新員工培訓方案范文大全(編輯修改稿)
2024-11-14 20:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 源部組織實施，其它部門配合。人力資源部負責協(xié)調(diào)確認培訓時間、培訓地點、參訓人員、培訓物資等。各部門主講人自行制作培訓幻燈片，并交由人力資源部門整合，行政部負責調(diào)試培訓現(xiàn)場，做好培訓后勤保障工作。每部分講解后后會預留時間給講師和學員進行互動。第四篇：新員工培訓方案[范文模版]一、培訓目的為什么要做出這樣的培訓？培訓的初級目標就是通過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果？通過培訓使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極性和良好的服務態(tài)度，學會分析事物的科學方法，確立自己的工作目標和業(yè)績考核，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。二、培訓的內(nèi)容產(chǎn)品培訓（1）、產(chǎn)品知識的介紹（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點（3）產(chǎn)品的適用范圍公司文化、客戶服務培訓“以人為本、開拓創(chuàng)新、誠信務實、追求卓越”“誠信營商”企業(yè)文化 “一流品質(zhì) 一流服務 科學管理 持續(xù)改進”品質(zhì)方針 “根深，方能葉茂”的營生境界品牌理念“專業(yè)的知識 微笑的服務 專注的工作 積極的協(xié)助”職業(yè)情操三、團隊的打造手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要。因人而異進行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠道與工程分工明確。設定業(yè)績目標，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭對比，看到自己的長處和不足。會議制度的設定，晨會、周會和月度會議制度的設定，晨會，每天進行，匯報當天計劃和前一天的工作情況，問題的總結(jié)與收獲的分享。周會，總結(jié)每周的業(yè)績匯報，本周的工作情況，和下周的工作計劃、業(yè)績目標等。設定獎罰制度，做的好要獎，再接再厲，差的要罰，以示警戒。四、業(yè)務開發(fā)培訓市場開發(fā)前的準備（1）資料的準備（要進行量化）。例如:我每天拿多少個資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費。（2）要知道目標市場在哪里？建材市場、電子科技市場及家裝材料市場。（3）知道自己要去干什么！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。目標市場定位、市場類型的甄別（1）目標市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主。（2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場。如何尋找目標客戶 以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下面我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須符合我訊道公司要求。（1）門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力。比如，在翻身路市場，初次去跑，我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力，當然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù)。（2）人員分工、物流配送能力。門市面積的大小，在某一方面來講，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手上。（3）所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價對比，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置。（4）經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自己的看法。有沒有
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