銀行分行年度工作總結(編輯修改稿)
2025-01-23 05:49 本頁面
【文章內容簡介】 標，并開展助推行動，市分行機關部門下到基層，加強指導督促，幫助完成任務相對落后的機構找差距、想辦法、出實招，盡快擺脫落后的狀況。三是抓住政策機遇，做大授信規(guī)模。 我行在 國家實施貨幣信貸從緊、省行控制 壓縮規(guī)模的嚴峻形勢下，緊盯同業(yè)，以快捷優(yōu)質服務爭奪優(yōu)質客戶，積極搶占市 場 份額，成功發(fā)放 XX 有限公司固定資產(chǎn)貸款 XX萬元、 XX局貸款 XX萬元， XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 XX萬元，以最快的速度搶占市場先機。 實施強基工程，增強發(fā)展后勁， 多措并舉施抓好基礎客戶、 4 產(chǎn)品及業(yè)務的拓展 一是抓好重點項目的整體推進。 根據(jù)省行重點項目營銷要求，我行重點抓好行政事業(yè)單位代發(fā)薪、“新 XX”、“新 XX”、“新 XX”、公務卡、貿易融資等，取得了較大的突破，二季度成功營銷重大項目 XX多個，新增優(yōu)質客戶 XX 戶，這些重大項目帶來大批量的客戶群，快速實現(xiàn)大量產(chǎn)品的銷售。 二是抓好專業(yè)化隊伍產(chǎn)品交叉銷售。 加 強了對大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、個貸客戶經(jīng)理個金產(chǎn)品交叉銷售的考核，在要求專業(yè)經(jīng)理做好本職工作的同時必須做好其他產(chǎn)品的交叉銷售，專業(yè)化隊伍交叉銷售產(chǎn)品意識增強。三是 充分利用第三方渠道促進產(chǎn)品銷售。 在拓展第三方存管或推進代理保險業(yè)務時，我行充分借助證券公司、保險公司人員力量，要求其派駐到我行網(wǎng)點，協(xié)助我行人員向客戶拓展第三方存管客戶，推介保險產(chǎn)品。同時加強了對派駐人員的管理、考核，對于業(yè)績不佳的進行淘汰。 四是充分發(fā)揮網(wǎng)點渠道日常銷售作用。 充分發(fā)揮網(wǎng)點產(chǎn)品銷售作用，挖掘網(wǎng)點現(xiàn)有客戶資源做好產(chǎn)品的深度營銷，加強了對臨柜人員產(chǎn)品銷售能力的培養(yǎng)，將網(wǎng)點產(chǎn)品銷售計劃任務分解落實到每一天。 加大業(yè)務創(chuàng)新力度，增強持續(xù)發(fā)展能力 我行注重業(yè)務創(chuàng)新，以創(chuàng)新帶動發(fā)展，促進業(yè)務保持持續(xù)快速發(fā)展的態(tài)勢。 為了給客戶提供超值服務，我行 … ..,使我行為客戶服務能力和市場競爭能力得到進一步增強。 加大風險管理力度，確保授信資產(chǎn)健康發(fā)展 今年以來，我行認真按照省分行 XX 年風險管理工作方針，突出強調，要求轄屬業(yè)務單元風險管理從外在依附的被動的管理轉變成為內在的主動的管 理，寓于業(yè)務的各個環(huán)節(jié)和部門之中。并結合本地區(qū)經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，研究本行信貸業(yè)務布局和授信投向，調整授信結構，提高審批效率，支持業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。 加強行業(yè)引導，做到 重點 5 突破、鞏固基礎、優(yōu)化結構、控制風險。對于增量授信，堅決落實《 2021年行業(yè)信貸投向指引》和《 2021
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