黃金投資業(yè)務(wù)試題(編輯修改稿)
2024-11-10 00:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貨交易模式?！羁忌鸢福骸锟忌梅郑? 分 評語：（共1題,共10分），結(jié)算價105元/克。，，當日申報買入2公斤，延期費空方支付多方，%，%。請計算分別計算貨款？手續(xù)費？當日浮動盈虧？延期補償費？該客戶當日應(yīng)收應(yīng)付貨款總額（10分）★標準答案：貨款=2000=207120手續(xù)費=（5000+3000+6000）%==（）5000+（）3000+（）6000+（）（010000）=540延期費=4000%=（凈差值）=+=☆考生答案：貨款：207120手續(xù)費： 延期補償費： 當日第二篇：黃金投資業(yè)務(wù)營銷方法黃金投資業(yè)務(wù)營銷方法在知道了我們所從事的投資產(chǎn)品以后，經(jīng)紀人（投資顧問）不但要學(xué)習各種技術(shù)、加強自身的能力，還需要為公司開展營銷業(yè)務(wù)。在黃金營銷中，由于目前還沒有系統(tǒng)的資料可學(xué)習，因此我們借鑒證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷的方法做為我們黃金投資經(jīng)紀業(yè)務(wù)的參考；一，黃金投資營銷目標：由于國際黃金現(xiàn)貨是個高回報高風險的品種，因此黃金投資顧問在招攬客戶的時候，首先得確定目標客戶。目標的選定對象必須注意以下幾點：1，投資人的素質(zhì)：這一點決定了目標客戶對理財觀念的認識，是否能接受新興投資產(chǎn)品？2，經(jīng)濟收入能力：這點決定了客戶是否有經(jīng)濟實力進行黃金投資？3，預(yù)期目標及承受能力：一般選擇高風險投資的客戶，預(yù)期的目標也非常高，這一點決定了客戶期望得到的回報及所能承擔風險的能力！4，目標群體：容易接受黃金投資產(chǎn)品的人群大多為志向高遠、經(jīng)濟基礎(chǔ)好、工作能力強、工作環(huán)境好的高端群體，主要對象有企業(yè)管理人員，公司技術(shù)骨干、白領(lǐng)，商業(yè)精英，個體商戶，單位富足的退休人員等。二，黃金投資營銷的渠道：制定好了營銷計劃，接下來需要選擇營銷渠道來開展營銷工作。1，金融投資市場營銷：金融投資市場包含證券公司，銀行、商鋪等地。因為從事股票買賣的投資者對黃金投資更容易接觸，參與基金投資的客戶理財觀念非常強。而大多商鋪的點主由于經(jīng)濟能力寬松，時間自由，網(wǎng)絡(luò)便利等因素，更易于接受在家炒金的交易方式。2，網(wǎng)絡(luò)營銷：由于黃金投資是利用網(wǎng)絡(luò)來完成，因此從事黃金投資者大多是容易接觸網(wǎng)絡(luò)者，因此在各地的門戶網(wǎng)站或各投資論壇、投資類等地更容易發(fā)掘客戶。3，電話營銷：在收集并掌握投資客戶的資料以后，可以采用電話的方式營銷。電話營銷是營銷方法里最普遍，最直接，最簡單的營銷方式。所需具備的是說話的語言藝術(shù)以及自身的業(yè)務(wù)能力！4，委托營銷：在周圍的親朋好友知道自己所從事的職業(yè)以后?？梢晕猩磉叺挠H朋好友幫助介紹客戶！但是必須讓委托人熟悉并了解黃金投資產(chǎn)品的相關(guān)知識、買賣規(guī)則、風險收益情況等。三，黃金投資營銷的方法：根據(jù)客戶與經(jīng)紀人之間的關(guān)系，大致可以分為三種類型——直接關(guān)系型、間接關(guān)系型和陌生關(guān)系型。針對三種不同的關(guān)系，營銷人員尋找客戶的方法有緣故法、介紹法及陌生拜訪法。1，緣故法（直接關(guān)系型）：緣故法就是利用營銷人員個人的生活與工作經(jīng)歷中所建立的人際關(guān)系進行客戶開發(fā)。這些群體主要包括街坊鄰居、師生、同學(xué)、親戚朋友等。一般來說一個人的緣故關(guān)系有兩種：一是“五同”法，即同學(xué)、同鄉(xiāng)、同事、同好、同鄰。二是“五緣”法:即親緣（親人），地緣（居住地、工作地認識的人），業(yè)緣（工作中或同行業(yè)認識的人），神緣（有宗教新一或共同愛好的人），物緣（通常指各種商業(yè)或戶外活動認識的人，如宴席、聚會、旅游、活動等）。運用緣故法找客戶是比較簡單的一種，因為這樣客戶容易接近、并容易接受，相對其他方法成功率較高，因此比較適合新入行的經(jīng)紀業(yè)務(wù)營銷人員！2，介紹法（間接關(guān)系型）：介紹法是通過現(xiàn)有關(guān)系(親朋好友、現(xiàn)有客戶）介紹新客戶的方法，營銷人員可以利用這些關(guān)系開發(fā)新的客戶，建立新的客戶群。此法對營銷人員的要求是：人脈關(guān)系廣、善于溝通！3，陌生拜訪法（陌生關(guān)系型）：陌生拜訪法是營銷人員通過主動的自我介紹與陌生人認識、交流，把陌生人發(fā)展成為潛在客戶的方法。由于營銷人員自身資源有限，通過此方法可以拓寬營銷渠道，因此陌生拜訪法是營銷人員常用的一種方法。具體實施中主要通過網(wǎng)絡(luò)、證券交易廳、以及任何可以接觸陌生的場合。此方法對營銷人員的要求是：營銷人員要有對陌生人投資意識的判斷能力及與陌生人友善溝通的能力。由于本公司所開展的黃金投資咨詢、代理買賣業(yè)務(wù)，是采用的杠桿交易，因此對投資客戶的資金規(guī)模要求不高，客戶能否接受的關(guān)鍵在于對黃金投資的認知度上，公司經(jīng)紀人營銷能否成功的關(guān)鍵在于營銷人員的自身素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力。關(guān)于營銷的方法有很多，營銷人員需在加強自身素質(zhì)的前提下，才能更順利的開展業(yè)務(wù)。在公司的配合下，開展業(yè)務(wù)的思路及成功的方法，需要營銷人員自己摸索并掌握，本文只做簡單介紹。
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