【文章內(nèi)容簡介】 開設瑜伽課程的健身俱樂部進行實地考察，對他們的經(jīng)營理念、運營情況等進行調(diào)查，分別走訪了余杭區(qū)一兆韋德健身會所，力足健身俱樂部、正道搏擊健身俱樂部和余杭區(qū)永安健身俱樂部等健身俱樂部。 余杭區(qū)健身俱樂部開設瑜伽課程的基本情況分析余杭區(qū)的健身俱樂部市場起步比較晚，但是發(fā)展還是比較快。開設的健身俱樂部有的還沒有開設瑜伽課程，經(jīng)過調(diào)查，一方面是瑜伽教練難找，也就是說瑜伽教練現(xiàn)在還是比較缺乏；另一方面瑜伽教練的工資待遇比較高，再者是了解和知道瑜伽的人群非常小，特別是小地區(qū)，發(fā)展沒那么快的地方。在區(qū)中心大健身俱樂部的瑜伽會員較多，而小型的健身會所會員明顯不好。更有甚者，有些俱樂部經(jīng)營者還不知道瑜伽是什么，一味的追求利益而開設瑜伽課程。這足以讓我們認識到瑜伽的發(fā)展存在著很大潛力和開發(fā)市場。 對瑜伽練習環(huán)境的情況分析練習的地方對于瑜伽格外重要。首先了解一下標準的瑜伽練習環(huán)境：瑜伽練習本應在安靜而有大量清新空氣的室外進行，如高山下、大海邊、樹林等自己環(huán)境中，讓人的腦海里沒有競爭、沒有欲望。在煩惱的都市里，人們很難找到田園或是森林來練習，所以應盡可能選擇一個安靜、清潔，空氣新鮮的地方，盡量離開房間而選擇露天的自然地；此外，也可選擇室內(nèi)，要求靜謐優(yōu)雅、燈光柔、自然，放置綠色植物，給人一種親臨大自然的感覺。在房間中注意保持空氣的流通，這對于調(diào)息練習尤為重要，地上需要鋪上松軟的墊子，柔軟度控制在輕松地能保持站立，千萬不能讓腳下打滑；在練習關于坐式的瑜伽時可以使用蒲席，這樣可以有效地防止疲勞。而在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)多數(shù)健身俱樂部的場地都不符合要求，鹽城市健身房大多處于鬧市區(qū)，聲音嘈雜，空氣渾濁，無法給人安靜舒適的環(huán)境,讓人難以集中精神地投入到瑜伽練習當中。一些健身俱樂部瑜伽房與健身操房合用一個地方，更嚴重的是通風效果很差，瑜伽房里竟然沒有窗子。有的瑜伽房靠近喧鬧的市中心隔音效果很差，會員在練習時很難靜心。 對瑜伽會員的情況分析在余杭區(qū)的健身俱樂部中，瑜伽會員是清一色的女性，且年齡跨越度比較大，從十幾歲的女孩到五十幾歲的婦女。她們對練習瑜伽的目的也不一樣，年長一些的人說練瑜伽對調(diào)節(jié)情緒有好處，為了修身養(yǎng)性；剛生完BB的說是瑜伽節(jié)奏比較緩慢，練習可以盡快的恢復體型；而20多歲的大學生練習瑜伽，是為了追求時尚，而且可以強體健體。事實上，練習瑜伽可以預防和治療疾病。比如頭倒立可以預防腦血栓的發(fā)生，肩周炎或者頸椎腰椎有疾病的人，通過瑜伽的練習可以起輔助療效的作用。但瑜伽也不是包治百病，已經(jīng)得了腦血栓的人就不能進行頭倒立的動作。會員對瑜伽鍛煉價值的片面認識，嚴重影響了她們的瑜伽鍛煉效果。會員對瑜伽認知還存在一個誤區(qū)，那就是認為瑜伽追求身體的柔韌性，是一種女性健身運動，并不適合男性。瑜伽作為一種有氧健身運動，不是女性的專利，男性同樣也可以練習。在國外，尤其是瑜伽的發(fā)源地——印度，男性練瑜伽是一個很普遍的現(xiàn)象，印度瑜伽教練不少是男性，并且練瑜伽達到一定境界的高人也是男性居多。實際上，練習瑜伽不僅具有上述的作用，還有以下益處：促進心理平衡，追求身心和諧；以獨特的方式怯病強身，調(diào)節(jié)體內(nèi)環(huán)境等還有效地矯正常見的脊柱變形，改善視力狀況；增強記憶力與自控力；兒童、青少年可增高，從小培養(yǎng)其氣質(zhì)，鍛煉其意志等?？傊?，練習瑜伽會使我們終身受益無窮。 對瑜伽教練的情況分析目前瑜伽教練員的水平有限，教學內(nèi)容缺乏科學性、系統(tǒng)性、針對性，幾乎所有的俱樂部都采用同一種模式:即在教練員帶領下來完成共同的練習內(nèi)容，這必然影響到學員的練習效果。在瑜伽教學中，教練員過分強調(diào)瑜伽對形體、柔韌性的改善，沒有全面考慮到學員的生理和心理機能。這些健身俱樂部的瑜伽教練員的專業(yè)素質(zhì)普遍不是太高，這將直接影響到教學效果。隨著人們對健身認識的逐漸深化，教練的專業(yè)知識是否過硬將成為會員選擇俱樂部的重要依據(jù)。在這些健身俱樂部中瑜伽項目的收費和其他項目（如街舞、健美操、跆拳道等）相比相對較高，瑜伽教練的工資待遇也比較高。這些會所一般實行會員制，可以辦月卡，季卡和年卡等。不同的俱樂部收費標準也不同，比如月卡從120元到280元，年卡從800元到1800元，差價很大。瑜伽在余杭區(qū)仍是一項新興的健身方式。因此，它的收費比較其它運動項目偏高，但還是得到群眾的歡迎。相信瑜伽收費的不合理問題會很快得到解決，不會影響瑜伽的普及與推廣。4．對健身俱樂部開設瑜伽課程的發(fā)展對策 建立優(yōu)秀專業(yè)的瑜伽教練團隊健身俱樂部里的舒適的工作環(huán)境和相對高的薪資收入，吸引了很多年輕人想從事這一職業(yè)。但是瑜伽教練不是任何人都可以勝任的。一些健身俱樂部把健身操跳的好，柔韌性偏好的學員“提拔”成瑜伽教練，或聘請高校體育專業(yè)中瑜伽練習有一些基礎的學生走上前臺，造成瑜伽教練人才魚龍混雜的局面。這些人缺乏瑜伽的系統(tǒng)專業(yè)知識，缺乏對專業(yè)知識的運用（包括專業(yè)技術(shù)知識、專業(yè)理論知識和教學組織能力）。根據(jù)社會心理學的觀點“一個人的能力大小與使他人喜歡的程度高低有密切關系”。瑜伽教練工作對其知識與能力有特定的要求：作為瑜伽教練不僅具有其他比如有氧健身操教練和拉丁教練所具有的專業(yè)的體育理論健身知識還要具有它獨特的音質(zhì)，體形和智慧。所以健身俱樂部必須抓好瑜伽教練的選擇和培訓工作，建立一支優(yōu)秀穩(wěn)定的瑜伽教練隊伍。同時，加強教練的敬業(yè)精神培養(yǎng)，形成良好的企業(yè)文化。健身俱樂部要想有所發(fā)展，關鍵靠經(jīng)營管理人才。管理對健身俱樂部的發(fā)展非常重要。管理可以出效益，管理是關鍵，企業(yè)效益的高低關鍵在于經(jīng)營者。發(fā)展瑜伽市場的第一個工作就是大力發(fā)掘和培訓瑜伽經(jīng)營管理人才。必須要抓緊抓好，通過不同的渠道、全方位發(fā)展和培養(yǎng)懂經(jīng)營、懂管理、懂技術(shù)的復合型瑜伽經(jīng)營人才。此外，高校也要加入瑜伽到人才的培訓工作去，開設瑜伽課程?？傊杏媱澯心繕嗣鎸κ袌龅囊笈囵B(yǎng)社會需要的經(jīng)營管理人才。企業(yè)經(jīng)濟效益的高低關鍵在于經(jīng)營者，盈利型健身俱樂部作為一個體育企業(yè)，必須要有一批精明強干，懂技術(shù)、懂業(yè)務、懂法律的經(jīng)營管理人才，否則瑜伽課程很難在日益劇烈的市場競爭中立足并有所發(fā)展。作為瑜伽經(jīng)營與管理者，應該全面理解瑜伽的內(nèi)涵，建造舒適的練習環(huán)境，能夠正確的宣傳瑜伽的健身價值，能為會員選擇合適的瑜伽項目，引導會員消費。這樣才能為健身俱樂部創(chuàng)造更大的效益，更有利于瑜伽課程的普及與發(fā)展。，制定吸引會員的健身制度首先經(jīng)營者要多進行定期的市場調(diào)查為消費方的市民建立一個與生活水平相適應的消費市場，了解瑜伽消費需求。同時俱樂部要制定一些吸引會員的制度。例如：加大宣傳力度在報刊上多報道瑜伽或在電視上多播出有關瑜伽的健身方法及健身原理,給更多人以直觀的感受。在俱樂部可以張貼圖畫的地方張貼簡單美麗的瑜伽動作及健身功效；經(jīng)常給會員作定期的瑜伽理論知識講座消除對瑜伽認識的誤區(qū)，激發(fā)她們對瑜伽的興趣；還可發(fā)放免費瑜伽體驗卡享受一節(jié)瑜伽課，感受瑜伽的魅力；不定期的進行服務質(zhì)量的調(diào)查，樹立起自己的瑜伽特色和良好的服務形象。最重要的是要處理好如何確定適宜的價格。在經(jīng)營過程中不能單純以對市場的占有量為主要目標，必須要多進行瑜伽市場研究，確定自己的目標市場，明確自身定位，樹立起自己的瑜伽特色和良好的服務形象。要注重多種經(jīng)營和多項目的開發(fā)，在引進國外流行的瑜伽健身項目和設施同時留心以滿足消費者不同層次的健身需求，并通過提高經(jīng)營管理水平，加強內(nèi)部管理，改善服務質(zhì)量，樹立良好的俱樂部形象，以吸引更多的人進行瑜伽健身消費。5．結(jié)論目前，余杭區(qū)的健身俱樂部開設的瑜伽課程的過程中存在如下問題：練習環(huán)境欠佳；宣傳與推廣力度不夠，對瑜伽模仿、知識模糊；會員對瑜伽健身價值認識片面；瑜伽師資缺乏，專業(yè)水平不高，教學內(nèi)容與方法手段缺乏科學性、系統(tǒng)性、全面性、針對性；俱樂部經(jīng)營口市管理員對瑜伽缺乏系統(tǒng)的了解和深入的認識；與健身俱樂部里其它健身項目相比較，瑜伽項目的收費偏高。6．建議健身俱樂部的經(jīng)營者做好市場調(diào)研、開拓市場、組建完善的教練團隊；把握消費水平的變化動態(tài)，遵循健身市場的客觀經(jīng)濟規(guī)律，尤其是要處理好決定市場流通的關鍵定位點——適宜的價格；擴大瑜伽市場，吸引男性瑜伽會員。提高經(jīng)營管理水平，加強內(nèi)部管理，改善服務質(zhì)量，樹立良好的俱樂部形象。相信經(jīng)過人們的認識和了解的過程下，瑜伽在健身市場上會越來越好。[參考文獻][1] [J].重慶工商大學學報，2006，（3）：293—296