酒店市場(chǎng)營(yíng)銷部2006年工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-11-09 23:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 備期工作計(jì)劃市場(chǎng)銷售部工作計(jì)劃為更全面的做好酒店前期的各項(xiàng)籌備工作，根據(jù)總辦指示，我們特對(duì)市場(chǎng)銷售部籌備工作作出如下計(jì)劃，以便于以后的工作能更快、更準(zhǔn)確，有目的、有計(jì)劃的展開(kāi)。一、籌建市場(chǎng)營(yíng)銷部；包括：辦公用品及辦公設(shè)備、美工、秘書(shū)的招聘；，報(bào)總經(jīng)理審批，并開(kāi)始招聘；；，.確定整個(gè)銷售部的工作政策及程序；；。二、籌備期銷售部各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包括：酒店簡(jiǎn)介、酒店宣傳資料、宣傳小冊(cè)子及客房?jī)r(jià)目表等等，并安排印刷；；，開(kāi)始進(jìn)行當(dāng)?shù)鼐频晔袌?chǎng)調(diào)查,收取各種材料，建立調(diào)查檔案以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況；，與總經(jīng)理、各部門經(jīng)理等研究確定酒店市場(chǎng)定位、客源結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、確定本酒店的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并制訂酒店對(duì)外房型及相應(yīng)價(jià)格結(jié)構(gòu)，并提交財(cái)務(wù)部并報(bào)總經(jīng)理審批；、餐飲娛樂(lè)部門設(shè)施的的名稱等并報(bào)總經(jīng)理審批；，確定市場(chǎng)推廣計(jì)劃、促銷劃、廣告宣傳計(jì)劃等；，包括銷售員上門拜訪、報(bào)紙、電視、網(wǎng)站等簽訂商務(wù)合作協(xié)議及旅行社協(xié)議，為酒店開(kāi)業(yè)奠定良好的客源市場(chǎng)基礎(chǔ)；、客房及前廳部協(xié)商，完善團(tuán)體接待程序及控制方案。三、開(kāi)業(yè)慶典方案策劃，包括開(kāi)業(yè)慶典具體程序、預(yù)算、參加慶典嘉賓名單確定（包括商務(wù)客、政府部門及人員）報(bào)總經(jīng)理審批后由銷售部派發(fā)邀請(qǐng)函；2．確定開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)天贈(zèng)送小禮品及日常拜訪贈(zèng)送小禮品的預(yù)算及選定；；；。四、制定各營(yíng)業(yè)部門經(jīng)營(yíng)方案1)酒店開(kāi)業(yè)前期如入住率不高，可考慮與旅行社與訂房中心加強(qiáng)合作，來(lái)保證客房出租率及每天的正常收入，同時(shí)努力開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)客人來(lái)彌補(bǔ)提升客房出租率，同時(shí)接待散客、協(xié)議客及會(huì)員。2)開(kāi)業(yè)前制定SPA會(huì)員卡帶動(dòng)整個(gè)酒店的消費(fèi)，并保證客人的長(zhǎng)期消費(fèi)，以累積客源。3)嚴(yán)格按照既定價(jià)格體系執(zhí)行。根據(jù)試業(yè)后具體情況來(lái)推行既定方案并依據(jù)實(shí)際進(jìn)行調(diào)整，努力在酒店各項(xiàng)硬件及軟件設(shè)備調(diào)試狀態(tài)下對(duì)外展現(xiàn)良好姿態(tài)。，制定適合的績(jī)效考核方案，加大銷售員推銷力度。以上妥否，敬請(qǐng)批示！市場(chǎng)銷售部 *****第四篇：酒店市場(chǎng)營(yíng)銷部工作總結(jié)2009年工作總結(jié)剛剛過(guò)去的2009年，對(duì)我而言意義非凡。大學(xué)畢業(yè)第一年，第一份正式的工作，第一次與社會(huì)如此近距離的接觸：這是我飛速成長(zhǎng)的一年。而在西郊賓館的這半年，則是我成長(zhǎng)過(guò)程中最為精彩的部分。三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我全身脫胎換骨，我對(duì)于酒店服務(wù)行業(yè)有了前所未有的認(rèn)識(shí)和思考。進(jìn)入到市場(chǎng)營(yíng)銷部的這兩個(gè)月時(shí)間，則使我逐漸完成了從學(xué)校人向職業(yè)人的轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)營(yíng)銷部是一個(gè)對(duì)綜合素質(zhì)和職業(yè)技能的要求相對(duì)比較全面的一個(gè)部門。能分到這個(gè)部門，并且與和這么多優(yōu)秀的同事們一起開(kāi)展?fàn)I銷工作，我想既是單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定，更是我的榮幸。從到這里的第一天，我就立志：要做最好的自己，要把自己的理想融入到西郊賓館的企業(yè)文化中，要讓自己的汗水和心血在西郊賓館的發(fā)展進(jìn)程中留下痕跡。盡管到市場(chǎng)營(yíng)銷部才兩個(gè)個(gè)月，但我的收獲卻幾乎頂?shù)纳线^(guò)去的兩年。首先需
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