地產項目銷售經理工作職責(編輯修改稿)
2024-11-07 14:48 本頁面
【文章內容簡介】 計劃和銷售預算的制定。負責監(jiān)控售樓部，工地現場及外展點銷售活動。銷售隊伍的組織；銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。培訓現場銷售人員，指揮協調現場各方面人員，營造銷售氣氛。制定銷售人員的報酬，并制定合理可行的績效提成辦法。銷售業(yè)績的考察評估。負責銷售人員崗位分配，調動工作人員積極性，并負責檢查落實銷售人員工作質量?？己虽N售人員任務完成量，及時反饋現場售樓部工作進度，并且主要負責檢查各種表格及在售樓部每一樣細節(jié)起到帶頭作用。銷售渠道與客戶管理。協助銷售人員成交，解決客戶提出的疑義。協助銷售人員簽訂協議及合同。并做好統(tǒng)計和登記工作。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。協助和參與項目銷售策劃。積極和各部門協調工作。二、銷售經理的責任對銷售部工作目標的完成負責；對銷售網絡建設的合理性、健康性負責； 對確保公司信譽負責； 對確保房款及時回籠負責；對銷售部指標制定和分解的合理性負責；對銷售部給企業(yè)造成的影響負責；對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；對銷售部預算開支的合理支配負責； 對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負責；對銷售部負責監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責；對銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負責。三、銷售經理的權限有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權；有對上級領導的報告權； 對篩選客戶有建議權；有對直接下級崗位調配的建議權和作用的提名權；對所屬下級的工作有監(jiān)督檢查權； 對所屬下級的工作爭議有裁決權； 對直接下級有獎懲的建議權；對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權；四、銷售經理的工作任務（一）銷售計劃、組織與客戶管理 1．營銷范圍的把握與市場現狀調查。2．決定新設客戶的交易條件。3．與客戶人際關系的確立。4．搜集競爭者情報。5．銷售目標與定額的設訂和管理。6．科學而有效的營業(yè)分析。（二）客戶的計量管理1．客戶的銷售統(tǒng)計和
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