【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 .............................10定價(jià).................................................................................................10促銷.................................................................................................10三、行動(dòng)策劃案.................................................................................................11（一）制定活動(dòng)步驟..................................................................................11第4頁(yè)職能.................................................................................................11具體安排..........................................................................................11營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算..................................................................................12（二）評(píng)估流程.........................................................................................12成功的依據(jù)....................................................................................12收集成功依據(jù)的方法......................................................................12第5頁(yè)一、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷您的年齡段是？A、9歲以下 B、9——18歲 C、19——25歲 D、25歲以上您經(jīng)常購(gòu)買兒童牛奶嗎？A、經(jīng)常 B、偶爾 C、從不您了解蒙牛未來(lái)星兒童牛奶嗎？A、了解 B、不了解 C、知道一點(diǎn)您平常買的牛奶是什么類型的？A、成品、即飲 B、速溶 C、新鮮牛奶 D、其他您買兒童牛奶一般是用來(lái)？A、自己喝 B、給自己的孩子喝 C、送人 D、其他您覺得蒙牛未來(lái)星的包裝怎么樣？A、很好 B、一般 C、不好 D、不清楚您平時(shí)在什么媒介上看到的蒙牛未來(lái)星牛奶廣告最多？A、電視 B、報(bào)紙 C、雜志 D、網(wǎng)絡(luò) E、戶外廣告您最常在哪里購(gòu)買牛奶？A、超市 B、百貨商店 C、網(wǎng)上購(gòu)物 D、其他您平時(shí)最喜歡喝什么類型的牛奶？A、純牛奶 B、酸奶 C、兒童牛奶 D、新鮮牛奶 E、不喝您喝牛奶主要是為了？A、強(qiáng)健體魄 B、順腸道 C、解渴 D、其他1您最喜歡什么味道的牛奶？A、原味 B、水果味 C、蔬菜味 D、谷物類1您平常選擇的兒童牛奶是什么牌子的？A、伊利 B、蒙牛 C、光明 D、其他1您選擇這個(gè)牌子的牛奶最主要是因?yàn)?？?頁(yè)A、口味 B、價(jià)格 C、品牌 D、包裝 E、其他1您覺得蒙牛未來(lái)星需要在哪方面加強(qiáng)？（多選）A、口感 B、價(jià)格 C、包裝 D、質(zhì)量 E、其他1您對(duì)蒙牛未來(lái)星兒童牛奶有什么建議？第2頁(yè)（二）企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)企業(yè)簡(jiǎn)介蒙牛1999年成立，蒙牛是中國(guó)大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一，本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位，蒙牛在短短十年中，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛奇跡”，至2005年時(shí)已成為中國(guó)奶制品營(yíng)業(yè)額第二大的公司，至2008年底，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)239億元，年均遞增104%，是全國(guó)首家收入過(guò)200億元的乳品企業(yè)，躋身全球乳業(yè)20強(qiáng)第19位，液態(tài)奶銷量居全球第一。其中液態(tài)奶和冰激凌的產(chǎn)量都居全中國(guó)第一。內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司，主要生產(chǎn)奶類產(chǎn)品系列，現(xiàn)已在全國(guó) 15 個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并出口到美國(guó)、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國(guó)家和地區(qū)。蒙牛乳業(yè)，是“蒙牛乳業(yè)集團(tuán)”的簡(jiǎn)稱。其總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)?！昂⒆拥奈磥?lái)，關(guān)乎中國(guó)的未來(lái)”!對(duì)蒙牛未來(lái)星來(lái)說(shuō)，這不是一句空話，而是正一步一步的向目標(biāo)邁進(jìn)。傳承蒙牛文化，將創(chuàng)新當(dāng)做前行的動(dòng)力，08年針對(duì)中國(guó)兒童的營(yíng)養(yǎng)需求，率先研發(fā)出首款專業(yè)的兒童牛奶——蒙牛未來(lái)星兒童牛奶；09年對(duì)兒童營(yíng)養(yǎng)配方進(jìn)行全面優(yōu)化，讓它更適合中國(guó)孩子的成長(zhǎng)；2010年率先引進(jìn)世界領(lǐng)先的——DHA藻油，讓全球最尖端航天科技成果惠及中國(guó)兒童。企業(yè)目標(biāo)（1）不斷開拓進(jìn)取、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、努力創(chuàng)新、整合全球有效資源，把公司辦成中國(guó)和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。（2）科學(xué)管理，確保質(zhì)量，拓寬市場(chǎng)，提高效益。以品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)去贏得市場(chǎng)及品牌優(yōu)勢(shì)，努力把公司辦成享譽(yù)全球的“百年蒙牛”。企業(yè)任務(wù)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合和針對(duì)消費(fèi)者需求的行動(dòng)策第3頁(yè)略，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的企業(yè)目標(biāo)。（三）市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略社會(huì)背景隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)奶類總產(chǎn)量不斷提升，人均奶類占有量不斷翻倍，各種花色產(chǎn)品不斷豐富，乳制品已成為人民生活必須的食品。孩子處于成長(zhǎng)發(fā)育期的時(shí)候，除了要補(bǔ)充鈣以外，還要補(bǔ)充其他多種營(yíng)養(yǎng)，因此光喝純牛奶還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。兒童奶作為一個(gè)乳品領(lǐng)域新的細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)化了多種營(yíng)養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長(zhǎng)，已經(jīng)成為一個(gè)關(guān)注熱點(diǎn)。市場(chǎng)現(xiàn)狀我國(guó)奶類總產(chǎn)量不斷提升，乳制品已成為繼糧食、肉類、水產(chǎn)之后的人民生活必須的食品。兒童奶，作為專門針對(duì)兒童健康而設(shè)計(jì)的乳品細(xì)分領(lǐng)域，益生元在促進(jìn)兒童腸道健康方面發(fā)揮了重要作用。兒童奶近些年市場(chǎng)表現(xiàn)卓越，成為常溫奶產(chǎn)品中銷售漲幅最快的新興種類。未來(lái)星由100%純鮮奶制作，優(yōu)選牧場(chǎng)奶源，又根據(jù)不同孩子體質(zhì)現(xiàn)狀和成長(zhǎng)需求，特別研發(fā)了營(yíng)養(yǎng)配方，強(qiáng)化了多種營(yíng)養(yǎng)元素，所以它比純牛奶更合適孩子的成長(zhǎng)。雖然當(dāng)今兒童奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，兒童奶市場(chǎng)和嬰兒奶粉市場(chǎng)一樣是潛力巨大，增長(zhǎng)迅速的乳業(yè)新興市場(chǎng)。第4頁(yè)市場(chǎng)策略企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，結(jié)合如今的宏觀環(huán)境、