【正文】 中那一階段,是否有妖折危機感.?(6)、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產品有利？對哪些產品不利？哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何.?(6)、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求,現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體,廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何.?(8)、竟爭環(huán)境笮樣,竟爭的力量,竟爭結構與規(guī)劃,竟爭內容與手段對手基本情況.?四、調查地點 ?各地市場、經銷商、經銷點、商店 ?五、進程對策 ?(1)9 月 1 日一 9 月 3 日,設計主要調查問卷、調查表,策劃經理負責安排,設計師主辦.?(2)9 月 1日一 9 月 2 日,用文案調查法,進行與營銷部溝通,說明調查原因和重要性,友好地與其配合搞好營銷工作,共同提高銷售,索取營銷部門匯編的市場資料(客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產品成本等)進行調查登記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦.?(3)9 月 3 日一 9 月 4 日,用觀察法,直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數碼照片、行為記錄調查.)作好工作日記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦.?(4)9 月 3 日一 9 月 10 日,用訪問法,直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問,填調查表,調查問卷,作好工作日記,策劃經理負責安排,策劃主管主辦.?市場策劃方案篇 7 ?活動標題 ?與民同樂好禮搶不停 ?活動主題 ?春季進補季,核桃補腦、健胃、補血、潤肺、養(yǎng)神；蜂蜜護膚、抗菌、促消化、提高免疫力；枸杞補腎益精,養(yǎng)肝明目,補血安神,生津止渴,走起來！?活動詳情 ?1 活動時間:XX 年 3 月 20 日XX 年 4 月 1 日 24:00 ?2 活動規(guī)則:購買活動產品單筆消費實付金額滿五十元減 10 元,滿一百元減 20 元(消費金額超出部分不繼續(xù)進行疊加)?活動產品為:活動頁面制定核桃、蜂蜜、枸杞產品?本次活動可以使用優(yōu)惠券,優(yōu)惠券結算產品不包括活動產品 ?(本次活動產品進行選品,活動頁面內的產品實現滿五十減 10,滿百減 20 的功能,其他產品不實現此項功能)?3 溫馨提示:親我們的商品均自原產地直接發(fā)貨到貨日期可能有所不同哦！敬請請見諒 ?活動支持 ?技術部功能開發(fā):XX310 之前需要技術部幫忙開發(fā)頁面指定商品購物滿五十減十元,滿一百減二十元的功能 ?運營部:XX31 選好商品圖提交給設計部進行設計 ?設計部設計頁面:XX310 頁面設計完成(建議頁面分為核桃、蜂蜜、枸杞三個板塊)?技術部技術:XX313 完成切頁面、?XX314 開始活動測試 XX319 完成測試 ?市場部:在活動頁面開始進行上線測試的時候 XX314 進行市場推廣宣傳 ?市場策劃方案篇 8 ?業(yè)務培訓(專業(yè)知識學習和開拓市場的策略)、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯盟、有型招商 ?營銷策略分析 ?一:業(yè)務培訓(專業(yè)知識學習和開拓市場的策略)?無論是網絡辦公人員或是市場開拓人員,必須要學習專業(yè)知識,只有熟悉專業(yè)知識,才能更好的做市場,才能讓經銷商和消費者進行解答一切問題,才能讓他們相信我們是專業(yè)的,才能更清晰的了解產品.?做市場是一門學問,同樣的市場,不同的人做有不同的效果；無論做什么產品都要講究策略、.?目的:只有專業(yè)才能做精 ?二:糧草造勢 ?找 20 輛三輪車或數量方便的車,把車體進行包裝,買 2 個錄音喇叭,把廣告錄音錄制再喇叭上,將 20 輛三輪車或其他方便的車兵分兩路,把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上,進行全城巡回宣傳一個星期.?目的:讓全城廣而告之 ?三:暗度陳倉 ?因為是新產品上市,為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力,為了再有限的時間里將產品進行現款鋪設到規(guī)定的店面,實行明爭暗斗戰(zhàn)略.?選定規(guī)定的行業(yè)店面,選定熟人和數人進行巡回到店咨詢購買,盡量做到有男人和女人,一定要做到再5—7天內最低有3人到同一個店內進行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產品”計劃安排每人每天走 20家店面,這樣巡回暗爭一個星期.?切記:當店老板問“這是那里的產品或你是怎么知道這個產品時,一定不要說同一個理由,有的說在報紙上,有的說在小區(qū)搞活動,有的說聽朋友介紹等.?目的:調動店老板的胃口,做到現款進貨.?四:以逸待勞?印刷適合當地實際情況的宣傳彩頁,與當地報紙發(fā)行站進行聯系,做報紙夾頁.?目的:宣傳產品 ?五:一點帶面 ?抓住一個行業(yè)店,進行有計劃的工作；先將產品讓店內人員免費試驗,讓她們感受產品的效果和質量,只有店內銷售人員感受了產品質量和效果,才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產品的特點、賣點講解分析清晰,看宣傳和實際情況來定結款方式.?目的:一店帶行業(yè),一行業(yè)帶市場 ?六:先禮后兵 ?在一店帶面的營銷策略工作中,會遇到一些店老板拒絕進我們的產品,這時要實行先禮后兵的策略,在店老板拒絕進我們產品后第三天開始,我們要派人有針對性的前去購買,就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心,一直做到讓店老板現款進貨.?目的:錯過季節(jié)代價增倍 ?七:座陣明斗 ?在小區(qū)或人流量多的位置進行免費試驗和優(yōu)惠活動宣傳,可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺” ?目的:就是讓消費者有免費試用機會 ?八:守株待兔 ?印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進行張貼,盡量做到市區(qū)范圍內免費送貨到門.?目的:達到宣傳家喻戶曉 ?九:短茅騎兵 ?直銷和保險人員是個不錯的銷售載體,利用她們有針對型的銷售渠道,把產品銷售到她們的客戶手中,因為她們能說會道,講求“品味、時尚”精神.?目的:借用東風行大船 ?十:合作聯盟 ?運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯盟,做到為他們著想的思想,達到利潤共享.?目的:有針對性的宣傳和銷售產品 ?十一:有型招商 ?在市區(qū)內做出樣板市場,造成影響,更便于縣區(qū)招商.?本策略僅供參考 ?市場策劃方案篇 9 ?一、活動背景: ?隨著我國經濟的持續(xù)發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,當代大學生的消費能力也日漸增強,隨著高年級學長學姐的相繼離校,勢必會留下許多物品,丟了可惜,帶走又不方便,特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有著特殊的價值,現在大家就可以通過這個安全規(guī)范的平臺來交換平時不常用的物品,這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品,還能減少同學們上當受騙的機率,更能提高物品使用率,減少資源浪費.?二、活動目的:華夏學院“跳蚤市場”以服務同學,為同學們提供便利為宗旨,規(guī)范校園二手交易活動,建立健全校園二手市場,為全校師生提供方便快捷的剩余物品交易平臺,防止不文明,培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)和市場經濟意識,認識市場規(guī)律和規(guī)則,實踐課堂所學知識,真正做到學以致用,活學活用；并且增強大學生關注經濟社會發(fā)展、關注市場的意識,同時切實地為學生日后走出校園提供經驗.?三、主辦單位主辦:武漢理工華夏學院外聯部協辦:各系學生會 ?四、活動對象:全校老師及學生 ?五、活動時間:20xx 年 3 月底 ?六、活動地點:華夏學院籃球場 ?七運作方式:活動內容本次“校園跳蚤”的口號為:今天,我說了算！跳蚤市場面向全校師生征集二手待售物品,以物品待代售為主要內容,采取“注冊、經營、管理”完全仿真市場的形式,以攤位為單位成立形式各異的營銷小組,在規(guī)定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動.?: ?, ?.?: ?“公平、公正、誠信、自愿”的市場交易原則進行經營, ?、管理費用和保證金.?.?: ?, ? 50 元(活動后退還)?八、參與條件 ?小組成員:不分專業(yè)年級由班級或個人(一人或以上)組成.?必須遵守:《校園跳蚤市場管理條例》 ?攤位租金:20 元 ?注:老師可以指導但不可現場協助！?九、時間安排時間具體安排:3 月 26 日:開幕禮 3 月 28 日:賣場開賣4 月 10 日:閉幕禮暨頒獎典禮最后評比最佳商鋪: ?市場策劃方案篇 10 ?,引進國外商科教育的理念,培養(yǎng)面向 21 世紀的、適應社會經濟發(fā)展需要的高級應用性、,“素質、學習、愉快的氛圍中有所學、有所獲”學生上大學,學習、文憑固然重要,:在幫助學生通過各類課程考試,取得文憑的同時,重點關注學生的綜合素質和發(fā)展?jié)摿Γ??我校學生的理財能力普遍較差,這對學生以后就業(yè),創(chuàng)業(yè)和生活都存在隱患．這次活動重在提高學院學生的實踐能力,在參與活動的同時提高自身的各方面素質,學會理財． ?活動主題:校園跳蚤市場 ?活動可行性評估 ?本校學生生活水平普遍偏高,一些學生買了許多對自己無用的東西,一些學生的二手貨同雞肋——留之無味,所以組織在校學生進行一次“校園學生跳蚤市場”；三、活動前提條件獲得校方的活動準許.?爭取到學生會、學生社團、校園網站的協助和支持.?有學生會提供足夠的前期活動經費開支.?、爭取到至少 20~30 名的學生參與活動.?所有參與活動的學生都須要求登記注冊,以方便活動的組織.?本次活動只針對在校學生,登記必須持學生證,堅決杜絕不法分子借機銷贓！主辦者:商學院 311 學生會 ?活動前期籌備 ?,并獲得校領導的支持 ? ??衣物,運動圖書光盤電子科技生活用品 ? 月 17 號下午 5 點召集參賽人員和管理人員開會,介紹場地與分配工作 ?活動宣傳 ? ? 30 張海報,每天五張在校園各醒目處廣泛張貼 ?,商學院一樓大廳,美食街門口等地設立報名點 ?活動規(guī)則 ?,如宿舍名義 ?,由買賣雙方商議價格,也可互換 ?,音響等太吵鬧的機器 ? 學生會負責維持活動秩序 ?參賽對象 ?吉利大學全體師生 ?參賽方法 ?第二篇：市場策劃方案TMobileHD2整合策劃案(草擬)一、前言TMobileHD2是本公司傾力打造高端智能手機，做為本重點推廣電子產品之一。通過目前所掌握的電子市場狀況和產品定位。我司基本掌握電子產品品市場運營一些優(yōu)劣狀況，為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據。至今在電子市場沒有形成良好基礎，公司產品銷售始終沒有達到預期水平。從宣傳的角度看信息的有效率達百分之三十。B、市場定位公司HD2手機產品的消費人群定位在18到30歲智能手機用戶者。沒有積極去開拓新的年輕人群的市場。使得市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，我們所投入的大量宣傳費用結果將是事倍功半！C、我們的產品結構需要調整。市場部是否做好調查我們的產品在市場占得份額是多少。對我們的影響非常大。我們的市場機會能在本的IT市場占多大的銷售份額？這是我我司最為關心的問題！A．市場機會智能手機市場存在很多機會，但也存在很大的風險。我們在價格和性能上是出色的。以下具體分析我們的生產和銷售的優(yōu)勢。雖然目前智能手機市場價格有所下降。因此對于我們來說，在生產價格上我們有絕對優(yōu)勢。對我們的銷售是一個不小的沖擊。對我們而言只要找準市場的賣點，在市場占有一定的銷售份額是有機會。而且我們可以絕對保證我們的產品，無翻新機和組裝機。讓產品的性能和質量成為我們真正賣點。立足中小型城市是我們公司市場的一個機會點。●技術優(yōu)勢我們公司是從事多年的智能手機研究和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產標準，是其他公司所不具備的。三、消費人群研究與分析1．消費人群●智能手機愛好者。越來越多的消費者渴望擁有一款智能手機。品牌智能價格偏高，我們公司的產品的價格是中低水平智能愛好者所能接受的。1830歲消費者是我們市場的主打人群。我們產品800萬照相像素，進口高清屏幕，游戲性能，高速無線上網等優(yōu)勢。四、整合行銷策略從實際情況針對市場狀況及公司的現狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。根據市場狀況調整銷售模式。（一）總策略致力山寨智能高端手機品牌定位，致力將我司的產品成為山寨高科技品牌的形象代言！利用公司旗下的互聯網媒體資源優(yōu)勢，開展手機產品推廣策略，充分展示公司品牌的個性與優(yōu)勢。充分利用互聯網優(yōu)勢，吸引更多加盟商的加入。讓加盟商對我們公司的產品產生濃厚的興趣。為公司全面開發(fā)中部城市以及國外發(fā)展中國家市場。對于預期完成或超越銷售目標人員給予物質獎勵。配合互聯網傳播推廣，公司為銷售人員配備名片專用座機，HD2手機相關的銷售資料。公司堅持誠信行銷、配合價格和性能優(yōu)勢進入市場。采取緊貼市場發(fā)展狀況，根據實際情況調整銷售策略，逐步向占據更多市場份額。產品策略將手機產品發(fā)放到商鋪為消費者提供現場測機，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。同時在旗下網站完善HD2配件已經手機軟件游戲，公司旗下網站提供多款軟件、多種游戲下載，并根據智能手機發(fā)展狀況完善手機升級。4產品定位手機產品的具體參數：CPU：MTK6516 CPU 460*2ROM/RAM: 512MB/256MB操作系統(tǒng)：windows mobile WIFI/EDGE 高速上網內置Srif star III 導航芯片（第三代）GPS衛(wèi)星導航800W像素自動對焦拍照（800*480px）級別液晶屏（夏普原裝進口）包裝設計定位：高端、時尚、簡潔價格定位：最高零售價2999元，批價1999元，代理價1800元（暫定）目的：作為公司本主打產品，充分利用公司的互聯網優(yōu)勢、人力、銷售渠道等資源為企業(yè)在山寨智能市場多贏得一份市場份額機會。產品的推廣要更好的為公司提高知名度及品牌的樹立。產品資料：、銷售策略以華強北為中心，逐步拓展區(qū)域市場。以華強北為基礎市場全面開發(fā)其他區(qū)域市場，給予實際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。穩(wěn)固完善網絡銷售、為開發(fā)商家以及個人消費者提供交流平臺。了解市場批發(fā)商的銷售渠道和分銷能力，對于有能力的批發(fā)商要建立良好銷售合作伙伴關系；并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。對于有實力有經濟能力的網絡淘寶店可先發(fā)貨后付款。充分利用智能手機愛好者為公司產品做網絡宣傳。四、行銷推廣策略TMobileHD2核心廣告語：輕輕一觸，精彩即現廣告語：高端，不在高價推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。在批發(fā)市場、電子市場大廈電梯、柜臺、網站等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平臺。具體如下：經銷商互動活動以公司尾貨產品低價促銷的名義邀請各批發(fā)商和與商鋪的名義，實際上是通過尾貨低價促銷來帶動展示HD2產品的優(yōu)勢