【文章內(nèi)容簡介】 自身的情況選擇時間段。例如：11月11日上午10：0011：00xx商品6折搶購。十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券。買滿30元送護手霜一支。電商促銷活動方案10濃情似火，雙11送彩活動主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚_本次活動的目標消費人群為七夕前后結(jié)婚的新人，針對季節(jié)，我們將主題定為“_優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠!_特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠!拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚_帶回家!拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、!活動時間：_年11月11日活動地點：_婚紗攝影公司店內(nèi)操作說明：活動套系及大禮操作時可根據(jù)影樓情況自行選擇更改電商促銷活動方案11一、活動說明：本方案圍繞元旦、春節(jié)、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷、文化營銷、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升，確保月度經(jīng)營指標的達成。二、活動內(nèi)容第一檔：元旦檔主題：20xx新年當頭炮時間：：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：鼠年玩具、福貼、剪紙、掛件等。活動期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。第二檔：會員檔主題：會員歲末大回饋時間：6月12日—1月25日(共14天)：8P140個SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品活動期間，凡在XX超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎。單人單票限參加一次。單店獎項設置特等獎：2名，各獎液晶電視一臺。一等獎：50名，各獎電飯煲一臺。二等獎：100名，各獎膠棉拖把一個。三等獎：3000名，各獎紀念品一份。(23/24/25)會員歲末大回饋活動期間，XX超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，HIGH翻全場，引爆全城!一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天，不來要后悔喲!感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。第三檔：春節(jié)檔主題：金羊紅火年禮享XXX時間：1月26日—2月18日(共24天)：24P480個SKU48000份。12月29日拍照，12月30日—1月3日日設計，1月4日定稿，1月5日—8日印刷，1月9日—10日發(fā)放。主推商品：年貨禮盒、春節(jié)家宴用品、新年用品年貨禮品一條街團購最快樂，快來XXX。精品年貨，最實惠，電商促銷活動方案12瘋狂時段天天有a)活動時間：b)活動地點：14樓c)活動內(nèi)容：活動期間，周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含225日)每天不定期選擇2個時段，在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的搶購活動，即在現(xiàn)價的基礎上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)a)活動地點：1fb)活動時間：c)活動期間，凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)d)等級設置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷a)活動地點：商場大門外步行街b)活動時間：c)組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣，讓廠家以特價進行銷售)a)活動地點：商場大門和側(cè)門外步行街b)活動時間：c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動?！捌嬗觥眮淼牦@喜a)活動地點：全場b)活動時間：c)活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場，凡當日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領一份。特別提醒：在12/24關店時，出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數(shù)量有限，送完為止。6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜a)活動地點：大門外步行街b)活動時間：12晚上7：309：00c)活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度。一、媒體宣傳規(guī)劃：：a)dm宣傳單：于12月6日通過夾報和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。b)報紙廣告：12月5日在《==晚報》上發(fā)布半版活動信息廣告1期。二、費用預估：500元19天=9，500元耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15，000元報紙廣告及其他宣傳費用：20，000元。活動及圣誕氣氛布置10，000元合計56，500三、承擔方式本次活動費用，百貨部分，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費用，按廠家每平米加收1元進行分攤，超市建議讓廠家承擔4000元電商促銷活動方案13指定促銷制定對象促銷：先購買者減價(前十購買者專享半價)；角色專享價(母親特惠價)；老顧客優(yōu)惠價(二次購買特惠)；新顧客優(yōu)惠。指定產(chǎn)品促銷：贈送式促銷(如，買A送B)；附加式促銷(如：加一元，多一件)。組合促銷捆綁式促銷：贈送式促銷(如，買A送B)；附加式促銷(如，加一元，多一件)。搭配促銷：A+B優(yōu)惠價(如：衣服配褲子一起買，減十元)連貫式促銷：首次購買正價，二次購買半價。借力促銷明星促銷：如：某某星最愛、某某星摯愛款。時事促銷：如：泰國大水，硬盤漲價。依附式促銷：如：世界杯助商、奧運贊助商、某某活動贊助品牌。附加值促銷口碑式促銷：邀請有禮；邀請返利；好評有禮；好評返利。榜單排名式促銷：如某某產(chǎn)品，全網(wǎng)銷售量第一。故事性促銷：某某產(chǎn)品背后的故事！承諾式銷售：買了不后悔！品牌型促銷：某某品牌，值得信賴！獎勵促銷抽獎式促銷：購買抽獎；抽取幸運顧客?；邮酱黉N：收藏有禮；介紹新客戶有禮；簽到有禮。優(yōu)惠券促銷：優(yōu)惠券、抵價券、現(xiàn)金券、包郵券。贈送類促銷禮品促銷：有買有贈；滿額贈送?；葙浭酱黉N：買一贈一、買多贈一、買多送多、買送紅包、買送積分。時令促銷類促銷：換季、季末、反季促銷。季節(jié)性促銷：季節(jié)性熱賣促銷。定價促銷滿額促銷：滿就送；滿立減。特價式促銷：一元拍、僅售某某價。統(tǒng)一價促銷：全場兩元?；貓蟠黉N免費式促銷：免費試用、免單。回扣返利促銷：滿就減；返現(xiàn)。拼單折扣促銷：滿幾件贈送、團購價、滿幾件包郵。產(chǎn)品特性促銷產(chǎn)品賣點促銷：質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品、功能賣點。引用舉例式促銷：網(wǎng)友推薦、某某用了都說好。新品促銷：新品折扣。效果對比式促銷：比某某產(chǎn)品效果更好的產(chǎn)品。1臨界點促銷最高額促銷：全場50封頂。最低額促銷：1折起；全場最低2折。極端式促銷：全網(wǎng)最低價。1限定式促銷限量促銷：限量銷售階梯式促銷：早買早便宜；多買多便宜。單品促銷：孤款獨售限時促銷：秒殺；今日有效；逢時促銷(整點免單)。1名義主題促銷公益性促銷：買就捐款。配合平臺的“主體性”促銷：比如“聚劃算”“天貓新風尚” 聯(lián)合促銷：互補式促銷；同類目促銷(T恤衫促銷專場)。 主題性促銷：感恩節(jié)特賣。首創(chuàng)式促銷：平臺自身自發(fā)的一個活動策劃。1另類促銷稀缺性促銷：絕版；孤品；獨家代理。模糊式銷售：全場促銷。純視覺沖擊促銷：通過對電商網(wǎng)站平臺的美化，讓訪客產(chǎn)生美感。通告式促銷：預售日促銷。反促銷式促銷：原價售賣，絕不打折。 懸念式促銷：價格競猜。1紀念式促銷會員促銷：VIP價；會員日特價；滿額VIP升級。 節(jié)日促銷：三八節(jié)促銷、圣誕節(jié)促銷。 紀念日促銷：生日特惠；店慶特惠。特定周期促銷：周二新品促銷；每月半價日。電商促銷活動方案14針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，如果說要出一個策劃方案，那么很簡單，立刻就可以搞定，比如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品本身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。比如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，：第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，畢竟，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質(zhì)上來講，是在說明市場的反應情況。第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產(chǎn)品的價格安排也就顯得非常重要。第三，店內(nèi)營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。第四，調(diào)貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很重要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。第六，發(fā)貨。根據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶陸續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內(nèi)容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面安排一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，出現(xiàn)問題之后的內(nèi)部協(xié)商機制是什么等等。總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什么樣的資源來配合你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和避免等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。電商促銷活動方案15(1)目標設定可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。我們是從幾個因素來考慮的：去年的業(yè)績、x商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及x今天對的期望和市場投入力度。最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，3500萬至5000萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按3500萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配