發(fā)展的報告》，請求商行扶助和支持我行發(fā)展。**市商業(yè)銀行就此問題召開了專門會議進行討論，同意在業(yè)務指導、人員培訓、科技和稽核等方面對贛商村鎮(zhèn)銀行給予支持，并于五月、十二月協(xié)助我行開展了兩次業(yè)務稽核和指導。四、****年工作安排****年是我行開業(yè)的第一年，也是改革開放三十周年?；仡?***年，在各級政府的全力關愛下，在各級監(jiān)管部門的悉心指導下，在發(fā)起行和股東的大力支持下，我行不斷攻艱克難，各項業(yè)務都取得了穩(wěn)步發(fā)展。****年，我行將繼續(xù)認真分析國際國內經(jīng)濟形勢，貫徹落實黨的十七大和十七屆三中全會精神，堅持可持續(xù)發(fā)展觀，加大對“三農”的投入，強化內部管理，防范各類風險，并重點抓好以下六方面的工作，使我行在****年實現(xiàn)新的突破，新的飛越。（一）更新觀念，優(yōu)化貸款結構，積極支持“三農”發(fā)展。樹立“新三農”、“大三農”觀念，踐行科學發(fā)展觀，依托**市域經(jīng)濟，從更高層次、更大廣度、更新層面上服務“三農”。（二）擴大資本金，增強支農資金實力。隨著業(yè)務量的增加，經(jīng)營規(guī)模的擴大，我行明年擬增資擴股，將資本金增至****萬元以上，以提高風險防范能力，增強支持“三農”的資金實力。（三）增加營業(yè)網(wǎng)點，擴大服務覆蓋面。為向行政事業(yè)單位和廣大市民提供便捷的金融服務，吸收更多的存款，我行將在增資擴股完成后，按照程序報銀監(jiān)局批準，在**市蓉江街道辦事處增設一個營業(yè)網(wǎng)點，以擴大我行服務覆蓋面，提高業(yè)務辦理效率。（四）實現(xiàn)通存通兌，加快資金結算速度。加強與人民銀行及發(fā)起行的溝通，開通與商行的通存通兌，加快資金周轉，提高資金使用效益。（五）加強信息溝通，力求政策支持。主動向政府、人行、銀監(jiān)部門及發(fā)起行**市**銀行匯報工作，加強日常工作的信息溝通與聯(lián)系，及時了解和掌握地方經(jīng)濟和產業(yè)政策,特別是“三農”情況的變化，明確我行支持的重點，促進**經(jīng)濟更好更快的發(fā)展。（六）加強行風建設和企業(yè)文化建設，樹立良好形象。一是加強行風廉政教育，防范道德風險。定期組織員工學習廉政方面的事跡、文章、書籍等，在思想道德和黨紀國法方面加強教育和自我學習，以達到常敲警鐘，提升自我修養(yǎng)的目的。二是加強業(yè)務培訓，提升服務水平。制定《******村鎮(zhèn)銀行****員工培訓方案》，加大員工業(yè)務素質培訓力度，在培訓的形式、培訓的內容上不斷改進，提高從業(yè)人員專業(yè)技能水平。三是拓展優(yōu)質文明服務新思路，形成團結、奮發(fā)、奉獻、和諧的價值觀，塑造品牌形象，提高企業(yè)的凝聚力，建設具有自身特色的企業(yè)文化。第四篇：村鎮(zhèn)銀行工作總結村鎮(zhèn)銀行工作總結***年是******村鎮(zhèn)銀行開業(yè)的第一年。開業(yè)以來，我行堅持“*****”的市場定位，以黨的十七大精神為指導，以根植**、服務**，真正辦成“*****的銀行”為經(jīng)營理念，緊緊圍繞****年目標任務，認真貫徹國家宏觀調控政策，踐行科學發(fā)展觀，強化管理，求真務實，各項工作穩(wěn)步開展，業(yè)務指標完成良好，實現(xiàn)“當年開業(yè)、當年盈利”的經(jīng)營目標和“零”案件的防控目標。一、業(yè)務指標完成情況*、總資產*****萬元，負債****萬元，所有者權益****萬元（其中：實收資本****萬元，未分配利潤**萬元）。提取貸款呆帳準備金**.*萬元。資本充足率為**.**%。*、各項存款余額****萬元，完成目標任務的***.**%。*、各項貸款余額****萬元，完成目標任務的***.**%；其中，“三農”貸款****萬元，占貸款總額的**.**%。全年累計貸款****萬元；其中“三農”貸款****萬元，占全年累計貸款的**.**%。*、實現(xiàn)營業(yè)收入***萬元，其中利息收入***萬元，利潤**萬元。*、存貸比為**.**%；貸款到期收回率***%，收息率***%；不良貸款率為“零”。存貸比在**市商業(yè)銀行中排名第一。二、主要工作措施（一）齊心協(xié)力作好籌備工作，順利實現(xiàn)開業(yè) 在籌建階段，我行人員在**市人民政府、**市政府、******銀行等籌建工作小組的帶領和指導下，緊緊圍繞我行的籌建工作實施方案，全行上下齊心協(xié)力，積極配合，認真組織資料，及時辦理各種證照，并做好創(chuàng)立大會、股東大會及開業(yè)典禮的會務準備工作。面對時間短、任務緊、要求高、人員少的現(xiàn)狀，我行人員勤奮努力，團結協(xié)作，甘于奉獻，確保了我行于****年*月*日順利開業(yè)。（二）奮力組織存款，夯實經(jīng)營基礎存款是立行之本。開業(yè)以來，在我行營業(yè)網(wǎng)點少、結算渠道不暢通、社會認知度還不高、存款業(yè)務主要依靠主動上門營銷的情況下，我行充分調動員工積極性，激發(fā)員工工作熱情，奮力組織存款，形成了“你追我趕、力爭第一”的良好攬存氛圍，我行存款穩(wěn)定增長。*、制定考核方案，獎勤罰懶。我行在開業(yè)初就制定了存款考核方案，抓好存款組織工作，并在業(yè)務發(fā)展過程中不斷完善獎勤罰懶、多勞多得、公平公正的存款考核機制，充分調動了員工的攬存積極性。*、重點營銷，有的放矢。面對營業(yè)網(wǎng)點離**主城區(qū)較 2偏遠的現(xiàn)實，我行主動出擊，推行了首問負責制的“一對一”方式，服務重點客戶。通過領導親自掛帥，帳戶專管員具體負責，重點營銷資金量大、效益好的單位開戶和企業(yè)開戶。不僅得到了客戶對我行服務的認可，也獲得了較好的營銷成果，實現(xiàn)了村鎮(zhèn)銀行與客戶的雙贏。*、以優(yōu)質服務爭取客戶。我行于*月**日開通了代收水費業(yè)務。通過代收水費和換零鈔業(yè)務，在方便客戶的同時，也加強了與客戶的溝通和聯(lián)系。我行員工積極向客戶介紹我行的性質與發(fā)展狀況，并結合客戶實際，向客戶推介適合他們的存款類型，以此擴大知名度與增加開戶面。截止**月**日，我行代收水費業(yè)務達****戶，金額**萬元。（三）穩(wěn)步拓展貸款，積極支持“三農”經(jīng)濟發(fā)展 *、支持三農做好災后重建工作。針對今年年初發(fā)生的冰雪災害，我行堅持立足“三農”，為果業(yè)種植戶**和林業(yè)企業(yè)*****有限責任公司的災后重建提供及時的信貸支持，最大限度的挽回了經(jīng)濟損失。**是我行的第一個貸款客戶，今年年初由于受持續(xù)低溫雨雪冰凍災害天氣影響，果園受災嚴重，急需對凍害果樹進行災后補種，需種苗款和勞務工資、撫育費用等共計**萬元。在多種融資渠道下都沒有成功的情況下，**向我行申請部分流動資金貸款人民幣**萬元，盡管當時村鎮(zhèn)銀行正在籌辦開業(yè)掛牌，但信貸人員克服時間緊的困難，當天前往實地進行了調查，并在開業(yè)后的第二天，即*月*日經(jīng)貸審會同意授信**萬元流動資金貸款。在這場肆虐 3全國的冰雪災害中，我行對**及*****有限公司等農戶與企業(yè)累計發(fā)放災后重建貸款***萬元，積極支持“三農”客戶打好抗擊自然災害、恢復正常生產的攻堅戰(zhàn)。*、準確定位，全力支持。（*）我行一向以支持三農、支持市重點扶持涉農小企業(yè)為營銷目標，發(fā)揮機制活、決策快的優(yōu)勢，有針對性地開展授信業(yè)務，貸款絕大部分投放于“三農”和小企業(yè)。從資金投放對象來看，支持農戶、農業(yè)、農村“三農”貸款達****萬元，占貸款總額**.**%，惠及農戶***戶，貸款支持面達到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)**個，占**鄉(xiāng)鎮(zhèn)**%，占全市新增三農貸款的**%，客戶輻射面主要是縣城周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其中，果業(yè)、種植業(yè)貸款***萬元，生豬養(yǎng)殖***萬元，家具加工業(yè)***萬元，農副產品加工**萬元，成衣加工**萬元。（*）為更好地貫徹落實國“九條”，積極響應國家擴大內需宏觀調控政策，我行及時出臺了《******村鎮(zhèn)銀行落實宏觀經(jīng)濟政策加大對“三農”金融支持力度的實施意見》。自出臺意見以來，我行新增****萬元貸款支持*等企業(yè)以及果農進行**等農產品的收購、加工和銷售。（*）為提供方便快捷的金融服務，最