【文章內(nèi)容簡介】 中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。二、促銷目標：，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。為顧客傳達情感。以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。增加企業(yè)競爭手段，做出差異。三、商品促銷環(huán)境分析：(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。宏觀環(huán)境因素主要有：：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。：中秋佳節(jié)倍思親。合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。：優(yōu)勢是拓展范圍廣。劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。：有完整的服務機構(gòu)，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。(四)內(nèi)部環(huán)境分析：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。：運輸方便，基本“零庫存”。：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。：：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。：1000元：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。：報紙和宣傳單：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識。進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!五、活動內(nèi)容：時間：x月x日中秋前一天地點：活動僅限惠xx城區(qū)活動準備：安排一定量的運輸車與“中秋大使”。駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等?；顒油茝V：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。六、注意事項：顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣中秋促銷活動方案7一、活動時間20xx年x月xx日——x月xx日二、活動目的xx超市在這美好的秋季與您相約，與您共度中秋佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。三、活動主題花好月圓人團圓，xx超市送禮喜連連四、賣場陳設賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的種別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。五、活動內(nèi)容一次性購物滿60元，可抽“仲秋禮券”1張，120元2張，單張小票最多限3張。，此禮券可抵5元，此券限活動期間使用。(指定商品)可分別抵5元、3元、2元使用。(此券限活動期間使用)，已買斷的酒為使用品牌。六、商場布置關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。七、用度預算條幅：10米*6元/條*26條=1500元。中秋禮券：*10萬=1萬元吊旗：*1000張=2500元。八、留意事項中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷。中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。吊旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。連鎖店負責各門店的條幅。在超市進口處專門設立獎品兌換專柜。各店的中秋禮券由超市專人負責治理、登記，放工收回保管好。兌獎時間：9月13日——10月13日中秋促銷活動方案8宣傳方式：中秋國慶雙佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，在此刻借助深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務進行相關的宣傳。特點如下：1）速度快：短信廣告的傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣；發(fā)送數(shù)百萬手機用戶，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內(nèi)容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間2）精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，“一對一”傳遞信息，強制性閱讀，時效性強，100％閱讀率！在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。3）瞬時轟動效應強：它具有其它任何一個廣告媒體無法比擬的瞬時轟動效果。4）將公司產(chǎn)品促銷及公關活動的內(nèi)容以短信的形式發(fā)送到用戶的手機上可以達到事半功倍的效果。同時還可以發(fā)布會員通知，內(nèi)部員工通知，供應商通知，進行客戶、會員回訪。5）在中秋國慶節(jié)假日之際發(fā)送一段文字祝福，提升了企業(yè)親和力。促銷方案：供應商無論是在促銷，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）“歡樂幸運頌”幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品?！皻g樂實惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠?！皻g樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一?！皻g樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推?。ńㄗh：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）活動配合：采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，DM的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。中秋促銷活動方案9中秋節(jié)促銷活動方案，為中秋節(jié)的促銷之戰(zhàn)備下作戰(zhàn)藍本，執(zhí)行綱領，引領著中秋促銷活動 順利的進行，為中秋節(jié)促銷活動的勝利奠定堅實的基礎，那么，這個中秋節(jié)促銷活動方案該 如何去寫，中秋節(jié)促銷活動方案要注意什么呢？ 中秋節(jié)促銷活動方案設計注意要素：一是促銷活動背景分析，這要做一個比較詳細的市場調(diào)查，包括競爭對手的促銷活動， 競爭對手的策略，形式，力度等，這樣才能有的放矢。二是要講明促銷目的，是對通路上渠道促銷，還是對終端的消費者促銷，還是兩者兼而有之。三是中秋節(jié)促銷活動方案主題設計，這是促銷很關鍵的一環(huán)。四是促銷內(nèi)容的設計，這里最為關鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、明了。 五是促銷時間的設計，而此時的中秋佳節(jié)，中秋節(jié)促銷活動方案便 是提高銷量的加速器。 六是要設計好中秋節(jié)促銷活