德育大家談(編輯修改稿)
2024-11-14 19:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 賽。很快，隊伍組合好了，很明顯的，認(rèn)為“不應(yīng)該的”占了大半，看來孩子們分辨是非的能力還是有的，緊接著我就讓他們以當(dāng)事人的身份開始了辯論。只聽有同學(xué)說：我認(rèn)為“應(yīng)該”。因為是對方先罵人，有錯在先，我不和他玩也是對方自己造成的。我認(rèn)為“不應(yīng)該”。因為罵人也是有原因的，我們不會無緣無故地罵人，我罵了你你不反思自己，還叫別人不跟我一起玩，這就是你不對了。我認(rèn)為“應(yīng)該”。因為即使我做錯了什么事情，你可以說出來讓我改正，為什么要罵人呢？而且還聯(lián)合你的好朋友一起來欺負(fù)我一個人，所以我才不和你們玩的。我認(rèn)為“不應(yīng)該”。因為就算我們?nèi)齻€人不喜歡跟你玩了，可我們也沒叫班上其他人不要跟你玩，你卻把班上的人都叫走了，讓他們都不要和我們玩，你這樣就是故意孤立我們，這樣是不對的，所以我認(rèn)為不應(yīng)該。我認(rèn)為“應(yīng)該”。因為是你們?nèi)齻€人先孤立我的。我認(rèn)為“不應(yīng)該”。我們以前可是好朋友，怎么能為了一點(diǎn)小事就不理對方了呢？而且我們之間不管是誰先不對，都不應(yīng)該叫全班人也和你一起孤立對方。??辯著辯著，我發(fā)現(xiàn)那四個鬧矛盾的女生都沒了聲音，反倒是班上其他的學(xué)生你一言我一語的在說著?？礃幼?，她們已經(jīng)開始意識到自己的錯誤了，于是我停下了辯論，把發(fā)言的機(jī)會留給了她們四個人。劉曉慧先舉起了手：我不應(yīng)該叫大家都不要跟曹夢佳她們玩，這樣子不僅把我們以前的友情都丟掉了，還把整個班級的團(tuán)結(jié)都丟掉了。曹夢佳也低下了頭：我不應(yīng)該罵人，更不應(yīng)該和別人一起罵她一個人?? 到此為止，我知道自己沒有必要再讓她們說下去了，因為課后她們會去和好了。果然，下午課間的時候，我又看見劉曉慧和她們在一起說說笑笑了，看著他們那開心玩耍的樣子，我由衷地感謝那靈光一閃的辯論靈感，因為，道理被孩子們辯明了。第四篇：企業(yè)文化大家談企業(yè)文化大家談——論營銷人員之來去在藥品行業(yè)內(nèi)有一句知名的格言：“即使我的企業(yè)一夜之間全都沒有了，但我把人留住了，那么幾年之后，我還將是這個行業(yè)內(nèi)的翹楚！”其實這段話講的就是在殘酷激烈的市場競爭當(dāng)中，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭不是產(chǎn)品，也不是價格，最根本的競爭是在于人才資源的競爭與管理。那么，最為直接的競爭可能來自于銷售人才，體現(xiàn)于銷售人才。銷售人才真正掌握了市場命脈，也就是渠道中最為關(guān)鍵的人的因素。越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因為中小企業(yè)沒有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。如今，賽科藥業(yè)已經(jīng)度過了進(jìn)入市場的初期和高速發(fā)展階段。為了企業(yè)的持續(xù)性和穩(wěn)定性，處在藥品競爭第一線的賽科昌盛也到了對以往人才機(jī)制得失進(jìn)行回顧的必要階段。銷售人才是企業(yè)戰(zhàn)略的一個部分。有些公司的銷售人員經(jīng)常感嘆：為企業(yè)創(chuàng)造效益時，老板就笑臉相迎；一旦效益滑坡，老板的臉拉的像“長白山”。許多企業(yè)為了完成銷量，在市場立有一席之地，對銷售人員的需求，管理和規(guī)劃過于著重眼前利益，力求簡單實效，立竿見影。很多時候，我們的企業(yè)在進(jìn)入市場初期，采用人海戰(zhàn)術(shù)攻擊市場而且取得了很好的效果。當(dāng)企業(yè)基本確立市場地位，考慮到費(fèi)用等諸多因素大幅裁員，動則以開除為脅迫對銷售人員施加壓力。這種“純銷售指導(dǎo)”的模式，我覺得已經(jīng)跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，甚至成了進(jìn)一步提高發(fā)展空間的瓶頸，形成了“制約因素”。銷售人員被炒或跳槽造成企業(yè)在人力資源管理的精力和財力上的大大浪費(fèi)，也給企業(yè)帶來了不穩(wěn)定因素。也許企業(yè)會說，我們對這些銷售人員的培訓(xùn)方面花的錢他們早給賺回來了，但有的人沒有想過，他們緊接著就可能為咱們的競爭對手工作。當(dāng)他把我們看作敵人時，那就是最大的失敗。藉此可見，以上“通用”的人才管理模式無疑與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營發(fā)展的宗旨相駁，隨著市場競爭勢態(tài)的進(jìn)一步加劇，勢必導(dǎo)致企業(yè)先期所構(gòu)筑的市場競爭優(yōu)勢也會逐步喪失殆盡。說到這里，我想我可以展開正題。作為企業(yè)文化中的核心：如何選擇銷售人才，怎樣發(fā)揮賽科的“ 人情”優(yōu)勢留住人才，用賽科的文化獎懲分明的激勵人才。先談?wù)勥x擇銷售人才。在以往的人才招聘活動中，我發(fā)現(xiàn)國有企業(yè)選擇人才的通病。他們過于青睞學(xué)歷較高，各方面綜合素質(zhì)都比較好的求職者。但到企業(yè)之后，這些佼佼者卻沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的能力出。對此企業(yè)深感困惑，明明是優(yōu)秀人才為什么沒發(fā)揮出應(yīng)有的作用？其實問題的根本是在于企業(yè)對人才的需求和標(biāo)準(zhǔn)的界定沒有明確的概念。好比對藥品銷售人員這一職能崗位人才的挑選和使用上，正確的做法是應(yīng)按照事先擬定好的崗位職責(zé)、行為標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)資質(zhì)，從而制定出一個適合企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展相適應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來界定
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