銷售經(jīng)理工作職責doc(編輯修改稿)
2024-11-09 23:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度。分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策。建立農(nóng)資行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求。組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)。銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。銷售經(jīng)理工作職責4負責執(zhí)行所屬區(qū)域的戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略。負責發(fā)現(xiàn)省區(qū)業(yè)績目標達成中的問題，提出針對性的解決方案，達成業(yè)績目標。負責執(zhí)行所轄省區(qū)經(jīng)營規(guī)劃，進行成本與利潤管理，達成省區(qū)經(jīng)營目標。管理區(qū)域內(nèi)的重點客戶，維系客情，協(xié)助客戶成長，提升客戶價值。負責所轄地區(qū)的城市經(jīng)理及銷售人員管理，包括招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、監(jiān)督。執(zhí)行人材培養(yǎng)規(guī)劃。負責與所轄地政府維持良好關(guān)系，樹立良好的公司形象。領(lǐng)導(dǎo)臨時交待的其他工作。銷售經(jīng)理工作職責5銷售部規(guī)劃：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定公司銷售部工作目標以及工作計劃，以及人力預(yù)算與招聘，組織起草所必須建立的管理制度和流程，同時協(xié)助部門制度的建立。負責公司銷售過程指標管理，包括日報、周報、月報檢查，pipeline檢查，考勤檢查，客戶拜訪檢查，商情資源的檢查等負責項目管理，包括項目跟蹤檢查、項目報備管理、項目分析會跟蹤等負責渠道體系建立與管理、考核，包括渠道報備、渠道會議的籌備與實施等。負責銷售績效考核、業(yè)務(wù)費考核等。負責銷售體系的培訓(xùn)與考核負責銷售目標任務(wù)的下達與考核。負責銷售季度、會議的籌備與實施?？偨?jīng)理布置的其它工作銷售經(jīng)理工作職責6協(xié)助銷售總監(jiān)進行客戶招商、拓展布建。協(xié)助銷售總監(jiān)完成區(qū)域市場全年銷售計劃及月度銷售指標。協(xié)助銷售總監(jiān)進行促銷推廣方案的申請、執(zhí)行及總結(jié)。負責市場動態(tài)信息、數(shù)據(jù)的分析整理上報，執(zhí)行公司的產(chǎn)品指導(dǎo)價格。完成公司交待的其他工作任務(wù)銷售經(jīng)理工作職責7推廣公司綜合智慧能源及機電工程相關(guān)業(yè)務(wù)，完成銷售業(yè)績。組織銷售會議，落
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