私人教練指導實訓(編輯修改稿)
2025-11-05 01:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 自己的角度，以自我為中心，很少為別人考慮，所以我們生活中遇到了各種各樣的麻煩。私人教練在面談時也是一樣，在與會員比較難達到一致的情況下，如果能站在對方的角度想一下：“他購買課程的最大問題是什么？他購買投入的成本是什么？收獲是多少？等等?！比绻苓@樣，自己在面談 中也一定會有意想不到的效果。主題明確 私人教練在與會員的面談中，主題必須明確。有些教練的確十分健談，但與課程銷售 無關的話題就要注意了。這樣不但耽誤了雙方的時間，而且很容易在自身的觀點與立場上 與會員出現(xiàn)分歧，影響課程推銷的效果。而且，即使在交談中與對方交流得十分愉快，在相當程度上也會淡化對方對教練本身資歷與能力的考察。作為一個私人教練要切記，會員的主要目的是考察你的專業(yè)能力，而不是與你交朋友。私教面談時切忌主題不明。私教在銷售過程中的實戰(zhàn)處理私人教練在銷售中應該有以下幾個過程：1． 顧客分析：是對會員資料，如：年齡、職業(yè)、性別、經(jīng)濟狀況、健身目的、健身卡種 等信息進行處理、判斷。（需多與會籍顧問溝通）這里可以把會員進行客戶分類：一級客戶（比較容易銷售成功的）如：想健美比賽的會員、模特或其它演藝人員、產(chǎn)后恢復人員、企業(yè)高管或老總、生理 病變?nèi)藛T等。二級客戶（如果長期跟蹤可以成功的）：如年齡在27至30歲的未婚女性、增重增肌的會 員、減脂塑形要求強烈的會員、長期訓練效果不理想的老會員等。三級客戶（難度較大的）：如一般上班族、短期會員、贈卡會員等。2． 顧客接觸：通過接觸會員，拉近彼此距離，證實會員個人資料，了解會員健身目的，是否對私教收 費、服務形式清楚等。接觸時要做要：A、自然接觸，不要唐突。B、多接觸新加入會員。C、要做到有效接觸。D、注意接觸的度，防止引起會員對銷售的厭惡。3． 顧客影響在接觸需要推銷的會員過程中多做細節(jié)，一般常做的一工作是：1．對自己要推銷的對象，每次見到要微笑，打招呼；2．對象沒來訓練一段時間可電話問候原因3．常詢問對象訓練效果；4．節(jié)假日發(fā)個人問候5．對對象的訓練要一針見血的指出訓練的錯誤；6．有意識把自己正在訓練的會員帶到推銷對象旁邊訓練。3私人教練的優(yōu)勢1．私人教練能夠提供足夠?qū)I(yè)的幫助，度身定制科學計劃，縮短達到健身目標的時間。2．私人教練的專業(yè)指導能幫助會員在鍛煉中少走彎路，及時正確地處理特殊情況，避免傷痛。3．私人教練的預約制度能積極鼓勵幫助會員克服懶惰心理，降低半途而廢的發(fā)生率。4．私人教練可為會員安排合理的器械，避開鍛煉高峰時的無謂等待，降低會員的時間成本。5．私人教練可以幫助出差會員合理的利用身邊的現(xiàn)有條件堅持鍛煉，調(diào)整飲食，以保證會員 的鍛煉效果第三篇：私人教練合同條款私人教練合同條款Terms and Conditions of Personal Trainer Contract 健康聲明：請您在進行運動之前就您的身體健康情況咨詢醫(yī)生。您理解認同，無論本合同其他條款如果規(guī)定，本合同項下的私人教練讀完不包括任何診斷，檢查或治療疾病的服務，您同意并承諾在身體有任何癥狀，包括但不限于外傷、擦傷、疼痛、感染、疾病或虛弱等，且以上癥狀可能對自己或其他人的健康或安全造成威脅的情況下，不使用俱樂部設備和器械，不接受私人教練服務。我們建議您咨詢醫(yī)生以檢查并確保您在使用俱樂部設備和器械時或接受私人服務前，您的身體不存在上述癥狀，或如果存在上述，該等癥狀不會對自身或他人的健康安全造成威脅。Health Statement: please consult a doctor before you start Personal Training understand and agree, notwithstanding any other terms in this agreement。the Personal Trainer service under this Contract does not include diagnostic ,check, or therapy services, You agree and warrant that you shall not use the Club equipment and facilities norpersonal training service when you have any physical condition, including, but not limited to, exterior wound, scratch, pain, infection, felling sick or weak and the above condition may endanger yours or other people’s health or are advised to consult a doctor And ensure
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