第8講jit對制造過程的四個關(guān)鍵點(編輯修改稿)
2025-11-09 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 學畢業(yè)的時候大學畢業(yè)，馬上就要真正進入職場了，第一份工作對未來職業(yè)生涯會起到一定的影響，有職業(yè)規(guī)劃意識的學生，在進校門的時候，就會想到如何出校門，會盡量地了解社會，了解職場，提前做好職業(yè)定位和長遠規(guī)劃。跳槽的時候每一次職業(yè)轉(zhuǎn)換，都是一個關(guān)鍵時間點，就好比下棋，剛開局的時候要布好局，然后在制勝點，一步棋的好壞就可能直接影響最終結(jié)果，而跳槽就是這種時機，絕不是隨性而為，每一次跳槽都會對職業(yè)發(fā)展起到好或壞的影響，就看你是怎么規(guī)劃的。整數(shù)年齡每逢整數(shù)年齡25歲、30歲、35歲、40歲都要回顧一下自己曾經(jīng)走過的道路，看看自己是否走在既定的方向上，自己的職業(yè)目標、人生目標是否需要調(diào)整。如果覺得自己走錯了方向，那么及時規(guī)劃和調(diào)整，人生同樣能取得輝煌和成功。來源：鄭州職業(yè)規(guī)劃河南職業(yè)規(guī)劃第四篇：銷售過程的六個關(guān)鍵點銷售過程的六個關(guān)鍵點一，建立初始關(guān)系與目標客戶建立開始時的聯(lián)系，弄清楚對方是誰，做什么生意，市場和銷售如何，聯(lián)系人在公司內(nèi)的職務(wù)，負責什么事物，當前存在什么問題，根據(jù)初始聯(lián)系情況和您選擇客戶標準來過濾客戶，作出判斷對方是有效客戶還是無效客戶。二，培養(yǎng)相互信任關(guān)系在溝通交流過程中與客戶建立親善關(guān)系，易溝通并相互理解對方。交流內(nèi)容圍繞客戶問題展開并延伸至其他領(lǐng)域，如客戶價值取向、興趣愛好，個人職業(yè)發(fā)展等，逐步建立彼此信任。三，明確客戶真實需求客戶帶著問題來，客戶關(guān)系什么問題，對什么感興趣，渴望解決什么問題，迫切性有多少，客戶購買的標準。明確需求是否多樣化，什么是主要需求，什么是次要需求。有時候客戶提出的需求與真正需求并不一致。譬如有人需要搜索引擎中關(guān)鍵詞好的排名，這是表象，真正需求是想獲得多的銷售線索。因此與對方溝通交流，了解客戶真實需求并讓對方明確。另外明確客戶是否有足夠預(yù)算，也就是有沒有錢，您有沒有滿足客戶需求后的商業(yè)利潤。四，產(chǎn)品或服務(wù)介紹圍繞客戶關(guān)系的問題、客戶的需求，說明您產(chǎn)品是否能滿足需求，產(chǎn)品或服務(wù)的價值和 功能，優(yōu)勢在什么地方，是否提供客戶多種選擇，價格政策和商業(yè)承諾。好的產(chǎn)品或服務(wù)介紹不是說的有多么深入透徹，而是以客戶理解的語言讓客戶快速簡單地明白您產(chǎn)品或服務(wù)對他/她意味著什么，帶來什么價值，解決什么問題，滿足什么需求。五，促使購買行動讓對方明確其問題可以被解決，需求能被滿足，購買標準能符合。處理對方反對意見，制造銷售的強制性事件，必要時改變對方的購買決定標準。明確購買過程，鼓勵驅(qū)使客戶成交。六，簽單成交合同和到款是簽單成交的兩個重要標志，缺一不可。銷售的每一過程都充滿變數(shù)和機會，值得好好把握。關(guān)鍵點在于您必須常常換位思考，站在目標客戶的立場想問題。第五篇：發(fā)年終獎的四個關(guān)鍵點年終獎發(fā)放的4個關(guān)鍵點一個企業(yè)的年終獎發(fā)放方式在很大程度上取決于企業(yè)的人力資源管理水平的高低特別是企業(yè)中是否存在科學的、完善的工作績效考核制度。關(guān)鍵點一 注重公平性公平包括外部公平和內(nèi)部公平兩種。做到外部公平可以使企業(yè)員工所獲薪酬待遇與其他公司相比更富競爭力。企業(yè)確定年終獎，如有可能在絕對數(shù)量上可以高于行業(yè)平均水平，這對提升員工對企業(yè)的滿意度和忠誠度都具有很大幫助。內(nèi)部公平指員工對自己付出與收入的比值與其他員工的付出與收入的比值的衡量，如果兩者是相等的，則員工會認為公平，否則不公平。要把握好公平性這一原則，企業(yè)可以采用以下手段來實現(xiàn)：●做好外部市場調(diào)查知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，企業(yè)要發(fā)好年終獎就要注重進行外部薪酬水平和內(nèi)部員工滿意度的調(diào)查，通過內(nèi)部調(diào)查了解員工對年終獎水平、結(jié)構(gòu)和決定性因素的看法和意見，再結(jié)合外部市場尤其是同行業(yè)企業(yè)的獎勵政策、水平對本企業(yè)要發(fā)放的年終獎進行針對性的設(shè)計和調(diào)整。收集外部數(shù)據(jù)時，企業(yè)可以通過多種途徑尤其是非正式交流的方式來獲得外部信息，因為非正式交流往往可以收集到正規(guī)渠道收集不到的有效數(shù)據(jù)?！窨茖W評價員工績效當今企業(yè)，大都已經(jīng)建立起了適合自身特色的績效評估體系，然而在
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