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正文內(nèi)容

家電經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿(編輯修改稿)

2024-10-25 08:51 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。20xx年是A公司的一個(gè)整合年,整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過(guò)度。過(guò)去A公司雖然占到的時(shí)常份額也很大,但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式,總有一種力量打不出去的感覺(jué),無(wú)法發(fā)揮A公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在09年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要,整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商,建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式。新的營(yíng)銷(xiāo)模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向,另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年A公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上,將多渠道銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。渠道之于企業(yè),就像發(fā)達(dá)的樹(shù)根之于參天大樹(shù)一樣,它為市場(chǎng)提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,是A公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。A公司多層次的渠道進(jìn)化步驟,已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。近幾年來(lái),A公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造,全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng),渠道的不斷完善也是使FSL系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。在新的一年里,公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上,提升專(zhuān)賣(mài)店在終端表現(xiàn)力,培養(yǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)贏利新模式,走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng),面向廣大農(nóng)村市場(chǎng),深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力度,加大投入,在全面開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn),深耕渠道的同時(shí),優(yōu)化二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)最大限度的支持,除銷(xiāo)售政策支持外,專(zhuān)賣(mài)渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。面對(duì)20xx年,在機(jī)遇面前,A公司已搶先發(fā)力,為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式,加強(qiáng)二級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的扶持力度,使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列,在擴(kuò)大節(jié)能燈、TT5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上,加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度,將推出LED新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。展望20xx年,A公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài),更猛烈的動(dòng)作,開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里,我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn),需要全體經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)努力和大力配合,創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆,財(cái)源廣進(jìn),再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!【家電經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)言稿】相關(guān)文章:第三篇:家電營(yíng)銷(xiāo):家電經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議缺什么?家電營(yíng)銷(xiāo):家電經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議缺什么?(20081023 11:27:53)轉(zhuǎn)載 標(biāo)簽:雜談每到夏末秋初,是家電營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的淡季,但是后臺(tái)工作卻很熱鬧。空調(diào)剛打完收官之戰(zhàn),按照慣例,各大空調(diào)廠家要開(kāi)會(huì)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的客戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),同時(shí)推出一些淡季打款的政策吸引經(jīng)銷(xiāo)商的眼球;彩電、冰箱、洗衣機(jī)等廠家的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行了三分之二的時(shí)間,對(duì)于計(jì)劃的完成情況會(huì)有一個(gè)檢討,在剩下的幾個(gè)月里也會(huì)有相應(yīng)的對(duì)策出臺(tái),或者新品上市,或者價(jià)格調(diào)整,或者年終獎(jiǎng)勵(lì)政策變化等,這些調(diào)整或者變化也需要開(kāi)會(huì)宣灌給經(jīng)銷(xiāo)商。于是,開(kāi)會(huì)就成了家電圈子的主話題。提到開(kāi)會(huì),廠家的慣性思維往往想到的就是“高檔飯店包了房、下午開(kāi)會(huì)走一趟、晚上吃飯打麻將、第二天迷迷糊糊走在回家的路上”,或者直接拉到國(guó)外旅游。這樣開(kāi)會(huì)的方式,開(kāi)會(huì)和參會(huì)的雙方都感到厭倦,年復(fù)一年,覺(jué)得沒(méi)有新意。這種會(huì)議方式只是考慮了開(kāi)會(huì)方單方面的需要,參會(huì)方只是被動(dòng)的、單純的來(lái)接受廠家傳達(dá)的信息。除了極少數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商由于經(jīng)營(yíng)上的需要,必須要和廠家的上層建立關(guān)系,大多數(shù)的參會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)參加會(huì)議真是在兩可之間。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議的內(nèi)容到了做一些調(diào)整的時(shí)候了。增加培訓(xùn)的內(nèi)容會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。因?yàn)椋杭译娏闶鄹?jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越惡劣,經(jīng)銷(xiāo)商需要找到應(yīng)對(duì)的策略。經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍中有大部分是直接經(jīng)營(yíng)零售賣(mài)場(chǎng)的,隨著家電連鎖企業(yè)的擴(kuò)張,地方零售單店和家電連鎖之間的距離正在拉近,這些家電連鎖的威名使得地方零售單店感到空前的壓力。怎樣在狹窄的市場(chǎng)里和家電巨頭競(jìng)爭(zhēng)?這些家電巨頭是怎樣管理門(mén)店的?采購(gòu)業(yè)務(wù)怎樣管理?業(yè)務(wù)策略是什么?等等。競(jìng)爭(zhēng)需要知己知彼,對(duì)手就要來(lái)了,自己卻不太能看清對(duì)方的模樣。有些家電市場(chǎng)規(guī)模大一些的地方,家電連鎖巨頭已經(jīng)進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的接觸,發(fā)現(xiàn)這些威名甚重的“客人”并沒(méi)有帶來(lái)滅頂之災(zāi),于是心里也就松口氣,覺(jué)得也不過(guò)如此。事實(shí)真的就是怎樣嗎?這些經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的問(wèn)題,作為經(jīng)營(yíng)伙伴的廠家卻熟視無(wú)睹。實(shí)施“長(zhǎng)尾理論”,培訓(xùn)散戶經(jīng)銷(xiāo)商,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制衡安德森先生的“長(zhǎng)尾理論”為家電廠家提供了一個(gè)解決“客大欺店”的方案。在現(xiàn)有狀態(tài)下,少數(shù)幾個(gè)家電巨頭在某一品牌的銷(xiāo)售額占有比較大的比重,使得廠家在處理零供關(guān)系時(shí)比較被動(dòng)。但是如果有足夠多的、相對(duì)弱小的散戶,即便是他們單個(gè)的銷(xiāo)售額不是很高,把他們的銷(xiāo)售額全部加起來(lái)同樣可以達(dá)到很大的量級(jí),從而降低家電巨頭的銷(xiāo)售比重,有利于改變廠家在處理零供關(guān)系時(shí)的處境?,F(xiàn)在的關(guān)鍵是家電廠家基本上已經(jīng)建立起了一個(gè)能夠覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),該開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)基本上已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢,網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量不可能有太大的變化,也就是說(shuō),長(zhǎng)尾的長(zhǎng)度不可能再增加了。那么,家電廠家改變不了長(zhǎng)尾的長(zhǎng)度,是不是可以改變長(zhǎng)尾上渠道散戶的“質(zhì)”呢?渠道散戶道的經(jīng)營(yíng)者大多沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練,也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)人才,通過(guò)培訓(xùn)提高經(jīng)營(yíng)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),從而提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,不但能夠幫助本品牌經(jīng)營(yíng)者在和其它品牌的經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,還能夠提高散戶整體銷(xiāo)售水平,實(shí)現(xiàn)渠道結(jié)構(gòu)上的戰(zhàn)略制衡。增值服務(wù),被遺忘的合作利器長(zhǎng)期以來(lái),廠家激勵(lì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商的手段沒(méi)有太大的變化,但是培訓(xùn)這種提供給客戶的增值服務(wù)卻很少被廠家實(shí)踐?!笆谌艘贼~(yú),不如授人以漁”。每年終了大把的給經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)金,反倒激起了經(jīng)銷(xiāo)商的貪欲,不如拿出一少部分預(yù)算,給經(jīng)銷(xiāo)商提供其所需要的培訓(xùn),帶給經(jīng)銷(xiāo)商的滿足感可能更加深刻。差異化會(huì)議內(nèi)容,凸顯品牌的品位,鞏固經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度“年年歲歲花相似,歲歲年年人不同”,這是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)參加的會(huì)議的感覺(jué)。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和玩樂(lè)等俗套的會(huì)議內(nèi)容并不能給與會(huì)人員帶來(lái)滿足,根據(jù)馬斯洛的需求層次論,這些內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)歷過(guò)太多,起不到激勵(lì)作用,因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的早已經(jīng)跨越這些層次的需求,轉(zhuǎn)向更高的尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求了。培訓(xùn)不但尊重了經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)實(shí)需求,更關(guān)注了經(jīng)銷(xiāo)商提高經(jīng)營(yíng)水平,實(shí)現(xiàn)自我的需要。相比較全部采用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的廠家,實(shí)施培訓(xùn)的廠家在經(jīng)銷(xiāo)商心中的品牌形象一定會(huì)得到提升,客戶的忠誠(chéng)度也會(huì)得到鞏固。應(yīng)該向提供些什么培訓(xùn)內(nèi)容呢?不妨先做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)需求調(diào)查,調(diào)查可以是開(kāi)放式的,讓經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)需要自由填寫(xiě);也可以是封閉式的,列一個(gè)培訓(xùn)目錄讓經(jīng)銷(xiāo)商選擇,便于聚焦。我認(rèn)為,培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)該非常具體,這樣經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)覺(jué)得學(xué)了有用,價(jià)值感明顯。比如家電零售店的陳列、布局等店面營(yíng)運(yùn)方面的內(nèi)容;家電零售店的促銷(xiāo)、采購(gòu)、品類(lèi)管理等業(yè)務(wù)管理方面的內(nèi)容;家電零售店的人員招聘、培養(yǎng)、績(jī)效考核等人力資源方面的內(nèi)容。公共的戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力、組織、勵(lì)志類(lèi)課程可以稍稍放后。第四篇:經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議發(fā)言稿大家好!很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會(huì),
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