【文章內容簡介】 的功能 ?運營部:XX31 選好商品圖提交給設計部進行設計 ?設計部設計頁面:XX310 頁面設計完成(建議頁面分為核桃、蜂蜜、枸杞三個板塊)?技術部技術:XX313 完成切頁面、?XX314 開始活動測試 XX319 完成測試 ?市場部:在活動頁面開始進行上線測試的時候 XX314 進行市場推廣宣傳 ?市場策劃方案篇 8 ?業(yè)務培訓(專業(yè)知識學習和開拓市場的策略)、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、有型招商 ?營銷策略分析 ?一:業(yè)務培訓(專業(yè)知識學習和開拓市場的策略)?無論是網絡辦公人員或是市場開拓人員,必須要學習專業(yè)知識,只有熟悉專業(yè)知識,才能更好的做市場,才能讓經銷商和消費者進行解答一切問題,才能讓他們相信我們是專業(yè)的,才能更清晰的了解產品.?做市場是一門學問,同樣的市場,不同的人做有不同的效果；無論做什么產品都要講究策略、.?目的:只有專業(yè)才能做精 ?二:糧草造勢 ?找 20 輛三輪車或數(shù)量方便的車,把車體進行包裝,買 2 個錄音喇叭,把廣告錄音錄制再喇叭上,將 20 輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上,進行全城巡回宣傳一個星期.?目的:讓全城廣而告之 ?三:暗度陳倉 ?因為是新產品上市,為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力,為了再有限的時間里將產品進行現(xiàn)款鋪設到規(guī)定的店面,實行明爭暗斗戰(zhàn)略.?選定規(guī)定的行業(yè)店面,選定熟人和數(shù)人進行巡回到店咨詢購買,盡量做到有男人和女人,一定要做到再5—7天內最低有3人到同一個店內進行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產品”計劃安排每人每天走 20家店面,這樣巡回暗爭一個星期.?切記:當?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產品或你是怎么知道這個產品時,一定不要說同一個理由,有的說在報紙上,有的說在小區(qū)搞活動,有的說聽朋友介紹等.?目的:調動店老板的胃口,做到現(xiàn)款進貨.?四:以逸待勞?印刷適合當?shù)貙嶋H情況的宣傳彩頁,與當?shù)貓蠹埌l(fā)行站進行聯(lián)系,做報紙夾頁.?目的:宣傳產品 ?五:一點帶面 ?抓住一個行業(yè)店,進行有計劃的工作；先將產品讓店內人員免費試驗,讓她們感受產品的效果和質量,只有店內銷售人員感受了產品質量和效果,才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產品的特點、賣點講解分析清晰,看宣傳和實際情況來定結款方式.?目的:一店帶行業(yè),一行業(yè)帶市場 ?六:先禮后兵 ?在一店帶面的營銷策略工作中,會遇到一些店老板拒絕進我們的產品,這時要實行先禮后兵的策略,在店老板拒絕進我們產品后第三天開始,我們要派人有針對性的前去購買,就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心,一直做到讓店老板現(xiàn)款進貨.?目的:錯過季節(jié)代價增倍 ?七:座陣明斗 ?在小區(qū)或人流量多的位置進行免費試驗和優(yōu)惠活動宣傳,可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺” ?目的:就是讓消費者有免費試用機會 ?八:守株待兔 ?印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進行張貼,盡量做到市區(qū)范圍內免費送貨到門.?目的:達到宣傳家喻戶曉 ?九:短茅騎兵 ?直銷和保險人員是個不錯的銷售載體,利用她們有針對型的銷售渠道,把產品銷售到她們的客戶手中,因為她們能說會道,講求“品味、時尚”精神.?目的:借用東風行大船 ?十:合作聯(lián)盟 ?運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯(lián)盟,做到為他們著想的思想,達到利潤共享.?目的:有針對性的宣傳和銷售產品 ?十一:有型招商 ?在市區(qū)內做出樣板市場,造成影響,更便于縣區(qū)招商.?本策略僅供參考 ?市場策劃方案篇 9 ?一、活動背景: ?隨著我國經濟的持續(xù)發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,當代大學生的消費能力也日漸增強,隨著高年級學長學姐的相繼離校,勢必會留下許多物品,丟了可惜,帶走又不方便,特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值,現(xiàn)在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品,這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品,還能減少同學們上當受騙的機率,更能提高物品使用率,減少資源浪費.?二、活動目的:華夏學院“跳蚤市場”以服務同學,為同學們提供便利為宗旨,規(guī)范校園二手交易活動,建立健全校園二手市場,為全校師生提供方便快捷的剩余物品交易平臺,防止不文明,培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)和市場經濟意識,認識市場規(guī)律和規(guī)則,實踐課堂所學知識,真正做到學以致用,活學活用；并且增強大學生關注經濟社會發(fā)展、關注市場的意識,同時切實地為學生日后走出校園提供經驗.?三、主辦單位主辦:武漢理工華夏學院外聯(lián)部協(xié)辦:各系學生會 ?四、活動對象:全校老師及學生 ?五、活動時間:20xx 年 3 月底 ?六、活動地點:華夏學院籃球場 ?七運作方式:活動內容本次“校園跳蚤”的口號為:今天,我說了算！跳蚤市場面向全校師生征集二手待售物品,以物品待代售為主要內容,采取“注冊、經營、管理”完全仿真市場的形式,以攤位為單位成立形式各異的營銷小組,在規(guī)定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動.?: ?, ?.?: ?“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進行經營, ?、管理費用和保證金.?.?: ?, ? 50 元(活動后退還)?八、參與條件 ?小組成員:不分專業(yè)年級由班級或個人(一人或以上)組成.?必須遵守:《校園跳蚤市場管理條例》 ?攤位租金:20 元 ?注:老師可以指導但不可現(xiàn)場協(xié)助！?九、時間安排時間具體安排:3 月 26 日:開幕禮 3 月 28 日:賣場開賣4 月 10 日:閉幕禮暨頒獎典禮最后評比最佳商鋪: ?市場策劃方案篇 10 ?,引進國外商科教育的理念,培養(yǎng)面向 21 世紀的、適應社會經濟發(fā)展需要的高級應用性、,“素質、學習、愉快的氛圍中有所學、有所獲”學生上大學,學習、文憑固然重要,:在幫助學生通過各類課程考試,取得文憑的同時,重點關注學生的綜合素質和發(fā)展?jié)摿Γ??我校學生的理財能力普遍較差,這對學生以后就業(yè),創(chuàng)業(yè)和生活都存在隱患．這次活動重在提高學院學生的實踐能力,在參與活動的同時提高自身的各方面素質,學會理財． ?活動主題:校園跳蚤市場 ?活動可行性評估 ?本校學生生活水平普遍偏高,一些學生買了許多對自己無用的東西,一些學生的二手貨同雞肋——留之無味,所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”；三、活動前提條件獲得校方的活動準許.?爭取到學生會、學生社團、校園網站的協(xié)助和支持.?有學生會提供足夠的前期活動經費開支.?、爭取到至少 20~30 名的學生參與活動.?所有參與活動的學生都須要求登記注冊,以方便活動的組織.?本次活動只針對在校學生,登記必須持學生證,堅決杜絕不法分子借機銷贓！主辦者:商學院 311 學生會 ?活動前期籌備 ?,并獲得校領導的支持 ? ??衣物,運動圖書光盤電子科技生活用品 ? 月 17 號下午 5 點召集參賽人員和管理人員開會,介紹場地與分配工作 ?活動宣傳 ? ? 30 張海報,每天五張在校園各醒目處廣泛張貼 ?,商學院一樓大廳,美食街門口等地設立報名點 ?活動規(guī)則 ?,如宿舍名義 ?,由買賣雙方商議價格,也可互換 ?,音響等太吵鬧的機器 ? 學生會負責維持活動秩序 ?參賽對象 ?吉利大學全體師生 ?參賽方法 ?第二篇：市場策劃方案TMobileHD2整合策劃案(草擬)一、前言TMobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機，做為本重點推廣電子產品之一。根據目前手機市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的競爭狀況，HD2具有良好的發(fā)展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產品定位。公司各部門的深度溝通和探討。我司基本掌握電子產品品市場運營一些優(yōu)劣狀況，為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據。二、市場運營和營銷策略1．問題公司通過通過大半年醞釀，在公司旗下網站和手機批發(fā)市場做了大量的宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎，公司產品銷售始終沒有達到預期水平。通過市場部以及銷售部所反映的情況，其主要有以下幾個原因：A、產品在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執(zhí)行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從宣傳的角度看信息的有效率達百分之三十。在市場和互聯(lián)網推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，執(zhí)行的標準沒有一個準確的目標。B、市場定位公司HD2手機產品的消費人群定位在18到30歲智能手機用戶者。根據目前推廣情況看，我們過多依賴老客戶和老商家。沒有積極去開拓新的年輕人群的市場。使得我們的產品在這片市場一片空白。使得市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，我們所投入的大量宣傳費用結果將是事倍功半！C、我們的產品結構需要調整。HD2能否在短期內還不能解決企業(yè)的生存問題。市場部是否做好調查我們的產品在市場占得份額是多少。IT產品更新?lián)Q代時間短，各品牌的各類促銷。對我們的影響非常大。我們公司的企業(yè)資金實力也是有限的，因此能否解決HD2的銷售問題才能解決我們下半年生存問題。我們的市場機會能在本的IT市場占多大的銷售份額？這是我我司最為關心的問題！A．市場機會智能手機市場存在很多機會，但也存在很大的風險。有多大的機會？又有多大的風險？我們的競爭對手有多少？盡管目前品牌智能機市場占有率高，市場競爭較為激烈，但并不等于我們沒有市場生存與發(fā)展的空間。我們在價格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢。以下具體分析我們的生產和銷售的優(yōu)勢?！?生產優(yōu)勢據我們所掌握的市場情況，我們的手機生產成本已經配件在1600左右，同等性能的品牌智能手機一般市場價格在4000元以上。雖然目前智能手機市場價格有所下降。但零售價仍沒有低于3500。因此對于我們來說，在生產價格上我們有絕對優(yōu)勢?！皲N售優(yōu)勢目前品牌智能手機市場的市場占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對我們的銷售是一個不小的沖擊。但也從另一個方面也反映出目前我國智能手機需求量大。對我們而言只要找準市場的賣點，在市場占有一定的銷售份額是有機會。從消費者的角度來看，我們的價格和性能絕對能滿足消費者。而且我們可以絕對保證我們的產品，無翻新機和組裝機。我們要給消費者一個質量上的保證。讓產品的性能和質量成為我們真正賣點?！駞^(qū)域優(yōu)勢利用華強北的手機批發(fā)市場連接全國的區(qū)域優(yōu)勢，開發(fā)中部中小型城市的手機市場以及國外發(fā)展中國家。立足中小型城市是我們公司市場的一個機會點。同時也是推廣我們手機品牌的一個契機?！窦夹g優(yōu)勢我們公司是從事多年的智能手機研究和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產標準，是其他公司所不具備的。我們的技術能讓大眾智能手機用戶所滿意。三、消費人群研究與分析1．消費人群●智能手機愛好者。調查顯示，隨著中國移動、中國聯(lián)通推出3G業(yè)務。越來越多的消費者渴望擁有一款智能手機。智能手機外形大氣，功能全面。品牌智能價格偏高，我們公司的產品的價格是中低水平智能愛好者所能接受的。●年齡：重點趨向青年人。1830歲消費者是我們市場的主打人群。2．消費者購買習慣●對于購買者：我們首先要突出我們產品的優(yōu)勢，明確告訴消費者：其他山寨機時無法媲美的。我們產品800萬照相像素，進口高清屏幕，游戲性能，高速無線上網等優(yōu)勢。針對消費者，重點介紹消費者感興趣的話題。四、整合行銷策略從實際情況針對市場狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營銷模式策略上要時時創(chuàng)新。根據市場狀況調整銷售模式。盡全力將我們的盈利達到預期水平。（一）總策略致力山寨智能高端手機品牌定位，致力將我司的產品成為山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互聯(lián)網媒體資源優(yōu)勢，開展手機產品推廣策略，充分展示公司品牌的個性與優(yōu)勢。(二)吸引加盟商已經營銷人才的加入加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網優(yōu)勢，吸引更多加盟商的加入。從價格上和產品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對我們公司的產品產生濃厚的興趣。營銷人才，優(yōu)化內部的營銷隊伍，招聘優(yōu)秀的銷售人才。為公司全面開發(fā)中部城市以及國外發(fā)展中國家市場。定期和不定期舉辦公司內部銷售知識培訓。對于預期完成或超越銷售目標人員給予物質獎勵。（三）營銷定位立足山寨智能手機形象公司以高性能，高配置，低價格形象的進入市場。配合互聯(lián)網傳播推廣，公司為銷售人員配備名片專用座機，HD2手機相關的銷售資料。銷售人員的文件資料包。公司堅持誠信行銷、配合價格和性能優(yōu)勢進入市場。市場份額主打中部中小型城市已經國外發(fā)展中國家，利用公司市場以及網絡優(yōu)勢，在下半年重點開發(fā)新客戶，維持老客戶。采取緊貼市場發(fā)展狀況，根據實際情況調整銷售策略，逐步向占據更多市場份額?？蛻糍Y源是公司發(fā)展壯大的基礎和關鍵，下半年解決生存立足之本的同時謀求更大的發(fā)展。產品策略將手機產品發(fā)放到商鋪為消費者提供現(xiàn)場測機，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對于銷售量大的商機給予一定的價格優(yōu)惠。同時在旗下網站完善HD2配件已經手機軟件游戲，公司旗下網站提供多款軟件、多種游戲下載，并根據智能手機發(fā)展狀況完善手機升級。在公司旗下建立HD2論壇，為購買者提供更多購買資料。4產品定位手機產品的具體參數(shù)：CPU：MTK6516 CPU 460*2ROM/RAM: 512MB/256MB操作系統(tǒng)：windows mobile WIFI/EDGE 高速上網內置Srif star III 導航芯片（第三代）GPS衛(wèi)星導航800W像素自動對焦拍照（800*480px）級別液晶屏（夏普原裝進口）包裝設計定位：高端、時尚、簡潔價格定位：最高零售價2999元，批價1999元，代理價1800元（暫定）目的：作為公司本主打產品，充分利用公司的互聯(lián)網優(yōu)勢、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在山寨智能市場多贏得一份市場份額機會。要更有效的保證廣告成本和宣傳的有效。產品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹立。要以最快給公司帶來經濟效益。產品資料：、銷售策略以華強北為中心，逐步拓展區(qū)域市場。公司網絡銷售以及經銷點和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。以華強北為基礎市場全面開發(fā)其他區(qū)域市場，給予實際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。保證在華強北山寨批發(fā)市場份銷售額。穩(wěn)固完善網絡銷售、為開發(fā)商家以及個人消費者提供交流平臺。積累更多的商戶以及個人信息。了解市場批發(fā)商的銷售渠道和分銷能力，對于有能力的批發(fā)商要建立良好銷售合作伙伴關系；并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。