新古典主義樣板間銷售說辭(編輯修改稿)
2024-11-09 22:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 正好位于興定西路（北環(huán)路），原107國道的交匯處，南側(cè)興定路，西側(cè)原107國道，北側(cè)為定州以后的第一大道，60米寬的迎賓大道。并且地處火車站商圈地段，更是城市發(fā)展的戰(zhàn)略中心，地理位置得天獨(dú)厚，不可復(fù)制的絕版地段，是您房地產(chǎn)投資的最佳選擇。周邊的配套有火車站，汽車站，周邊的各個(gè)小區(qū)，繁華的商業(yè)街距離本項(xiàng)目只有5分鐘的車程，新修的北環(huán)路可以非?？旖莘奖愕牡竭_(dá)本項(xiàng)目，目前定州在售樓盤90多個(gè)，年銷售套數(shù)6000余套，已交房小區(qū)達(dá)20多個(gè)，包括目前尚未開發(fā)的居住用地，成千上萬的住宅規(guī)模，需求大量的建材家居產(chǎn)品，為我們項(xiàng)目以后的經(jīng)營提供了大量的客戶群體。項(xiàng)目在定位之處就了解了定州的家具建材市場，并參照各個(gè)大城市家居建材市場的演變歷史；根據(jù)分析判斷之后，將家居建材行業(yè)的商場模式引進(jìn)到定州，該模式將一舉打破目前的經(jīng)營狀態(tài)，一站式商場模式的家居建材市場，為客戶們提供了一個(gè)完美的家居建材購買中心，給投資者提供了一個(gè)絕好的投資項(xiàng)目，更為家居建材老板們提供了一個(gè)穩(wěn)定賺錢的平臺(tái)，大量的建材家居品牌經(jīng)銷商入駐本項(xiàng)目，專業(yè)的家居建材市場，擁有非常專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一推廣，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一經(jīng)營，完美的售后服務(wù)，商戶把門店裝成樣板間，價(jià)格明碼明折，減少客戶購買商品時(shí)比較價(jià)格的時(shí)間，也為商戶節(jié)省了大量的時(shí)間、精力。這樣商場的人流量會(huì)日益增長，沒實(shí)力的商戶還會(huì)被末尾淘汰，更加保證了商場今后的旺場經(jīng)營，市場火了，投資者也就賺到了錢，日子久了，整個(gè)商場火爆的經(jīng)營氛圍會(huì)吸引更多的投資者購買我們的商鋪。項(xiàng)目初期會(huì)向廣大定州客戶提供一個(gè)完美的投資計(jì)劃，您只要投資十幾二十萬就可以擁有和天下家居建材名品博覽中心的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的商鋪一間，前幾年由開發(fā)商向投資者一次性返還可觀的投資回報(bào)，為您的投資保駕護(hù)航，今后您可以自營、投資、或者轉(zhuǎn)售，不但可以獲得租金收益，而且可以獲得資產(chǎn)的增值收益，如果您本身就是建材家居老板，那么租金水平永遠(yuǎn)是今天的水平，不會(huì)由于貨幣貶值，物價(jià)上揚(yáng)，租金調(diào)高等原因?qū)е伦饨鸬譁p您的收益了，這么好的投資項(xiàng)目，您或者您的親戚朋友都要詳細(xì)了解一下，把握財(cái)富增長的大好機(jī)會(huì)！第四篇：銷售說辭流程一：接聽電話一、基本動(dòng)作電話鈴聲響起，銷售人員在電話鈴響起三聲內(nèi)拿起話筒，自報(bào)家門：你好！星河水岸！同時(shí)銷售人員應(yīng)及時(shí)做好記錄，正確姿勢：左手拿電話，右手握筆，邊聽邊記錄。（記錄內(nèi)容提綱）二、范例：銷售員：“您是看住宅還是商業(yè)？”客戶：“你們住宅多少錢一平方？”銷售員：“我們住宅價(jià)格現(xiàn)在暫時(shí)還沒有定價(jià)格，項(xiàng)目目前在做前期的推廣，如果您有興趣，可以到我們項(xiàng)目現(xiàn)場來了解一下（電話里面盡量要邀請到現(xiàn)場），我們現(xiàn)場有專業(yè)的置業(yè)顧問為您做詳細(xì)講解?！笨蛻簦骸皟r(jià)格還沒有出來啊，那我先看看吧”銷售員：“我們項(xiàng)目在遠(yuǎn)安二橋橋頭，小區(qū)住宅正對沮河，景觀非常好，您有時(shí)間可以到我們現(xiàn)場看看，對了，還沒有請教您貴姓??？”（實(shí)時(shí)反問，化被動(dòng)為主動(dòng)）客戶：“我姓*”銷售元：“*先生/女士，這個(gè)電話是您本人的電話吧？（給客戶確認(rèn)電話號碼，盡量多留客戶的聯(lián)系方式.)客戶：“是的”銷售員：“我們現(xiàn)在推出的是91—171的高層住宅，你有空可以到現(xiàn)場來看以下，對了，您是從哪里知道我們項(xiàng)目信息的？您知道我們項(xiàng)目的地址嗎或售樓部的位置？”客戶：“不知道”銷售員：“我們項(xiàng)目位于遠(yuǎn)安安泰大道和解放路交匯處，二橋橋頭”客戶：“現(xiàn)在沒空，有時(shí)間過去看看吧”銷售員：“那好，歡迎您第一時(shí)間來本項(xiàng)目參觀，我們會(huì)安排一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問為您做詳細(xì)講解，您看您什么時(shí)候有時(shí)間呢？”（約定具體時(shí)間看房）三、目的：客戶姓名、地址、聯(lián)系電話、獲知媒體渠道、初步炒作項(xiàng)目賣點(diǎn)，邀請客戶來看房（最好約定具體時(shí)間）四、要求：接聽電話必須面帶笑容、態(tài)度和藹、聲音宏亮；每回答一次問題，炒作一次賣點(diǎn)，每炒作一次賣點(diǎn)，邀請一次看房；不能被客戶的問題前者走，要學(xué)會(huì)適時(shí)反問，變被動(dòng)為主動(dòng)。感謝客戶來電，確認(rèn)看房具體時(shí)間；接聽電話應(yīng)2—3分鐘為宜，不宜過長。流程二：門迎接待客戶進(jìn)門，銷售員要主動(dòng)上前迎接，并彬彬有禮地說“歡迎光臨”，提醒其他銷售人員注意。了解客戶是否第一次來看房，“請問是第一次過來看房嗎”，若是以前來過，則由第一次接待的置業(yè)顧問繼續(xù)接待。注意事項(xiàng)銷售人員應(yīng)儀表端正，態(tài)度親切。經(jīng)常面帶笑容，微笑是最好。接待客戶一般一次只接待一人，最多不要超過兩人。若不失真正的客戶，也應(yīng)該注意現(xiàn)場整潔和個(gè)人儀表儀容及態(tài)度，以及隨時(shí)給客戶良好印象。不管客戶是否當(dāng)場決定購買，都要送客到營銷中心門口。流程三：沙盤說辭您好！歡迎光臨星河水岸，我是星河水岸的置業(yè)顧問，我叫***，請問您是第一次來我們項(xiàng)目嗎？(如果是)，這邊請。您現(xiàn)在看見的是我們星河水岸的整體規(guī)劃，您可以看到在沙盤的這個(gè)位置是整個(gè)項(xiàng)目地塊的方向指示，表示出了整體地塊的南北方向，順時(shí)間方向依次是東、南、西、北，我們項(xiàng)目位于安泰大道與解放路交匯處，二橋橋頭，是遠(yuǎn)安集住宅、商業(yè)于一體的大型綜合體項(xiàng)目。我們整個(gè)項(xiàng)目占地76畝，總建筑面積18萬多平米，商業(yè)面積接近4萬平米，相當(dāng)于現(xiàn)在遠(yuǎn)安所有商業(yè)體量。我們項(xiàng)目建成后，將會(huì)成為遠(yuǎn)安的地標(biāo)建筑，打造遠(yuǎn)安景觀最好的高檔社區(qū)，遠(yuǎn)安的CBD、遠(yuǎn)安的萬達(dá)，發(fā)展前景廣闊，增值潛力大，是未來城市發(fā)展的方向。項(xiàng)目西面緊鄰沮河，桃花島隔河相望，沮河二橋傲然挺立，自然景觀美不勝收。整個(gè)項(xiàng)目由高層住宅、商業(yè)、地上車位及半地下車位等多種配套等多種形態(tài)組成，另外，小區(qū)內(nèi)設(shè)樓宇對講系統(tǒng)，紅外周界報(bào)警系統(tǒng)，小區(qū)多處設(shè)
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