第8講jit對(duì)制造過程的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)-文庫吧
2024-11-09 22:38 本頁面
【正文】 列問題。某大型工程機(jī)械廠產(chǎn)品近期預(yù)計(jì)出貨量為330臺(tái)/月。如果工作日為22日/月，每日稼動(dòng)時(shí)間530分/日，該產(chǎn)品近期的生產(chǎn)節(jié)拍是多少？市場(chǎng)節(jié)拍要求是多少？如果產(chǎn)品在某工段(區(qū))的制造時(shí)間為225分，該如何劃分工序? @___________________________________________________________ ____________________________________________________________ 見參考答案41【本講小結(jié)】在JIT生產(chǎn)制造過程中，要特別關(guān)注整個(gè)作業(yè)流程的瓶頸點(diǎn)，盡可能做到生產(chǎn)能力的匹配與平衡，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的同期化，根據(jù)瓶頸工序的生產(chǎn)能力配置“一個(gè)流”的生產(chǎn)，最大限度地追求中間庫存為零。在系統(tǒng)控制中，有效識(shí)別瓶頸點(diǎn)，了解瓶頸點(diǎn)的節(jié)拍與產(chǎn)能，加強(qiáng)對(duì)緩沖庫存區(qū)的控制，則是企業(yè)需要重視的關(guān)鍵所在?！拘牡皿w會(huì)】 ____________________________________________________________ ____________________________________________________________ ____________________________________________________________第二篇：銷售過程的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一，建立初始聯(lián)系與目標(biāo)客戶建立開始時(shí)的聯(lián)系，弄清楚對(duì)方是誰，做什么生意，市場(chǎng)和銷售如何，聯(lián)系人在公司內(nèi)的職務(wù)，負(fù)責(zé)什么事務(wù)，當(dāng)前存在什么問題。根據(jù)初始聯(lián)系情況和您選擇客戶標(biāo)準(zhǔn)來過濾客戶，作出判斷對(duì)方是有效客戶還是無效客戶。二，培養(yǎng)相互信任關(guān)系在溝通交流過程中與客戶建立親善關(guān)系，易溝通并相互理解對(duì)方。交流內(nèi)容圍繞客戶問題展開并延伸至其他領(lǐng)域，如客戶價(jià)值取向、興趣愛好，個(gè)人職業(yè)發(fā)展等，逐步建立彼此信任。三，明確客戶真實(shí)需求客戶帶著問題來，客戶關(guān)心什么問題，對(duì)什么感興趣，渴望解決什么問題，迫切性有多少，客戶購買的標(biāo)準(zhǔn)。明確需求是否多樣化，什么是主要需求，什么是次要需求。有時(shí)候客戶提出的需求與真正需求并不一致。譬如有人需要搜索引擎中關(guān)鍵詞好的排名，這是表象，真正需求是想獲得多的銷售線索。因此與對(duì)方溝通交流，了解客戶真實(shí)需求并讓對(duì)方明確。另外明確客戶是否有足夠預(yù)算，也就是有沒有錢，您有沒有滿足客戶需求后的商業(yè)利潤。四，產(chǎn)品或服務(wù)介紹圍繞客戶關(guān)心的問題、客戶的需求，說明您產(chǎn)品是否能滿足需求，產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值和功能，優(yōu)勢(shì)在什么地方，是否提供客戶多種選擇，價(jià)格政策和商業(yè)承諾。好的產(chǎn)品或服務(wù)介紹不是說得有多么深入透徹，而是以客戶理解的語言讓客戶快速簡(jiǎn)單地明白您產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)他/她意味著什么，帶來什么價(jià)值，解決什么問題，滿足什么需求。五，促使購買行動(dòng)讓對(duì)方明確其問題可以被解決，需求能被滿足，購買標(biāo)準(zhǔn)能符合。處理對(duì)方反對(duì)意見，制造銷售的強(qiáng)制性事件，必要時(shí)改變對(duì)方的購買決定標(biāo)準(zhǔn)。明確購買過程，鼓勵(lì)驅(qū)使客戶成交。六，簽單成交合同和到款是簽單成交的兩個(gè)重要標(biāo)志，缺一不可。銷售的每一過程都充滿變數(shù)和機(jī)會(huì)，值得好好把握。關(guān)鍵點(diǎn)在于您必須常常換位思考，站在目標(biāo)客戶的立場(chǎng)想問題。第三篇：職業(yè)規(guī)劃四個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)職業(yè)規(guī)劃四個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，職業(yè)規(guī)劃就好比上戰(zhàn)場(chǎng)之前的作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃一定要在打仗之前制定，并根據(jù)戰(zhàn)斗推進(jìn)而調(diào)整。那么，什么時(shí)候做職業(yè)規(guī)劃是最合適的呢？怎么做職業(yè)規(guī)劃最有利于職業(yè)發(fā)展，讓我們?cè)谟邢薜穆殬I(yè)生涯中少走彎路，盡快達(dá)成職業(yè)目標(biāo)呢？以下是進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的四個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)：考大學(xué)之前絕大多數(shù)高中生的年齡在1518歲之間，這個(gè)年齡的人，已經(jīng)形成了自己的思想和個(gè)性，同時(shí)，馬上面臨的高考是決定一生職業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，所上大學(xué)和所學(xué)專業(yè)實(shí)際上就是對(duì)未來職業(yè)的第一次定位。在高考之前，結(jié)合職業(yè)興趣、性格、特長等測(cè)評(píng)，做出職業(yè)生涯規(guī)劃，選一個(gè)適合的專業(yè)，是非常重要的。大
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