營(yíng)銷技能大賽總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-09 12:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 每個(gè)隊(duì)員都有很多的收獲。感謝支行領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加分行組織的這項(xiàng)活動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中我不僅學(xué)到了很多營(yíng)銷方面的技巧話術(shù)，同時(shí)固化了我對(duì)SOP營(yíng)銷流程的認(rèn)識(shí)。使我真正從內(nèi)心深處體會(huì)到了營(yíng)銷流程對(duì)農(nóng)行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要意義。使我感到SOP營(yíng)銷流程導(dǎo)入不是僅僅的流于形式，而是真正能夠給我們農(nóng)行帶來(lái)效益的。作為一名柜員，我很榮幸能夠被支行領(lǐng)導(dǎo)選中，參加分行的營(yíng)銷技能大賽。雖然我是2009年入行的大學(xué)生，但是這已經(jīng)是我第二次參加情景演練活動(dòng)了。第一次是我在支行參加SOP營(yíng)銷流程情景演練，通過(guò)那次演練我才真正意義上的接觸到了SOP營(yíng)銷流程，也就是那次活動(dòng)，才使我對(duì)SOP營(yíng)銷流程有了一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)。通過(guò)情景演練使我認(rèn)識(shí)到了自己在儲(chǔ)蓄柜臺(tái)的工作中存在很多不足的地方。以前認(rèn)為自己做的都很正確，通過(guò)營(yíng)銷流程的學(xué)習(xí)，使我看到了自己與營(yíng)銷流程標(biāo)準(zhǔn)還存在很多的不足，與優(yōu)秀的柜員還存在很大的差距，這也使我看到了自己前進(jìn)的方向。在我們的日常工作中，會(huì)有這樣或那樣的煩瑣的事情，影響營(yíng)銷流程的具體實(shí)施，但是我覺(jué)得最重要的還是要全行員工都能夠認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷流程導(dǎo)入的重要意義。使每一位員工能夠積極加入到我們的營(yíng)銷隊(duì)伍中來(lái)。營(yíng)銷的任務(wù)不僅僅是幾個(gè)個(gè)人客戶經(jīng)理幾個(gè)營(yíng)業(yè)經(jīng)理的任務(wù)，而是每一個(gè)農(nóng)行人的任務(wù)。只有做好內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，公私聯(lián)動(dòng)才能有效的提升我們的營(yíng)銷水平。這就需要我們每個(gè)人能夠心往一處想，勁往一處使。絕不能各懷異心，使得破壞整個(gè)營(yíng)銷流程。通過(guò)這次活動(dòng)，我覺(jué)得自己在營(yíng)銷技巧方面也有了很大的提高。這些進(jìn)步很多是在我們排練的過(guò)程中從我們自己隊(duì)員中學(xué)到的，他們很多都是資深的客戶經(jīng)理和營(yíng)業(yè)經(jīng)理，在排練的過(guò)程中，他們會(huì)給我提出一些建議，并指出我在營(yíng)銷過(guò)程中的錯(cuò)誤，使我受益匪淺。同時(shí)在觀看其他20個(gè)兄弟支行的表演過(guò)程中，更讓我看到了差距，從他們的演練中我注意到了很多平時(shí)在工作中所忽略掉的細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)很多都是影響營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。而且很多營(yíng)銷話術(shù)也是我們應(yīng)該多去積累的。正確的識(shí)別客戶，正確的運(yùn)用營(yíng)銷話術(shù)是成功營(yíng)銷的前提。這些很多在我們的實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中，都被忽略掉的。我們一般都是對(duì)所有客戶使用一成不變的語(yǔ)言，這也是導(dǎo)致難以順利營(yíng)銷的關(guān)鍵。像這樣的活動(dòng)，應(yīng)該在我們支行多舉行幾次，而且應(yīng)該讓更多的員工積極參加，并且扮演與自己實(shí)際工作不同的角色。這不僅有助于各個(gè)崗位的溝通交流，更重要的是使每一個(gè)員工對(duì)營(yíng)銷流程有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)，在認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上去將SOP營(yíng)銷流程堅(jiān)持下去，只有不懈的堅(jiān)持下去，我們才能將營(yíng)銷流程固化住，只有固化了營(yíng)銷流程導(dǎo)入，我們才能夠更好的接受將要實(shí)施的三次導(dǎo)入。營(yíng)銷的過(guò)程需要把各個(gè)環(huán)節(jié)做好，才能取得最終的成功。我相信分行的這次活動(dòng)，對(duì)我自己的影響是深遠(yuǎn)的。我將用營(yíng)銷流程標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在日常的工作中做到表率作用，為周圍的同事做出榜樣，不辜負(fù)支行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。第三篇：營(yíng)銷技能大賽 宣傳單巔峰營(yíng)銷，創(chuàng)造自我——廣州學(xué)院首屆營(yíng)銷技能大賽為全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，展示我院的辦學(xué)特色和檢驗(yàn)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能和提高
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