7-大區(qū)銷售專員日常行為管理規(guī)定與考核標(biāo)準(zhǔn)[最終定稿](編輯修改稿)
2024-11-05 06:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 《銷售專員月例行工作提報(bào)時(shí)間表》（見(jiàn)附表7）要求提報(bào)的內(nèi)容必須按時(shí)完成，如出現(xiàn)提報(bào)不及時(shí)者，給予50元/次的處罰，經(jīng)處罰后仍未能提報(bào)者，則給予100元的處罰并通報(bào)批評(píng)。市場(chǎng)相關(guān)報(bào)告的提報(bào)，必須高質(zhì)量的完成，嚴(yán)格把關(guān)辦事處、大區(qū)專員提報(bào)材料的質(zhì)量，否則要求其返工并給予50元/次的處罰且通報(bào)批評(píng)。（八）、日工作反饋管理：大區(qū)銷售專員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與辦事處經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理及相關(guān)事件責(zé)任人溝通，并對(duì)工作結(jié)果進(jìn)行每日總結(jié)，且把總結(jié)寫(xiě)入每日的《銷售專員市場(chǎng)追溯日工作記錄表》和每周的《銷售專員周運(yùn)營(yíng)計(jì)劃暨績(jī)效考核表》，在辦事處晨會(huì)和周例會(huì)以及大區(qū)月度回顧會(huì)上匯報(bào)、分享，形成PDCA循環(huán)的完整工作過(guò)程。以上制度大區(qū)銷售專員必須引起重視，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行。華東西片區(qū)2009年 月 日大區(qū)銷售專員處罰通知單專員：因事由，根據(jù)《大區(qū)專員日常行為管理規(guī)定與考核標(biāo)準(zhǔn)》中第項(xiàng)罰款元整，此項(xiàng)罰款從工資中扣除，特此通知，望大區(qū)銷售專員引以為戒，在以后的工作中避免此類事情發(fā)生。市場(chǎng)部經(jīng)理確認(rèn)：人力資源部確認(rèn)：日期：年月日第二篇：銷售日常行為管理營(yíng)銷中心人員日常行為管理 1 目的為規(guī)范銷售團(tuán)隊(duì)的管理行為，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效，特制訂本規(guī)定。2 適用范圍本規(guī)定適用于營(yíng)銷中心全體。3 日常管理分類與匯報(bào) 成立銷售小組的銷售活動(dòng) 日常工作以操盤(pán)手的計(jì)劃為中心，操盤(pán)手設(shè)立本項(xiàng)目微信組，必要時(shí)可以邀請(qǐng)支持的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入，小組成員應(yīng)及時(shí)將有價(jià)值的信息予以傳遞，確保小組成員信息對(duì)稱。需要提醒的是：信息公開(kāi)不能取代正式的溝通、匯報(bào)與流程。 操盤(pán)手每周六應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展制定下周項(xiàng)目跟進(jìn)行動(dòng)與目標(biāo)，并用會(huì)議形式展開(kāi)討論、傳達(dá)。團(tuán)隊(duì)日常應(yīng)及時(shí)溝通、責(zé)任人積極行動(dòng)，確保計(jì)劃的落實(shí)并實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)； 操盤(pán)手根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展調(diào)整銷售計(jì)劃的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，因銷售項(xiàng)目形成的處罰或獎(jiǎng)勵(lì)由操盤(pán)手負(fù)責(zé)。 其它銷售活動(dòng)任務(wù)要求除上述小組活動(dòng)外，下述所列考核指標(biāo)作為銷售人員的參考內(nèi)容： 各級(jí)銷售每月用PPT形式匯報(bào)如下、驗(yàn)證，獲得完整的新項(xiàng)目概況的項(xiàng)目 個(gè)；甲方招標(biāo)程序、定標(biāo)程序、內(nèi)線等 個(gè)； 個(gè)； 個(gè)； 個(gè)；進(jìn)展情況。 萬(wàn)，待簽 萬(wàn)。 各個(gè)銷售小組每周六必須召開(kāi)業(yè)務(wù)溝通會(huì)議(遇有團(tuán)隊(duì)成員因事無(wú)法參加的，團(tuán)隊(duì)可以調(diào)整為周日召開(kāi)，確保每位成員都能參與項(xiàng)目推進(jìn)討論)，負(fù)責(zé)人應(yīng)聽(tīng)取成員工作進(jìn)展，給予指導(dǎo)、任務(wù)調(diào)配和支持，達(dá)成下周的工作計(jì)劃與目標(biāo)，根據(jù)會(huì)議結(jié)果，團(tuán)隊(duì)成員需周一前填寫(xiě)本周工作計(jì)劃。需在每周一對(duì)比所屬團(tuán)隊(duì)成員上周計(jì)劃的完成情況報(bào)與銷售總經(jīng)理； 營(yíng)銷中心人資專員應(yīng)針對(duì)每月績(jī)效結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，并于5 日前將《月度績(jī)效報(bào)告》經(jīng)審核后提交營(yíng)銷中心總經(jīng)理審批。對(duì)未能完成績(jī)效需下調(diào)工資或職級(jí)或交由人資部待崗的，人資專員應(yīng)協(xié)同相關(guān)經(jīng)理和當(dāng)事人進(jìn)行溝通，并在15日前將結(jié)果發(fā)送至人力資源部執(zhí)行。 高級(jí)銷售會(huì)議與報(bào)告 銷售月報(bào)每月25 日，第五級(jí)銷售副總應(yīng)將本團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目跟進(jìn)及目標(biāo)完成情況，編寫(xiě)《月度銷售分析報(bào)告》提報(bào)給董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷中心總經(jīng)理（和秘書(shū)）； 月度銷售會(huì)議第四級(jí)經(jīng)理應(yīng)通過(guò)會(huì)議等形式召開(kāi)本區(qū)銷售總監(jiān)以上級(jí)月度銷售會(huì)議。針對(duì)月度項(xiàng)目推進(jìn)情況/團(tuán)隊(duì)績(jī)效等進(jìn)行討論，給予指導(dǎo)、任務(wù)調(diào)配和支持，可以做出工作計(jì)劃與目標(biāo)的調(diào)整。4 生效和解釋 本規(guī)定自發(fā)布之日起生
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