【文章內(nèi)容簡介】 ng纖維含量 fibre content釋放甲醛含量 releasable for maldehyde content 防蛀性 insect resistance防污性 soil resistance防雨性 rain proofness織物厚度 fabric thickness透氣性 air permeability色差 chromatic difference第二篇：外貿(mào)行業(yè)前景行業(yè)前景和職業(yè)介紹一、行業(yè)前景據(jù)統(tǒng)計，%，并將在今后幾年繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長速度，我國的國際貿(mào)易總量已經(jīng)排名全球第三，中國的對外貿(mào)易正在經(jīng)歷又一個快速發(fā)展的黃金時期。由于中國將在2008年舉辦奧運(yùn)會，2010年舉辦世博會，即使仍按照目前的發(fā)展速度，5年內(nèi)，國內(nèi)擁有外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)數(shù)量將達(dá)到36萬家，是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的2倍，僅按每家新增企業(yè)需要10位外貿(mào)專才計算，就需要180萬人。而根據(jù)國家教育部高校就業(yè)指導(dǎo)中心統(tǒng)計，我國每年高校經(jīng)濟(jì)類畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿(mào)工作，5年內(nèi)也只能培養(yǎng)出65萬外貿(mào)人才，尚有100多萬的人才大缺口。目前，在所有從事外貿(mào)的企業(yè)、專業(yè)報關(guān)行、代理報關(guān)行中，我國專業(yè)報關(guān)員僅有8萬多人?。‖F(xiàn)有的人才數(shù)量與外貿(mào)行業(yè)需求相比嚴(yán)重失衡，存在巨大的缺口，人員的素質(zhì)也難以滿足快速發(fā)展的外貿(mào)行業(yè)需求。缺乏專業(yè)報關(guān)人才成為制約我國國際貿(mào)易發(fā)展的一個瓶頸！如今報關(guān)員已經(jīng)成為中國最熱門行業(yè)人才之一。二、報關(guān)員薪酬：報關(guān)員的待遇因其工作的地區(qū)、企業(yè)以及從事報關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)的不同而有相應(yīng)的差別；對外貿(mào)易發(fā)達(dá)的地區(qū)（如北京、上海、浙江、江蘇、廣東等沿海發(fā)達(dá)城市）從事中型企業(yè)的報關(guān)員月薪一般在 3800元 —— 8000元； 而大型外貿(mào)企業(yè)中高級報關(guān)員年薪更達(dá)到 6萬 —— 10萬不等。第三篇：外貿(mào)行業(yè)潛規(guī)則外貿(mào)行業(yè)的潛規(guī)則分析(20080402 16:13:23)轉(zhuǎn)載分類：外貿(mào)技巧談不上傳授外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)吧，因?yàn)槲胰肷鐣膊惶?，但是有些話真的是想和大家說。并不在乎于積累，而是以前有過和出現(xiàn)過的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，和社會的磨合過程，：社會的本身有一個潛在的規(guī)則，所有的規(guī)定，措施，管理都是為了提高公司的收入來實(shí)行了。就是很簡單的，經(jīng)濟(jì)絕對政治。幾乎大部分公司是會遵循于潛規(guī)則的，違反了潛規(guī)則，他就沒可能去留住人才，也不可能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，不過他如果在潛規(guī)則內(nèi)進(jìn)行懲罰，那么就是符合客觀規(guī)律，是符合經(jīng)濟(jì)管理一致性的。而員工也是一樣遵循著這點(diǎn)潛規(guī)則，那么就萬事無憂，同社會去磨合，為事業(yè)去拼搏。當(dāng)然也有例外你能夠沖破潛規(guī)則，那么就要符合兩點(diǎn)：第一，你承擔(dān)了公司大部分的收入，相當(dāng)于收入的股東。第二，你是大家不可缺少的對象，你的存在關(guān)系到整個公司的平衡。那么，基于這兩點(diǎn)，員工也可以去修改潛規(guī)則的部分內(nèi)容，因?yàn)槟阋呀?jīng)屬于強(qiáng)勢群體。舉個例子，剛來我現(xiàn)在的公司，我必須在三個月遵循著公司的管理制度和潛在規(guī)則。不然的話我就會被淘汰，而我三個月不停的放廣告，找客人，發(fā)郵件，有著郵件管理的老板已經(jīng)完全看在眼里，他原本對我說三個月沒有定單就需要走人。而三個月后的一次會議上他親自對公司全員說。我是一個難得的人才，我的方法是世界最新的，就算我一年沒有定單，就依照這種辦法，是絕對會有很好成果的。而在這邊，我就已經(jīng)打敗了約束我的潛規(guī)則，因?yàn)槲业姆椒ㄒ矀鞯搅烁鱾€人身上，對于總體來說，我第一作到了表率的作用，第二也以方法來加強(qiáng)了所有公司的業(yè)務(wù)能力。三個月了，我還是沒單，但是老板也沒讓我走。并且對我十分客氣，對我平時十分關(guān)照。而我第一次做到德國客人是5個月后，而當(dāng)時我做了一個小柜。因?yàn)槲蚁矚g早上睡懶覺，有時也遲到，老板也找我談了多次。我便索性告訴他，我只開發(fā)德國市場，而德國人的作息時間是下午兩點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)。我希望在此段時間內(nèi)工作。而看到我做好德國客人的老板竟然同意實(shí)行一段時間。而到了5個月后，我現(xiàn)在已經(jīng)是擁有十二個德國客人的老業(yè)務(wù)員了。所以到現(xiàn)在就算我第一天晚上七點(diǎn)走了，而第二天兩點(diǎn)才來，公司也沒有一個人會說我。因?yàn)閷?shí)踐證明了，我遵守了潛規(guī)則并發(fā)現(xiàn)了客觀規(guī)律，定單證明了我走的路是正確的，我通過貼合客人的作息時間來換位，所以客人的信任和我本身的溝通技巧得以體現(xiàn)。不過當(dāng)然這也是種傷身體的做法，我現(xiàn)在都習(xí)慣性的往后推一點(diǎn)，十點(diǎn)左右上班，然后晚上加到八點(diǎn)左右。而如果你沒有遵循潛規(guī)則，比如說逆道而行，做別人不敢做的事去挑戰(zhàn)權(quán)威，或者在沒有創(chuàng)造任何業(yè)績情況下提條件或者違反規(guī)定。自然而然，老板也會維持潛規(guī)則的尊嚴(yán)，他使用任何手段對于別人只能同情你。大家覺得公司規(guī)定本身很嚴(yán)厲，實(shí)際上那全部都是基于此原則再適合于公司的實(shí)際情況來制定的。對于守規(guī)矩的好學(xué)生，公司自然會歡迎，但是公司不會歡迎一心向?qū)W而不創(chuàng)造任何效益的學(xué)生。即使品行再好，對于業(yè)務(wù)員一職來說也只能稱作失職。說了這么多，到底如何去適應(yīng)和改變潛規(guī)則呢，那我下面幾點(diǎn)就 需要更形象一點(diǎn)。首先，第一點(diǎn)，你到任何一家公司，首先要做的就是：不要樹敵，要做大家都喜歡的人。如何做大家喜歡的人呢，有時老業(yè)務(wù)員要你做這做那，一方面是想你能為他分擔(dān)事務(wù)，另一方面他們在潛規(guī)則內(nèi)這樣也是培訓(xùn)你的一部分。就是說，他完全可以有理由讓你新人去做他們做新人時的事情，讓你學(xué)會做事和做人。而這時你身邊在你成長的足跡里也必然有對方無法超越的事情。舉例說，我來我的公司之后，我做過幾件事，第一是我的EXCEL表格很美觀，我自己做完報價，合同，利潤分析表之后會無償分享給大家，并在一次會議上提出和大家研究，經(jīng)過磋商后發(fā)表到公用信箱里。另外我的電腦維修能力，我?guī)椭^兩個老業(yè)務(wù)員將他們電腦的速度提升了一倍。在老板那里，我收集過的客人信息會作出參考總結(jié)，以書面形式呈遞，并且謙虛的尋求修改。這就是說，從我本質(zhì)之外我遵循了戴爾卡耐基的額外付出原則，和做一個大家都喜歡并且需要的人。所以我遇到什么問題，大家也會主動幫助我，而我卻一在尋求自己的解決辦法。走自己的路，而慢慢趨于強(qiáng)勢。但是當(dāng)我也有經(jīng)驗(yàn)上的空白，所有的人都會不奢賜教，并且他們會覺得告訴你往往也是種榮幸，感覺到好象再向?qū)I(yè)和資格靠攏。另外還有一些細(xì)節(jié)：盡量在人多的時候不要出頭。每一個新人都要感覺到，自己不重要，自己只是來規(guī)范自己，在社會里磨合自己而存在的。一起吃飯不要主動點(diǎn)菜，別人說話不要輕易插話，不要在公眾場合吸煙，不要頂撞，高調(diào)做事，謙虛做人。只有當(dāng)所有條件成熟的基礎(chǔ)上，在你熟悉整個領(lǐng)域之上，再嘗試去創(chuàng)新，去改動潛規(guī)則。對于自己的工作環(huán)境，你可以展示自己的個性，而不要在和管理者和同僚對話之間展現(xiàn)個性，因?yàn)閭€性起源還在成熟范疇之內(nèi)。你的工作臺一定要整潔，文件夾要?dú)w類成檔，抽屜里文書紙張和日用品都要井井有條，客人資料也要在電腦里以文件夾形式整理成檔，圖片也要整理。各種各樣報價表和PI，合同都要更新并且整理成檔。永遠(yuǎn)不要認(rèn)為別人應(yīng)該告訴你，教育你，應(yīng)該象老師一樣無償奉獻(xiàn)，你讓別人有著當(dāng)老師的虛榮心或者別人應(yīng)該給你分享什么。即使在論壇來講也是一樣，作為新人，不要希望和對方多交流，而是你在一個學(xué)習(xí)的境地。除了謙卑，你也應(yīng)該分享你的東西給別人，在此基礎(chǔ)上你才可以和對方分享他的東西。社會里天上掉不下餡餅，無償奉獻(xiàn)只會在高度經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的共產(chǎn)主義才能看到，在競爭機(jī)制的資本原始積累階段。信息也是一種命脈，而且在外貿(mào)行業(yè)是很敏感的，對于前輩也踏下了血的烙印，對于此，大家起先要尊重，才能求教。否則也是將潛規(guī)則踏于腳下，對于經(jīng)驗(yàn)本身也是一種賤價處理。相同對于老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)或者論壇上各位高手的箱底資本也是如此。對于客人，我只想說一點(diǎn)，你如何為他創(chuàng)造財富，你才會得到財富。運(yùn)費(fèi)我現(xiàn)在對于客人一分錢都不掙，我只是想節(jié)約他的成本，他才能更好的為我的產(chǎn)品開拓市場，其他的我不想說。對于老板，我也只想說一點(diǎn)，潛規(guī)則之下。創(chuàng)造財富和立足點(diǎn)，樹立關(guān)系網(wǎng)和存在價值。對于自己，永遠(yuǎn)告訴自己不夠，全局的成敗取決于自身原因。你該給自己貼個標(biāo)示“：沒有理由”對于公司，你只是個大機(jī)器中的小齒輪，當(dāng)你可以當(dāng)其中一部不可缺少的機(jī)械時，再要求別人給你拋光上油吧。對于社會：你需要遵循和利用潛規(guī)則，才能獲得你的成功。對于國家：你要做的就是把對方的美圓打到國家的銀行帳戶里，而不是想老板口袋里的人民幣。對于世界：你的工廠就是世界工廠，中國也就是世界工廠。希望我的一些不成熟看法能和各位共勉。我做外貿(mào)才1年零三個月，客人為32個，總定單量為12個柜加散貨，而我大部分都遵循著潛規(guī)則，不管是老板，公司，國家，客人的利益為前提之下。信譽(yù)，信任都只是在潛規(guī)則中的一種衍生品，只是客觀規(guī)律的一部分而已。而我在原則之內(nèi)，也的確改造到了潛規(guī)則，我的話，我的言論在公司某種程度來也能有自己的權(quán)威。第四篇：衛(wèi)浴外貿(mào)行業(yè)專業(yè)術(shù)語盆：sink, basin 藝術(shù)盆：art counter basin(artistic basin)掛盆：wallhung basin 掛式安裝：wallhung installation 拖布池：mop tub洗菜盆：sink不銹鋼盆：S