【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 正好位于興定西路（北環(huán)路），原107國(guó)道的交匯處，南側(cè)興定路，西側(cè)原107國(guó)道，北側(cè)為定州以后的第一大道，60米寬的迎賓大道。并且地處火車(chē)站商圈地段，更是城市發(fā)展的戰(zhàn)略中心，地理位置得天獨(dú)厚，不可復(fù)制的絕版地段，是您房地產(chǎn)投資的最佳選擇。周邊的配套有火車(chē)站，汽車(chē)站，周邊的各個(gè)小區(qū)，繁華的商業(yè)街距離本項(xiàng)目只有5分鐘的車(chē)程，新修的北環(huán)路可以非?？旖莘奖愕牡竭_(dá)本項(xiàng)目，目前定州在售樓盤(pán)90多個(gè)，年銷(xiāo)售套數(shù)6000余套，已交房小區(qū)達(dá)20多個(gè)，包括目前尚未開(kāi)發(fā)的居住用地，成千上萬(wàn)的住宅規(guī)模，需求大量的建材家居產(chǎn)品，為我們項(xiàng)目以后的經(jīng)營(yíng)提供了大量的客戶群體。項(xiàng)目在定位之處就了解了定州的家具建材市場(chǎng)，并參照各個(gè)大城市家居建材市場(chǎng)的演變歷史；根據(jù)分析判斷之后，將家居建材行業(yè)的商場(chǎng)模式引進(jìn)到定州，該模式將一舉打破目前的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，一站式商場(chǎng)模式的家居建材市場(chǎng)，為客戶們提供了一個(gè)完美的家居建材購(gòu)買(mǎi)中心，給投資者提供了一個(gè)絕好的投資項(xiàng)目，更為家居建材老板們提供了一個(gè)穩(wěn)定賺錢(qián)的平臺(tái)，大量的建材家居品牌經(jīng)銷(xiāo)商入駐本項(xiàng)目，專(zhuān)業(yè)的家居建材市場(chǎng)，擁有非常專(zhuān)業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一推廣，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，完美的售后服務(wù)，商戶把門(mén)店裝成樣板間，價(jià)格明碼明折，減少客戶購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)比較價(jià)格的時(shí)間，也為商戶節(jié)省了大量的時(shí)間、精力。這樣商場(chǎng)的人流量會(huì)日益增長(zhǎng)，沒(méi)實(shí)力的商戶還會(huì)被末尾淘汰，更加保證了商場(chǎng)今后的旺場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)火了，投資者也就賺到了錢(qián)，日子久了，整個(gè)商場(chǎng)火爆的經(jīng)營(yíng)氛圍會(huì)吸引更多的投資者購(gòu)買(mǎi)我們的商鋪。項(xiàng)目初期會(huì)向廣大定州客戶提供一個(gè)完美的投資計(jì)劃，您只要投資十幾二十萬(wàn)就可以擁有和天下家居建材名品博覽中心的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的商鋪一間，前幾年由開(kāi)發(fā)商向投資者一次性返還可觀的投資回報(bào)，為您的投資保駕護(hù)航，今后您可以自營(yíng)、投資、或者轉(zhuǎn)售，不但可以獲得租金收益，而且可以獲得資產(chǎn)的增值收益，如果您本身就是建材家居老板，那么租金水平永遠(yuǎn)是今天的水平，不會(huì)由于貨幣貶值，物價(jià)上揚(yáng)，租金調(diào)高等原因?qū)е伦饨鸬譁p您的收益了，這么好的投資項(xiàng)目，您或者您的親戚朋友都要詳細(xì)了解一下，把握財(cái)富增長(zhǎng)的大好機(jī)會(huì)！第四篇：銷(xiāo)售說(shuō)辭流程一：接聽(tīng)電話一、基本動(dòng)作電話鈴聲響起，銷(xiāo)售人員在電話鈴響起三聲內(nèi)拿起話筒，自報(bào)家門(mén)：你好！星河水岸！同時(shí)銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)做好記錄，正確姿勢(shì)：左手拿電話，右手握筆，邊聽(tīng)邊記錄。（記錄內(nèi)容提綱）二、范例：銷(xiāo)售員：“您是看住宅還是商業(yè)？”客戶：“你們住宅多少錢(qián)一平方？”銷(xiāo)售員：“我們住宅價(jià)格現(xiàn)在暫時(shí)還沒(méi)有定價(jià)格，項(xiàng)目目前在做前期的推廣，如果您有興趣，可以到我們項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了解一下（電話里面盡量要邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)），我們現(xiàn)場(chǎng)有專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)為您做詳細(xì)講解?！笨蛻簦骸皟r(jià)格還沒(méi)有出來(lái)啊，那我先看看吧”銷(xiāo)售員：“我們項(xiàng)目在遠(yuǎn)安二橋橋頭，小區(qū)住宅正對(duì)沮河，景觀非常好，您有時(shí)間可以到我們現(xiàn)場(chǎng)看看，對(duì)了，還沒(méi)有請(qǐng)教您貴姓??？”（實(shí)時(shí)反問(wèn)，化被動(dòng)為主動(dòng)）客戶：“我姓*”銷(xiāo)售元：“*先生/女士，這個(gè)電話是您本人的電話吧？（給客戶確認(rèn)電話號(hào)碼，盡量多留客戶的聯(lián)系方式.)客戶：“是的”銷(xiāo)售員：“我們現(xiàn)在推出的是91—171的高層住宅，你有空可以到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看以下，對(duì)了，您是從哪里知道我們項(xiàng)目信息的？您知道我們項(xiàng)目的地址嗎或售樓部的位置？”客戶：“不知道”銷(xiāo)售員：“我們項(xiàng)目位于遠(yuǎn)安安泰大道和解放路交匯處，二橋橋頭”客戶：“現(xiàn)在沒(méi)空，有時(shí)間過(guò)去看看吧”銷(xiāo)售員：“那好，歡迎您第一時(shí)間來(lái)本項(xiàng)目參觀，我們會(huì)安排一個(gè)專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)為您做詳細(xì)講解，您看您什么時(shí)候有時(shí)間呢？”（約定具體時(shí)間看房）三、目的：客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、獲知媒體渠道、初步炒作項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，邀請(qǐng)客戶來(lái)看房（最好約定具體時(shí)間）四、要求：接聽(tīng)電話必須面帶笑容、態(tài)度和藹、聲音宏亮；每回答一次問(wèn)題，炒作一次賣(mài)點(diǎn)，每炒作一次賣(mài)點(diǎn)，邀請(qǐng)一次看房；不能被客戶的問(wèn)題前者走，要學(xué)會(huì)適時(shí)反問(wèn)，變被動(dòng)為主動(dòng)。感謝客戶來(lái)電，確認(rèn)看房具體時(shí)間；接聽(tīng)電話應(yīng)2—3分鐘為宜，不宜過(guò)長(zhǎng)。流程二：門(mén)迎接待客戶進(jìn)門(mén)，銷(xiāo)售員要主動(dòng)上前迎接，并彬彬有禮地說(shuō)“歡迎光臨”，提醒其他銷(xiāo)售人員注意。了解客戶是否第一次來(lái)看房，“請(qǐng)問(wèn)是第一次過(guò)來(lái)看房嗎”，若是以前來(lái)過(guò)，則由第一次接待的置業(yè)顧問(wèn)繼續(xù)接待。注意事項(xiàng)銷(xiāo)售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。經(jīng)常面帶笑容，微笑是最好。接待客戶一般一次只接待一人，最多不要超過(guò)兩人。若不失真正的客戶，也應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和個(gè)人儀表儀容及態(tài)度，以及隨時(shí)給客戶良好印象。不管客戶是否當(dāng)場(chǎng)決定購(gòu)買(mǎi)，都要送客到營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口。流程三：沙盤(pán)說(shuō)辭您好！歡迎光臨星河水岸，我是星河水岸的置業(yè)顧問(wèn)，我叫***，請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)我們項(xiàng)目嗎？(如果是)，這邊請(qǐng)。您現(xiàn)在看見(jiàn)的是我們星河水岸的整體規(guī)劃，您可以看到在沙盤(pán)的這個(gè)位置是整個(gè)項(xiàng)目地塊的方向指示，表示出了整體地塊的南北方向，順時(shí)間方向依次是東、南、西、北，我們項(xiàng)目位于安泰大道與解放路交匯處，二橋橋頭，是遠(yuǎn)安集住宅、商業(yè)于一體的大型綜合體項(xiàng)目。我們整個(gè)項(xiàng)目占地76畝，總建筑面積18萬(wàn)多平米，商業(yè)面積接近4萬(wàn)平米，相當(dāng)于現(xiàn)在遠(yuǎn)安所有商業(yè)體量。我們項(xiàng)目建成后，將會(huì)成為遠(yuǎn)安的地標(biāo)建筑，打造遠(yuǎn)安景觀最好的高檔社區(qū)，遠(yuǎn)安的CBD、遠(yuǎn)安的萬(wàn)達(dá)，發(fā)展前景廣闊，增值潛力大，是未來(lái)城市發(fā)展的方向。項(xiàng)目西面緊鄰沮河，桃花島隔河相望，沮河二橋傲然挺立，自然景觀美不勝收。整個(gè)項(xiàng)目由高層住宅、商業(yè)、地上車(chē)位及半地下車(chē)位等多種配套等多種形態(tài)組成，另外，小區(qū)內(nèi)設(shè)樓宇對(duì)講系統(tǒng)，紅外周界報(bào)警系統(tǒng)，小區(qū)多處設(shè)