【文章內容簡介】 市場觀察家透露，雖然現在奶業(yè)的利潤率很高，但是乳業(yè)企業(yè)在外地的市場份額爭奪卻不見 得是贏利的，企業(yè)大都把企業(yè)外拓的收益存放在預期當中。蒙牛楊文俊并不回避這一點，據他介紹，目前，蒙牛出曰香港并不是考慮短期贏利，而是為整個東南亞市場布局，包括在國內的市場拓展，首先也是出于企業(yè)的戰(zhàn)略考慮。國內的奶市仍然是個弱市，每個企業(yè)都而臨著市場爭奪和進一步培育的雙重壓力。而目_，國內企業(yè)規(guī)模普遍偏小。2000年銷售22億元的國內乳業(yè)“龍頭老大”上海光明，與世界乳業(yè)排位第一 的瑞士“雀巢”年銷售133億美元相比，差距甚遠。據鄭俊懷透露，2002年伊利會在奶業(yè)基地的整合方而有大的動作，提高奶源質量。但他拒絕透露整合奶源基地的具體內容。蒙牛楊文俊也透露，2002年，蒙牛會在部分省會城市做一些大的營銷策劃，戰(zhàn)略布局的重點會有新的突破。新的競爭對手正在加入鄭俊懷認為，2002年的競爭會更加激烈，奶粉的進曰關稅會大幅下調，國內奶粉企業(yè)惟一的優(yōu) 勢喪失殆盡，原本就大而積虧損的國內奶粉生產企業(yè)會首先考慮轉入鮮奶行業(yè)。他認為，不排除這些企業(yè)會利用降價的奶粉還原鮮奶，因為國家在這方而只是對“學生奶”有明確的要求。據悉，目前液態(tài)奶的利潤為30%至400lc，在如此暴力下，鄭俊懷可能不僅僅是擔心。雖然，奶源、技術、衛(wèi)生要求和冷鏈的設置都給這個行業(yè)樹起了高門檻，但是，進入并不困難。2001年，維維集團全力沖刺液態(tài)奶市場，并目_迅速建起了液態(tài)奶、酸奶生產線。據了解，維維集團在國內已有6條液態(tài)奶的生產線，初試身手就達到了年產7萬噸的生產規(guī)模，與中國奶業(yè)的二巨頭光明、伊利、二元并沒有太大的懸殊。據了解，除了奶業(yè)巨頭扎堆兒的北京、上海、廣州等地外，各區(qū)域的市場份額還都是以地方品牌為主，而目_，地方品牌的聯合趨勢要高于全國性品牌。地方品牌是國內外資本進軍乳業(yè)市場的首選，2001年，新希望集團就和陽坪乳業(yè)的閃電簽約，介入四川奶業(yè)市場。第二篇：伊利牛奶市場分析伊利牛奶市場分析——競爭眾所周知的，我們的品牌已經做出了名堂。俗話說的好，樹大招風，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。因此，在這里我們主要談談我們伊利的主要競爭對手。經過市場調研與分析，我們伊利的最大競爭對手是蒙牛集團。蒙牛集團所占有的市場和享有點知名度與我們伊利不相上下。倘若隨便問一個路人是伊利牛奶好還是蒙牛牛奶好，他的回答大多是隨便二字。一個隨便上了伊利的人！說明在消費者眼里伊利并不是第一選擇，蒙牛也占據著消費者的購買心理。伊利與蒙牛同樣是“生產—制作—銷售”一體化的運作模式，不僅成本低，而且運作靈活自由，能夠較好的應對市場變化和競爭環(huán)境。那么，對待競爭對手最好的辦法是什么呢? 對待競爭對手，我們品牌采取的策略是——善待！與強大的伙伴合作會提升我們自己，完善我們自己。與對手不一定要針鋒相對，在友誼中進取，在進取中優(yōu)勝！伊利與蒙牛的競爭性永遠是有素質的競爭活動。內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國家520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)之一，是北京2008年奧運會唯一一家乳制品贊助商，也是中國有史以來第一個贊助奧運會的中國食品品牌。產品分析——質量、構成、成分、價位、性能、供應過程。質量——堅持質量第一、服務最優(yōu)的宗旨。打造最高品質的乳制品。廣告語：伊利的質量你可以懷疑，但懷疑的人一定會失望的。構成——生產、制作、銷售、服務一體化的生產銷售模式。百分之百來自草原的鮮奶！成分——說明書。價位——；60元/提。供應過程——通過各大超市及零售店進行銷售。還可以進入批發(fā)商模式行列。即批發(fā)商——代理商——中間商——超市/大商場。廣告策劃——廣告媒體的選擇（電視廣告、車身廣告、活動。）電視廣告——一對戀人，約會時擦肩而過，男孩先發(fā)現女孩，轉過頭伸出手中的伊利牛奶說“嗨，你的伊利！”女孩回過頭，甜蜜的笑了，也伸出手中的伊利牛奶說“那是你的伊利！”兩人走到一起，臉上滿是幸福，齊聲：“喝伊利，更甜蜜！”車身廣告——在暖色調的陽光下，看到底是一個年輕的母親和幾個月大的嬰兒的側身，正在喝伊利牛奶。臉上洋溢著幸福、滿足與享受?；顒印ㄟ^投資活動，在人群密集的地區(qū)舉辦文藝匯演、游戲互動等活動，并在活動過程中送出伊利品牌的牛奶作為禮物，以此達到宣傳我品牌的目的。廣告預算電視廣告——投資300萬，在湖南衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視以及北京衛(wèi)視黃金時段播出。車身廣告——聯系各大公交公司，在公交車身上進行廣告布置。預計投資200萬?；顒印诟鞔蟾咝?、大型超市門口。預計投資100萬。廣告語: 喝伊利，純天然，全營養(yǎng)，更健康！第三篇：伊利牛奶營銷策劃書_第一章伊利牛奶營銷策劃書 策劃人：周恬 組員：陳雄、鐘杰、蘭思伊、姚俊楠、朱艷 指導老師：袁華 時間：2013年4月前言 隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食規(guī)律也發(fā)生了改變。牛奶已經成為人們生活中必不可少的食物組成部分了，提起牛奶很多人都會想到伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎成了家喻戶曉的，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高伊利純牛奶的市場占有率為主要目的進行一次對伊利牛奶的營銷策劃活動，主要針對人群為在讀的廣大師生。隨著人們經濟水平的提高和自身健康與生活質量的提高，牛奶成為了人們不可缺少甚至是最為重要的營養(yǎng)食品之一，市場上的牛奶有很多品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量有關資料的收集、市場調查、數據分析的工作，對目前株洲大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心里與需求進行了分析。本次策劃由6個人完成，前期工作中對小組每個人分別安排了不同的工作，相繼完成了市場調查以及資料匯總等工作。在相應的工作計劃中，小組成員及時有效的完成了自己的工作，相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售的工作。目錄................一、伊利牛奶促銷目的...................................................................................................1二、牛奶市場分析...........................................................................................................................三、SWTO分析..................................................................................................................................四、促銷方案.................................................................................................................................五、預算方案...............................................................................................................................