【文章內(nèi)容簡介】 的功能 ?運(yùn)營部:XX31 選好商品圖提交給設(shè)計(jì)部進(jìn)行設(shè)計(jì) ?設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)頁面:XX310 頁面設(shè)計(jì)完成(建議頁面分為核桃、蜂蜜、枸杞三個(gè)板塊)?技術(shù)部技術(shù):XX313 完成切頁面、?XX314 開始活動(dòng)測試 XX319 完成測試 ?市場部:在活動(dòng)頁面開始進(jìn)行上線測試的時(shí)候 XX314 進(jìn)行市場推廣宣傳 ?市場策劃方案篇 8 ?業(yè)務(wù)培訓(xùn)(專業(yè)知識學(xué)習(xí)和開拓市場的策略)、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點(diǎn)帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、有型招商 ?營銷策略分析 ?一:業(yè)務(wù)培訓(xùn)(專業(yè)知識學(xué)習(xí)和開拓市場的策略)?無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場開拓人員,必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識,只有熟悉專業(yè)知識,才能更好的做市場,才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問題,才能讓他們相信我們是專業(yè)的,才能更清晰的了解產(chǎn)品.?做市場是一門學(xué)問,同樣的市場,不同的人做有不同的效果；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、.?目的:只有專業(yè)才能做精 ?二:糧草造勢 ?找 20 輛三輪車或數(shù)量方便的車,把車體進(jìn)行包裝,買 2 個(gè)錄音喇叭,把廣告錄音錄制再喇叭上,將 20 輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上,進(jìn)行全城巡回宣傳一個(gè)星期.?目的:讓全城廣而告之 ?三:暗度陳倉 ?因?yàn)槭切庐a(chǎn)品上市,為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力,為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面,實(shí)行明爭暗斗戰(zhàn)略.?選定規(guī)定的行業(yè)店面,選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購買,盡量做到有男人和女人,一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個(gè)店內(nèi)進(jìn)行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計(jì)劃安排每人每天走 20家店面,這樣巡回暗爭一個(gè)星期.?切記:當(dāng)?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品時(shí),一定不要說同一個(gè)理由,有的說在報(bào)紙上,有的說在小區(qū)搞活動(dòng),有的說聽朋友介紹等.?目的:調(diào)動(dòng)店老板的胃口,做到現(xiàn)款進(jìn)貨.?四:以逸待勞?印刷適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳彩頁,與當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系,做報(bào)紙夾頁.?目的:宣傳產(chǎn)品 ?五:一點(diǎn)帶面 ?抓住一個(gè)行業(yè)店,進(jìn)行有計(jì)劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗(yàn),讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量,只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果,才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)講解分析清晰,看宣傳和實(shí)際情況來定結(jié)款方式.?目的:一店帶行業(yè),一行業(yè)帶市場 ?六:先禮后兵 ?在一店帶面的營銷策略工作中,會(huì)遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品,這時(shí)要實(shí)行先禮后兵的策略,在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開始,我們要派人有針對性的前去購買,就是走暗度陳倉的路線讓店老板動(dòng)心,一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨.?目的:錯(cuò)過季節(jié)代價(jià)增倍 ?七:座陣明斗 ?在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗(yàn)和優(yōu)惠活動(dòng)宣傳,可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺” ?目的:就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會(huì) ?八:守株待兔 ?印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼,盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門.?目的:達(dá)到宣傳家喻戶曉 ?九:短茅騎兵 ?直銷和保險(xiǎn)人員是個(gè)不錯(cuò)的銷售載體,利用她們有針對型的銷售渠道,把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中,因?yàn)樗齻兡苷f會(huì)道,講求“品味、時(shí)尚”精神.?目的:借用東風(fēng)行大船 ?十:合作聯(lián)盟 ?運(yùn)動(dòng)俱樂部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟,做到為他們著想的思想,達(dá)到利潤共享.?目的:有針對性的宣傳和銷售產(chǎn)品 ?十一:有型招商 ?在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場,造成影響,更便于縣區(qū)招商.?本策略僅供參考 ?市場策劃方案篇 9 ?一、活動(dòng)背景: ?隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng),隨著高年級學(xué)長學(xué)姐的相繼離校,勢必會(huì)留下許多物品,丟了可惜,帶走又不方便,特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價(jià)值,現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來交換平時(shí)不常用的物品,這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品,還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率,更能提高物品使用率,減少資源浪費(fèi).?二、活動(dòng)目的:華夏學(xué)院“跳蚤市場”以服務(wù)同學(xué),為同學(xué)們提供便利為宗旨,規(guī)范校園二手交易活動(dòng),建立健全校園二手市場,為全校師生提供方便快捷的剩余物品交易平臺(tái),防止不文明,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)和市場經(jīng)濟(jì)意識,認(rèn)識市場規(guī)律和規(guī)則,實(shí)踐課堂所學(xué)知識,真正做到學(xué)以致用,活學(xué)活用；并且增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、關(guān)注市場的意識,同時(shí)切實(shí)地為學(xué)生日后走出校園提供經(jīng)驗(yàn).?三、主辦單位主辦:武漢理工華夏學(xué)院外聯(lián)部協(xié)辦:各系學(xué)生會(huì) ?四、活動(dòng)對象:全校老師及學(xué)生 ?五、活動(dòng)時(shí)間:20xx 年 3 月底 ?六、活動(dòng)地點(diǎn):華夏學(xué)院籃球場 ?七運(yùn)作方式:活動(dòng)內(nèi)容本次“校園跳蚤”的口號為:今天,我說了算！跳蚤市場面向全校師生征集二手待售物品,以物品待代售為主要內(nèi)容,采取“注冊、經(jīng)營、管理”完全仿真市場的形式,以攤位為單位成立形式各異的營銷小組,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以有形或無形的產(chǎn)品進(jìn)行銷售活動(dòng).?: ?, ?.?: ?“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進(jìn)行經(jīng)營, ?、管理費(fèi)用和保證金.?.?: ?, ? 50 元(活動(dòng)后退還)?八、參與條件 ?小組成員:不分專業(yè)年級由班級或個(gè)人(一人或以上)組成.?必須遵守:《校園跳蚤市場管理?xiàng)l例》 ?攤位租金:20 元 ?注:老師可以指導(dǎo)但不可現(xiàn)場協(xié)助！?九、時(shí)間安排時(shí)間具體安排:3 月 26 日:開幕禮 3 月 28 日:賣場開賣4 月 10 日:閉幕禮暨頒獎(jiǎng)典禮最后評比最佳商鋪: ?市場策劃方案篇 10 ?,引進(jìn)國外商科教育的理念,培養(yǎng)面向 21 世紀(jì)的、適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高級應(yīng)用性、,“素質(zhì)、學(xué)習(xí)、愉快的氛圍中有所學(xué)、有所獲”學(xué)生上大學(xué),學(xué)習(xí)、文憑固然重要,:在幫助學(xué)生通過各類課程考試,取得文憑的同時(shí),重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Γ??我校學(xué)生的理財(cái)能力普遍較差,這對學(xué)生以后就業(yè),創(chuàng)業(yè)和生活都存在隱患．這次活動(dòng)重在提高學(xué)院學(xué)生的實(shí)踐能力,在參與活動(dòng)的同時(shí)提高自身的各方面素質(zhì),學(xué)會(huì)理財(cái)． ?活動(dòng)主題:校園跳蚤市場 ?活動(dòng)可行性評估 ?本校學(xué)生生活水平普遍偏高,一些學(xué)生買了許多對自己無用的東西,一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無味,所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場”；三、活動(dòng)前提條件獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許.?爭取到學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持.?有學(xué)生會(huì)提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支.?、爭取到至少 20~30 名的學(xué)生參與活動(dòng).?所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊,以方便活動(dòng)的組織.?本次活動(dòng)只針對在校學(xué)生,登記必須持學(xué)生證,堅(jiān)決杜絕不法分子借機(jī)銷贓！主辦者:商學(xué)院 311 學(xué)生會(huì) ?活動(dòng)前期籌備 ?,并獲得校領(lǐng)導(dǎo)的支持 ? ??衣物,運(yùn)動(dòng)圖書光盤電子科技生活用品 ? 月 17 號下午 5 點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開會(huì),介紹場地與分配工作 ?活動(dòng)宣傳 ? ? 30 張海報(bào),每天五張?jiān)谛@各醒目處廣泛張貼 ?,商學(xué)院一樓大廳,美食街門口等地設(shè)立報(bào)名點(diǎn) ?活動(dòng)規(guī)則 ?,如宿舍名義 ?,由買賣雙方商議價(jià)格,也可互換 ?,音響等太吵鬧的機(jī)器 ? 學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)維持活動(dòng)秩序 ?參賽對象 ?吉利大學(xué)全體師生 ?參賽方法 ?第二篇：市場策劃方案TMobileHD2整合策劃案(草擬)一、前言TMobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機(jī)，做為本重點(diǎn)推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機(jī)市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的競爭狀況，HD2具有良好的發(fā)展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產(chǎn)品定位。公司各部門的深度溝通和探討。我司基本掌握電子產(chǎn)品品市場運(yùn)營一些優(yōu)劣狀況，為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。二、市場運(yùn)營和營銷策略1．問題公司通過通過大半年醞釀，在公司旗下網(wǎng)站和手機(jī)批發(fā)市場做了大量的宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品銷售始終沒有達(dá)到預(yù)期水平。通過市場部以及銷售部所反映的情況，其主要有以下幾個(gè)原因：A、產(chǎn)品在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導(dǎo)致所有執(zhí)行促銷活動(dòng)很凌亂，隨意性很大。從宣傳的角度看信息的有效率達(dá)百分之三十。在市場和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上沒有到位，監(jiān)督、考核等管理工作不明確，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)。B、市場定位公司HD2手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)人群定位在18到30歲智能手機(jī)用戶者。根據(jù)目前推廣情況看，我們過多依賴?yán)峡蛻艉屠仙碳?。沒有積極去開拓新的年輕人群的市場。使得我們的產(chǎn)品在這片市場一片空白。使得市場運(yùn)作的最基本的目標(biāo)消費(fèi)群定位不夠精確，我們所投入的大量宣傳費(fèi)用結(jié)果將是事倍功半！C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。HD2能否在短期內(nèi)還不能解決企業(yè)的生存問題。市場部是否做好調(diào)查我們的產(chǎn)品在市場占得份額是多少。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)間短，各品牌的各類促銷。對我們的影響非常大。我們公司的企業(yè)資金實(shí)力也是有限的，因此能否解決HD2的銷售問題才能解決我們下半年生存問題。我們的市場機(jī)會(huì)能在本的IT市場占多大的銷售份額？這是我我司最為關(guān)心的問題！A．市場機(jī)會(huì)智能手機(jī)市場存在很多機(jī)會(huì)，但也存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。有多大的機(jī)會(huì)？又有多大的風(fēng)險(xiǎn)？我們的競爭對手有多少？盡管目前品牌智能機(jī)市場占有率高，市場競爭較為激烈，但并不等于我們沒有市場生存與發(fā)展的空間。我們在價(jià)格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢。以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢?！?生產(chǎn)優(yōu)勢據(jù)我們所掌握的市場情況，我們的手機(jī)生產(chǎn)成本已經(jīng)配件在1600左右，同等性能的品牌智能手機(jī)一般市場價(jià)格在4000元以上。雖然目前智能手機(jī)市場價(jià)格有所下降。但零售價(jià)仍沒有低于3500。因此對于我們來說，在生產(chǎn)價(jià)格上我們有絕對優(yōu)勢。●銷售優(yōu)勢目前品牌智能手機(jī)市場的市場占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對我們的銷售是一個(gè)不小的沖擊。但也從另一個(gè)方面也反映出目前我國智能手機(jī)需求量大。對我們而言只要找準(zhǔn)市場的賣點(diǎn)，在市場占有一定的銷售份額是有機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者的角度來看，我們的價(jià)格和性能絕對能滿足消費(fèi)者。而且我們可以絕對保證我們的產(chǎn)品，無翻新機(jī)和組裝機(jī)。我們要給消費(fèi)者一個(gè)質(zhì)量上的保證。讓產(chǎn)品的性能和質(zhì)量成為我們真正賣點(diǎn)?！駞^(qū)域優(yōu)勢利用華強(qiáng)北的手機(jī)批發(fā)市場連接全國的區(qū)域優(yōu)勢，開發(fā)中部中小型城市的手機(jī)市場以及國外發(fā)展中國家。立足中小型城市是我們公司市場的一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。同時(shí)也是推廣我們手機(jī)品牌的一個(gè)契機(jī)?！窦夹g(shù)優(yōu)勢我們公司是從事多年的智能手機(jī)研究和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的。我們的技術(shù)能讓大眾智能手機(jī)用戶所滿意。三、消費(fèi)人群研究與分析1．消費(fèi)人群●智能手機(jī)愛好者。調(diào)查顯示，隨著中國移動(dòng)、中國聯(lián)通推出3G業(yè)務(wù)。越來越多的消費(fèi)者渴望擁有一款智能手機(jī)。智能手機(jī)外形大氣，功能全面。品牌智能價(jià)格偏高，我們公司的產(chǎn)品的價(jià)格是中低水平智能愛好者所能接受的?！衲挲g：重點(diǎn)趨向青年人。1830歲消費(fèi)者是我們市場的主打人群。2．消費(fèi)者購買習(xí)慣●對于購買者：我們首先要突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，明確告訴消費(fèi)者：其他山寨機(jī)時(shí)無法媲美的。我們產(chǎn)品800萬照相像素，進(jìn)口高清屏幕，游戲性能，高速無線上網(wǎng)等優(yōu)勢。針對消費(fèi)者，重點(diǎn)介紹消費(fèi)者感興趣的話題。四、整合行銷策略從實(shí)際情況針對市場狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營銷模式策略上要時(shí)時(shí)創(chuàng)新。根據(jù)市場狀況調(diào)整銷售模式。盡全力將我們的盈利達(dá)到預(yù)期水平。（一）總策略致力山寨智能高端手機(jī)品牌定位，致力將我司的產(chǎn)品成為山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢，開展手機(jī)產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個(gè)性與優(yōu)勢。(二)吸引加盟商已經(jīng)營銷人才的加入加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，吸引更多加盟商的加入。從價(jià)格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。營銷人才，優(yōu)化內(nèi)部的營銷隊(duì)伍，招聘優(yōu)秀的銷售人才。為公司全面開發(fā)中部城市以及國外發(fā)展中國家市場。定期和不定期舉辦公司內(nèi)部銷售知識培訓(xùn)。對于預(yù)期完成或超越銷售目標(biāo)人員給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。（三）營銷定位立足山寨智能手機(jī)形象公司以高性能，高配置，低價(jià)格形象的進(jìn)入市場。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣，公司為銷售人員配備名片專用座機(jī)，HD2手機(jī)相關(guān)的銷售資料。銷售人員的文件資料包。公司堅(jiān)持誠信行銷、配合價(jià)格和性能優(yōu)勢進(jìn)入市場。市場份額主打中部中小型城市已經(jīng)國外發(fā)展中國家，利用公司市場以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，在下半年重點(diǎn)開發(fā)新客戶，維持老客戶。采取緊貼市場發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整銷售策略，逐步向占據(jù)更多市場份額?？蛻糍Y源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，下半年解決生存立足之本的同時(shí)謀求更大的發(fā)展。產(chǎn)品策略將手機(jī)產(chǎn)品發(fā)放到商鋪為消費(fèi)者提供現(xiàn)場測機(jī)，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對于銷售量大的商機(jī)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。同時(shí)在旗下網(wǎng)站完善HD2配件已經(jīng)手機(jī)軟件游戲，公司旗下網(wǎng)站提供多款軟件、多種游戲下載，并根據(jù)智能手機(jī)發(fā)展?fàn)顩r完善手機(jī)升級。在公司旗下建立HD2論壇，為購買者提供更多購買資料。4產(chǎn)品定位手機(jī)產(chǎn)品的具體參數(shù)：CPU：MTK6516 CPU 460*2ROM/RAM: 512MB/256MB操作系統(tǒng)：windows mobile WIFI/EDGE 高速上網(wǎng)內(nèi)置Srif star III 導(dǎo)航芯片（第三代）GPS衛(wèi)星導(dǎo)航800W像素自動(dòng)對焦拍照（800*480px）級別液晶屏（夏普原裝進(jìn)口）包裝設(shè)計(jì)定位：高端、時(shí)尚、簡潔價(jià)格定位：最高零售價(jià)2999元，批價(jià)1999元，代理價(jià)1800元（暫定）目的：作為公司本主打產(chǎn)品，充分利用公司的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在山寨智能市場多贏得一份市場份額機(jī)會(huì)。要更有效的保證廣告成本和宣傳的有效。產(chǎn)品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹立。要以最快給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品資料：、銷售策略以華強(qiáng)北為中心，逐步拓展區(qū)域市場。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以及經(jīng)銷點(diǎn)和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。以華強(qiáng)北為基礎(chǔ)市場全面開發(fā)其他區(qū)域市場，給予實(shí)際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。保證在華強(qiáng)北山寨批發(fā)市場份銷售額。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、為開發(fā)商家以及個(gè)人消費(fèi)者提供交流平臺(tái)。積累更多的商戶以及個(gè)人信息。了解市場批發(fā)商的銷售渠道和分銷能力，對于有能力的批發(fā)商要建立良好銷售合作伙伴關(guān)系；并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實(shí)力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。