【家電家居建材培訓講師盛斌子】視貝經(jīng)銷商業(yè)務創(chuàng)新與管理突圍xiexiebang推薦(編輯修改稿)
2024-11-05 06:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 賣向營銷的轉(zhuǎn)變的瓶頸 2.－從親人幫向團隊化運營轉(zhuǎn)型的瓶頸 3.－從一般代理向自建贏利模式轉(zhuǎn)變的瓶頸 4.－從粗放式經(jīng)營向系統(tǒng)化、精細化運營轉(zhuǎn)變的瓶頸三、經(jīng)銷商做強做大的必由之路1.－從生意向事業(yè)的轉(zhuǎn)型 2.－經(jīng)驗管理向規(guī)范化管理轉(zhuǎn)型 3.－人情管理轉(zhuǎn)向制度管理 4.－決策的隨意性向科學性轉(zhuǎn)化 5.－家族抱團向團隊運作轉(zhuǎn)型下篇：經(jīng)銷商公司化運營動作分解一、針對性的設(shè)定管理架構(gòu)及崗位職能 二、招對人，才能管好人%的終端人員不適合做銷售 三、規(guī)范制度與業(yè)務流程，提升執(zhí)行力標準： 1)人力資源管理制度 2)招聘及錄用制度 3)培訓制度4)員工薪酬管理制度 5)考勤管理制度 6)會議管理制度7)工作計劃與工作總結(jié)制度 ：1)業(yè)務銷售流程 2)倉儲物流流程 3)駐店設(shè)計師流程 4)售后服務流程四、建立積極的薪資與激勵機制：1)經(jīng)理人薪酬結(jié)構(gòu)2)大、中小型門店店長薪資結(jié)構(gòu) 3)導購員的兩種薪資激勵 4)主動營銷人員的兩套激勵辦法 5)非業(yè)務性人員的薪資結(jié)構(gòu) 1)員工出資股份化操作 2)骨干員工干股股份化操作五、植入“3+1”造血能力打造學習型團隊“3”本導購秘籍1)打造屬于自己門店的《導購技能匯總手冊》 2)打造屬于自己門店的《產(chǎn)品賣點話術(shù)手冊》 3)打造屬于自己門店的《顧客異議應對手冊》 “1”個落地管理提升導購過程執(zhí)行力六、提升管理技能打造團隊執(zhí)行力，避免鉆進死胡同1)案例分享：“監(jiān)工頭”老板 2)理性面對員工問題，找辦法，不是抱怨，放棄； 3)不能急于求成，給員工成長的空間； 4)員工的錯就是老板的錯 ，首先管好老板你自己1)專業(yè)與實干，提升說服力 2)嚴格與公正，樹立公信力 3)檢核力度強，打造威信 4)保持距離，留足管理空間 5)先道后術(shù)，以德服人 1)價值觀標準比工作標準更重要 2)改變員工心智模式的兩個方面： ，讓員工更有執(zhí)行力1)動作一：工作安排要合理 2)動作二：下達工作“四清晰” 3)動作三：過程檢核有力度 4)動作四：獎懲須及時 ，激發(fā)員工斗志1)設(shè)定對賭PK競賽機制 2)設(shè)定骨干員工股份化機制 3)讓員工在競爭中產(chǎn)生差異化 4)設(shè)定員工自我培訓的PK機制 ，打造團隊執(zhí)行力文化1)好習慣一：培養(yǎng)自覺遵守制度的好習慣 2)好習慣二：培養(yǎng)敢于承擔責任的好習慣 3)好習慣三：引導積極向上的好習慣 4)好習慣四：培養(yǎng)兌現(xiàn)承諾的好習慣 5)好習慣五：導入快速執(zhí)行的工作方法 6)好習慣六：積極口號的潛移默化——結(jié)束——第三篇：【家電家居建材培訓講師盛斌子】【家電家居建材培訓講師盛斌子】電動車經(jīng)銷商零售轉(zhuǎn)型主講人/盛斌子老師一、與品牌廠家合作的消極心態(tài)，得過且過 案例：某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運營的啟示 案例：南昌王老板與企業(yè)共同成長的啟示 ，猶豫不決 案例。寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示 案例：九江段老板的新思維二、新理念——只要思想不滑坡 小結(jié)：洗腦工具之二——怎么進行市場突圍？（原創(chuàng)獨家秘籍）原創(chuàng)觀點： 成功陷阱理論李云龍、諸葛亮：成功的“失敗者”？ 案例：某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密； XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示；三、新國標的意義與價值（略，廠家提供相關(guān)資料），一大批不達標的小品牌將面臨淘汰 ，弱者越弱，新一輪的機會來臨 。 ，或面臨轉(zhuǎn)型，大打價格戰(zhàn)的同時，價值戰(zhàn)不可避免 四、經(jīng)銷商新零售轉(zhuǎn)型 ，批發(fā)商向服務商轉(zhuǎn)型不可避免 ：推廣、銷售、經(jīng)營 1)終端形象l l l l l l l l l l 客戶服務短信系統(tǒng) 360度終端靚化系統(tǒng) 客戶服務質(zhì)量監(jiān)督卡 客戶好評見證墻 客戶溫馨提示卡 客戶需求匹配表低成本終端攔截吸引顧客進店 基于顧客行走動線的店內(nèi)布局 產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”
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