【文章內(nèi)容簡介】 自身的情況選擇時(shí)間段。例如：11月11日上午10：0011：00xx商品6折搶購。十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券。買滿30元送護(hù)手霜一支。電商促銷活動(dòng)方案10濃情似火，雙11送彩活動(dòng)主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚_本次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對季節(jié)，我們將主題定為“_優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!_特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠!拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚_帶回家!拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、!活動(dòng)時(shí)間：_年11月11日活動(dòng)地點(diǎn)：_婚紗攝影公司店內(nèi)操作說明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情況自行選擇更改電商促銷活動(dòng)方案11一、活動(dòng)說明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會(huì)員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動(dòng)活動(dòng)及店內(nèi)外的媒體宣傳，實(shí)現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達(dá)成。二、活動(dòng)內(nèi)容第一檔：元旦檔主題：20xx新年當(dāng)頭炮時(shí)間：：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等?；顒?dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。第二檔：會(huì)員檔主題：會(huì)員歲末大回饋時(shí)間：6月12日—1月25日(共14天)：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品活動(dòng)期間，凡在XX超市各門店一次性單票消費(fèi)滿68元即可電腦抽獎(jiǎng)。單人單票限參加一次。單店獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置特等獎(jiǎng)：2名，各獎(jiǎng)液晶電視一臺(tái)。一等獎(jiǎng)：50名，各獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái)。二等獎(jiǎng)：100名，各獎(jiǎng)膠棉拖把一個(gè)。三等獎(jiǎng)：3000名，各獎(jiǎng)紀(jì)念品一份。(23/24/25)會(huì)員歲末大回饋活動(dòng)期間，XX超市各門店同步推出全品類萬種會(huì)員抄底價(jià)商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會(huì)員朋友一年來的支持和厚愛。第三檔：春節(jié)檔主題：金羊紅火年禮享XXX時(shí)間：1月26日—2月18日(共24天)：24P480個(gè)SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設(shè)計(jì)，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品年貨禮品一條街團(tuán)購最快樂，快來XXX。精品年貨，最實(shí)惠，電商促銷活動(dòng)方案12瘋狂時(shí)段天天有a)活動(dòng)時(shí)間：b)活動(dòng)地點(diǎn)：14樓c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含225日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)a)活動(dòng)地點(diǎn)：1fb)活動(dòng)時(shí)間：c)活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)d)等級設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街b)活動(dòng)時(shí)間：c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)a)活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街b)活動(dòng)時(shí)間：c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)?！捌嬗觥眮淼牦@喜a)活動(dòng)地點(diǎn)：全場b)活動(dòng)時(shí)間：c)活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜a)活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街b)活動(dòng)時(shí)間：12晚上7：309：00c)活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參與度。一、媒體宣傳規(guī)劃：：a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。b)報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。二、費(fèi)用預(yù)估：500元19天=9，500元耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元?；顒?dòng)及圣誕氣氛布置10，000元合計(jì)56，500三、承擔(dān)方式本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元電商促銷活動(dòng)方案13指定促銷制定對象促銷：先購買者減價(jià)(前十購買者專享半價(jià))；角色專享價(jià)(母親特惠價(jià))；老顧客優(yōu)惠價(jià)(二次購買特惠)；新顧客優(yōu)惠。指定產(chǎn)品促銷：贈(zèng)送式促銷(如，買A送B)；附加式促銷(如：加一元，多一件)。組合促銷捆綁式促銷：贈(zèng)送式促銷(如，買A送B)；附加式促銷(如，加一元，多一件)。搭配促銷：A+B優(yōu)惠價(jià)(如：衣服配褲子一起買，減十元)連貫式促銷：首次購買正價(jià)，二次購買半價(jià)。借力促銷明星促銷：如：某某星最愛、某某星摯愛款。時(shí)事促銷：如：泰國大水，硬盤漲價(jià)。依附式促銷：如：世界杯助商、奧運(yùn)贊助商、某某活動(dòng)贊助品牌。附加值促銷口碑式促銷：邀請有禮；邀請返利；好評有禮；好評返利。榜單排名式促銷：如某某產(chǎn)品，全網(wǎng)銷售量第一。故事性促銷：某某產(chǎn)品背后的故事！承諾式銷售：買了不后悔！品牌型促銷：某某品牌，值得信賴！獎(jiǎng)勵(lì)促銷抽獎(jiǎng)式促銷：購買抽獎(jiǎng)；抽取幸運(yùn)顧客?；?dòng)式促銷：收藏有禮；介紹新客戶有禮；簽到有禮。優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、抵價(jià)券、現(xiàn)金券、包郵券。贈(zèng)送類促銷禮品促銷：有買有贈(zèng)；滿額贈(zèng)送?；葙?zèng)式促銷：買一贈(zèng)一、買多贈(zèng)一、買多送多、買送紅包、買送積分。時(shí)令促銷類促銷：換季、季末、反季促銷。季節(jié)性促銷：季節(jié)性熱賣促銷。定價(jià)促銷滿額促銷：滿就送；滿立減。特價(jià)式促銷：一元拍、僅售某某價(jià)。統(tǒng)一價(jià)促銷：全場兩元?；貓?bào)促銷免費(fèi)式促銷：免費(fèi)試用、免單。回扣返利促銷：滿就減；返現(xiàn)。拼單折扣促銷：滿幾件贈(zèng)送、團(tuán)購價(jià)、滿幾件包郵。產(chǎn)品特性促銷產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷：質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品、功能賣點(diǎn)。引用舉例式促銷：網(wǎng)友推薦、某某用了都說好。新品促銷：新品折扣。效果對比式促銷：比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品。1臨界點(diǎn)促銷最高額促銷：全場50封頂。最低額促銷：1折起；全場最低2折。極端式促銷：全網(wǎng)最低價(jià)。1限定式促銷限量促銷：限量銷售階梯式促銷：早買早便宜；多買多便宜。單品促銷：孤款獨(dú)售限時(shí)促銷：秒殺；今日有效；逢時(shí)促銷(整點(diǎn)免單)。1名義主題促銷公益性促銷：買就捐款。配合平臺(tái)的“主體性”促銷：比如“聚劃算”“天貓新風(fēng)尚” 聯(lián)合促銷：互補(bǔ)式促銷；同類目促銷(T恤衫促銷專場)。 主題性促銷：感恩節(jié)特賣。首創(chuàng)式促銷：平臺(tái)自身自發(fā)的一個(gè)活動(dòng)策劃。1另類促銷稀缺性促銷：絕版；孤品；獨(dú)家代理。模糊式銷售：全場促銷。純視覺沖擊促銷：通過對電商網(wǎng)站平臺(tái)的美化，讓訪客產(chǎn)生美感。通告式促銷：預(yù)售日促銷。反促銷式促銷：原價(jià)售賣，絕不打折。 懸念式促銷：價(jià)格競猜。1紀(jì)念式促銷會(huì)員促銷：VIP價(jià)；會(huì)員日特價(jià)；滿額VIP升級。 節(jié)日促銷：三八節(jié)促銷、圣誕節(jié)促銷。 紀(jì)念日促銷：生日特惠；店慶特惠。特定周期促銷：周二新品促銷；每月半價(jià)日。電商促銷活動(dòng)方案14針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，如果說要出一個(gè)策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動(dòng)策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個(gè)策劃案。比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動(dòng)策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個(gè)專展，或者上一個(gè)聚劃算。那么目標(biāo)明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動(dòng)策劃的一整套流程，下面，：第一，選款。也就是說，用哪個(gè)商品去上活動(dòng)？在選款的時(shí)候，要充分考慮到如果活動(dòng)上去了，它的銷量會(huì)怎樣，這一步算是活動(dòng)評估，因?yàn)槟憧偛荒苣玫昀锩嬉粋€(gè)銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動(dòng)吧，即便你想上，淘寶也不答應(yīng)。所以，一般情況下，上活動(dòng)的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應(yīng)情況。第二，活動(dòng)價(jià)格計(jì)算。淘寶上活動(dòng)，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應(yīng)了，你可以上活動(dòng)，但前提是打5折，那你那時(shí)候就要計(jì)算了，如果打5折再包郵，會(huì)不會(huì)虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動(dòng)，在價(jià)格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價(jià)，所以小二同志會(huì)死命的壓價(jià)。正是因?yàn)樾《居写耸群?，所以，活?dòng)商品的最初定價(jià)還是相當(dāng)重要的。你對活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格安排也就顯得非常重要。第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動(dòng)，總不能浪費(fèi)了這個(gè)流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點(diǎn)的目的是為了提高客單價(jià)。雖然這一點(diǎn)對客戶來講，有點(diǎn)不大情愿，為什么，因?yàn)榉彩峭ㄟ^活動(dòng)來購買的，基本上都是奔著活動(dòng)產(chǎn)品來的。但是，這里有一個(gè)問題，顧客不買，不代表不能沒有。第四，調(diào)貨。既然要上活動(dòng)了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進(jìn)，那會(huì)就已經(jīng)晚了。第五，活動(dòng)上線后的客服管理。搞過活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)該清楚，比較好的活動(dòng)上線了，那會(huì)你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價(jià)中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個(gè)機(jī)會(huì)，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動(dòng)的情況來看，好活動(dòng)開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動(dòng)回復(fù)很重要。在這個(gè)自動(dòng)回復(fù)里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關(guān)鍵是，盡可能的回復(fù)客戶的疑問。第六，發(fā)貨。根據(jù)活動(dòng)大小，提前準(zhǔn)備一些貨總要先打好包，這個(gè)很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會(huì)影響到店鋪的評分，所以，這一點(diǎn)務(wù)必清楚。第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時(shí)候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。以上是一個(gè)活動(dòng)策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個(gè)只是流程，作為活動(dòng)策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)里面安排一個(gè)人員來負(fù)責(zé)，在何時(shí)何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機(jī)制是什么等等?？傊?，如果是策劃案，必須注意一點(diǎn)，流程要完整，還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中，因?yàn)槭悄悴邉澋?，你需要什么樣的資源來配合你，在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個(gè)簡單的策劃案了。電商促銷活動(dòng)方案15(1)目標(biāo)設(shè)定可能有人會(huì)問，這種大活動(dòng)如何來設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問題。我們是從幾個(gè)因素來考慮的：去年的業(yè)績、x商城今年的增長比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長量、以及x今天對的期望和市場投入力度。最終我們通過多次的討論，估算了一個(gè)區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標(biāo)，后者作為我們的沖刺目標(biāo)，所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按3500萬來計(jì)算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配