銀行分行年度工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-23 05:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 標(biāo)，并開(kāi)展助推行動(dòng)，市分行機(jī)關(guān)部門(mén)下到基層，加強(qiáng)指導(dǎo)督促，幫助完成任務(wù)相對(duì)落后的機(jī)構(gòu)找差距、想辦法、出實(shí)招，盡快擺脫落后的狀況。三是抓住政策機(jī)遇，做大授信規(guī)模。 我行在 國(guó)家實(shí)施貨幣信貸從緊、省行控制 壓縮規(guī)模的嚴(yán)峻形勢(shì)下，緊盯同業(yè)，以快捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶，積極搶占市 場(chǎng) 份額，成功發(fā)放 XX 有限公司固定資產(chǎn)貸款 XX萬(wàn)元、 XX局貸款 XX萬(wàn)元， XX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 XX萬(wàn)元，以最快的速度搶占市場(chǎng)先機(jī)。 實(shí)施強(qiáng)基工程，增強(qiáng)發(fā)展后勁， 多措并舉施抓好基礎(chǔ)客戶、 4 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)的拓展 一是抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的整體推進(jìn)。 根據(jù)省行重點(diǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)要求，我行重點(diǎn)抓好行政事業(yè)單位代發(fā)薪、“新 XX”、“新 XX”、“新 XX”、公務(wù)卡、貿(mào)易融資等，取得了較大的突破，二季度成功營(yíng)銷(xiāo)重大項(xiàng)目 XX多個(gè)，新增優(yōu)質(zhì)客戶 XX 戶，這些重大項(xiàng)目帶來(lái)大批量的客戶群，快速實(shí)現(xiàn)大量產(chǎn)品的銷(xiāo)售。 二是抓好專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售。 加 強(qiáng)了對(duì)大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理個(gè)金產(chǎn)品交叉銷(xiāo)售的考核，在要求專(zhuān)業(yè)經(jīng)理做好本職工作的同時(shí)必須做好其他產(chǎn)品的交叉銷(xiāo)售，專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍交叉銷(xiāo)售產(chǎn)品意識(shí)增強(qiáng)。三是 充分利用第三方渠道促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。 在拓展第三方存管或推進(jìn)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，我行充分借助證券公司、保險(xiǎn)公司人員力量，要求其派駐到我行網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)助我行人員向客戶拓展第三方存管客戶，推介保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)派駐人員的管理、考核，對(duì)于業(yè)績(jī)不佳的進(jìn)行淘汰。 四是充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)渠道日常銷(xiāo)售作用。 充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售作用，挖掘網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有客戶資源做好產(chǎn)品的深度營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)了對(duì)臨柜人員產(chǎn)品銷(xiāo)售能力的培養(yǎng)，將網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)分解落實(shí)到每一天。 加大業(yè)務(wù)創(chuàng)新力度，增強(qiáng)持續(xù)發(fā)展能力 我行注重業(yè)務(wù)創(chuàng)新，以創(chuàng)新帶動(dòng)發(fā)展，促進(jìn)業(yè)務(wù)保持持續(xù)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。 為了給客戶提供超值服務(wù)，我行 … ..,使我行為客戶服務(wù)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力得到進(jìn)一步增強(qiáng)。 加大風(fēng)險(xiǎn)管理力度，確保授信資產(chǎn)健康發(fā)展 今年以來(lái)，我行認(rèn)真按照省分行 XX 年風(fēng)險(xiǎn)管理工作方針，突出強(qiáng)調(diào)，要求轄屬業(yè)務(wù)單元風(fēng)險(xiǎn)管理從外在依附的被動(dòng)的管理轉(zhuǎn)變成為內(nèi)在的主動(dòng)的管 理，寓于業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)和部門(mén)之中。并結(jié)合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，研究本行信貸業(yè)務(wù)布局和授信投向，調(diào)整授信結(jié)構(gòu)，提高審批效率，支持業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。 加強(qiáng)行業(yè)引導(dǎo)，做到 重點(diǎn) 5 突破、鞏固基礎(chǔ)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、控制風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于增量授信，堅(jiān)決落實(shí)《 2021年行業(yè)信貸投向指引》和《 2021
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