【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而以前其居住二手房，每年才收不到50元錢(qián)的衛(wèi)生費(fèi)。時(shí)間長(zhǎng)了，算下來(lái)也能節(jié)省不少錢(qián)。如買(mǎi)新房在離單位較遠(yuǎn)的地方，來(lái)回交通費(fèi)也不是個(gè)小數(shù)目。碰上好一點(diǎn)的房東，送裝修，甚至送家具家電，亦可省掉一些費(fèi)用。當(dāng)然，不是說(shuō)新房一無(wú)是處，摸摸口袋里的錢(qián)，過(guò)日子講究個(gè)實(shí)在。不要因了一些外在的東西，忽略了生活的本質(zhì)。房子買(mǎi)來(lái)就是居住，里面裝修好，住得舒坦，就行了，管它外面多破多舊呢！第二篇：銷(xiāo)售技巧銷(xiāo)售技巧摘要 銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。定義 銷(xiāo)售技巧包括對(duì)客戶(hù)心理,產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,假設(shè)...985字 20100225 新華管理網(wǎng)方案式銷(xiāo)售方案式銷(xiāo)售是一個(gè)銷(xiāo)售流程(Sales Process)。它是目前世界上使用最廣泛的注重實(shí)際銷(xiāo)售效果的銷(xiāo)售流程。已經(jīng)有50多萬(wàn)人接受了方案式銷(xiāo)售的培訓(xùn)，并經(jīng)常使用其中的方法完成銷(xiāo)售活動(dòng)。可執(zhí)行銷(xiāo)售活動(dòng)涉及與潛在購(gòu)買(mǎi)者的直接接觸。對(duì)于許多個(gè)人和...1千字 20090211 澄明之境行動(dòng)銷(xiāo)售行動(dòng)銷(xiāo)售不僅僅是銷(xiāo)售技能培訓(xùn)課程，更是風(fēng)靡全球的銷(xiāo)售技能評(píng)估、改進(jìn)、提升及認(rèn)證項(xiàng)目!是GE、IBM、美洲銀行等眾多“財(cái)富1000強(qiáng)”的首選銷(xiāo)售訓(xùn)練項(xiàng)目!從“核心內(nèi)容”上來(lái)說(shuō)，行動(dòng)銷(xiāo)售是一種客戶(hù)導(dǎo)向的高效銷(xiāo)售技巧，它是一種根植于營(yíng)銷(xiāo)理念...860字 20090525直接提示法直接提示法，是推銷(xiāo)人員開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接勸說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)其所推銷(xiāo)的產(chǎn)品。其作用可以節(jié)省時(shí)間、提高效率，是推銷(xiāo)人員常用的方法。這是一種被廣泛運(yùn)用的推銷(xiāo)洽談提示方法。這種方法的特征是推銷(xiāo)人員接近顧客后立即向顧客介紹產(chǎn)品，陳述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與特...627字 20090606共贏(yíng)營(yíng)銷(xiāo)共贏(yíng)營(yíng)銷(xiāo) 由一名80后的營(yíng)銷(xiāo)人提倡，結(jié)合多年在市場(chǎng)上摸爬滾打的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論，所謂共贏(yíng)營(yíng)銷(xiāo)就是“同行共贏(yíng)、客戶(hù)共贏(yíng)”，主要延伸“公平公立”的原則運(yùn)用至營(yíng)銷(xiāo)界上，在正當(dāng)和合法的競(jìng)爭(zhēng)下使供需兩方、同行間利益不受損害。很多企業(yè)...760字 20100227反問(wèn)處理法反問(wèn)處理法又稱(chēng)詢(xún)問(wèn)處理法或質(zhì)問(wèn)處理法，是用對(duì)顧客提出的異議進(jìn)行反問(wèn)或質(zhì)問(wèn)的方法答復(fù)顧客的異議。運(yùn)用反問(wèn)處理法的注意事項(xiàng)凡是顧客提出異議必須都得回答，若以陳述句的形式擺出一些事實(shí)，往往會(huì)引起進(jìn)一步異議。若以反問(wèn)的形式回答異議，不...449字 20090212配角贊同法配角贊同法是指推銷(xiāo)人員把顧客作為主角，自己以配角的身份促成交易的實(shí)現(xiàn)。從性格學(xué)理論來(lái)講，人的性格可以分為多種多樣，如外向型與內(nèi)向型，獨(dú)立型與支配型等等。一般的人都不喜歡別人左右自己，對(duì)于內(nèi)向型與獨(dú)立型的人，更是如此，他們都...692字 20090211邏輯提示法邏輯提示法，是指推銷(xiāo)人員使用邏輯推理來(lái)勸說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)推銷(xiāo)品的一種洽談方法。它通過(guò)邏輯的力量，促使顧客進(jìn)行理智思考，從而明確購(gòu)買(mǎi)的利益與好處，并最終做出理智的購(gòu)買(mǎi)抉擇。邏輯提示法符合購(gòu)買(mǎi)者的理智購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。要點(diǎn)在運(yùn)用邏輯提示法時(shí)應(yīng)注...873字 20090606競(jìng)技促銷(xiāo)策略競(jìng)技促銷(xiāo)策略是指利用消費(fèi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)消費(fèi)者切身參與，展示其才華、技能以達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。競(jìng)技促銷(xiāo)活動(dòng)的方式主要有群眾性的競(jìng)技活動(dòng)、智力競(jìng)技、一定天賦的競(jìng)技和產(chǎn)品消費(fèi)的競(jìng)技活動(dòng)等。如百威啤...512字 20090211 澄明之境接近圈接近法接近圈接近法是指推銷(xiāo)人員扮演顧客所屬社會(huì)階層與接近圈的人，去參加顧客的社交活動(dòng)，從而與顧客接近的方法。接近圈是指有一定范圍的、有一定內(nèi)容的社會(huì)聯(lián)系。同一接近圈的人，以滿(mǎn)足各自的需求為出發(fā)點(diǎn)建立起互相聯(lián)系的關(guān)系。人與人之間的...502字 20090211 澄明之境動(dòng)意提示法動(dòng)意提示法是推銷(xiāo)人員建議顧客立即采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的洽談方法。當(dāng)一種觀(guān)念、一種想法與動(dòng)機(jī)在顧客頭腦中產(chǎn)生并存在的時(shí)候，顧客往往會(huì)產(chǎn)生一種行為的沖動(dòng)。這時(shí)，推銷(xiāo)人員如果能夠及時(shí)地提示顧客實(shí)施購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，效果往往不錯(cuò)。例如，當(dāng)一個(gè)顧客覺(jué)得...319字 20090606聯(lián)想提示法聯(lián)想提示法是指推銷(xiāo)人員通過(guò)提示事實(shí)，描述某些情景，使顧客產(chǎn)生某種聯(lián)想，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的推銷(xiāo)洽談的方法。聯(lián)想提示法要求推銷(xiāo)人員善于運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)去表達(dá)、描繪，避免刻板、教條的語(yǔ)言，也不能采用過(guò)分夸張、華麗的詞藻。這樣，提示的語(yǔ)...657字 20090606間接提示法間接提示法是指推銷(xiāo)人員運(yùn)用間接的方法勸說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而不是直接向顧客進(jìn)行提示。在使用該方法時(shí)，可以虛構(gòu)一個(gè)顧客，可以一般化的泛指。使用間接提示法的好處在于可以避免一些不太好直接提出的動(dòng)機(jī)與原因，因而可以使顧客感到輕松、合理，...704字 20090606消極提示法消極提示法是指推銷(xiāo)人員不是用正面的、積極的提示說(shuō)服顧客，而是用消極的、不愉快的、甚至是反面的語(yǔ)言及方法勸說(shuō)顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的方法。例如:“聽(tīng)說(shuō)了沒(méi)有，過(guò)了60歲，保險(xiǎn)公司就不受理健康長(zhǎng)壽醫(yī)療保險(xiǎn)，到那時(shí)要看病可怎么辦?”用的就是消極提...609字 20090606明星提示法明星提示法也叫名人提示法或威望提示法，是指推銷(xiāo)人員利用顧客對(duì)名人的崇拜心理，借助名人的聲望來(lái)說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)推銷(xiāo)品的洽談方法。明星提示法迎合了人們的求名的情感購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，另外由于明星提示法充分利用了一些名人、名家、名廠(chǎng)等的聲望，可以...592字 20090606地理區(qū)隔定價(jià)地理區(qū)隔訂價(jià)是指網(wǎng)絡(luò)商務(wù)公司依訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)地點(diǎn)不同制定不同價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)的賣(mài)者常常知道使用者的住所，因?yàn)榉?wù)器能記下使用者的IP，且Toplevel區(qū)域名稱(chēng)會(huì)顯示出國(guó)家居所來(lái)，例如，日本顯示出jp代號(hào)。地理區(qū)隔定價(jià)能幫助公司了解附近城市之間價(jià)格的...316字 20091127 vivian_vin銷(xiāo)售線(xiàn)索銷(xiāo)售線(xiàn)索俗稱(chēng)Leads，在銷(xiāo)售管理體系中銷(xiāo)售線(xiàn)索處于客戶(hù)產(chǎn)生機(jī)會(huì)的最前端，一般由舉辦市場(chǎng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)信息、電話(huà)咨詢(xún)、消費(fèi)者訪(fǎng)談等多樣方式獲得銷(xiāo)售的初級(jí)線(xiàn)索，銷(xiāo)售人員在持續(xù)跟進(jìn)和推動(dòng)線(xiàn)索的繼續(xù)延伸，到達(dá)成熟階段后銷(xiāo)售線(xiàn)索轉(zhuǎn)換為銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，...328字 20100409統(tǒng)進(jìn)分銷(xiāo)什么是統(tǒng)進(jìn)分銷(xiāo) 統(tǒng)進(jìn)分銷(xiāo)是指統(tǒng)一進(jìn)貨，分別銷(xiāo)售。為降低進(jìn)貨成本，幾個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)聯(lián)合起來(lái)集中采購(gòu)，通過(guò)增加單批進(jìn)貨量，提高了進(jìn)貨部門(mén)的利潤(rùn)空間。各分銷(xiāo)部門(mén)間并無(wú)緊密的關(guān)系要求，是一種較低級(jí)的組織形式，統(tǒng)進(jìn)分銷(xiāo)也絕非連鎖經(jīng)營(yíng)。統(tǒng)...2千字 20100410銷(xiāo)售技巧目錄[隱藏] 摘要定義銷(xiāo)售技巧[編輯本段]摘要銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。[]定義銷(xiāo)售技巧包括對(duì)客戶(hù)心理,產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,[1]富蘭克林對(duì)比法,門(mén)把成交法,軟硬兼[2]施法,總之,做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶(hù)，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧。本課程緊密結(jié)合實(shí)踐，傳授銷(xiāo)售人員面對(duì)客戶(hù)的表達(dá)和溝通技能，幫助銷(xiāo)售人員快速改進(jìn)溝通方式，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。[]銷(xiāo)售技巧1．推銷(xiāo)成功的同時(shí)，要使這客戶(hù)成為你的朋友。2．任何準(zhǔn)客戶(hù)都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。3．對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒(méi)有不可能的事。4．越是難纏的準(zhǔn)客戶(hù)，他的購(gòu)買(mǎi)力也就越強(qiáng)。5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開(kāi)辟一條？6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶(hù)感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。7．要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。8．說(shuō)話(huà)時(shí)，語(yǔ)氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。9．對(duì)推銷(xiāo)員而言，善于聽(tīng)比善于辯更重要。10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。11．只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。12．不要躲避你所厭惡的人。13．忘掉失敗，不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。14．過(guò)分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。15．世事多變化，準(zhǔn)客戶(hù)的情況也是一樣。16．推銷(xiāo)的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。17．光明的未來(lái)都是從現(xiàn)在開(kāi)始。18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)