【文章內(nèi)容簡介】 司的負責人表示：“我們今年要從戰(zhàn)略合作的角度籌備此次展會，充分借助大河報的優(yōu)勢，努力辦好這次大河春季車展，和觀展者以及現(xiàn)場購車者形成深度溝通和互動?！毙萝嚒㈧n車的集中展示，優(yōu)惠的購車價格，豐富多彩的活動，貼心的汽車用品服務……一切都在本屆車展上得到完美的結(jié)合，這有望在今春點燃中原消費者的購車熱情?！?011大河春季家博會”火熱開幕摘要：2011年4月8日，首場室內(nèi)、高端的中原家居建材類展會——“2011大河春季家博會”在鄭東新區(qū)國際會展中心火熱開幕。本屆展會由河南日報報業(yè)集團主辦、大河報社承辦，齊聚了裝飾、建材產(chǎn)品，還有企業(yè)老總、設計師坐鎮(zhèn)，數(shù)百項不同優(yōu)惠登場，被業(yè)內(nèi)譽為“中原家居風向標”。與此同時2011春季中原住交會、2011春季大河車展（二層）也在此同步舉辦。2011年4月8日，首場室內(nèi)、高端的中原家居建材類展會——“2011大河春季家博會”在鄭東新區(qū)國際會展中心火熱開幕。本屆展會由河南日報報業(yè)集團主辦、大河報社承辦，齊聚了裝飾、建材產(chǎn)品，還有企業(yè)老總、設計師坐鎮(zhèn)，數(shù)百項不同優(yōu)惠登場，被業(yè)內(nèi)譽為“中原家居風向標”。與此同時2011春季中原住交會、2011春季大河車展（二層）也在此同步舉辦?；馃岈F(xiàn)場本次家博會期間，整個展館涵蓋了建筑裝飾材料博覽、家具和家裝展覽，展品涵蓋家居行業(yè)的20個系列產(chǎn)品，建材、家裝、家具、家飾、廚房、衛(wèi)浴、太陽能等家居上中下游產(chǎn)品一應俱全，為中原消費者提供了真正的“一站式”家居選購體驗。告別了家居展會一貫的露天“地攤”形象，不論從室內(nèi)展館的檔次，還是參展企業(yè)的門類來說，都是史無前例的。90%以上的參展企業(yè)，都提供了較大的優(yōu)惠政策，給消費者最大讓利；眾多中原主流裝飾名企和大牌設計師會聚現(xiàn)場，構(gòu)成了展會最吸引眼球的一道亮麗風景線。包括東易日盛裝飾、聆海裝飾、大地裝飾、超凡裝飾、住美裝飾在內(nèi)的多家知名裝飾公司齊集現(xiàn)場，還有意利寶櫥柜、和承名家、志邦等，這樣的規(guī)模在以往的同類展會中是沒有的，不少企業(yè)還是首次亮相中原展會。除了眾多資深主力設計師坐鎮(zhèn)現(xiàn)場為您答疑解惑、設計指導外，各大裝飾名企紛紛發(fā)布最新設計理念和小區(qū)樣板間設計作品，展示先進施工工藝和環(huán)保理念。而震撼的家裝優(yōu)惠促銷更是空前“給利”。為了最大程度爭取客源，這些裝飾界的大腕紛紛使出渾身解數(shù)?，F(xiàn)場亮相從前期設計、施工到后期軟裝、家具的一體化家居解決方案，優(yōu)惠讓利也是前所未有；像意利寶櫥柜、惠達衛(wèi)浴等均拿出了平時沒有的大幅買贈力度吸引消費者……本屆家博會不僅是一次消費的盛會，也是一場展示家居時尚潮流的文化盛宴。這里有最新潮前沿的設計理念、最省錢給力的裝修方案、最新型的新品發(fā)布。因為是首屆室內(nèi)展會，各家企業(yè)在展臺設計上也頗費心思，全面演繹中原家居文化的魅力。第三篇：成功營銷訪談錄成功營銷訪談錄張欣：今天在我們的節(jié)目中請到了一位特別的嘉賓，他就是來自浙江國際大足療店的金濤先生。金先生做為杭州足療店業(yè)的資深人士，是因為他有著成功的營銷和管理的經(jīng)驗。而浙江國際大足療店的業(yè)績也是每年攀升，因此也得到了很多同行的關(guān)注。大家也都非常想了解其中的原因。張欣：你好，金總監(jiān)。金濤：你好，張欣小姐。張欣：很高興今天您能夠走進我們的節(jié)目。我們也很難得能請到您，因為您平時工作太忙了。今天我們希望您能夠通過電波和聽眾們談一下你在營銷管理方面的經(jīng)驗。金濤：我也非常愿意能夠和聽眾朋友們一起分享。張欣：說到營銷管理，也有很多人在從事這個行業(yè)，那么您認為如何才成能成為一名成功的營銷家。金濤：我覺得要做好營銷，或者說要成為一名營銷的行家，首先必須能夠?qū)κ袌鲇幸粋€敏銳的把握度，這個把握度除了對本行業(yè)——足療店行業(yè)非常熟悉外，特別是要善于站在顧客的角度來思考服務，為顧客設計服務，提供服務。比方說我們每天都力圖去認識新的顧客，或者主動與老顧客進行交談，從顧客的嘴里我就可以了解到很多信息，從而不斷得到改進我們產(chǎn)品和服務的思路。其次要善于包裝和渲染足療店的產(chǎn)品，足療店產(chǎn)品比較單一，客房，餐飲和娛樂健身，特別需要不斷創(chuàng)造新意，創(chuàng)造賣點，如：浙江國際大足療店經(jīng)常設計不同的住宿包價來適應不同顧客群體或不同季節(jié)客源的需要，定期舉辦各類美食節(jié)使顧客不斷感受到新鮮。這其實是一種引導消費的方式。我認為，營銷工作不僅僅皇滿足顧客需求，而且要善于引導顧客，要善于引領(lǐng)消費時尚。最后，我認為，要善于溝通，不僅是與顧客進行溝通，還要與同事溝通，與同行溝通，與非足療店行業(yè)的朋友溝通，通過溝通將我們的產(chǎn)品做的更好，賣的更好。張欣：我們了解到，您所在的浙江國際大足療店在杭州眾多的高星級足療店里脫穎而出，并且能夠做到每年的營業(yè)收入穩(wěn)步增長，我想這與精確的把握市場是很有關(guān)系的那您是怎樣做到的？金清：做到精確把握市場，需要做好三個方面的工作，第一，要善于了解顧客，這個我在前面已經(jīng)提到，只有了解顧客的需求，才能預測到需求的一些變化，足療店行業(yè)較為脆弱，需求波動性大，如：氣候、政治、經(jīng)濟、人們的收入水平和假期長短等，甚至星否是黃道吉日都會影響足療店的生意，比如皇歷本上易婚嫁的日子，足療店的宴會廳就緊俏。所以，把握市場就是需要不斷預測需求變化，從而可以根據(jù)變化制定不同的營銷策略。其次，要熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，要不斷創(chuàng)造特色和挖掘賣點使我們的產(chǎn)品滿足有消費潛力的客源。最后，要了解競爭對手的情況，做到知己知彼，要設法使自己的產(chǎn)品做得比競爭對手更好，更能夠吸引和滿足顧客的需求。我認為，做到這三個方面，也就做到了精確把握市場。張欣：你是通過什么方式來調(diào)動員工的積極性，并且是最大限度發(fā)揮每一位員工的潛力的？金濤：大家走到一起，每天工作8小時，應該是比家人在一起的時間還長，這是一種難得的緣份我希望員工們在一兩個合同期內(nèi)真正學到一些東西，不僅是學到工作的技能，特別是待人接物，為人處事的方式，適應社會的一種生存能力。管理必須尊重員工，善于發(fā)現(xiàn)員工的長處和優(yōu)點，進行及時表揚。我設法通過各種方式與員工進行溝通，比如通過現(xiàn)場輔導，面談培訓交流等進行溝通。我發(fā)給每一位員工一本工作日志本，鼓勵員工通過本子與我進行交流，或者通過Email的方式將他們聽到的，想到的好的思路告訴我。足療店提倡崗位缺人時盡量從內(nèi)部提拔人員，使人人都有成長的機會，通過內(nèi)部提拔，我們培養(yǎng)了一支穩(wěn)定的隊伍。比如：我們通過給領(lǐng)班印制名片等方式，使她們獲得了自我實現(xiàn)。總之，我覺得一定要和員工之間做到相互信賴，我們通過努力通過一種融洽的團隊精神共同將足療店搞好，在足療店成功的同時，從而實現(xiàn)我們每一個人的成功。張欣：您身兼數(shù)職，那您又是如何同時管理好幾個部門的？金濤：乍看起采，我好像有很大權(quán)力，當然，這也與足療店總經(jīng)理對我的充分信任與支持分不開，其實集權(quán)也是為了更好地統(tǒng)一策略和思路，更是為了做好分權(quán)和授權(quán)。從開業(yè)至今2年半，足療店的組織結(jié)構(gòu)作了幾次調(diào)整，將公關(guān)銷售和前廳部合并，這是一種組織機構(gòu)的創(chuàng)新。其實，這么大一個部門，必須靠大家，我將大部門劃分為各個分部：銷售部，宴會銷售部，公關(guān)部，預定部，賓客服務部，總合，總機，禮賓部等等。我們將真正的銷售人員稱作外勤銷售，而總機、預定、禮賓、總臺等稱作內(nèi)勤銷售。我們通過全方位的銷售意識，服務意識，力爭將我們的客戶鎖定。目的是通過為顧客服務，不僅僅讓顧客滿意，而且要為顧客創(chuàng)造一個良好的消費經(jīng)歷。從而給足療店帶來效益。張欣：您是如何評價自己的營銷管理方式的呢