【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與組合。第四部分：營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)不同項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃,有各自不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo),而營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。第五部分：營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案（即保障措施）制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重頭戲,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題： ①理順本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系； ②把握本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)； ③確定本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)采取的策略；④弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算: ⑤本次營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門(mén)及人員在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?；⑥開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)； ⑦完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）； ⑧開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施； ⑨對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。（3）寫(xiě)作指要撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn)：①要突出買(mǎi)點(diǎn)。說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的買(mǎi)點(diǎn)，讓讀者一看就明白，一看就心動(dòng)，以說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納。②要突出創(chuàng)新。不要把策劃書(shū)當(dāng)作計(jì)劃書(shū)來(lái)寫(xiě)，因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。③要突出重點(diǎn)。策劃方案切不可面面俱倒，無(wú)論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。如果是自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，思考如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的產(chǎn)品和價(jià)格策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。答：（1）做一份網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查分析，調(diào)查不同階段，不同年齡等人使用陶瓷餐具的相關(guān)情況，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果，進(jìn)行有效的總結(jié)分析。（2）深究市場(chǎng)現(xiàn)狀，包括國(guó)內(nèi)及國(guó)外，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查與分析。（3）分析陶瓷的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，從政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境及技術(shù)環(huán)境這四點(diǎn)著手。（4）進(jìn)行SWOT分析（5）市場(chǎng)預(yù)測(cè)（6）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，從目標(biāo)消費(fèi)者需求這一點(diǎn)總結(jié)分析（7）項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)營(yíng)及推廣，分別有產(chǎn)品，價(jià)格，促銷(xiāo)與分銷(xiāo)這四個(gè)手段，分銷(xiāo)應(yīng)從淘寶商城、微博引導(dǎo)銷(xiāo)售、人員推廣、廣告（短信服務(wù)）及直接郵寄營(yíng)銷(xiāo)這五點(diǎn)具體分析。對(duì)本次分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例進(jìn)行項(xiàng)目可行性評(píng)價(jià)，并思考創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中應(yīng)該怎么樣提高。答：（1）本次項(xiàng)目有很強(qiáng)的可行性，具體表現(xiàn)在①市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的觀賞性不斷提高。由于陶瓷與塑料、金屬材質(zhì)的結(jié)合，以及新材料、新工藝的不斷問(wèn)世，西京學(xué)院電子商務(wù)（本科）專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)報(bào)告《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》陶瓷的可欣賞性越來(lái)越高，消費(fèi)者需要的不僅僅是陶器瓷器，而是具有實(shí)用價(jià)值與觀賞價(jià)值，再進(jìn)一步說(shuō)，是具有收藏價(jià)值的陶瓷；②競(jìng)爭(zhēng)全面升級(jí)。陶瓷產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀突出反映了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)全面展開(kāi)，引領(lǐng)陶瓷行業(yè)朝著重視產(chǎn)品質(zhì)量，重視技術(shù)和人才，重視管理、經(jīng)營(yíng)、品牌、文化，重視創(chuàng)新、服務(wù)等高級(jí)形式發(fā)展。消費(fèi)不斷走向成熟，引導(dǎo)理性消費(fèi)促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展將成為高智能的服務(wù)形式；③發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造品牌。中國(guó)陶瓷生產(chǎn)的比較優(yōu)勢(shì)除了價(jià)格低廉，勞動(dòng)力充足而成本低外，不應(yīng)忽視中國(guó)陶瓷文明和陶瓷文化對(duì)人類(lèi)的影響。中國(guó)陶瓷品牌的發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是尋找差距，其根源在于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造品牌還需靠企業(yè)政府中介三者組織共同完成。④加強(qiáng)陶瓷原料資源、能源可持續(xù)開(kāi)發(fā)利用與保護(hù)。地球只有一個(gè)，有些資源不可再生，合理開(kāi)發(fā)利用陶瓷資源，對(duì)于陶瓷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。（2）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)分為不同年齡階段，不同創(chuàng)新能力，但對(duì)陶瓷餐具這一市場(chǎng)感興趣的人，同時(shí)，在今后的學(xué)習(xí)及創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他們也應(yīng)具備更強(qiáng)的綜合素質(zhì)。具體如下：①創(chuàng)新方能出奇制勝。要有獨(dú)立于別人的框架思維，又要有獨(dú)立于自己以往的思維方式。②用腦力比用體力更重要。正確思考+行動(dòng)+毅力=創(chuàng)業(yè)成功 ③探索冒險(xiǎn)精神和好奇心。④沒(méi)有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)。要敢于冒險(xiǎn)，并且樹(shù)立明確的奮斗目標(biāo)。⑤具有良好的組織、溝通能力。⑥要善于用人，能夠開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的才能和潛能。表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員。不輕易否定他人意見(jiàn)。正確對(duì)待批評(píng)，善于持續(xù)學(xué)習(xí)和充實(shí)自己。⑦要有雙贏的思維。幫人之心不可無(wú)，同事是幫手，同行也不是冤家。情商重于智商。一個(gè)新創(chuàng)立的企業(yè)，⑧能否從小到大、從弱到強(qiáng)，初期要看領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)營(yíng)智慧，后期只要⑩看領(lǐng)導(dǎo)者的人格感召力——能否凝聚一大批謀士勇將為企業(yè)出謀獻(xiàn)策。⑨要有積極的人生態(tài)度、善良待人、誠(chéng)實(shí)做人、強(qiáng)韌的意志強(qiáng)烈的自信心。擁有了以上眾多特點(diǎn)，將會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?！緦?shí)訓(xùn)總結(jié)】通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，讓我可以系統(tǒng)地構(gòu)想及計(jì)劃分析了我個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案中最重要的步驟過(guò)程。要善于細(xì)心發(fā)現(xiàn)到了身邊的商機(jī)，發(fā)掘身邊的可售商品（服務(wù)）和潛在的客戶(hù)，為自己尋找自主網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例的認(rèn)真分析學(xué)習(xí)，嘗試撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，明晰了具體包含的內(nèi)容，哪些應(yīng)該詳細(xì)寫(xiě)出，哪些應(yīng)該略寫(xiě)等內(nèi)容。對(duì)于自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的產(chǎn)品和價(jià)格策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整合溝通和網(wǎng)絡(luò)廣告等內(nèi)容。一定要對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐報(bào)告案例進(jìn)行項(xiàng)目可行性評(píng)價(jià)，并思考分析了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該如何構(gòu)建，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和技能，自身在今后的學(xué)習(xí)過(guò)程中應(yīng)該怎么樣提高。第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、前言 二、行業(yè)發(fā)展情況分析三、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用情況分析四、顧客網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為分析五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)情況分析六、結(jié)論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、項(xiàng)目背景（要不要做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)） 二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析 （1）優(yōu)勢(shì)（2）劣勢(shì)（3）機(jī)會(huì)（4）威脅三、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)四、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略（應(yīng)根據(jù)第二部分公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題說(shuō)明）五、公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的具體方案 例子：（1）目標(biāo)（2）對(duì)象及需求分析（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)功能定位（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)具體方案 n 利用第三方電子商務(wù)平臺(tái)178。 選擇第三方電子商務(wù)平臺(tái)178。 什么時(shí)候誰(shuí)去建設(shè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)完成什么功能花多少錢(qián)。n 自建網(wǎng)站（或是改版）178。 網(wǎng)站建設(shè)方式（專(zhuān)業(yè)公司還是自建）178。 服務(wù)器配置方案（自建、租用虛擬空間等）178。 網(wǎng)站程序方案178。 網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容（一級(jí)頁(yè)面、二級(jí)頁(yè)面等）178。 后期維護(hù)