【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自己再略作修改就行了。英語不好的人常常會(huì)犯“中國(guó)式英語”的錯(cuò)誤，即按照中文的語法堆砌查到的英文單詞，這的確會(huì)鬧笑話，可那又如何？“你的良心的大大地壞了”是個(gè)狗屁不通的日本式中文，可是每個(gè)人都知道它說的啥。這就是“實(shí)用”的“藝術(shù)”。當(dāng)然，涉及合同等重要文件，就需要非常謹(jǐn)慎。好在外貿(mào)的合同有比較固定的格式，經(jīng)多年使用完善，其條款基本已經(jīng)滴水不漏，只需要把商品名稱、數(shù)量金額交貨時(shí)間什么的相應(yīng)更改即可。關(guān)于這些常用外貿(mào)單證的格式，本書會(huì)給出范本。事實(shí)上，外貿(mào)的同行們已經(jīng)總結(jié)出了幾乎囊括你可能碰到的任何情況的英語范本例句。在日常的書面和口頭交流中，照搬即可。這樣的例句，在搜索引擎中輸入關(guān)鍵字“外貿(mào)英語”或“外貿(mào)常用英語”即可查到。在外貿(mào)行業(yè)的專門論壇，例如阿里巴巴網(wǎng)商人論壇。因此，不必畏難語言關(guān)。英語水平高固然好，水平差一樣可以硬著頭皮上。電腦和英語，是外貿(mào)的兩樣必備利器。水平越高，路子越順暢。以申請(qǐng)出口權(quán)或代理、掛靠、備案等方式獲取外貿(mào)“通行證”，選定經(jīng)銷的產(chǎn)品，了解了外貿(mào)的原理，準(zhǔn)備好必需的工具，便可以縱橫四海了。第二篇：怎樣做外貿(mào)業(yè)務(wù)員怎樣做好業(yè)務(wù)員安平小張發(fā)表于2010年07月09日 08:51 閱讀(2)評(píng)論(0)分類： 個(gè)人日記舉報(bào)，并且發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息，一定保證在每個(gè)Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個(gè)經(jīng)常去更新．帶給你的好處：(1).當(dāng)客戶搜索你的公司名稱時(shí)會(huì)有很多關(guān)于你公司的搜索結(jié)果.(2).，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息．估計(jì)注冊(cè)過的有２００多個(gè)了．在這段時(shí)間里我開始了解同行和外貿(mào)平臺(tái)，付出了總會(huì)有收獲，一個(gè)月后從某個(gè)免費(fèi)注冊(cè)過的平臺(tái)收到了做外貿(mào)以來的第一個(gè)尋盤，半個(gè)月后客戶下單，總金額１萬美金．第一單就是來自免費(fèi)會(huì)員．,(1)各個(gè)國(guó)家的英文名稱,簡(jiǎn)寫, 電話區(qū)號(hào), 時(shí)差, 節(jié)日等等.(2)外貿(mào)基本知識(shí), , 規(guī)格和用途.(1)關(guān)于產(chǎn)品的英文名稱, 一定要搜索國(guó)外的同行是怎么表示的.(2)產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學(xué)習(xí)國(guó)外的同行.(3).(1) 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項(xiàng), 我只用兩個(gè): of Results, Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2) 搜索輸入欄右邊的Advanced , exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 如果你的產(chǎn)品名稱是短語, .(3) textTranslate a web pageVisit Google39。s Site in Your Local Domain 看到了這么多國(guó)家的搜索界面, 又認(rèn)識(shí)了這么多: 搜索欄中, 只需要輸入: , 第二種: 在網(wǎng)址前面加上@ 如輸入: @ , 那就只好去填表格了.(5).在 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 中輸入法語產(chǎn)品名稱后搜索, , 還等什么呢? 寫一封簡(jiǎn)短而整潔的開發(fā)信, 最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品, 優(yōu)勢(shì), 網(wǎng)站, 聯(lián)系方式, , , 兩個(gè)星期后再發(fā), 不斷的發(fā), 我現(xiàn)在每天都要忙著回復(fù)郵件.(公司的阿里平臺(tái)我不再報(bào)任何希望,不過還是更新和發(fā)新產(chǎn)品, 現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了200多個(gè)產(chǎn)品信息了, 還是沒有尋盤)總結(jié): , , ，就堅(jiān)持每天搜索和發(fā)郵件．第三篇：外貿(mào)學(xué)習(xí)總結(jié)2011年九月培訓(xùn)總結(jié)和后續(xù)工作計(jì)劃從工廠調(diào)動(dòng)到青島培訓(xùn)的這短短的一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我學(xué)到了不少寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)水平也大有提升這要十分感謝潤(rùn)和的郭經(jīng)理和各位同事。對(duì)此，我作出如下學(xué)習(xí)和工作總結(jié)?，F(xiàn)在外貿(mào)正處于起步階段，在此階段，正如郭經(jīng)理所說打好基礎(chǔ)最重要。這基礎(chǔ)就包括網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)信息的全面性，產(chǎn)品的不斷宣傳，網(wǎng)站信息的完善等。要將我司產(chǎn)品信息盡可能多發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落。，來到這邊后在和小平的相互協(xié)作中，每天不斷更新后臺(tái)。產(chǎn)品資源庫(kù)由原來的十幾個(gè)更新到將近一百個(gè)。產(chǎn)品不僅僅包括太陽能電池板還有太陽能路燈系列、太陽能庭院燈、風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)以及潤(rùn)和公司的風(fēng)力發(fā)電系列產(chǎn)品。與潤(rùn)和資源共享，在其阿里巴巴平臺(tái)上也發(fā)布了我司的光伏相關(guān)產(chǎn)品。同時(shí)，也注冊(cè)國(guó)內(nèi)外幾個(gè)著名的有影響力的免費(fèi)貿(mào)易網(wǎng)站如中國(guó)制造網(wǎng)、trade key、DIY trade等都有發(fā)布產(chǎn)品信息，增加產(chǎn)品曝光量，不斷對(duì)產(chǎn)品做推廣。對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的詢盤也因?yàn)樾畔⒌募皶r(shí)更新也逐步增多，不管優(yōu)質(zhì)與否，詢盤量有時(shí)能達(dá)到10幾封。、yahoo等，對(duì)國(guó)外潛在客戶進(jìn)行搜索，并發(fā)開發(fā)信。這樣也很有針對(duì)性，從發(fā)開發(fā)信收到的回復(fù)來看，效果還不錯(cuò)。這也是開發(fā)客戶的一個(gè)重要渠道，單單只依靠付費(fèi)平臺(tái)來開發(fā)客戶也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對(duì)于這一動(dòng)作，在過去的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)做的不是很充分，這點(diǎn)在后期的工作日程中要予以實(shí)施并加，充分利用有效的網(wǎng)絡(luò)資源。，是展現(xiàn)公司實(shí)力的重要因素。這一點(diǎn)也要向潤(rùn)和公司學(xué)習(xí)，它的網(wǎng)站信息很全面，同時(shí)每周幾個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)輪流更新產(chǎn)品并發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)新聞。在前幾天已準(zhǔn)備了一些基本的產(chǎn)品信息，待網(wǎng)站做好后，要做進(jìn)一步修改和完善，讓客戶更多的了解我們的公司和產(chǎn)品。以上三點(diǎn)總結(jié)是說明利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題。來青島培訓(xùn)的主要目的之一是學(xué)會(huì)怎樣做銷售，經(jīng)過這一月的學(xué)習(xí)顯然業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)也有相對(duì)提高，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：。，判斷其有效性，判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶，不能一概而論。比如有些客戶是考察市場(chǎng)，觀望行情，這樣的客戶可以 不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會(huì)下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。，針對(duì)這些詢盤可做一份固定的回復(fù)模板，將我公司的概況及主打產(chǎn)品一一寫清楚。對(duì)于優(yōu)質(zhì)詢盤則要做好充分的準(zhǔn)備工作，抓住客戶。不管怎樣，對(duì)待每一封詢盤都要當(dāng)做潛在客戶郵件來認(rèn)真對(duì)待。對(duì)于覺得是優(yōu)質(zhì)的有意向的客戶，一定要做好跟蹤工作，做好跟蹤記錄。要保持跟客戶聯(lián)系的狀態(tài)，只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。有些發(fā)給客戶的模板回復(fù)，往往都得不到客戶的二次回復(fù)，對(duì)此可以以提問的方式，以太陽能電池板為例，客戶若只提到對(duì)100w的電池板感興趣，則可以詢問客戶想要何種類型的，多晶還是單晶？客戶的預(yù)計(jì)采購(gòu)量是多少？等等，最重要的是要了解客戶的需求，明白客戶想要什么回復(fù)才有針對(duì)性。，經(jīng)常會(huì)使用縮寫，格式有時(shí)候也不正規(guī)，對(duì)于這一點(diǎn)，郭經(jīng)理已經(jīng)給我指出，這些小細(xì)節(jié)也