【文章內(nèi)容簡介】 合 第二：特色尋找出商品的特色作為出擊點(diǎn)進(jìn)行定位，激起顧客的購買興趣。策略：將新、奇特和專業(yè)相結(jié)合 第三：附加值通過提供商品以外的服務(wù)來打動(dòng)顧客的定位。（贈送領(lǐng)帶、紐扣等）三、網(wǎng)店策略產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位： 1）包裝定位：在包裝上，我們都打上貴公司的統(tǒng)一包裝，不會因?yàn)轭櫩偷牟煌煌＿@樣給顧客的感覺是同等的，沒有因人而異。2）品牌定位：我們幫助貴公司建立自己的西裝品牌，每個(gè)商品彰顯貴公司的雄厚實(shí)力與高貴氣質(zhì)，品牌效應(yīng)還是對很多消費(fèi)者有大的吸引力的。相信李西裝網(wǎng)店運(yùn)方案老板一定也很動(dòng)心吧。支付方式A、網(wǎng)銀支付：用開通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡付款 B、支付寶支付：用自己支付寶賬戶余額的錢付款 C、貨到付款：收到貨物時(shí)，再付錢給快遞人員 D、支付寶卡通：用綁定了“支付寶”的銀行卡付款 E、信用卡：用消費(fèi)者的“信用卡”付款物流模式除搞活動(dòng)期間全國包郵外，其他時(shí)間均已實(shí)時(shí)物流公司統(tǒng)一定價(jià)。下列僅供當(dāng)前參考。運(yùn)送方式有：平郵8元、快遞公司12元、EMS15元（西北地區(qū)另計(jì)算）四、網(wǎng)店設(shè)計(jì)平臺選擇我們網(wǎng)店平臺選擇有五愛購和淘寶網(wǎng)。（1）選擇在五愛購開店的原因：① 五愛購是豪瑪公司為五愛商家量身定制的電子商務(wù)平臺② 我們本身就是致力于電子商務(wù)的發(fā)展③可以更好的拉進(jìn)五愛商家與五愛購的距離，實(shí)現(xiàn)線上線下綜合發(fā)展④我們是以代運(yùn)維的方式銷售我們網(wǎng)店的商品，貨源由五愛商家提供，滿足了五愛商家無暇打理網(wǎng)上商城。（2）選擇在淘寶網(wǎng)開店的原因：西裝網(wǎng)店運(yùn)方案① 淘寶網(wǎng)做為亞洲最大的在線網(wǎng)店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。②淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。③節(jié)約人手和成本，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業(yè)員，這一切全由我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)⑥ 淘寶網(wǎng)有完善的支付系統(tǒng)即支付寶，我們有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。因此我們不用擔(dān)心我們店鋪的管理。網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)店名：酷酷西裝（待修改）主營：西裝（男女）設(shè)計(jì)風(fēng)格：蘇小姐詮釋店鋪LOGO：蘇小姐 ② 店招 的設(shè)計(jì)：蘇小姐③ 商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。④ 促銷廣告：主動(dòng)出擊找客戶。參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評價(jià)留言、友情鏈接、買一贈一、等等。同時(shí)我們也策劃底價(jià)促銷產(chǎn)品來吸引客觀，提高人氣。⑤ 店面的右側(cè)主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價(jià)格等。六、網(wǎng)店推廣一、網(wǎng)上推廣西裝網(wǎng)店運(yùn)方案設(shè)計(jì)商品寶貝的標(biāo)題盡量運(yùn)用標(biāo)題的限用的字?jǐn)?shù)把標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎、吸引人。設(shè)計(jì)時(shí)盡量用一些容易被搜索到的詞。(1)標(biāo)題設(shè)計(jì)的模式標(biāo)題上加上寶貝款式，顏色，特色，優(yōu)惠條件以及促銷活動(dòng)或網(wǎng)店的信譽(yù)度等。策劃促銷活動(dòng)節(jié)假日的時(shí)候，買家都希望買到特價(jià)商品，：（1）活動(dòng)的時(shí)間在節(jié)假日的前三天到節(jié)假日的后三天做促銷活動(dòng)，比如：國慶節(jié)、教師節(jié)、勞動(dòng)節(jié)的前三天和后三天等。（2）贈送物品促銷促銷活動(dòng)期間購買我們商品的我們可以贈送相應(yīng)的小禮品。具體如下：① 在促銷活動(dòng)期間購買我們西裝的我們會送領(lǐng)帶一條或免郵費(fèi)。② 在促銷活動(dòng)期間凡是購買我們西裝都會獲得優(yōu)惠券一張（1020元不等）。（3）折扣促銷① 在促銷活動(dòng)期間購買我們西裝購買兩件衣服的九五折，兩件以上的我們會給以顧客九折的折扣以及免郵并且納入終身會員（享受九折任購）。西裝網(wǎng)店運(yùn)方案（4）團(tuán)購促銷定期參加團(tuán)購活動(dòng)，保障銷量。五、我們的優(yōu)勢：全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)，7*24小時(shí)商品不間斷展示。店鋪運(yùn)營：王小姐從事多年店鋪運(yùn)營，積累了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，熟知線上發(fā)展模式。店鋪攝影：先生從事多年攝影工作，拍攝技術(shù)一流。店鋪美工：小姐資深的設(shè)計(jì)師，對西裝美化更是得心應(yīng)手。能真正實(shí)現(xiàn)商品的展示價(jià)值。其相關(guān)設(shè)計(jì)展示此處圖片作品集。店鋪客服：積累多年買家與賣家經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合消費(fèi)群體分析銷售，實(shí)現(xiàn)銷售一體工作。李總，您很有眼光的選擇了電子商務(wù)平臺，相信您一定想在線上大有作為，那么這一切交給我們，您還有什么不放心呢，覆蓋這么廣，完善的服務(wù)，您還擔(dān)心銷量嗎？退一萬步講，我們做不到您預(yù)付款金額，那么我們補(bǔ)齊差價(jià)！！第四篇：普通網(wǎng)店運(yùn)營策劃書世界工廠，盡在世界工廠網(wǎng)！世界工廠網(wǎng)小編前言：開網(wǎng)店也需要考慮周全的策劃，可以少走些彎路。由于時(shí)間趕得比較緊張，只附錄策劃書，僅供參考，個(gè)人以后整理成章也傳到文庫里面和大家一起分享。普通網(wǎng)店運(yùn)營策劃書一、網(wǎng)店定位（一）策劃背景：（二）網(wǎng)店基本情況： 1．網(wǎng)店名稱：2．網(wǎng)店店址：3．客服：4．Email：（三）經(jīng)營模式：（四）主營商品（參考）：（五）產(chǎn)品特點(diǎn)：（六）顏色特點(diǎn)：（七）網(wǎng)店定位：網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺，主要銷售自己的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是我們精選出來的，更物美價(jià)廉，更容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任；有了企業(yè)的支持，只要把網(wǎng)店做精做實(shí)，我們就可以擁有比較大的銷售量。（八）客戶定位：1．時(shí)尚女性概念，她們的經(jīng)濟(jì)日漸獨(dú)立自主，消費(fèi)力提高；年輕、朝氣、活力、自由沒有生活壓力，對生活品質(zhì)要求高，這是我們網(wǎng)店的最大客戶群；2．理論上互聯(lián)網(wǎng)上的每個(gè)人都可能成為我們的客戶，主要是年齡在20至40之間的年輕朋友們，他們平時(shí)上班，面對電腦時(shí)間長，逛街時(shí)少；3．一些在當(dāng)?shù)刭I不到的，很多人會選擇網(wǎng)上購買； 4．中小型包袋零售商或者是在讀大學(xué)生等。（九）價(jià)格定位：現(xiàn)在網(wǎng)店銷售的貨物都大同小異，所以大家拼價(jià)格十分厲害。對于我們這樣剛起步的網(wǎng)店，可以采取這樣的定價(jià)方式：根據(jù)成本價(jià)，在網(wǎng)上同類商品中取一個(gè)中等偏低的價(jià)格。用完善的銷售服務(wù)來彌補(bǔ)網(wǎng)店人氣不足的缺點(diǎn)，網(wǎng)店的生意就會慢慢的紅火起來的。1．主銷產(chǎn)品價(jià)位： 2．次銷產(chǎn)品價(jià)位：原則：不要追求暴利，但也不能無利，更不能貼利。二、網(wǎng)店市場分析在中國，有多少女人還沒有擁有自己的包袋？有多少女人渴望擁有漂亮的包袋？有多少女人臨出門時(shí)因?yàn)闆]有適合的包袋而發(fā)愁？而另一半，又有多少男人在期望為自己心愛的女人了卻這樣的心愿？哪怕一人擁有一個(gè)包袋，這樣的市場也足以震驚任何有眼光的商人！大家都知道，歐洲時(shí)尚是世界的榜樣，在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的城市，衣店、鞋店、包店的比例大約為2：1：1，這樣的比例，反映了歐洲人的生活方式。他們在衣、鞋、帽的搭配要求特別講究，每兩套衣服就要搭配一雙鞋、一個(gè)包袋。在時(shí)尚最前沿的廣州、上海、深圳，衣、鞋、帽的店鋪數(shù)量比例或者裝扮搭配比例最多只有50：5：1，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到歐洲水平。網(wǎng)上開店，由于在覆蓋范圍和成本方面更具有優(yōu)勢，更加適合最易受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的中小企業(yè)進(jìn)行推廣和營銷，更加容易滿足本土市場的需求，為更多的消費(fèi)都提供一個(gè)優(yōu)越的購物平臺。鑄造享譽(yù)全球的優(yōu)質(zhì)平臺和服務(wù)，使制造型企業(yè)盈利最大化！世界工廠，盡在世界工廠網(wǎng)?。ㄒ唬└偁帉κ址治觯海ㄟ€需要更深入的調(diào)研）正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！币痪€品牌我們目前無法去拼，人家的廣告預(yù)算就大于我們的投資預(yù)算。二、三線品牌就有幾千多家，大多數(shù)靠低價(jià)格在拚，這些就是我們的競爭對手。當(dāng)前，我們的對手還未長大成熟，很多網(wǎng)店的經(jīng)營存在欠缺的地方，我們應(yīng)重視信譽(yù)，為網(wǎng)上購物者提供真實(shí)信息，要提高服務(wù)質(zhì)量，享受誠實(shí)、活潑、時(shí)尚、高效的網(wǎng)絡(luò)交易文化。（二）風(fēng)險(xiǎn)分析1．優(yōu)勢：我們擁有自己的包袋生產(chǎn)線，貨源由廠家直供，貨源更充足、信用度更高，由于得到企業(yè)人力、財(cái)力資源的有力支持，使我們的競爭力更強(qiáng)，這是許多網(wǎng)店無法抗衡的。2．劣勢：一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，管理團(tuán)隊(duì)初步建立，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁面裝修非常簡單，沒有吸引力，很難具有個(gè)性和特色。3．威脅：（1）淘寶店的客戶屬于我們的，也屬于競爭對手的，這對客戶的穩(wěn)定積累很不利。更殘酷的是，如果我們遇上不懷好意的買家或者競爭對手的故意搗亂，幾個(gè)“差評”能使我們的信譽(yù)嚴(yán)重受損，網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù)。（2）交易安全的影響，網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞；運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整等。三、營銷策略（一）產(chǎn)品策略：找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高，價(jià)格走低。（二）價(jià)格策略：在網(wǎng)店銷售商品，由于比傳統(tǒng)市場銷售渠道的費(fèi)用低，因此一般是采取低價(jià)策略；就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤，甚至是零利潤，要比傳統(tǒng)市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格低。采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳、并快速打開網(wǎng)絡(luò)市場新局面。（三）網(wǎng)上促銷策略1．網(wǎng)上折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場、超市等傳統(tǒng)購物場所。我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競爭者。2．設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)：我們可以專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)，每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績自然就會上來了。3．限期供應(yīng)：這對消費(fèi)者總是具有誘惑。像“特價(jià)只剩2