【文章內(nèi)容簡介】 購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。經(jīng)過我們對市場的調(diào)查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。市場威脅(T)： 網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。同時，我們可以經(jīng)常發(fā)放調(diào)查問卷，進行終端用戶調(diào)查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務(wù)以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。二、目標(biāo)市場的設(shè)定男裝相對于女裝市場還比較廣闊，未飽和。男生消費者相對于女性消費者更加喜歡網(wǎng)購，因為其方便、快捷省去逛街的時間，要知道男性大多是不喜歡逛街的。我們主要在男裝市場的細分市場是20—35歲的時尚男士，這一類消費者更加注重產(chǎn)品的款式，也更加熱愛于上網(wǎng)搜索最新的時尚男裝。相對于中年男性需要品牌西服的特點，他們的需求更加彈性化。第三章 競爭分析一、有無行業(yè)壟斷無行業(yè)壟斷二、主要競爭對手情況公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等)： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深入的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔(dān)心的依然是被欺騙，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，把好，服裝質(zhì)量關(guān)，讓顧客得到滿意的性價比，相信我們網(wǎng)店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。三、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢我們采用網(wǎng)店和實體店和網(wǎng)店同時運營，來提高我們網(wǎng)店的網(wǎng)上信譽度。再者，在網(wǎng)店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳，將我們網(wǎng)店產(chǎn)品的知名度提高。在這一點上，我們將和各大服裝生產(chǎn)廠家合作，每件我們網(wǎng)店買的產(chǎn)品，我們都將在衣服的后領(lǐng)上、褲子的后腰上縫上我們網(wǎng)店的標(biāo)簽或者LOGO。這樣我們網(wǎng)店的廣告費也將減少一大筆，同時還能提高我們網(wǎng)店的人氣。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。第二篇：大學(xué)生服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄:（1）、公司概述。.........................................................................2（2）、發(fā)起人。.............................................................................2（3）、公司理念。.........................................................................2（4）、市場分析。.........................................................................3（5）、創(chuàng)業(yè)步驟。.........................................................................6（6）、風(fēng)險規(guī)避。.........................................................................7（7）、可行性評價。.....................................................................10（1）公司概述: 公司簡介：們公司是一家集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的公司。公司以設(shè)計和引領(lǐng)潮流喂目標(biāo)，以青少年為對象，主銷時尚休閑、運動服飾。公司市場定位：主要在高校和大中城市開設(shè)店面，在之后的發(fā)展中以做出自我的品牌為目標(biāo)，加大對社會潮流的影響，向國外推銷。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生，以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人。發(fā)起人: 公司理念： 公司以設(shè)計，生產(chǎn)和銷售服裝為基礎(chǔ)，緊跟社會潮流，滿足青少年的需求。加大加強在服裝行業(yè)發(fā)展過程中亟待科技提供支（2）撐的領(lǐng)域。同時在領(lǐng)域中急需發(fā)展、任務(wù)明確、較快能夠突破的技術(shù)和項目中加強針對重點領(lǐng)域及優(yōu)先主題的研究、推廣應(yīng)用，為解決服裝行業(yè)發(fā)展中緊迫問題提供全面有力支撐 注重自我品牌的發(fā)展。品牌是一種無形資產(chǎn)，是產(chǎn)品附加值的總稱，是一個企業(yè)及其產(chǎn)品的綜合體，它涵蓋了企業(yè)的創(chuàng)新能力、企業(yè)管理、市場定位、營銷服務(wù)等多方面的綜合特征。創(chuàng)建自主品牌是服裝行業(yè)走向全球增值鏈高端的必由之路。市場分析: 自改革開放以來，中國的經(jīng)濟迅速發(fā)展，生活水平提高，我們的衣服不在是以前的“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”。我們有足夠的經(jīng)濟條件去穿暖。在物質(zhì)條件豐富的條件下，人們也越來越重視精神上的享受。尤其是對于服裝上的需求。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：1830 歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各（3）種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現(xiàn)在大學(xué)擴招，在校大學(xué)生年年增加，所以這些地方的市場在逐年的增大。所以對于服裝產(chǎn)業(yè)來說是很有發(fā)展前景 的。同時服裝產(chǎn)業(yè)也存在這風(fēng)險，包括從原材料的方面。2010 年的棉花價格非理性上漲帶動了幾乎全部服裝原材料快速提價，2010年紡織原輔材料成本同比上漲約30%~80%，其中棉花等主要原料漲幅最高超過一倍（我國棉花進口量約的1/3）；1~%；長三角、珠三角地區(qū)企業(yè)用工成本普遍上漲了20%～40%；而國家加大節(jié)能減排力度也在客觀上增加了企業(yè)環(huán)保成本。在總成本大幅提升的情況下，前9個月我國服裝紡織行業(yè)對全球累計出口平均單價的增長為：%，%，%。服裝紡織企業(yè)出口利潤空間被不斷壓縮。成本的剛性上漲和資源進一步緊缺正在調(diào)整著行業(yè)的供給能力和結(jié)構(gòu)。同時競爭對手的發(fā)展迅速讓我們失去了價格優(yōu)勢。2010年秋交會上，紡企訂單報價普遍同比上調(diào)了20%～30%，個別產(chǎn)品提價幅度甚至高達40%。外商對20%以上的提價普遍難以接受，部分歐美客戶已經(jīng)開始縮減在華采購量，部分低端商品更多傾向于從東南亞采購。根據(jù)全球纖維紡織業(yè)國際管理咨詢機構(gòu)發(fā)布的2007年世界服裝行業(yè)年報數(shù)據(jù)分析報告主要紡織工業(yè)小時勞動（4）成本的全球比較報告，中國沿海地區(qū)勞動成本不斷擴大，快速接近每小時1美元的門檻。而據(jù)越南、柬埔寨、孟加拉和印尼等國家的官方統(tǒng)計，元、。東南亞各國政府、非洲相對發(fā)達地區(qū)，都在著力將紡織服裝業(yè)打造為民生產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，建立一個世界工廠，這是一個漫長的過程，或者說其優(yōu)勢、效能的發(fā)揮是一個需要長時間的過程。但不可否認的是，隨著中國人口結(jié)構(gòu)的倒梯形結(jié)構(gòu)的呈現(xiàn)，中國勞動力富余供給的情況已在發(fā)生改變，我國在勞動力成本方面已經(jīng)開始處于劣勢，加上人民幣升值、國際價格競爭等因素，我國在以外貿(mào)加工為主的傳統(tǒng)貿(mào)易方面已經(jīng)喪失了優(yōu)勢，以前依靠低廉勞動力獲得利潤的生產(chǎn)方式到今天已經(jīng)難以為繼。另一方面，歐美發(fā)達國家的貿(mào)易壁壘措施（技術(shù)壁壘）并未完全消除，也限制了我國出口產(chǎn)品的增長。人民幣升值的同期，我國鞋服類出口的主要競爭對手印度、印尼和巴西等國貨幣對美元均大幅貶值，加之越南，印度和羅馬尼亞等周邊國家更為低廉的勞動力成本優(yōu)勢，我國鞋服類產(chǎn)品價格競爭優(yōu)勢相對弱化，耐克、阿迪達斯等跨國 巨頭相繼宣布縮減在我國的采購計劃。（5）創(chuàng)業(yè)步驟： 因為我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以我們不可能打到大量的資金支持，所以在創(chuàng)業(yè)前期我們以小范圍銷售為主。首先我們在學(xué)校附近開設(shè)一個店面。以銷售情侶裝為主，同時承包學(xué)生校服，班服的制作。同時設(shè)立獎勵機制，鼓勵附近學(xué)校學(xué)生利用業(yè)余時間和靈感進行服裝設(shè)計。并購買設(shè)計新潮的服裝圖紙。雇傭有一定經(jīng)驗的縫紉師和機器進行生產(chǎn)。同時在服裝生產(chǎn)好之后，挑選新潮、受大學(xué)生喜愛的服裝，舉行邀請學(xué)校模特社團成員穿著，加大公司在學(xué)生中的影響力和知名度。然后對商標(biāo)進行專利注冊，并對創(chuàng)辦一個網(wǎng)頁，專門介紹公司產(chǎn)品，雇傭藝術(shù)類學(xué)生對服裝進行藝術(shù)加工，然后制作成圖，放于網(wǎng)頁中展覽，讓顧客更加了解我們的服裝?？紤]到學(xué)生現(xiàn)在的購物習(xí)慣，公司在一些購物網(wǎng)站設(shè)立總店，同時邀請一些擁有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生為分店代理人，這樣在加大公司的銷售渠道和影響力度的同時可以減少公司在服裝宣傳上的費用，讓更多的資金用于設(shè)計和生產(chǎn)。同時國用大學(xué)生做為代理可以使我們的產(chǎn)品以最快的速度進入大學(xué)生的生活，改變大學(xué)生的購物習(xí)慣，使大學(xué)生在購買衣物的同時第一時間想到我們公司的產(chǎn)品。同時，公司也著重培養(yǎng)一些善于設(shè)計大學(xué)生喜愛的服裝的設(shè)計師。在設(shè)計前可以先對大學(xué)生進行問卷調(diào)查，以便能夠及時的（6）了解到大學(xué)生的追求的潮流的最新潮流動向。設(shè)計出新潮，符合大學(xué)生口味，受到大學(xué)生喜愛的服飾。這樣可以使我們的服裝更好更快的銷售出去，是資金能夠良好順利的運轉(zhuǎn)。在資金進一步積累之后，公司開始向中期發(fā)展，公司在這個階段不在局限于在學(xué)校周邊發(fā)展，而是開始自己的連鎖店的擴大。在此階段，由于使用過我們產(chǎn)品的大學(xué)生的宣傳，使公司的名氣和信譽有了一定的積累。連鎖店可以在市場上很快的立足。通過連鎖店的影響使公司能夠被消費者記住。先在中等城市發(fā)展后，公司的名氣有一定的擴大。這是可以向銀行進行商業(yè)銀行貸款，開始轉(zhuǎn)向大城市進行發(fā)展。最終在大城市擁有一塊市場。公司發(fā)展后期，開始向國外發(fā)展，這是公司不再是以生產(chǎn)和銷售為主，而是以自主設(shè)計為主，目的是向世界知名的服裝品牌靠近。這就要求設(shè)計師擁有專業(yè)的知識和對社會潮流的敏感性，能過準(zhǔn)確的抓住國際潮流的發(fā)展動向。公司的產(chǎn)品要能過對潮流有一定的影響力，甚至有事能夠影響潮流。做到公司能夠被大多數(shù)的青少年所知曉和追求。風(fēng)險規(guī)避 ①宏觀經(jīng)濟波動風(fēng)險（7）宏觀經(jīng)濟波動風(fēng)險可以說是最難防范的風(fēng)險，因為其具有明顯的突發(fā)性和不可控制性，面對變化的經(jīng)濟環(huán)境，銀行不能故步自封，仍需要進行業(yè)務(wù)的拓展，此時只能以微觀層面為主，以宏觀層面為輔，對各項業(yè)務(wù)進行謹慎的分析評價，而后決定資金和服務(wù)投向。②政策風(fēng)險 國家的產(chǎn)業(yè)政策是規(guī)范行業(yè)發(fā)展的主要標(biāo)準(zhǔn)，銀行應(yīng)密切注意行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策，避免參與與國家產(chǎn)業(yè)政策不符的項目，從而避免政策風(fēng)險。針對國外政策風(fēng)險，銀行應(yīng)對國外技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和安全規(guī)范保持關(guān)注，規(guī)避未能符合國際標(biāo)準(zhǔn)的項目投資，降低風(fēng)險。③技術(shù)風(fēng)險 類似于政策風(fēng)險，生產(chǎn)水平的高低是銀行需要密切關(guān)注的指標(biāo)。銀行應(yīng)及時關(guān)注各方面的貿(mào)易壁壘信息，并加深對相關(guān)技術(shù)要求的理解；同時加大對項目或生產(chǎn)廠家相關(guān)資質(zhì)和生產(chǎn)水平的了解，規(guī)避低水平生產(chǎn)或未及時應(yīng)對新技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)引起的風(fēng)險。④供求風(fēng)險 從服裝行業(yè)整體運行判斷，信貸部門對于行業(yè)風(fēng)險分析仍應(yīng)（8）當(dāng)密切關(guān)注外貿(mào)需求復(fù)蘇程度和內(nèi)需拉動作用的強度，重點對以對外出口型企業(yè)經(jīng)營狀況監(jiān)控，以減少風(fēng)險。同時關(guān)注匯率變動情況，提前預(yù)判匯率走勢，規(guī)避風(fēng)險。⑤相關(guān)行業(yè)風(fēng)險 銀行在對企業(yè)授信時，必須考察其上下游供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹€(wěn)定，原材料存貨是否合理，風(fēng)險管理是否完備等。⑥區(qū)域風(fēng)險東部地區(qū)的行業(yè)風(fēng)險來自附加值較低的低端市場的盲目擴張。信貸部門應(yīng)該主動規(guī)避和減少對規(guī)模擴張項目的信貸力度。支持東部擁有成熟經(jīng)營管理技術(shù)的企業(yè)向中西部進行轉(zhuǎn)移。中西部地區(qū)的行業(yè)風(fēng)險主要來自于地方政府投資環(huán)境，因此信貸部門應(yīng)關(guān)注項目所在地區(qū)軟硬環(huán)境，從而規(guī)避相關(guān)風(fēng)險。⑦知識產(chǎn)權(quán)法律風(fēng)險 在港澳臺等使用中文的地區(qū)，分別設(shè)立企業(yè)名稱與品牌關(guān)鍵詞一致的企業(yè)。對服裝應(yīng)先尋求專利權(quán)保護，再尋求著作權(quán)保護。采取全方位保密措施，保護商業(yè)秘密。企業(yè)內(nèi)部設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)監(jiān)測中心，隨時監(jiān)測市場動向。（9）⑧出口匯率風(fēng)險 對于跨國公司來說，匯率的波動對公司的影響是非常大的，為了規(guī)避這類風(fēng)險，可以使用貿(mào)易融資工具、金融衍生產(chǎn)品，以及提高出口產(chǎn)品價格等。匯率風(fēng)險規(guī)避工具的廣泛使用，在一定程度上減少了人民幣升值對服裝出口的影響。同時也可以采取選擇適當(dāng)?shù)呢泿偶柏泿沤M合、關(guān)注貨幣市場匯率趨勢、調(diào)整出口價格、選用適當(dāng)?shù)慕Y(jié)算方式等方法來規(guī)避此類風(fēng)險?？尚行栽u價：對于公司前期的設(shè)計，因為接近我們的生活，所以比較具體，同時可行性很大。中期和后期的計劃可行性則比較小，只能做為一個大的目標(biāo)來看待。（10）第三篇：服裝創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書姓名：陳小輝系別：智能工程系專業(yè)：班級：電氣一班學(xué)號：108302001電氣自動化服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一、概述我服裝店以經(jīng)營青年服裝為主，現(xiàn)在青年人對穿著打扮要求很高，也就是說服裝業(yè)是一個很火的行業(yè)。店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。全方位地思考和制定開店的策略，是我們必須做的。以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。二、市場分析考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積適中就行。要選繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，