【文章內容簡介】 進度等。通過分析本企業(yè)的財務狀況，可以清楚地了解本企業(yè)的現金流動、收支平衡、資產負債等等，并且可以找到有效的控制財務的好方法。在書寫企業(yè)的長期計劃時，可以更加明確本企業(yè)遠期、中期和近期各個階段的具體目標，確定本企業(yè)各個不同階段的不同計劃，以及達到這些目標應該采取的手段。在制訂撤出計劃時，可以充份了解未來社會的發(fā)展趨勢和人們的消費動態(tài)，并且做到應變有方。2一份好的商業(yè)計劃應符合哪些要求？ 一份好的商業(yè)計劃應符合以下要求：1)有一套完整的格式。商業(yè)計劃中各個章節(jié)排列都按照嚴格的順序。2)商業(yè)計劃有明確的針對性。商業(yè)計劃的最重要對象是該項目的投資者，不同的投資者興趣不同、側重面不同、文化背景也不同。在寫商業(yè)計劃之前，撰寫者一定要對投資者的背景有明確的了解。3)整個商業(yè)計劃的書寫和編排言簡意賅，但又要內容豐富。評議要通俗易懂，報告中盡量使用直觀性強的圖表和數字。4)整篇計劃書要長度適宜。一定要做到長短適中，既要把該說的話情況全部說清楚，又不能羅嗦。5)寫作風格要掌握適中，恰到好處，不溫不火。一定要記住，商業(yè)計劃是一篇實實在在的說明書。6)有嚴密的邏輯性和嚴謹的科學證據。介紹技術時，要用科學事實和必要的數據。介紹設想時，需要有充分的市場研究結果。分析市場時，要對未來三至七年的市場前景有合情合理的分析，言之有據。7)凡是涉及到數學的地方一定要有定量表示，提供必要的定量分析。必要的圖表是最有說明力的證據。精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有8)按照以上原則全面的分析和預測企業(yè)將來可能遇到的所有問題，包括經營目標、戰(zhàn)略規(guī)劃、產品或服務計劃、市場營銷計劃、財務計劃等等。還可能會附有其他的相關研究結果和文件。9)商業(yè)計劃中應特別清楚地闡述風險投資者最關心的幾個方面：獨特性、管理團隊、財務規(guī)劃、風險和退出。2為什么商業(yè)計劃編制時一定要有創(chuàng)業(yè)者親自參與？由于外部人士編寫商業(yè)計劃的依據是創(chuàng)業(yè)者提供的資料，因為他們本身對企業(yè)的了解很少。沒有創(chuàng)業(yè)者的幫助是寫不出好的商業(yè)計劃書的。在制定并撰寫商業(yè)計劃的過程中，可以檢驗創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)的初始設想，更加深入、客觀的分析項目可行性和經濟性，及時發(fā)現問題并進行調整。如果交由外人去做，有些問題就會被掩蓋，或者至少創(chuàng)業(yè)者不會對自己的戰(zhàn)略擁有絕對的信心和責任心。如何有步驟的撰寫商業(yè)計劃？步驟一：信息的收集和細分。要完成商業(yè)計劃的編寫，首先要圍繞所必須包含的內容進行相關信息的收集、匯總和整理，并且將信息進行細分，然后整合成商業(yè)計劃。步驟二：設計一張總日程表。一份精彩的商業(yè)計劃需要企業(yè)投入一定的人力、物力和時間。因而企業(yè)在編制商業(yè)計劃前應初步擬訂一個時間表，對于商業(yè)計劃的各部分工作進行有效的分工。步驟三：創(chuàng)建行動日歷表。把細分表和任務表結合起來，創(chuàng)建一個日歷表。步驟四：開發(fā)和撰寫商業(yè)計劃。按照商業(yè)計劃應包含的內容開發(fā)并撰寫商業(yè)計劃。在正文的內容之前還要有一個商業(yè)計劃的封面。封面包括公司的名稱、地址、電話號碼、日期等基本信息。步驟五：審閱和反饋。商業(yè)計劃在交給投資者閱讀之前，必須要經過專業(yè)人士的審閱和修改，獲取反饋信息。3如何理解小企業(yè)的競爭優(yōu)勢？ 1)競爭優(yōu)勢是一種比較優(yōu)勢。小企業(yè)具有比較優(yōu)勢是相對與其競爭對手而言的，是市場消費者或業(yè)界認為的小企業(yè)比其他企業(yè)強的方面，沒有比較就沒有競爭優(yōu)勢。2)競爭優(yōu)勢還有狹義和廣義之分。狹義的競爭優(yōu)勢僅指市場優(yōu)勢，波特教授認為競爭優(yōu)勢歸根結底來源于企業(yè)為客戶創(chuàng)造的超過其成本的價值。廣義的競爭優(yōu)勢是小企業(yè)整體的核心競爭力，除了上述的市場優(yōu)勢外，還包括經營、管理、人力資源、企業(yè)文化、客戶服務等多個方面的優(yōu)勢，以及與小企業(yè)的組織創(chuàng)新、經營創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、文化創(chuàng)新等創(chuàng)新能力相關的優(yōu)勢。3何謂利基市場營銷？小企業(yè)開展利基市場營銷的原因。利基市場營銷就是指企業(yè)通過調查研究，發(fā)現適合企業(yè)資源條件的市場利基，進而在該細分市場上開展營銷活動，以樹立競爭優(yōu)勢并獲取經濟利益。國內有的學者也把利基市場營銷叫做“縫隙市場營銷”或“補缺營銷”。小企業(yè)一般規(guī)模都比較小，實力較弱，控制的資源有限。在激烈的市場競爭中，小企業(yè)要想與大企業(yè)正面交鋒是非常困難的。在這種情況下，避免與同行中的大企業(yè)或領先企業(yè)發(fā)生競爭，轉而尋找被它們忽視的或尚未有競爭者涉足的利基市場不失為明智的選擇。再加上小企業(yè)機動靈活、市場適應能力強、反應快，在利基市場上操作起來往往游刃有余。3小企業(yè)競爭優(yōu)勢的分類有哪些？小企業(yè)的競爭優(yōu)勢可以分為外部市場競爭優(yōu)勢和內部系統(tǒng)競爭優(yōu)勢兩大類：外部市場競爭優(yōu)勢是指小企業(yè)與外部市場相比較的競爭優(yōu)勢，也就是狹義的小企業(yè)競爭優(yōu)精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有勢，通常包括以下競爭優(yōu)勢：產品或服務的成本優(yōu)勢/價格優(yōu)勢；產品或服務的質量優(yōu)勢；產品的差異化；客戶服務的優(yōu)勢；親和力的優(yōu)勢。內部系統(tǒng)競爭優(yōu)勢是指除市場外的小企業(yè)內部系統(tǒng)所具有的別人所無所企及的比較優(yōu)勢，主要有以下幾種；小企業(yè)的經營管理優(yōu)勢；資金籌集與管理的優(yōu)勢；人力資源優(yōu)勢；與各種創(chuàng)新能力相關的小企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢。3小企業(yè)經營者具有哪些特點？1)自主性。小企業(yè)的經營者往往就是企業(yè)的所有者，因而對企業(yè)具有絕對的權利。2)靈活性。小企業(yè)一般是“小而專、小而精”的，因而其經營者往往有很強的靈活性和對環(huán)境的適應性，即使是倒閉了也容易迅速恢復，正所謂“船小好調頭。”3)冒險性。小企業(yè)經營者更富于企業(yè)家精神，敢于向新領哉挑戰(zhàn)與開拓，特別是具有高學歷、掌握新技術和新知識的經營者，他們所創(chuàng)辦的小企業(yè)幾乎都是風險型企業(yè)，一旦成功，則成為時代的“弄潮兒”。4)集團性。由于規(guī)模小、競爭能力弱、創(chuàng)業(yè)風險比較大，小企業(yè)往往依附于大企業(yè)組織生產與經營，或者是走同聯合的道路促進企業(yè)的共同發(fā)展。3小企業(yè)經營方式的含義以及它常采用的經營方式的類型有哪些？ 小企業(yè)的經營方式，是指小企業(yè)在各種分析的基礎上所選擇的可以實現其自身發(fā)展目標的謀劃方案和經營形式。一般來說，小企業(yè)常用的經營方式主要有如下五種類型：1)專業(yè)化經營。與大企業(yè)相比，小企業(yè)的規(guī)模小，生產能力、技術水平、資金實力和員工素質等方面都比較弱。因此，小企業(yè)應所長避短，生產“小而精、小而專”的具有自己的特殊優(yōu)勢的產品，選擇細分化的市場，在局部市場中取得優(yōu)勢地位。2)利基經營?！笆袌隼笔侵改切┦袌鋈菀仔?、大企業(yè)不愿意或或不便進入的“縫隙”市場。利基經營是指小企業(yè)利用自身規(guī)模小、經營機動靈活的特點，把目標定位在市場中的“盲點”或“市場利基”，尋求發(fā)展。3)差異化經營。差異化經營是指小企業(yè)在經營時，追求與其他企業(yè)的、不同的工藝與產品，也就是產品的差異化。這種經營方式由于基特殊性，如果經營得當，市場前景非常廣闊，而且，競爭程度也相對低。4)聯合經營。聯合經營是指小企業(yè)與其也企業(yè)協作經營，有橫向聯合經營和縱向聯合經營兩種。5)特許經營。特許經營是指根據特許方與被特許權方之間簽訂的特許經營協議，由特許權方小企業(yè)提供起產品、服務或品牌在特定范圍內的經營權，小企業(yè)獨立從事經營，但要根據協議中限定的方法進行經營，并支付給特許權方一定的營業(yè)收入或利潤，作為特許費，小企業(yè)在規(guī)定的區(qū)域內享有一定的壟斷經營權。3小企業(yè)實現經營現代化的標志是什么？1)生產經營計劃化。通過廣泛的市場調研與論證，制定切實可行的生產經營計劃，小企業(yè)可以有效的減少盲目生產。隨著市場經濟的不斷發(fā)展，自然資源的稀缺性已經成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素。實行生產的計劃性，有效的避免浪費，既是小企業(yè)發(fā)展的重要因素。實行生產的計劃性，有效的避免浪費，既是小企業(yè)發(fā)展中必須考慮的問題，也是標志小企業(yè)能否進步的問題。2)營銷管理科學化。運用科學的方法和手段進行市場調查與分析，并在此基礎上開展市場營銷活動，是小企業(yè)經營現代化的又一重要標志。市場調研是企業(yè)經營決策的基礎，通過市場調查可以有效地把握市場變化、了解競爭對手的動向。有了這個前提條件，才能實現小企業(yè)的經營目標。3)人力資本運用效率化。人是所有生產力要素中最能動、最重要的要素，人力資本的合理精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有有效運用能夠給小企業(yè)創(chuàng)造大量的財富，注重人力資源開發(fā)與人力資本運用是小企業(yè)成功的基礎。4)生產、辦公電子化。計算機在小企業(yè)的應用有效地克服了小企業(yè)效率低下的問題，不公提高了辦公效率，更主要的是在于生產過程、營銷過程以及其他方面普遍提高了生產經營的效率。5)信息管理現代化。進入21世紀以來，知識的更新、信息的爆炸與傳播越來越快，這就要求廣大小企業(yè)加強信息網絡系統(tǒng)的建設，以獲得準確的市場信息，提高經營決策水平。3小企業(yè)的主要財務報表有哪些？ 1)資產負債表。它是用來總括地反映企業(yè)在一定日期財務狀況的財務報表。資產負債表是一種靜態(tài)報表，通過資產負債表，報表使用者能夠簡要地了解企業(yè)在報表日的財務狀況，長期和短期償債能力，資產、負債和所有者權益結構情況，以及企業(yè)資本結構狀況等財務信息。資產、負債和所有者權益是構成資產負債表的三要素。2)利潤表。或叫損益表，它是用來反映企業(yè)在某一特定期間內利潤（或虧損）總額。它包含有三大要素：收入、費用和利潤。利潤表是用來衡量企業(yè)經營利潤的。閱讀這張報表不僅要了解上期的經營成果，而且還要尋找線索，預測企業(yè)在未來可能取得的成果。3)現金流量表。它是以現金為基礎編制的財務狀況變動表，用來反映企業(yè)在內資金的來源和運用情況，以及各項流動資金的增減變動情況的報表。一家企業(yè)有可能獲利很高，但是現金極度短缺，而另一家企業(yè)獲利輕微但手頭卻有大量的現金，這一明顯的矛盾可以用現金流量表來解釋。3籌資方式的類型及其影響因素是什么？小企業(yè)的籌資方式主要有兩種，即負債籌資和權益籌資，或者這兩者的結合。負債就是通過借款的方式融資；所有者權益就是通過發(fā)行股票來融資。影響選擇籌資方式的因素主要有：企業(yè)的潛在獲利能力、籌資的風險和表決控制權問題。負債籌資的預期回報率較高，同時也能夠使所有者保留對企業(yè)的表決控制權，但是其籌資的風險要比權益籌資大。權益籌資投資風險小，投資回報率也低，同時還要放棄部分表決控制權。3小企業(yè)銀行貸款的種類有哪些？ 1)流動資金貸款。小企業(yè)可以從銀行取得的流動資金垡主要有流動基金貸款、生產周轉貸款和臨時貸款。2)固定資金垡。小企業(yè)可以向銀行申請的固定資金垡包括大修理貸款、技術改造貸款和重置貸款。3)抵押貸款。抵押貸款是指需要小企業(yè)提供一定的抵押擔保作為還款的保證而從銀行取得的貸款。4)票據帖現。票據貼現是指票據持有人（這里指小企業(yè)）在票據到期前將票據轉讓給銀行，銀行在扣除貼現利息后把票據余額支付給票據持有人。凡持有商業(yè)承兌匯票和銀行承兌匯票的企業(yè)都可以向銀行申請辦理貼現。小企業(yè)在選擇貸款銀行時應遵循的原則。1)根據銀行的業(yè)務特點選擇。在我國，各個銀行的創(chuàng)設目的不同，發(fā)展過程各異，這就決定了它們之間的業(yè)務特點也有差別。因此，在選擇銀行時，要深入了解各銀行的特點，根據企業(yè)發(fā)展的實際需要加以選擇。2)根據對稱原則進行選擇。小企業(yè)一般實力較弱，業(yè)務量也比較小，因此，選擇實力相對較弱的銀行是明智之舉。3)根據銀行經理的能力進行選擇。經驗豐富的銀行經理除了能在資金方面給小企業(yè)提供幫精品文檔精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有助，還能夠給小企業(yè)的發(fā)展提供其他方面的幫助，如管理咨詢服務，特別是財務問題咨詢。另外，能干的經理在總行的影響力也大，當銀根緊縮時，有可能設法為客戶爭取到企業(yè)發(fā)展所必需的資金。4)地點因素會限制銀行的范圍。為方便存貸款和其它業(yè)務，銀行應該選點在與企業(yè)接近的地方。4什么是商業(yè)信用？它有哪些種類？商業(yè)信用，通常是指供貨商（賣方）將商品賣給購貨企業(yè)，買方開立一個應付賬款帳戶記錄應付金額，一定期限后再付款。小企業(yè)可以獲得的常見的商業(yè)信用有如下幾種： 1)應付賬款。應付賬款是賣方通過賒銷而提供給賣方的一種商業(yè)信用，是買方的一種短期資金來源。銷貨企業(yè)在商品轉移給買方時，并不需要買方立即支付貨款，而是根據其交易條件或貨物條件向買方開出發(fā)票，根據事先確定好的商業(yè)信用條件，在一個時期買方付清全部貨款。2)商業(yè)票據。商業(yè)票據是買賣雙方在賒購賒銷活動中所開具的據的據以反映債權債務關系并憑以辦理清償的證明。就具體形式來看，商業(yè)票據一般有商業(yè)本票和商業(yè)匯票兩種形式。3)預收賬款。預收賬款是指買方在發(fā)貨之前向賣方預先支付的全部或部分貨款。它是由買方向賣方提供的，是賣方的短期資金來源。4中國政府在資助小企業(yè)發(fā)展方面有哪些政策？1)設立支持科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新的政府專項基金。為了扶持、促進科技型中小企業(yè)的技術創(chuàng)新，經國務院批準，設立了用于支持科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新項目的政府專項基金。2)各省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市成立了中小企業(yè)融資擔保機構。為了促進中小企業(yè)融資擔保工作能夠積極穩(wěn)妥地開展，規(guī)范和加強對中小企業(yè)融資擔保機構的管理，財政部還專門出臺了《中小企業(yè)融資擔保機構風險管理暫行辦法》。3)建立中小企業(yè)信用擔保體系。原國家經貿委中小企業(yè)司在《合同法》和《擔保法》的基礎上起草發(fā)行了《關于建立中小企業(yè)信用擔保體系試點的指導意見》。九屆全國人大常委會第二十八次會議通過了《中華人民共和國中小企業(yè)促進法》第二十條明確規(guī)定，國家鼓勵各種擔保機構為中小企業(yè)提供信用擔保。43