【文章內(nèi)容簡介】 就存在什么亂七八糟的規(guī)定就專門規(guī)定了這事。在找問題的時候，千萬不能就在腦子里放著一部公司法、一部合同法，然后來審材料。你需要找到任何一個可疑的地方，并去做法律研究，也許一不小心就發(fā)現(xiàn)了一個問題，然后，嚇得你出了一身冷汗，因為要是這個問題錯過了，客戶或者券商等在看的時候就不會針對這個問題開展談判或者設(shè)置風(fēng)險屏障，具體后果的話，我也就不知道會發(fā)生什么了。盡管發(fā)現(xiàn)問題這個環(huán)節(jié)是非常重要的，但在實踐中，一個公司的所有問題基本是不可能會被全部挖掘出來的。一方面限于時間和精力，不可能讓你懷疑所有事實；另一方面，公司提供的材料很不完整，而律師發(fā)現(xiàn)問題主要就是依靠材料的書面審查。此外，不可否認(rèn)，每個律師的能力都是有限的，不可能知道所有領(lǐng)域所有可能存在的問題。不知道哪個誰曾經(jīng)說過：盡職調(diào)查中的問題就猶如藏在石頭下面的毒蛇，要是沒找到，就會巴拉巴拉巴拉??。但是也沒必要太擔(dān)心，從業(yè)時間久了，大多數(shù)重點問題，律師心里還是會有底的，只要不把重點問題遺漏了，基本就不會有什么大問題了。法律研究，這是每個初級律師做的最主要、也是最重要的工作。這里面包含著各種各樣的問題，我沒能力說的很豐富、很完整。但是君合律師事務(wù)所曾經(jīng)有一個律師出過初級律師培訓(xùn)，對法律研究做了非常詳盡的指導(dǎo)說明，包括法律研究應(yīng)該怎么開始，應(yīng)該怎么做，用什么數(shù)據(jù)庫，以及如何整理研究結(jié)果等等。那是一本幾百頁厚的書一樣的材料，這里我就不贅述，我會另外附上那一份君合所培訓(xùn)材料。同時，這份材料里面還包含了盡職調(diào)查報告的撰寫、備忘錄、合同等文件的起草等，那本書是應(yīng)該值得打印出來好好看，好好做筆記的。作出風(fēng)險提示并提出解決方案。待法律研究結(jié)束后，你就會知道這事里面包含了哪些的風(fēng)險，以及這些風(fēng)險可能導(dǎo)致的法律后果。這個時候需要做的就是將這些風(fēng)險在盡調(diào)報告中展示出來，并提出解決方案。在實踐中，解決方案基本也會有一套基本模式，如公司負(fù)責(zé)在什么時間段內(nèi)把這個問題解決，或者這個問題沒那么快能夠解決，甚至不具有可彌補性的，就由公司的股東作出承諾，將由其承擔(dān)由此導(dǎo)致的所有責(zé)任和后果。具體而言，需要參考每個律所的盡調(diào)報告具體情況，也許不同的所在解決思路上會有一些差別。合同起草和審改針對合同起草，上述君和律師事務(wù)所的培訓(xùn)材料有比較具體的指導(dǎo)。同時，金杜也有一系列的比較簡短的培訓(xùn)材料，其中第七篇就是針對合同的起草和審改的部分（金杜該系列文件我沒能收集完整，所以不另外提供，有興趣的同學(xué)可以上網(wǎng)搜索金杜律師培訓(xùn)系列）。但是這兩份材料均是針對合同起草和審改的具體操作進行的指導(dǎo)，這個我就不多說了。需要說的是一些觀念上的問題。首先，在實踐中起草合同，很多合同都會是無名合同。所以，這里需要克服的第一個思想障礙是，這是個無名合同，我們起草和審閱的時候不能把它往你熟悉的、了解的有名合同上去靠。比如，我現(xiàn)在擁有一套還沒拿到房產(chǎn)證的房子想出售給你，我們兩個人達成合意，這個時候起草的合同就既不是一般的買賣合同，也不是租賃合同，你看到這個合同的時候，要針對本事實進行法律設(shè)計，絕對不可以把你學(xué)過的那些租賃或者買賣合同的條款就這么給搬上來了。同時，起草合同的時候，基本都是會使用模板的，而模板大都是有名合同，這種情況下需要放棄模板的那些看起來很好，但跟本事實沒有關(guān)系的條款，說到底，借用一個同學(xué)的話說，就是“放空”，放空自己所學(xué)的全部知識，就針對本事實從頭開始思考。別覺得你學(xué)了那么多年用不上覺得很可惜，你學(xué)的應(yīng)該是邏輯、是法律設(shè)計，而不是照搬法律概念和法律條款。這個問題我就一直沒想通，所以在起草合同的時候，我會選擇將事實往模板上去靠，如此下來，合同看起來不倫不類，客戶的要求也無法很好地在合同中得到反映。其次，客戶。說到底，客戶是律師的衣食父母，是律師的上帝。你能賺多少，活得多好，都得看客戶。所以，一句話概括起來，就是客戶是很重要滴，客戶的要求我們需要盡量去滿足。在合同上體現(xiàn)出來，就是將客戶要求在合同條款上體現(xiàn)出來，具體而言，是在合同的雙方權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任、糾紛解決等內(nèi)容上做出一些法律安排?？蛻籼岬囊蟛粌H需要全部在合同內(nèi)容中體現(xiàn)出來，客戶沒想到的，律師應(yīng)該想到的也應(yīng)該體現(xiàn)出來。這就涉及到一個法律設(shè)計的問題，怎么能讓自己一方的責(zé)任最小、權(quán)利最大，這都是靠一個個的合同條款給構(gòu)建出來的，這個設(shè)計的過程是需要慢慢思索的，如果考慮不周或者留下什么小漏洞，都可能會被對方抓住把柄。這樣子完了之后，你起草的東西不僅能讓客戶覺得你滿足了他的要求，也能讓他感覺到你是一個專業(yè)的人。而說的不好聽一點，有時候為了滿足客戶，律師不得不“耍流氓”，管你對方起草了什么東西，拿到我手上，對本人客戶不利的統(tǒng)統(tǒng)或改或刪，對本人客戶有利的則要發(fā)揚光大。這樣一份協(xié)議改出來，也許客戶是覺得，嗯，相當(dāng)不錯了，但是可以想見對方看到這份協(xié)議是這樣一種感覺，非“流氓”不可形容之了。但是，這種情況下，我們只能愛莫能助，因為，客戶高興了，我們才能放心。最后，合同的格式。這個在上述格式部分已經(jīng)說過一部分了。我也不再展開具體來說，總之，當(dāng)你看到一份很正規(guī)的合同模板，需要去反復(fù)看那些格式，編號形式、空幾格或空幾行、是否使用黑體等。格式總是第一步，要是格式不好，作為一個實習(xí)生，倒是不會說你的東西就會到客戶那兒然后造成什么惡劣影響，因為你的律師那關(guān)根本就過不了。如果剛?cè)氪碎T，條款設(shè)置不佳且可原諒，如果格式亂七八糟，想必會讓人覺得相當(dāng)不爽的。備忘錄具體備忘錄怎么寫，君合律師事務(wù)所的培訓(xùn)材料說的很明白，我就不說了，迄今為止，我也只寫過一份MEMO，所以具體怎么寫比較好，我想也是沒有發(fā)言權(quán)的。但是我倒是可以說說自己在寫這份MEMO時候的一些心得。當(dāng)時，律師跟我介紹了一下背景，基本是一個消費金融公司（不懂的可以上網(wǎng)搜一下）將自己的信貸資產(chǎn)準(zhǔn)備以循環(huán)出售的方式出售給一家信托公司，由信托公司將這些信貸資產(chǎn)做成金融產(chǎn)品出售，這家消費金融公司得以融資。而這家消費金融公司正是我們的客戶，所以該客戶希望律師能夠出一個MEMO，說明該結(jié)構(gòu)在中國是否具有法律風(fēng)險。當(dāng)時，律師跟我說的時候，他說他也不大懂具體到底是怎么一回事，我給你三天的時間，給我寫一個初稿出來。當(dāng)時真的是想，真是啥情況?。康?，老板既然都交代了，你只能說好的啊。然后，在夾雜著各種亂七八糟的其他任務(wù)的那三天里，我就一直看百度百科，百度百科，看了一天的百度百科，把那些基本名詞都搞清楚了，再自己畫了一幅圖，又想了大半天，才模模糊糊的懂得了這家客戶到底想干啥，當(dāng)天晚上，我去找了另外一個專門做信托的律師求指導(dǎo)，他看了一下我畫的圖，就說這業(yè)務(wù)我們前段時間剛做過，法律上基本是沒什么大障礙，但是實踐中基本不具有可操作性，這下子我心里才有了底，這才開始做法律研究的。扯了這么多，其實想說的是：律師這個行業(yè)呢，不是說你做得很精，這業(yè)務(wù)你才能接，常常聽到的跟笑話一般的說法是：律師嘛，你對于客戶說的可以一點都不懂，但是你一定要說自己在這個領(lǐng)域很專業(yè)，反正先拿到CASE再說，拿到案子之后呢，再交給助理去做就可以了，其實做來做去，做一些研究，哪個業(yè)務(wù)都沒有人說是不會做的。所以，我的那個律師對他拿到的這個CASE可以說不甚明白，但是他交給你這個下屬之后，你就得認(rèn)認(rèn)真真的去研究，并提供完整的、可靠的法律依據(jù)供律師參考。而這種情況下，對于助理的要求也是非常高的，曾在另外一個律師手下實習(xí)的一個外經(jīng)貿(mào)的實習(xí)生曾跟我說：我覺得很痛苦的一件事情就是，律師對于自己的助理總有一點揠苗助長的感覺（雖然用的好像不是很恰當(dāng)哈），因為不論你懂不懂，會不會做，能不能做得完，他也許都是不會care的，他只顧布置任務(wù)，以及催促你完成任務(wù)。對于這個說法呢，確實深有同感，但是其實這也是律師越老越值錢的原因所在，因為你經(jīng)常需要去學(xué)習(xí)，需要去更好的安排時間以完成那些非律師看來根本就做不完的事，這樣子你成長的才比別人快，老的律師價值也在此處。對于初學(xué)者而言，好像這個心態(tài)是很重要的。而自己學(xué)習(xí)也是非常關(guān)鍵的，不然你自己沒有辦法成長，所以，請善待百度百科，尊重維基百科，喜歡MBA百科，沒事逛逛各種百科，說不定哪天你的質(zhì)蹭的一下就上去了。翻譯那天，就是那天，可恨的2013年11月11日，就是那個讓多少購物狂瘋狂的那天，律所整個上午的網(wǎng)絡(luò)都崩潰了，發(fā)不出郵件，也收不到郵件。然后，下午兩點多鐘的時候，才看到律師早上十點發(fā)來的布置任務(wù)的郵件（人家用的是BLACKBERRY），讓我把附件的一個仲裁申請書翻譯成英文，并在次日下班前發(fā)給他。之后收到了助理發(fā)來的郵件，讓我次日上午十點之前把翻譯好的材料發(fā)給她，她要現(xiàn)行審閱。我覺得，應(yīng)該沒問題吧，不就一個申訴書嘛，而且律師還給了一個翻譯模板。但是打開之后才發(fā)現(xiàn)居然有十幾頁！十幾頁?。ㄟ@個讓我不禁想起FRIENDS 里面ROSS跟瑞秋吼的：18 pages ,front and back！!）中譯英啊，我自收到郵件到交稿只有20個小時，這個時候說實話，已經(jīng)不是我不想保質(zhì)完成了，而是不能了。這個時候就只能狂刷GOOGLE翻譯和有道翻譯，把兩個翻譯軟件翻譯出來的東西稍微比較看一看，再自己稍微改一改就完成了。但是即使是這樣也還是拖到了第二天中午十二點才完成。第一次，我顯得很不淡定，但是經(jīng)歷了很多次這種任務(wù)之后，我也就釋然了。這個慘痛的故事再次告訴我們，律師真的是很辛苦很辛苦的，完全沒有表面上看起來那么光鮮靚麗，要是在學(xué)校，你給我十幾頁翻譯，還是中譯英，我肯定不干，但非要干的話，我也得搞個好幾天才能做完。雖然質(zhì)量不佳，但是還算是完成了任務(wù)，而后來的幾次翻譯也讓我意識到，我自己學(xué)的英語用處好像不大，因為要按我自己一句一句來翻譯，那真不知道得搞到哪一天去了，所以，翻譯大多是靠翻譯軟件來完成的，自己只是做一些語法和單詞上的調(diào)整。能力所限，要調(diào)也好不到那里去。翻譯軟件，諸如上述之谷歌翻譯、有道翻譯還有最近崛起的百度翻譯都是可以用的，但是每個軟件都不能單獨使用并直接以其翻譯結(jié)果作為結(jié)論，還是應(yīng)該幾個翻譯軟件放在一起多多參考才行，然后，把握住句子的基本結(jié)構(gòu)和語法不出問題且沒有明顯的單詞使用錯誤就可以了（當(dāng)然，這個是對英語水平不大行的同學(xué)在比較緊急的情況下來說的，包括我這種人，對于那些英語牛叉到爆到的同學(xué)，在冷笑著看完這一些之后，可以直接無視的），畢竟，時間雖緊（如果你覺得時間根本不夠，那就少睡一點，吃快一點啦），基本錯誤還是不能犯的。而且，不知道是我的錯覺還是咋回事，我覺得這個翻譯軟件剛開始使用還行，要是你連著用它翻譯的時間久了，它的翻譯質(zhì)量就會下降，這個就有點不大明白了，所以，幾個翻譯軟件之間的參考就顯得更加重要了。要想做好英文翻譯，法律英語的基礎(chǔ)是需要比較扎實的。法律英語，在學(xué)校里并沒有學(xué)過這門課程，而圖書館那些法律英語的書大都又是偏于理論方面而跟律師實務(wù)相距甚遠，所以，這個都得自己學(xué)，我不知道具體應(yīng)該怎么學(xué)，但是可以說說我自己是怎么學(xué)的。剛開始在大三暑假的時候，通過使用孫萬彪的《法律翻譯教程（英漢漢英）》，開始掌握一些基本的法律英語詞匯，但是這個學(xué)習(xí)過程最大的意義乃在于意識上的變化：法律英語是一套不同于日常用語的英文體系，諸多詞匯在法律英語中有專用的表達，而我記得最清晰的就是“但是”不能用“but”而是要用“provided that”，所以這基本會是一個從頭開始學(xué)習(xí)的過程，當(dāng)然，如果你的普通英語水平比較高的話，學(xué)法律英語那確實是會比較容易一些。意識上變化之后，就開始用英文法條學(xué)習(xí)，在實習(xí)之初，曾經(jīng)翻來覆去的看了幾遍《公司法》的英文版，每次都會有一些新的收獲。后來，就開始使用一份英文合同（《選購權(quán)協(xié)議》，看完這篇文章后確想借以學(xué)習(xí)的，可另行提供）開始學(xué)習(xí)合同領(lǐng)域的法律英語，這份合同從頭到尾看了三遍，逐字逐句的看，逐字逐句的消化，仍然是覺得吃不完，可能是因為我基礎(chǔ)比較差，所以學(xué)起來有些壓力，但是每天都在看，在積累詞匯的固定用法和一些用的比較多的句型，這樣子學(xué)了幾個月下來收獲還是挺大的，在做翻譯的時候也才能有了一些底氣。英語的重要性前面已經(jīng)提過了，法律英語是很大的一塊，但不是全部，基礎(chǔ)英語還是很重要的，畢竟，法律英語也只是建立在基礎(chǔ)英語之上的一個體系，基礎(chǔ)不穩(wěn)，法律英語必然也學(xué)不到精。參加會議在文德，律師本意留我，所以很多項目會從頭開始帶我，所以得幸參加了一次，也是唯一一次會議。這次會議主旨在于投資結(jié)構(gòu)的構(gòu)建，基本情形乃在于一家公司因比較奇怪的原因?qū)е逻@家公司未繳稅務(wù)數(shù)額巨大，而投資人欲投資于該家公司并于將來香港上市，所以該等稅務(wù)風(fēng)險需要通過重組予以規(guī)避。而此次會議目的即在于討論如何進行公司重組。會議很簡單，四五個人坐在一個小辦公室里，拿出原來擬定的四個方案進行討論。內(nèi)容也許更簡單，其基本要求即在于讓這些擁有稅務(wù)風(fēng)險的公司死去，而重新設(shè)立一家擁有該家公司全部資產(chǎn)的公司。而到最后，討論核心轉(zhuǎn)移到到底是買資產(chǎn)再將其拿去出資還是先以資產(chǎn)出資出資再轉(zhuǎn)股權(quán)，說起來都特別簡單，怎么都是一句話能夠概括的，但是實際上這里面涉及如何合理避稅以及最大程度控制稅務(wù)成本，財務(wù)報表、審計報告如何制作，股權(quán)比例如何控制，新公司成立諸項事宜以及如何更好的利用新公司收購其他關(guān)聯(lián)方完成最終重組。所有這些都蘊含在那一兩句話里面，所以，我覺得，到了這個等級的律師，就已經(jīng)是相當(dāng)牛逼的了。正如“獨孤九劍”，招式雖只九式而已，但是內(nèi)里卻都是不計其數(shù)的后著，學(xué)會了，令狐沖就基本在武林名氣杠杠的了。作為一個實習(xí)生，在實習(xí)的三個月期間，我接觸的事情也僅上述事項而已。團隊里的律師助理干的活絕大部分也是如此，但是一般都是我過第一審，助理過第二審，然而到律師手里終審并確定最終方案。基本來說，團隊里的人就是一起做一個事，但是大家分工不同，這不僅包括方塊的分工，比如我做這個，你做那個，也包括等級上的分工。作為一個實習(xí)生，毫無疑問，做的就是最基礎(chǔ)，最初級的工作，因為在團隊里你的資歷最淺，這個道理也很簡單，但是有些人怕是有點轉(zhuǎn)不過彎來。（三）工作態(tài)度在這個問題上，我看到很多人寫的很專業(yè)的文章乃至專著，那確實都是諸多專業(yè)從業(yè)人員長期積累總結(jié)出來的精華。但是那么一大堆文縐縐的字句擺在那邊，絕大多數(shù)人會一跳而過，而即使看了，也基本不會有什么體悟。直到自己做了一段時間了，再想想以前別人說的話，才覺得真是有道理的，很多長輩的忠言大底是以這樣一種模式影響著年輕人。做律師，你需要的很好聽的，義正言辭的工作態(tài)度會很多，我拿出一個特別正義的詞，你總不能就簡單的否決了說這跟律師職業(yè)無關(guān)。這里，我只說那些我知道的，我體悟到的，我也會盡量說的直白一些：嚴(yán)謹(jǐn)重要性不