【文章內(nèi)容簡介】 幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)終于找到了供貨商的聯(lián)系方式，我于是打電話給供貨商與他們協(xié)調(diào)，讓他們派人來將他們銷售的器材安裝好，沒過兩天娛樂廣場上就安裝了籃球架和乒乓球臺，娛樂廣場也開始名副其實(shí)了。在王華莊走訪調(diào)研時，村民反映最強(qiáng)烈的問題就是像他們這樣有900多口人大村莊，莊里路還是泥路，應(yīng)該幫助他們修路，方便村民行路。我回到村里把問題向領(lǐng)導(dǎo)反映，建議村里通過“一事一議”、村民捐資加上新農(nóng)村建設(shè)的部分資金修一條王華莊—梁營的水泥路面，我的這一建議經(jīng)過村兩委班子開會研究通過，村委會決定為王華莊修一條長1100多米的水泥路。我又和村干部一起去為這條路跑資金，終于該條道路在去年12月份竣工，王華莊的老百姓出入也方便了。在王莊村民組走訪調(diào)研時，我接觸到了一位老人—屈付英，以后又通過幾次了解到屈付英老人家里確實(shí)很困難。正逢那時辦理今年的合作醫(yī)療，我到老人家里做老人的工作讓她家的人都參加了合作醫(yī)療，最后我給老人墊付了費(fèi)用；老人因?yàn)橄∶刻於家运?，村部離藥鋪比較近，我就買好了藥給老人送去；老人的身份證沒有辦，我就帶著老人到派出所辦理身份證。我也是農(nóng)村人，農(nóng)村確實(shí)還有一些家庭很困難，我既然碰到了雖然說不是親人但也是親人，我想用我的行動去感染更多的人去幫助那些困難的群眾，畢竟我個人的力量還是很小，如果大家都去關(guān)注困難群眾，那么我們的社會主義新農(nóng)村不就能更加和諧了嗎？五、存在的不足。（一）深入農(nóng)戶調(diào)研時間多，形成書面材料不多，以致需要相關(guān)素材時又要重新調(diào)查。（二）獨(dú)立解決問題的能力有待加強(qiáng)。以上只是我個人工作一年來的簡單總結(jié)，對存在的問題，我將在以后的工作中不斷地加以改善。第三篇：分銷工作匯報(bào)材料(終)分銷工作匯報(bào)材料省公司分銷業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)：大家好，下面我重點(diǎn)就2011年分銷工作的總體思路、營銷措施、管理措施、存在問題四個方面進(jìn)行匯報(bào)，請各位領(lǐng)導(dǎo)指正。一、總體發(fā)展思路及目標(biāo)2011年分銷業(yè)務(wù)總的經(jīng)營思路是：深入貫徹省公司2011年全省經(jīng)營服務(wù)工作會議精神，以經(jīng)營效益為中心，以市場為導(dǎo)向，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，以銷售酒水產(chǎn)品及特色產(chǎn)品為主，銷售農(nóng)資產(chǎn)品為輔，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，推行差異化營銷策略，推進(jìn)規(guī)范經(jīng)營，通過規(guī)模要效益，力爭全年收入計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。總體收入目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)分銷總收入905萬元。具體目標(biāo)：酒水項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)535萬元，化肥項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)30萬元，農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)200萬元，葉面肥項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)80萬元，日化項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)60萬元，其他項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)20萬元。二、營銷措施（一）通過“五節(jié)聯(lián)送”營銷活動啟動分銷市場 目前我局已經(jīng)累計(jì)訂購酒水3715件訂貨額：，其中訂購五糧液系列產(chǎn)品392件，訂購張?jiān)Ｏ盗挟a(chǎn)品2075件，訂貨額：，，完成計(jì)劃120%，差額收入達(dá)到90萬。我局主要做了以下工作：加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，發(fā)動全員營銷為加快業(yè)務(wù)啟動，在全省召開的五節(jié)聯(lián)送業(yè)務(wù)啟動會議上，我局所有營業(yè)局、縣（市）局、專業(yè)局局長全部出席，第一時間領(lǐng)會會議精神，為營銷工作的迅速啟動奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。按照省公司要求，我局成立了以梁桂蘭局長為組長的專項(xiàng)營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市場經(jīng)營部牽頭，協(xié)同財(cái)務(wù)部、網(wǎng)運(yùn)中心、分銷業(yè)務(wù)部成立活動辦公室，市場經(jīng)營部主要負(fù)責(zé)活動總體協(xié)調(diào)與經(jīng)營推進(jìn)；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)列收原則與方式、獎勵政策、財(cái)務(wù)管理流程的制定；網(wǎng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程的制定與管理；分銷業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)實(shí)物產(chǎn)品的進(jìn)銷存管理。隨后下發(fā)了訂貨通知、公布了詳細(xì)的產(chǎn)品圖片及價格信息，及時組織召開營業(yè)局、縣（市）局、機(jī)關(guān)專業(yè)局“五節(jié)聯(lián)送”營銷啟動會，分別針對營業(yè)平臺和機(jī)關(guān)專業(yè)局下發(fā)了計(jì)劃指標(biāo)和“五節(jié)聯(lián)送”業(yè)務(wù)處理流程。為加大營銷力度，發(fā)揮綜合資源優(yōu)勢，我局在該項(xiàng)營銷活動上，發(fā)動全員力量，啟動所有專業(yè)局、機(jī)關(guān)部室，針對思鄉(xiāng)月及賀卡客戶展開回訪，加快營銷活動開展，為全局爭做貢獻(xiàn)。組織培訓(xùn)，及時通報(bào)，加強(qiáng)營銷推進(jìn)在做好營銷工作的前期準(zhǔn)備工作后，先后召開了全區(qū)“五節(jié)聯(lián)送”專項(xiàng)營銷活動電視電話會議、對全區(qū)管理人員和營銷人員以及機(jī)關(guān)專業(yè)局人員進(jìn)行了3次培訓(xùn)，提高了全局營銷人員對此項(xiàng)營銷活動的認(rèn)識。同時，分銷業(yè)務(wù)部還深入到營業(yè)局、進(jìn)行上門培訓(xùn)，講解產(chǎn)品知識和營銷要點(diǎn)，推薦精品產(chǎn)品，提升基層營銷水平。為推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，我局在市局信息平臺設(shè)立“五節(jié)聯(lián)送”營銷專版，定期通報(bào)產(chǎn)品進(jìn)、銷、存情況，推進(jìn)營銷工作，每周召開推進(jìn)會，對于銷售進(jìn)度滯后的單位，由主管局長親自打電話推進(jìn)。為保障全區(qū)貨品供應(yīng)充足，庫存成本最低，市局統(tǒng)一設(shè)立庫房，由分銷業(yè)務(wù)部統(tǒng)一調(diào)度和調(diào)貨，以保障基層營銷工作的順利進(jìn)行。鎖定目標(biāo)，滿足需求，開發(fā)現(xiàn)有客戶按照省公司要求，我局以用戶需求為目標(biāo)，針對“五節(jié)”尤其是元旦和春節(jié)的市場特點(diǎn)，以自有大客戶為切入點(diǎn)，著眼于滿足人際交往、商務(wù)往來的客觀需求，積極開展各項(xiàng)營銷工作。通過細(xì)致的市場摸排和調(diào)查，重點(diǎn)做好兩類客戶的市場開發(fā)：一是禮儀市場，主要定位于商務(wù)往來、客戶回訪贈送、節(jié)假日慰問等商務(wù)或人際交往，以及個人購買需求。人力資源部成功開發(fā)高速公路局客戶，；物業(yè)公司開發(fā)私人業(yè)主客戶。二是重點(diǎn)團(tuán)購客戶市場，以團(tuán)購福利市場為主導(dǎo)，鎖定通信運(yùn)營商和金融類客戶。我局以現(xiàn)有的賀卡客戶和思鄉(xiāng)月客戶入手，有針對性地開展?fàn)I銷工作。共確定目標(biāo)客戶26家，其中金融類客戶18家、政府機(jī)關(guān)9家，目前共計(jì)開發(fā)了14家。（二）擴(kuò)大“五節(jié)聯(lián)送”成果，做大酒水及土特產(chǎn)項(xiàng)目 我局計(jì)劃把酒水項(xiàng)目作為重點(diǎn)項(xiàng)目，擴(kuò)大酒水項(xiàng)目的市場占有率，力爭實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售額1500萬、低端產(chǎn)品銷售額700萬的目標(biāo)。主要通過以下三個方面展開營銷工作：一是把握好各節(jié)日期間酒類營銷的黃金季節(jié)。以接下來的五一勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日為契機(jī)，策劃營銷活動，鎖定一種或兩種產(chǎn)品，集中展開銷售，擴(kuò)大收入規(guī)模。二是針對各企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)招待客人用酒這一市場，營銷人員要積極同各單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系，建立好關(guān)系，同時從我們郵政內(nèi)部做起，并逐漸開發(fā)郵儲銀行，省公司，中心局等相關(guān)郵政企業(yè)，然后再針對我局友好合作單位或其他大客戶渠道開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。三是各縣局要充分利用好三農(nóng)服務(wù)站開展?fàn)I銷活動，選擇適合婚慶市場的低端酒水產(chǎn)品，加大宣傳力度，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)丶t白理事會聯(lián)系，打造郵政酒水成為當(dāng)?shù)鼗閱始奕⒌钠放飘a(chǎn)品。（三）根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，適當(dāng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品及日化項(xiàng)目 我局計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)揮各縣（市）局區(qū)域市場優(yōu)勢選擇產(chǎn)品，根據(jù)需求適度、適當(dāng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和日化產(chǎn)品，力爭實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額800萬元，日化產(chǎn)品銷售額600萬元。主要做好以下兩個方面工作：一是全面開發(fā)各企事業(yè)單位的員工福利，禮品饋贈，會議發(fā)放為切入點(diǎn)的團(tuán)購市場，滿足走親訪友，拜訪領(lǐng)導(dǎo)和長輩需求的禮品市場，以會議禮品，客戶回訪，招待用品