【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)行業(yè)最大的威脅就是投入較大的資本之后，能否如愿帶來有效的利潤。威脅之二是競爭對手的擠壓。外資圖書連鎖巨頭在進入中國市場之后，也必將以發(fā)展全國性圖書連鎖為目標，如果郵政將定位設(shè)定為全國性連鎖，那么，未來外資可能的進入則無疑將是最嚴重的威脅，因為兩者的定位將有可能存在較強的重疊性。新華書店在失去教材壟斷經(jīng)營，經(jīng)過股份制改造之后，其活力也將激活，在區(qū)域市場的競爭力與郵政系統(tǒng)也有一爭。而民營書店的體制優(yōu)勢與靈活經(jīng)營在與郵政的報刊發(fā)行競爭中就已經(jīng)充分體現(xiàn)出來，郵政進入圖書發(fā)行之后，兩者在圖書領(lǐng)域的競爭也勢不可免，從兩者在報刊發(fā)行中的競爭看，鹿死誰手還難以斷言。在明晰了郵政進入圖書發(fā)行業(yè)的優(yōu)劣與機遇之后，對于郵政進入圖書發(fā)行業(yè)的戰(zhàn)略與策略就有一個較為明確的方向了。從上述情形看，郵政進入圖書發(fā)行業(yè)有兩大戰(zhàn)略與策略。１．全國統(tǒng)一規(guī)劃，以建立全國性連鎖網(wǎng)絡(luò)為發(fā)展目標這是基于對圖書發(fā)行業(yè)的發(fā)展趨勢與郵政所擁有的優(yōu)勢綜合考量后得出的結(jié)論。只有這樣，才能形成郵政書業(yè)的核心競爭力，形成競爭優(yōu)勢。這就要求郵政在規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略時，全國統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計，而不能分省各自為戰(zhàn)。按照國際連鎖書店的發(fā)展經(jīng)驗，作為全國性連鎖，郵政書店的定位，適宜以經(jīng)營一般暢銷圖書為主要內(nèi)容的社區(qū)書店為發(fā)展方向。暢銷書發(fā)行是一般圖書發(fā)行中利潤較佳的圖書類別，還便于做到少品種多批量，適于全國連鎖的統(tǒng)一配送體制，同時也可以規(guī)避與民營書店以特色書店的定位進行正面競爭。而社區(qū)書店還可以充分利用郵政目前的物業(yè)基礎(chǔ)。目前的大型超級書店的競爭已經(jīng)十分激烈，也不適于全國連鎖經(jīng)營，應(yīng)當回避。除了暢銷書發(fā)行，進入中小學教材教輔發(fā)行也是郵政書店的另一發(fā)展方向。作為最有利潤的圖書發(fā)行板塊，郵政涉足這一領(lǐng)域是勢在必然。而建立大量中小規(guī)模的社區(qū)書店也有利于郵政進入教材教輔發(fā)行競爭。因為教材發(fā)行比較依賴網(wǎng)點的廣泛性。由于教材發(fā)行具有較強的季節(jié)性，因此將兩個定位進行結(jié)合、同時兼顧于郵政書店也完全可行。２．與外資結(jié)合，與郵政本身進行剝離，形成新的企業(yè)體制上文已提到對外資開放圖書發(fā)行業(yè)后，外資將是郵政全國連鎖的最可能競爭對象。而如果與外資進行結(jié)合，則對雙方都將是雙贏。因為外資進入中國肯定要尋找合作者，郵政在某些方面是外資較有價值的合作對象。而郵政則通過與外資的合作，不僅能帶來資金，還能帶來書業(yè)企業(yè)管理的先進經(jīng)驗、技術(shù)等，彌補郵政的圖書經(jīng)營中的不足。更重要的是，通過與外資的合作，形成新的合資企業(yè)，將可以使郵政書業(yè)與原有的國有企業(yè)體制進行剝離，形成新的國際化企業(yè)體制，從而避免了將傳統(tǒng)郵政國企的弊病帶到新的圖書事業(yè)中。因此，與外資的合作，既充分利用了目前圖書發(fā)行業(yè)對外開放的新機會，又彌補了郵政企業(yè)體制弊端的弱勢，還避免了外資進入后可能形成的對郵政的競爭威脅，因此是郵政發(fā)展戰(zhàn)略的重要棋子。當然與外資的合作也有一定難度，也需要合適的機會，這在一定程度上也需要郵政積極的尋找與創(chuàng)造機會。在對外合作中，目前郵政較多地與一些民營企業(yè)在一些局部省份與地區(qū)進行合作，如與誠成集團等。筆者個人認為這種戰(zhàn)略是有失考慮的。這種合作可使對方充分利用郵政的優(yōu)勢，郵政則難以從對方獲得太多有用資源。而且這種與多個對象進行局部地區(qū)的合作，反而有可能擾亂郵政全國的統(tǒng)一布局，對此需要重新評估?？傊?，郵政從事圖書發(fā)行業(yè)既擁有不可多得的先天優(yōu)勢，也存在一些并非不可克服的弱點，只要揚長避短，科學定位，郵政書業(yè)的天地是非常廣闊的。第二篇：中國郵政儲蓄的SWOT分析中國郵政儲蓄的SWOT分析郵政儲蓄自1986年4月1日恢復開辦以來，經(jīng)過21年的長足發(fā)展，已成為中國金融領(lǐng)域的一支重要力量，為支持國家經(jīng)濟建設(shè)、服務(wù)城鄉(xiāng)居民生活做出了重大貢獻。2006年12月31日，經(jīng)國務(wù)院同意，中國銀監(jiān)會正式批準中國郵政儲蓄銀行成立。2007年3月6日，經(jīng)中國政府批準，中國郵政儲蓄銀行有限責任公司依法成立。隨著中國加入世界貿(mào)易組織，我國金融機構(gòu)包括郵政金融都融入了國際經(jīng)濟和金融大家庭，面臨著經(jīng)濟和金融如何盡快與國際接軌的問題。分析比較全國金融機構(gòu)市場，我們發(fā)現(xiàn)中國郵政儲蓄內(nèi)部資源的優(yōu)勢、劣勢，以及企業(yè)外部環(huán)境的機會和威脅。1． 競爭優(yōu)勢分析中國郵政歷史悠久，擁有金字招牌。人民郵政的信譽優(yōu)勢、全程全網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)點優(yōu)勢（）、“三流合一（也有人稱作“三網(wǎng)合一”）”（即實物流、現(xiàn)金流、信息流）的功能優(yōu)勢。現(xiàn)已建成全國覆蓋城鄉(xiāng)網(wǎng)點面最廣、交易額最多的個人金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：，國際匯款營業(yè)網(wǎng)點2萬個。其中有近60％的儲蓄網(wǎng)點和近70％的匯兌網(wǎng)點分布在農(nóng)村地區(qū)，成為溝通城鄉(xiāng)居民個人結(jié)算的主渠道。截至2006年底，存款規(guī)模列全國第五位。，其中。在郵政儲蓄投保的客戶接近2500萬戶，占整個銀行保險市場的五分之一。郵政儲蓄本外幣資金自主運用規(guī)模已接近1萬億元。郵政儲蓄計算機系統(tǒng)運行安全穩(wěn)定，跨行交易成功率位居全國前列，交易差錯率保持全國最低水平。相對金融同業(yè)，郵儲行沒有不良資產(chǎn)的歷史包袱，當競爭的號角吹響的時候，可以輕裝上陣就是最大的機遇。自1986年恢復開辦20多年來，郵政儲蓄幾乎只經(jīng)營針對居民個人的負債業(yè)務(wù)，靠轉(zhuǎn)存人民銀行的利差收入賺取收益。近年來開展的中間業(yè)務(wù)也多以代理類及代收付類等無風險業(yè)務(wù)為主，銀行卡業(yè)務(wù)也只開展了借記卡類，2006年以來開辦的定期存單小額質(zhì)押貸款，雖屬資產(chǎn)業(yè)務(wù)，但因有高品質(zhì)的定期存單作質(zhì)押，所以也不會產(chǎn)生不良貸款。l 郵政儲蓄銀行雖然沒有壞帳包袱，但這是建立在沒有貸款業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，因而該企業(yè)的盈利能力值得懷疑。l 郵政儲蓄銀行在全國的網(wǎng)點眾多，但是和其他國有銀行相比，其并沒有充分的融入中國的支付結(jié)算體制內(nèi)。而且網(wǎng)點多并不能代表你的市場基礎(chǔ)就比別人強。l 郵政儲蓄銀行的絕大部份業(yè)務(wù)集中在人民幣業(yè)務(wù)上，其外匯業(yè)務(wù)并不比一些改制后的農(nóng)村商業(yè)銀行先進，很多外匯業(yè)務(wù)連經(jīng)營牌照都沒有。所以相對其他銀行，其市場相對狹小，參與國際競爭的能力低下。l 郵政儲蓄銀行的業(yè)務(wù)種類相對其他銀行來說非常單一，基本上簡單的儲蓄業(yè)務(wù)和代收業(yè)務(wù)。l 郵政儲蓄銀行因為其先天業(yè)務(wù)種類的不足，其在開拓新業(yè)務(wù)的同時，對該業(yè)務(wù)的風險控制缺乏經(jīng)驗。l 中國的很多銀行都有其相對其他銀行的特色品牌?？墒青]政儲蓄銀行又有什么叫得響亮的特色品牌呢？l 郵政儲蓄銀行長期做為一個政府的下屬機構(gòu)，其在人員結(jié)構(gòu)、組織框架甚至是經(jīng)營觀念上帶有濃厚的政府色彩，因而市場觀念淡薄l 郵儲網(wǎng)點有2/3的比例分布在農(nóng)村，且各地郵政儲蓄大多存在營業(yè)場所陳舊、安全設(shè)施不夠、硬件設(shè)備落后、操作環(huán)境較差等問題。l 由于條塊管理，各地市同類專業(yè)公司之間相對獨立，沒有直接的利益關(guān)系，導致責任不清，互相推諉指責現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)。2006年12月31日，經(jīng)國務(wù)院同意，中國銀監(jiān)會正式批準中國郵政儲蓄銀行成立，郵儲行的正式掛牌本身就是一個巨大機遇。郵政儲蓄銀行正式掛牌，意味著郵儲行可以按照商業(yè)銀行法的規(guī)定開展各類銀行業(yè)務(wù)，可以向銀監(jiān)會申請開辦更多的業(yè)務(wù)品種，可以按照商業(yè)銀行的經(jīng)營模式摸索出一條屬于郵儲的特色發(fā)展之路。百年郵政的商譽、在業(yè)界擁有最龐大的營業(yè)網(wǎng)點數(shù)給郵儲行帶來的機遇是不言而喻的，即使四大行也相形見絀，而最讓業(yè)界震撼的卻是郵政“三網(wǎng)合一”所帶來的無限潛力。另外。 國際上，隨著中國政府加入世貿(mào)組織承諾的保護、過度期的臨近，金融業(yè)對外開放日漸擴大，資金雄厚、管理先進的外國銀行是整個中國金融業(yè)包括郵儲行的巨大挑戰(zhàn)與威脅；在國內(nèi)，隨著國家宏觀經(jīng)濟政策的變化及中國人民銀行對郵儲資金政策的改變，僅靠吃利差收入這種簡單的盈利模式生存已無可能?！皵嗄塘恕保钟袕姅抄h(huán)伺四周，生存與發(fā)展之路在哪里？財務(wù)與資金管理上的疏漏，最典型的問題是業(yè)務(wù)費的發(fā)放過于粗放（主要以協(xié)儲費的形式下發(fā)），內(nèi)控不力，使一些人借發(fā)放協(xié)儲費謀取個人私利，中飽私囊；另外，使用郵儲資金墊付其他款項和使用其他業(yè)務(wù)資金墊付郵儲資金的情形時有發(fā)生，甚至曾經(jīng)出現(xiàn)貪污和攜款潛逃的惡性事件。業(yè)內(nèi)人士認為，郵政儲蓄管理著全國數(shù)量最多、覆蓋面最廣的網(wǎng)點，對操作風險的管理一直是個重點和難點。并且隨著時代的發(fā)展，在農(nóng)村地區(qū)，村鎮(zhèn)銀行和農(nóng)村信用社也在不斷地改革發(fā)展中，其發(fā)展也沖擊著中國郵政儲蓄的發(fā)展。其面臨的難題也是不容忽視的：自主運用資金問題，人才匱乏問題，網(wǎng)點的利用與管理問題，風險管理與控制問題，業(yè)務(wù)定位問題，合規(guī)經(jīng)營與創(chuàng)新問題等等。但其實，郵儲行的優(yōu)勢是顯而易見的：因為是郵政集團的下屬公司，而且還要繼續(xù)依托郵政網(wǎng)點經(jīng)營，因此它必將繼續(xù)擁有中國郵政的傳統(tǒng)優(yōu)勢，它沒有歷史包袱，它擁有巨額資金及龐大的客戶信息數(shù)據(jù)庫，希望