【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 金總規(guī)模還是募資顧問(wèn)協(xié)助募集完成的部分，往往根據(jù)GP的資源和募資顧問(wèn)的工作量確定。如果GP有很多自己的資源渠道，能夠在沒(méi)有太多募資準(zhǔn)備工作的情況下，自己確保一些LP的出資，計(jì)算基數(shù)往往是募資顧問(wèn)協(xié)助募集完成的部分；如果GP全部募資準(zhǔn)備工作都由募資顧問(wèn)完成，GP只配合跟LP的溝通，計(jì)算基數(shù)一般是基金總規(guī)模。傭金通常是按照基金承諾資金到位的進(jìn)度支付，GP可以用他們從基金中獲得的管理費(fèi)來(lái)支付。支付方式可以是純現(xiàn)金，也有些募資顧問(wèn)采取部分現(xiàn)金、部分權(quán)益的方式。權(quán)益的方式就是募資顧問(wèn)將部分傭金投入到GP的基金中，成為基金的LP。（3）后續(xù)服務(wù)費(fèi)對(duì)于私人銀行部或第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)，他們將其客戶(hù)開(kāi)發(fā)成VC/PE基金的LP之后，還需要對(duì)這些LP客戶(hù)進(jìn)行后續(xù)的服務(wù)，比如客戶(hù)教育、管理等。%的費(fèi)用, 相當(dāng)于GP需要將基金管理費(fèi)的一部分支付給這些機(jī)構(gòu)。（4）業(yè)績(jī)分成第20 頁(yè)，共36 頁(yè) 由于越來(lái)越多的GP開(kāi)始募集人民幣基金，而手上有大批高凈值客戶(hù)、并有足夠的服務(wù)能力的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)有很大的話語(yǔ)權(quán)，他們甚至參與到GP的投資收益分配中，收取業(yè)績(jī)分成，第三方理財(cái)公司收取GP投資收益分成（與LP按80%:20%分配之后）的比例大約為23%，也有到2030%的，（協(xié)助提供優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目）。不同的募資顧問(wèn)機(jī)構(gòu)有不同的收費(fèi)方式，比如有的只收取前期費(fèi)用和成功傭金，有的除收取成功傭金外，還收取后續(xù)服務(wù)費(fèi)和業(yè)績(jī)分成。針對(duì)不同的GP和基金的情況，募資顧問(wèn)機(jī)構(gòu)也會(huì)提出不同的收費(fèi)方式，通過(guò)與GP的討價(jià)還價(jià)，雙方最終確定一個(gè)都能接受的收費(fèi)方式。對(duì)于絕大多數(shù)GP來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)自身以及募資顧問(wèn)的情況，與募資顧問(wèn)協(xié)商一個(gè)合適的收費(fèi)方式。以下提供一份財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)議做參考XX公司與XXX財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司之XX公司私募股權(quán)投資財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)議第21 頁(yè)，共36 頁(yè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)議甲 方：XX公司 注冊(cè)地址： 法定代表人：乙 方：XXX財(cái)務(wù)顧問(wèn)公司 注冊(cè)地址： 法定代表人：LPamp。GP（中國(guó)）俱樂(lè)部 創(chuàng)始人袁文昭 薦甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，就甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方私募股權(quán)投資財(cái)務(wù)顧問(wèn)達(dá)成如下協(xié)議： 第一條 乙方義務(wù)根據(jù)甲方的要求，為其私募股權(quán)投資方面提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，并協(xié)助甲方尋找符合要求的投資對(duì)象；根據(jù)甲方的要求，對(duì)擬投資對(duì)象進(jìn)行盡職調(diào)查，向甲方提供盡職調(diào)查報(bào)告；向甲方提供擬投資對(duì)象的可行性研究報(bào)告，并對(duì)股權(quán)估值提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)；根據(jù)甲方的要求，對(duì)股權(quán)價(jià)格與擬投資對(duì)象進(jìn)行必要的協(xié)調(diào)和談判。第二條 甲方義務(wù)甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供其投資的設(shè)想、計(jì)劃，并應(yīng)以書(shū)面形式向乙方提供其對(duì)有關(guān)投資項(xiàng)目的具體要求；甲方應(yīng)按要求向投資對(duì)象支付投資款項(xiàng)；甲方應(yīng)按雙方約定及時(shí)向乙方支付財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)。第22 頁(yè)，共36 頁(yè) 第三條 乙方的財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)及支付辦法甲方就乙方提供的財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)，按股權(quán)投資額的 %向乙方支付人民幣 萬(wàn)元的財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)。上述款項(xiàng)分兩期支付:甲方在本協(xié)議簽署后五日內(nèi)，向乙方支付人民幣 萬(wàn)元。甲方在其股權(quán)登記手續(xù)完成后十日內(nèi),向乙方支付人民幣 萬(wàn)元。第四條 賠償責(zé)任在本協(xié)議履行過(guò)程中，如因乙方違反或不履行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)而給甲方造成損失，則乙方向甲方支付的賠償額最多不超過(guò)甲方已支付給乙方的財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)用總額。在本協(xié)議履行過(guò)程中，因甲方原因?qū)е卤緟f(xié)議無(wú)法繼續(xù)履行的，則乙方無(wú)須退還甲方已支付的費(fèi)用，并有權(quán)提出變更或解除本協(xié)議，乙方還有權(quán)要求甲方支付前期發(fā)生的費(fèi)用。第五條 協(xié)議終止經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以解除本協(xié)議。甲方單方終止本協(xié)議，應(yīng)提前十天以書(shū)面方式通知乙方，乙方有權(quán)收取終止前與本協(xié)議有關(guān)的全部費(fèi)用。乙方單方終止本協(xié)議，應(yīng)提前十天以書(shū)面方式通知甲方，甲方有權(quán)收回和拒付終止前與本協(xié)議有關(guān)的全部費(fèi)用。第六條 附則雙方如有爭(zhēng)議，首先應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商無(wú)法達(dá)成一致時(shí)，雙方同意提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁，仲裁地點(diǎn)為北京。本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份，并具有同等法律效力。本協(xié)議自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章之日起生效。（以下無(wú)正文）第23 頁(yè)，共36 頁(yè) 路演及其策劃路演的本意譯自英文Roadshow，是國(guó)際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式，指證券發(fā)行商發(fā)行證券前針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的推介活動(dòng)，是在投、融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段。通過(guò)投資銀行家或者支付承諾商的幫助，在初級(jí)市場(chǎng)上出售股票，以便有助于提高股票潛在的價(jià)值叫路演。路演的目的：促進(jìn)投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流，以保證股票的順利發(fā)行。在海外股票市場(chǎng)，股票發(fā)行人和承銷(xiāo)商要根據(jù)路演的情況來(lái)實(shí)現(xiàn)以下目的：①查明策略投資者的需求情況，由此決定發(fā)行量、發(fā)行價(jià)和發(fā)行時(shí)機(jī)，保證重點(diǎn)銷(xiāo)售。②使策略投資者了解發(fā)行人的情況，作出價(jià)格判斷；利用銷(xiāo)售計(jì)劃，形成投資者之間的競(jìng)爭(zhēng)，最大限度的提高價(jià)格評(píng)估。③為發(fā)行人與策略投資者保持關(guān)系打下基礎(chǔ)。路演的主要形式：舉行推介會(huì)。在推介會(huì)上，公司向投資者就公司的業(yè)績(jī)、產(chǎn)品、發(fā)展方向等作詳細(xì)介紹，充分闡述上市公司的投資價(jià)值，讓準(zhǔn)投資者們深入了解具體情況，并回答機(jī)構(gòu)投資者關(guān)心的問(wèn)題。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，這種傳統(tǒng)的路演同時(shí)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，出現(xiàn)了網(wǎng)上路演，即借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)推廣。網(wǎng)上路演現(xiàn)已成為上市公司展示自我的重要平臺(tái)，推廣股票發(fā)行的重要方式。第24 頁(yè)，共36 頁(yè) 路演推介所需資料和服務(wù)內(nèi)容：專(zhuān)業(yè)精美的企業(yè)推介畫(huà)冊(cè)（中/英文）；招股說(shuō)明書(shū)（中/英文）；研究報(bào)告（產(chǎn)品技術(shù)分析/市場(chǎng)分析/募集資金可行性分析報(bào)告）；發(fā)行公司文件封套（中/英文）；幻燈片和幻燈彩冊(cè)（中/英文）；企業(yè)推廣錄像帶（中/英文）、禮品、文件禮品袋等。路演推介還將提供推介會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、上市儀式、上市酒會(huì)的場(chǎng)租，會(huì)場(chǎng)布置及其所需器材、展板、圖片、背景牌和橫條、度牌、同聲翻譯器材等的租賃和制作，以及演講者的名牌、名片、名套、胸花等服務(wù)。路演推介活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題：①防止推銷(xiāo)違例。②宣傳的內(nèi)容要真實(shí)。③推銷(xiāo)時(shí)間應(yīng)盡量縮短和集中。④把握推銷(xiāo)發(fā)行的時(shí)機(jī)。路演在兩年前還較為陌生，現(xiàn)在卻成為一個(gè)使用頻率較高的詞。這一新型宣傳推廣模式，在中國(guó)剛一出現(xiàn)不僅得到了上市公司、券商、投資者的關(guān)注和青睞，也引了其他企業(yè)的廣泛關(guān)注和濃厚興趣，并效仿證券業(yè)的路演方式來(lái)宣傳推廣企業(yè)的產(chǎn)品，形成時(shí)下盛行的企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣(mài)、以舊換新、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、填表抽獎(jiǎng)、禮品派送、有獎(jiǎng)問(wèn)答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)?，F(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開(kāi)始積極采用路演的形式，通過(guò)和消費(fèi)者面對(duì)面的交流來(lái)宣傳推廣產(chǎn)品。路演招商是什么呢？第25 頁(yè)，共36 頁(yè)所謂路演，廣義的是指通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成銷(xiāo)售。路演有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，增加目標(biāo)人群的試用機(jī)會(huì)。所謂招商，就是通過(guò)廠家或者招商機(jī)構(gòu)發(fā)布產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)信息，尋找到目標(biāo)地區(qū)合適的代理人。因此，路演招商也就是說(shuō)，在路演的基礎(chǔ)上，不但要宣傳，要現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售（主要是面對(duì)消費(fèi)者的），同時(shí)，又增加了一個(gè)新的目的，就是要引起目標(biāo)商家的注意（目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商），通過(guò)對(duì)自己產(chǎn)品的展示和銷(xiāo)售方法的展示，促使他們感興趣，并最終認(rèn)可。因?yàn)榇藭r(shí)的路演不僅僅是宣傳和銷(xiāo)售，更是要達(dá)到招到經(jīng)銷(xiāo)商的目的。其實(shí)路演招商就解決了兩個(gè)問(wèn)題。通過(guò)路演，讓企業(yè)達(dá)到了招商的目的，快速啟動(dòng)市場(chǎng)；通過(guò)這種路演招商的方式，讓目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商明白市場(chǎng)如何操作，有解決問(wèn)題的方法。路演不是目的，招商才是目的。那么，路演招商如何操作呢？案例：2003年3月，主營(yíng)薄荷味水和礦物質(zhì)水的天之泉（化名）飲料公司成立一年，面對(duì)更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，要想生存，就必須突破傳統(tǒng)，找到適合自己的發(fā)展之路。天之泉經(jīng)過(guò)一年的市場(chǎng)運(yùn)做，通過(guò)自營(yíng)市場(chǎng)，也積累了一些忠誠(chéng)的二批商，但要想擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，就需要有大批的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)支撐，由于企業(yè)實(shí)力有限，但如何引起市場(chǎng)關(guān)注，找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，為2003年的夏季戰(zhàn)役打一場(chǎng)漂亮的翻身仗，是擺在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和老總面前的一道未知難題。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的了解，我們認(rèn)為，確定以薄荷水為主打產(chǎn)品，通過(guò)合適的招商方式，迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，才能夠突破當(dāng)前的困境。策略確定以后，就看天之泉如何演繹此次招商了。路演招商，結(jié)網(wǎng)市場(chǎng)第26 頁(yè)，共36 頁(yè)而在這里，路演是指由公司銷(xiāo)售人員在指定區(qū)域內(nèi)的渠道通路上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，以達(dá)到影響經(jīng)銷(xiāo)商和相關(guān)業(yè)務(wù)人員，通過(guò)影響他們，進(jìn)而能夠讓經(jīng)銷(xiāo)商接受我們的產(chǎn)品，最終達(dá)到在指定區(qū)域內(nèi)招商的目的。造聲勢(shì)如果不能做大池塘中的小魚(yú)，就做小池塘中的大魚(yú)吧！對(duì)天之泉來(lái)說(shuō)，能把局域市場(chǎng)做好，成功招商，穩(wěn)步發(fā)展，就是小池塘中的大魚(yú)了。要想表演好，就要有真功夫，有真功夫還不行，要能夠把真功夫宣傳出去，讓更多的人知道。因此，我們采用了三種方法進(jìn)行宣傳：宣傳單頁(yè)宣傳單頁(yè)要傳達(dá)兩個(gè)信息，一個(gè)是面對(duì)消費(fèi)者的，一個(gè)是面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的。對(duì)消費(fèi)者要傳達(dá)天之泉水的特點(diǎn)，是帶有薄荷味的清涼水；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商要傳達(dá)的是我們要尋找獨(dú)家代理商，價(jià)格及廠家的支持。于是，我們經(jīng)過(guò)突擊，在全市范圍內(nèi)，發(fā)放5萬(wàn)張宣傳單頁(yè)，所有的便利店、批發(fā)商、二批、甚至經(jīng)銷(xiāo)冷飲的小攤位，我們要讓所有的經(jīng)銷(xiāo)者都知道有一個(gè)新產(chǎn)品來(lái)了。同時(shí)我們對(duì)城鄉(xiāng)結(jié)合部進(jìn)行了普投，在大型商超門(mén)口和繁華街道進(jìn)行普投。這樣的一輪宣傳，已經(jīng)讓大街小巷都有了一種天之泉薄荷水的味道，通過(guò)傳單的發(fā)放，向市場(chǎng)傳達(dá)出了天之泉要上市的信息。鋪貨宣傳已經(jīng)做了，下一步就是要讓商家能夠賣(mài)到，要讓消費(fèi)者能夠買(mǎi)到。鋪貨是路演中的關(guān)鍵，只有貨品到位，才能引起真正商家的關(guān)注，才能夠達(dá)到招商的目的。除下銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧之外，公司的銷(xiāo)售政策十分明確，30件貨一輛價(jià)值190元的自行車(chē)，并且，公司免費(fèi)配送，價(jià)位是1箱24瓶，16元，如此低價(jià)，已經(jīng)比市場(chǎng)上的競(jìng)品低了1元左右，由于前期的宣傳，大家都已經(jīng)有所耳聞，所以大大小小的經(jīng)銷(xiāo)者都愿意進(jìn)貨。陳列第27 頁(yè)，共36 頁(yè)貨鋪下去了，要能夠動(dòng)銷(xiāo)才行，要能夠讓經(jīng)銷(xiāo)者快速的讓貨品動(dòng)起來(lái)。要幫助銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行陳列，把產(chǎn)品信息更多的傳遞給消費(fèi)者。在鋪貨和鋪貨后，銷(xiāo)售人員十分重視產(chǎn)品的陳列，比如把進(jìn)貨多的二批的門(mén)口建立大的堆頭，在小經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)上進(jìn)行單瓶的陳列等，總之，不放過(guò)一個(gè)能夠陳列產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。產(chǎn)品從發(fā)放傳單、鋪貨到陳列，這是一個(gè)完整的系統(tǒng)。如果把整個(gè)路演招商比作一場(chǎng)戲，那這個(gè)過(guò)程就是產(chǎn)品上場(chǎng)進(jìn)行了表演。表演主要是給誰(shuí)看的？是給經(jīng)銷(xiāo)商看的，同時(shí)也是給二批和終端看的，他們看什么？A、天之泉的宣傳攻勢(shì)大，是要重點(diǎn)做市場(chǎng)；B、高達(dá)95%的鋪貨率，在造聲勢(shì)的過(guò)程中，重要的是讓每一個(gè)零售商都能看到天之泉的產(chǎn)品，形成一種熱銷(xiāo)局面；C、規(guī)范的陳列意味著我們的銷(xiāo)售人員是專(zhuān)業(yè)的，同時(shí)，也能夠與同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。無(wú)論客戶(hù)要貨量多、少，我們是一定幫他們進(jìn)行陳列的；對(duì)于要貨量超過(guò)20件的，我們會(huì)在門(mén)口建立堆頭。幫助經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)也是幫助我們自己。在這個(gè)過(guò)程中，通過(guò)造聲勢(shì)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)隨處可見(jiàn)，同時(shí)也引起了商戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注，但這并不是我們的目的，我們的目的是找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，這一步主要是要引起他們的高關(guān)注度。找目標(biāo)表演是為了引起別人的關(guān)注，我們的目的不僅僅是要引起別人的關(guān)注，還要演變成別人的認(rèn)可，特別是經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可，這實(shí)際是一個(gè)過(guò)程，是我們最終的目標(biāo)。此時(shí)，工作的重點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)檎鐒e經(jīng)銷(xiāo)商和確定經(jīng)銷(xiāo)商了。經(jīng)銷(xiāo)商的來(lái)源主要有：主動(dòng)給我們聯(lián)系的；我們發(fā)現(xiàn)有潛力的；別人推薦的。實(shí)際上，在我們第一輪宣傳時(shí)，已有經(jīng)銷(xiāo)商表示想合作的意愿，通過(guò)路演，當(dāng)?shù)匾延?0多個(gè)商戶(hù)和我們談合作事宜，但我們要選擇合適的代理商，能持久合作的。我們清楚自己的實(shí)力，只有選準(zhǔn)了，合作才能長(zhǎng)久。第28 頁(yè)，共36 頁(yè)在鋪貨的過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些有潛力的二批；當(dāng)然，那些信譽(yù)和實(shí)力好的代理商，零售終端也向我們推薦。通過(guò)多渠道考察，我們鎖定了兩家，一家是漢聲商貿(mào)有限公司，老板李經(jīng)理是近兩年才做起來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，主要代理的有酒類(lèi)、餅干等，有自己的配貨車(chē)，3個(gè)業(yè)務(wù)員；另一家是紅星商行，是當(dāng)?shù)匾患依吓平?jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品眾多，有5輛送貨車(chē)，包括廠家業(yè)務(wù)在內(nèi)有10多人的隊(duì)伍，有健全的網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)綜合分析，我們認(rèn)為漢聲雖然是新的經(jīng)銷(xiāo)商，但老板年輕，有市場(chǎng)開(kāi)拓信心，最主要的是他沒(méi)有經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品，就目前來(lái)說(shuō)，天之泉就是他的主力產(chǎn)品之一，正好填補(bǔ)他的經(jīng)銷(xiāo)空白。紅星商行雖然有實(shí)力，但他經(jīng)銷(xiāo)是產(chǎn)品太多，我們一個(gè)不知名的三線品牌，不一定能引起他們的重視，雖然他們想代理，但不一定會(huì)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。天之泉通過(guò)路演招商模式，在每一個(gè)市場(chǎng)的招商過(guò)程中，不但沒(méi)有過(guò)多的費(fèi)用支出，而且還有贏利。在短短的一個(gè)月內(nèi)，周邊10多個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成功招商。在招商成功后，天之泉又通過(guò)更細(xì)致的市場(chǎng)輔導(dǎo)，如幫助客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，對(duì)客戶(hù)方的銷(xiāo)售人員提供一對(duì)一的協(xié)助銷(xiāo)售，讓客戶(hù)真正能夠看的見(jiàn)，做的到，解決了很多招商企業(yè)后勁不足的弊病。路演招商作為一種務(wù)實(shí)的招商方法，相信對(duì)于沒(méi)有實(shí)力運(yùn)做大型招商的企業(yè)，是完全可以采用的有效方法。這種招商模式不會(huì)有更多的費(fèi)用，相反，在路演的過(guò)程中，由于是自己操作市場(chǎng)，還可以賺到錢(qián)。由于路演招商時(shí)潛在經(jīng)銷(xiāo)商還看著你、跟著你，所以，參與路演招商的人員素質(zhì)要高，要具有迅速解決突發(fā)問(wèn)題的能力。對(duì)于有人才，沒(méi)資金實(shí)力的中小企業(yè)，采用路演招商的方法是不錯(cuò)的選擇。新股發(fā)行網(wǎng)上路演網(wǎng)上路演多用于發(fā)行人或上市公司新股發(fā)行、增發(fā)新股的推介上。為了使投資者更充分地了解公司的情況，以便做出投資決策，公司在網(wǎng)上采用各種宣傳辦法，設(shè)置各種欄目來(lái)使投資者全方位地了解公司。從預(yù)定的路演時(shí)間和網(wǎng)站中，投資者可以同步獲知公司概況、募股投向、公司產(chǎn)業(yè)等信息。網(wǎng)上路演以現(xiàn)場(chǎng)圖片或網(wǎng)上直播的形式展現(xiàn)公司網(wǎng)上推介的實(shí)時(shí)場(chǎng)景，以增加現(xiàn)場(chǎng)的交流。第29 頁(yè)，共36 頁(yè)根據(jù)網(wǎng)上路演所提供的欄目，投資者可以在網(wǎng)上瀏覽公司的有關(guān)概況，就公司的某些方面的疑問(wèn)提出問(wèn)題，如公司的經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展前景、在同業(yè)中的地位等，上市公司高層管理人員、承銷(xiāo)商、投資分析專(zhuān)家等網(wǎng)上特邀嘉賓，將通過(guò)一問(wèn)一答的方式對(duì)網(wǎng)友的